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魯能海藍椰風房地產項目20xx年度營銷策略總綱（77頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：80112 2021-03-31 77頁 2.53MB

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1、海口魯能海口魯能海藍椰風項目海藍椰風項目 20082008年度營銷策略總綱年度營銷策略總綱謹呈：海南英大房地產開發有限公司版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 2 思路導圖思路導圖 0808年目標年目標執行策略執行策略客戶研究客戶研究市場情況市場情況項目分析項目分析營銷戰略營銷戰略核心問題核心問題策略總綱策略總綱 3 20082008年魯能目標溝通年魯能目標溝通 1）財務指標）財務指標快速銷售，快速回現是首要目標; 2002、8 年在二期清盤的基礎上推售三期單位，實現銷售金額 6.26億； 2）品牌指標）品牌指標提升“海藍椰風”整體項目品牌價值，實現項目在海口乃至海南的區域影響力。 4 目標分解目標分解根據銷售周期和銷售額測算：根據銷售周期和銷售額測算： 0707年底二期銷售約年底二期銷售約55905590萬萬 0808年截至目前二期銷售年截至目前二期銷售70007000多萬多萬 6.266.26億億5590 5590 萬萬70007000多萬多萬55個億個億 5 5個億個億10=500010=5000萬萬/ /月月 3月（開盤） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（開盤） 11月 12月市場旺3、季旺季由旺季轉淡季淡季淡季淡季由淡季轉旺季旺季旺季旺季指標分解 6500萬 6000萬 5000 3000萬 3000萬 3000萬 5000萬 6500萬 6000萬 6000萬 5個億的月銷售任務分解個億的月銷售任務分解 5 目標下的問題目標下的問題第一：財務目標第一：財務目標在不分淡旺季的前提下，每月銷售約在不分淡旺季的前提下，每月銷售約50005000萬元萬元第二：建立標竿形象第二：建立標竿形象項目打造成海口乃至海南的標志性別墅產品項目打造成海口乃至海南的標志性別墅產品速度目標，遠遠超出市場速度目標，遠遠超出市場3000-3500萬萬/月平均月平均水平水平區位不被認可，項目知名度不高區位不被認可，項目知名度不高思考點：思考點：0808年，在政策不明朗，市場競爭加劇，本期項目資源年，在政策不明朗，市場競爭加劇，本期項目資源優勢不明顯的前景下

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