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1、工程機械企業銷售人員優惠券管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1.目的為做好優惠券管理工作，加強各部交流合作，提高工作效率，促進銷售，鼓勵客戶重復購買，也為防范風險，特做此制度。2.范圍本規定適用于XXXX工程機械有限公司銷售類崗位人員。3.職責3.1綜合管理專干：為優惠券的直接責任人，負責二類優惠券信息的匯總、登記、審核、申請、下發、簽收，立完整的電子、書面登記，對經手發放、回收、寄出的優惠券負責跟蹤、確認。3.2營銷經理：負責優惠券的申請，銷代表需據實申領優惠券，領取優惠券后，及時贈送給指定客戶簽收。4.流2、程圖5 流程說明步驟工作事項責任崗位事項說明應用表單01申領營銷經理1. 提交優惠券申請附表1惠券贈送申請合同復印件02審核綜合管理專干（許倩）1. 審核營銷經理申請資料，合同是否約定贈送，贈送配件或者優惠券，與產品經理核實銷售意向上是否確定贈送。2. 是否正常還款三個月，即使有正常還款三個月的，在申請之前還有大量逾期，也不符合條件。附表1：優惠券贈送申請表03審核、簽字營銷管理部部長1.綜合管理專干審核無誤后，交部長簽字附表1：優惠券贈送申請表04審核、簽字董事長1部長審核完畢交于董事長簽字同意附表1：優惠券贈送申請表05申請綜合管理專干1.根據營銷經理提交的申請金額和董事長簽字同意的金額申3、請優惠券06登記綜合管理專干1. 登記電子臺賬電子臺帳07下發綜合管理專干1.下發前請示董事長，同意在優惠券簽收單簽字。附表2：優惠券簽收單08優惠券贈送銷售代表1.營銷經理將領取的優惠券及時送達客戶手中，且遞交回優惠券簽收單附表2：優惠券簽收單09聯系方式綜合管理專干（許倩）6.優惠券使用途徑：6.1沖抵首付款：合同意向是否有體現優惠券沖抵首付款，當月簽單當月沖抵，沖抵首付款填寫優惠券兌現申請表將優惠券原件郵寄至綜合管理專干處。注意（優惠券沖抵首付款只能沖抵泵車、車載泵、拖泵，不能沖抵攪拌車、攪拌站的首付款）6.2優惠券購買配件：客戶要求用優惠券購買配件，營銷經理打報告用優惠券購買配件，請示4、董事長。同意，則讓負責該單位的服務工程師出具配件優惠券兌現申請表，提供相應的配件清單，將優惠券原件郵寄回司，綜合管理專干將配件優惠券申請表及配件清單和優惠券原件移交配件會計。6.3因某些原因客戶要求贈送，打報告寫明原因，因為某種原因（攪拌站延遲安裝、泵車使用情況不佳導致客戶抱怨要贈送）需要客戶簽署承諾函。6.4 營銷經理于每月15日之前提報優惠券贈送申請表，總公司在20日之前審核所提報申請，20日之后則放至下月審核，優惠券兌現截點至每月第一個星期。7其他說明7.1二類優惠券申請條件7.1.1按揭：正常還款3期，且無逾期7.1.2融資：正常放款，且已還款3期，無逾期7.1.3全款：合同約定的設備5、發貨，匯款達90%，無逾期7.2優惠券有效期自簽發之日起2年之內，過期無效。7.3若非發生非質量問題退貨、回購等情況，公司將取消優惠券贈送，已贈送的，客戶需歸還優惠券7.4合同約定贈送優惠券的，營銷經理須向客戶提供優惠券贈送須知，并將客戶回執單寄給營銷管理部產品經理。7.5每張優惠券只能一次性兌現或轉讓，遺失概不補辦。8附件附表1：優惠券贈送申請表附表2：優惠券兌現申請表附表3：優惠券簽收單附表4：優惠券贈送須知附表5：承諾函附表6：優惠券申領表附件附表1： 優惠券贈送申請表分公司： 申請人： 申請日期： 客戶名稱優惠券申請額度（萬元）需各面額優惠券張數贈送說明（合同號、訂單號、發貨日期）分公6、司經理意見 簽字： 營銷財務部意見 簽字： 優惠券管理專干意見營銷管理部意見 簽字： 泵送營銷公司總經理意見 簽字： 備注附表2 優惠券兌現申請表分公司： 申請人： 申請日期： 客戶名稱客戶簽字/蓋章聯系電話優惠券金額（萬元）優惠券編號兌現合同號、訂單號、發貨日期分公司經理意見 簽字：備注附表3：優惠券簽收單 客戶名稱： 優惠券編號贈送金額（大寫）備注分公司經理： 日期： 責任營銷經理： 日期： 客戶簽字確認： 日期： 單位公章：附表4： 優惠券贈送須知尊敬的客戶：感謝您選用三一產品，為保障雙方的權益，我公司特溫馨提示： 一、您同我公司簽訂的編號為 買賣合同約定贈送的優惠券，我公司將在您達到以7、下條件時贈送：1、2、3、二、若發生退貨、設備回購等情況，我公司將取消優惠券贈送；已贈送的，優惠券須歸還給我公司。 回 執本人（單位）已閱貴公司優惠券贈送須知，特回函。 簽字（蓋章）： 日期： 附件5: 承 諾 函本人或單位鄭重承諾 年 月 日簽訂的 號三一重工_號合同，購買 設備由于以下原因：1、2、3、給本人或單位帶來了一定的經濟損失。三一重工現以 _萬元優惠券已對本人進行了補償。保證從此以后不再以任何借口理由，由于以上原因向三一重工進行索賠或推遲還款等做出任何一切行為。注（本人或單位一經接收以上等額優惠券此承諾就生效）。承諾人簽字或蓋章：承諾人聯系方式：日期： 附表6 優惠券申領表公司： 申請人： 申請日期： 客戶名稱塔城瑞興商貿有限公司申領優惠券類型（第一類、第二類）一類優惠券金額（萬元）拾萬元優惠券編號申領原因說明合同約定贈送，總公司批復為10萬元優惠券由分公司承擔。 分公司經理意見 簽字： 備注