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河北廊坊呈祥紫園侍郎房地產項目營銷計劃（14頁）.doc

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方案

上傳人：焦** 編號：80391 2021-03-31 14頁 9.23MB

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1、呈祥紫園呈祥紫園/ /侍郎房項目營銷計劃侍郎房項目營銷計劃一、一、工作目標工作目標 1.加快去化可售物業，為后期開發提供資金支持； 2.通過招商和銷售工作為后期開發積累人氣和目標客戶。二、二、項目機會點項目機會點 1.位于安次區老城核心，區位優勢明顯； 2.現房銷售，投資風險可控； 3.周邊為成熟社區，消費基數現實可見； 4.項目在廊坊具有一定知名度。三、三、項目難點項目難點 1.廊坊商鋪供量較大，市場去化壓力較大； 2.項目外部交通可通達性欠佳； 3.項目區域內消費力尚不能滿足未來商戶需求； 4.產品規劃不合理，實用性較差； 5.大戶型、高總價，客戶資源有限。四、四、項目問題點項目2、問題點 1.低消費力與相對較高租金的矛盾項目區域內消費力不高，商鋪租賃者始終處在經營收入難以抵消租金和經營費用的壓力中。 2.商鋪規劃與商戶經營要求相悖的矛盾項目底商大部分進深與開間不成正比，不符合眾多業態商戶的使用要求，招商遇阻，加大了以招商促進銷售的難度。 3.項目高總價與目標客戶資源缺乏的矛盾呈祥紫園主力商鋪戶型都在 170 以上，侍郎房 100 以上的商鋪占到可售商鋪的 61%，大面積、高總價商鋪去化壓力巨大，而且目標客戶極為稀缺。綜上所述，本案需要解決的問題簡單來說就是客戶在哪（客戶是誰）？怎樣讓客戶來到現場？如何促使客戶成通過媒體和渠道來找通過促銷活動來實現通過銷3、售政策來達成交？五、五、推售策推售策略略( (解決問題：我們賣什么？解決問題：我們賣什么？) ) 一期推售房源一期推售房源匯總匯總未售未售面積面積租賃租賃面積面積 1#獨立 15 2529.42 7 1144.14 2#獨立 2 0 0 0 3A 獨立 2 418.41 1 215.84 1#底商 8 1631.9 4 828.13 2#底商 3 783.5 3 783.5 3#底商 10 2523.89 0 0 合計 25？ 7887.12 15 2971.61 二期推售房源二期推售房源貨值預估 7887.12 X12000 元/=94645440 元匯總未售面積 1#底商 1 41.45 D1 D2 D3 S1 S 2 推售節奏依據推售節奏依據市場環境：市場環境：目前市場環境觀望情緒較重，建議先推呈祥紫園后推侍郎房能夠最大限度減小踏空市場節奏的風 2#底商 10

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