午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、地產公司銷售部門案場工作規范管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售部管理制度一、 銷售部實行每周六天工作制，每周一至周五輪流休息一天，周六周日正常上班（重大活動或節假日除外）。二、 銷售部作息時間為：8：30-11：30、13：00分-17：30，中午休息時間必須至少2人值班，晚17：30分后必須至少2人值班（根據項目實際情況可做出調整）。三、 請在上班前整理好工作服、化裝等準備工作，上班時間以到崗為準，否則視為遲到處理。四、 禮儀規范1、儀容：莊重、整潔1) 頭發要經常梳洗，保持整潔；男員工必須確保形象精神2、，整齊，雅觀。2) 男員工每日注意保持臉部整潔干凈，胡須應剃刮干凈或修飾整齊。3) 戴眼鏡的員工，應注意鏡片的清潔。4) 女員工須每日化淡妝(參考標準：描眉、涂口紅、適當使用清淡香水)；每天可在上班前、午飯后適當補妝。5) 所有員工應定期修剪指甲，男員工的指甲應修理得短一點，并無污垢物；女員工可以涂無色或本色指甲油或可用軟刷子輕輕作一些清潔，讓指甲有一點透明感覺。五、其它管理制度1不得在洗手臺處洗飯盒。2因工外出辦事必須告之秘書去處、事由、時間等信息，因私外出必須征得部門經理同意后方可。3當值置業顧問要在客戶離開后及時整理好洽談桌椅的衛生和用具。4置業顧問要及時做好及上交客戶意向登記表、交款報3、備表、銷控表、檔案表、來客和來電登記表等公司要求填寫的各類表格。5置業顧問輪休期間不得關閉手機，不得遺留重要客戶問題及簽約等；售樓部可根據實際情況隨時通知返回投入工作，不得無故推拖！6不允許使用工作電話打、接私人電話，用手機接、打私人電話應到休息間，接待客戶時不允許打、接私人電話。7必須按接待流程在各工作崗位（接待臺、門口接待點等），除喝水、接電話及中午休息時間外不得在工作時間停留在休息室內。8凡違反上述規定罰款金額為10元/次。（如屬于屢教不改者經理可有權加大處罰力度。）9合同錯誤以教育為主，罰款為輔，每犯一次處罰金50元。六、其它1上述三、四條內容罰金處理方式由助理登記、保管；用作售樓部公4、積金，用于集體活動，具體方式由民主決定。2銷售部有權根據實際情況對上述內容進行調整，其他以上內容未涉及到的相關制度參照公司員工手冊。銷售部考核制度一、 著裝、形象要求：1、 上班時間著統一的職業裝，自己配穿黑色皮鞋（中、高跟），女員工化淡妝，戴統一的頭飾和絲巾、不得戴夸張的手飾。須在早會前5分鐘更衣。2、 職業裝的換洗由自己安排、襯衣要勤洗保持整潔,在辦公室內不得穿外套。 3、 工作時間內不得高聲喧嘩，前臺要隨時保持整潔、不得在前臺內打接私人電話。4、 工作時間內不得做與工作無關的事，說和工作無關的話題，盡量不接聽、撥打私人電話，不得串崗；嚴禁討論和發布影響工作和公司形象的言論。二、 工作和接5、待要求：1、 嚴格執行置業顧問排輪見客制度，不得挑剔和自由選擇接待顧客，要有團隊整體作戰意識。2、 置業顧問在看見顧客進場和公司領導后要同時起立問好，并由輪值人員走出前臺接待。3、 置業顧問在銷售接待過程中必須做到微笑、熱情、真誠，不能用虛假、夸大的語言欺騙顧客。4、 置業顧問要嚴格執行每天的早晚會制度，總結交流并在客戶離開后及時整理好客戶檔案，記錄并進行適時的跟蹤，要不斷學習充實專業知識，強化專業技能，經常交流學習，提高團隊合作能力。5、 當值置業顧問要在客戶離開后及時整理好洽談桌椅的衛生和用具。6、 置業顧問要隨時協助秘書作好來電的接聽和記錄，并協助同事做好為顧客送茶水等禮節性的工作。7、6、 置業顧問要及時做好客戶意向登記表、交款報備表、銷控表、檔案表、來客和來電登記的填寫、客戶的按揭督促等并報秘書登記。8、 置業顧問工作中契約、合同要保證正確及完整，每一份認購書、契約在上交經理審閱之前，當事置業顧問要確認完整，無遺漏條款和房號、面積、價格、金額、附件的錯誤。9、 帶客看現場要求：戴好安全帽、并隨時關注和關照客戶注意安全；盡量不帶老人和小孩進入施工現場。三、 作息制度：1、 原則上執行每周六天工作制，每周可以輪休一天。遇公司廣告、活動和房交會取消輪休。2、 周一到周日工作時間為8:30-17:30（可跟據客戶情況作相應調整，原則上以保證銷售為主）。3、 加班時間，每天2人輪流值班7、到19:30整，以保證更好地服務顧客。4、 置業顧問不得無故遲到、早退、請假，事假必須提前一天向經理提交請假條，經審批后方可生效。特殊情況的，可由經理向公司反應并申請。5、 輪休要求，置業顧問輪休期間不得關閉手機，不得遺留重要客戶問題及簽約等；售樓部可根據實際情況隨時通知返回投入工作，不得無故推拖！四、 獎懲制度：1、 由經理根據實際情況向公司申報獎懲并執行。2、 遲到、早退、違紀每犯一次處罰金20元；、合同錯誤以教育為主，罰款為輔，每犯一次處罰金50元；當月連續違紀5次以上開除；不服從處罰的按自動離職處理。3、 罰金處理方式由秘書登計、保管；用作售樓部公積金，用于集體活動，具體方式由民主決定8、。銷售部獎勵機制說明：如果銷售中心有爭搶客戶的現象，則說明銷售管理制度嚴重不足，急需調整；但如果沒有任何爭搶客戶現象，同樣是失敗。激勵方式：主動與被動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。方案目標：使置業顧問有所為，而有所不為；時刻關心自己的下一步工作；優秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。銷售終端的執行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業顧問背景關系復雜、素質不高、管理不善、激勵手段等，應從以下幾個方面入手來調動置業顧問的積極性： 1、精神激勵； 2、制度激勵； 3、物質激勵；一、精神激勵 1. 其方式包括：定期的對置業顧問進行培訓，給她們灌輸現代營銷理念；各種形9、式的評比活動，輔之以一定的物質獎勵。培訓內容：（視具體情況選擇培訓時間、內容、方式）“蛋糕”原理 如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關心，也很實際的問題?！暗案狻庇邢蓿藚s有那么多，難免分得不均而產生矛盾。有的人一定會覺得分少了，受不了。其實我們應首先考慮的不是怎樣去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都會滿意?！澳就啊痹?如果把整個“木桶”比作我們的銷售隊伍，那么每個成員都是這只“木桶”中的一塊木板。決定這只“木桶”能盛多少水的，并不是那幾塊長木板，而是其中的短板。團隊中的每個人都會對整個團隊產生影響，尤其是短板效應。如個別不愛衛生的，如果10、不加制止，就會動搖其它人的積極性；喜歡說人壞話的，如果不得到糾正，那么過不了多久，銷售中心流言滿天飛。每個人都必須提高自身素質，以適應整個團隊的進步，提高整體做戰水平。不允許短板而影響整體的戰斗力，發現有不求進步的短板，應迅速剔除?！包S燈”原則 在銷售中，“黃燈”現象是非常普遍的。拿交通中的黃燈來做比方，紅燈停，綠燈行，可現實中很多人會“勇敢”的在紅燈與綠燈之間的黃燈時進行冒險。因為他們自信：我會很小心的，我不會不看車的，我會把握尺度。可是他們不會想，司機會不會小心，司機是不是也一樣想呢？結果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司機撞了。反映在銷售中，客戶看著開始比較滿意，但或者朋友的一句話，11、或者看到一個“小”問題而猶豫不定，這時就出現了黃燈。有的置業顧問這時就“勇于”闖黃燈，不把黃燈放在眼里，認為不足為慮，結果客戶因為沒有進行疏導，于是黃燈變成紅燈。舉例：一位置業顧問的客戶帶著一位朋友來認購物業，此前該客戶來過多次，意向性高。該客戶對著沙盤向旁邊的朋友介紹自己房子的位置，并對樓盤的各方面做了一番介紹，想聽聽朋友對樓盤的看法。這本來是很正常的事情，這時常常有置業顧問只顧及這位客戶的心理，拼命催其定購，不厭其煩的講解該樓盤、房子的好處。因為該置業顧問認為這個客戶基本上買定了，不用太操心。常常出現以下情況，該客戶的朋友只是在旁邊輕輕的說了一句，該樓盤不怎么好，或者叫朋友等會兒再買，于是12、客戶就放棄了購房的念頭。這時“黃燈”就出現了，這個“黃燈”就是該客戶的朋友。可是置業顧問有時就喜歡闖黃燈，于是拼命的針對客戶朋友的話不理，而是一味的去向客戶解說什么什么好處。結果是客戶此時已經聽不進去，而是聽從了朋友的建議。為什么會出現這種現象呢？首先，客戶叫來一起看房的朋友一定是客戶心中的“參謀將軍”。朋友一句話的份量是很重的，否則客戶也不會一起看房，另外，如果朋友對此有反對意見，那么客戶也會因為礙于情面而順從朋友的意思。所以在客戶朋友這盞“黃燈”亮起的時候，千萬別去硬闖。而是要想辦法拉攏客戶的這位朋友，使之改變立場，使“黃燈”變為“綠燈”。這樣就會事半而功倍。“上帝”原則 記?。骸吧系邸庇?3、遠是對的，但“上帝”不一定永遠是正確的！為什么這樣說？因為我們是服務人員，我們的信念就是想盡辦法讓客戶滿意，因為那是我們生存的依據。對于“上帝”所提出的每項異議，不管其是正確，還是無理取鬧。都必須首先尊重，表示對客戶的心情可以理解之類的客套話，以體現出“上帝”永遠都是對的。但客戶會有各種各樣的誤會，各種特殊要求，而產生一些“無理”的要求，如推遲交款，要求退房等。這時我們就要體現出“上帝”不一定永遠是正確的原則，堅持我們的立場而不動搖，讓客戶知道我們的“底線”不會讓步！當然，銷售中情況千變萬化，視具體情況而定。把握好對等“上帝”的原則，靈活處理，很多問題都會化解。舉例：有一已預定客戶（定金已付）14、要求退房，退房理由為工地現場看到房頂出現小塊孔洞，天花板不平等。在遇到這個問題后，這個客戶的置業顧問應首先表示吃驚，有這種事？并表示愿意跟客戶前去看看。如該置業顧問不在或忙，由銷售主管或經理代替。邀請開發商工程人員一同前往，在前往工地的路上一定要先安定客戶，表示有問題一定會解決，但決不能提及退房或退款。在具體地址處先仔細聽客戶反映其真實的擔心與顧慮，不要急于表態，否決客戶意見。表達一些安慰性的話，帶客戶到周邊相同樓房看看。由工程人員和客戶講解這是工程方面的正?，F象，是一些工藝問題，而不是質量問題或其它問題。在工程人員和客戶的解說恰到好處時，置業顧問此時表態這不是一個問題，沒有退房和退款的理由。15、同時對這一事件給客戶造成的心理不愉快表示道歉，不停的道歉。這時客戶一般都不會善罷甘休，為自己掙點面子。置業顧問這時千萬不可受挫，認為客戶很難纏，這是正常現象。要是客戶這時候認輸，那才叫不正常。這時要想辦法給客戶臺階下，客戶自己是不愿意下來的。一是表示理解客戶的觀點，表示要是發生在自己身上也會這樣想；一是表示這是正常現象，不用擔心，同時表示因此事而抱歉；同時邀請客戶在方便的時候前來工地現場參觀，觀看相關工序的施工，以消除客戶擔心；同時歡迎客戶經常參觀工地，提出建議等客套話。另外，最重要的就是表示這件事情到此為止，不會繼續向上面反映，不可以退款或退房。最好的房子是最合適的房子！什么才是最好的房子？16、這是一個再簡單不過的問題了，但卻也是一個很有爭議的問題。銷售中，我們經常會聽到一線的置業顧問的抱怨，諸如很多顧客反映這個戶型不好，那個衛生間是暗室，這邊采光不好，間距太小等細部因素。而銷售人員不知如何解答，有時銷售人員會站在客戶的角度考慮問題，反而被客戶的心理所影響，而不是去影響并引導客戶的消費觀。最好是什么概念？最好的景觀？最好的設計？最好的用材？最好的地段？最好的位置？還是最貴的房子？我們要給客戶灌輸的是這樣的一種觀念：沒有最好的，只有最適合的！同一個樓盤，同一棟樓，同一層的房子都會有其不同之處。對于每一個客戶來講，其實他們是在尋找最適合自己的房子，而不是要求找到最好的。抓住這個重點，我們17、就能把握核心，最大限度的滿足客戶的需要。百萬富翁不會去買安居工程，普通工薪不會去買豪華別墅。那些對樓盤有這樣或那樣挑剔的客戶，往往就是在尋找最適合他們的房子。這時候置業顧問要做的其實就是幫助客戶尋找到他們現實中最理想的房子，那么成功的概率自然會很高。評比活動：1、每星期最佳表現獎 對每周表現最佳的人員做出表揚，可以是精神上的，也可以是精神加物質的。獲獎的因素不一定以業績作為評定標準，可以是其它多方面的內容：如最佳精神風貌獎（注重自身形象）、最具人格魅力獎（氣質好、學習精神強）、最佳服務獎（對客戶服務優秀）、最佳業績獎（銷售量最大）、最佳禮儀獎（注重自身禮儀）、最佳表現獎（對工作積極認真負責）等18、，還可以設合理化建議獎。建議由售樓人員自己選出每周最佳表現獎，一是體現公平性，二是使盡可能多的人有榮譽感，三是調動大家的積極性，四是有利于置業顧問的自我約束和團結。2、每月最佳業績獎 對每月業績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業績掛鉤，使每個置業顧問都明白銷售的核心銷售產品，獲得利潤。3、每季最佳業績獎 與每月最佳業績獎相結合，在激勵置業顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩定性。使每個人都明白付出終有回報。獎勵辦法 獎勵不一定僅體現在金錢上，還可以從精神層面上來兌現。會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。發放榮譽證書：給獲獎者頒發榮譽證書。個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎者交談，進19、一步肯定并表揚他們取得的成績。文件表揚：在全公司發放公司老板簽署的表揚文件，下發到公司每個人手中。制度激勵 實行嚴格的制度化操作，避免人治的現象。制度應涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差?，F場管理制度：包括銷售中心現場管理，銷售控制管理，以及糾紛處理辦法等的完善。在原有管理制度的基礎上，建議強化以下幾點：1、及時反應原則，在發生違紀，當天/當周處理；2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒；3、鼓勵原則，對于有上進表現的員工，應及時發現并鼓勵；對于表現不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進行。銷售策略 在現時富于競爭的環境里，一個成功的銷售代表需要一套銷售策略原則代表20、其思想、信念，來引導他們如何對待客戶。因此，他們必須是一個富有策略，容易與人溝通和傳達迅息的人。1、客戶為焦點銷售的成績視乎其個人能力/想法是否可配合客戶的需求、買賣范圍及利益重點，所以一定要以客戶為主。銷售代表除了要看客戶表面的需求，亦更要明白他們長線目標及大概商業用途。每當客戶發現新的機會，他們往往要求獨特、彈性的答案來解答他們的問題或得到有關資訊支持。一位成功的銷售代表都知道他們在每一步的銷售步伐過程中最重要是引起客戶的興趣、取得客戶的信任。一個坦白和誠實的銷售代表將客戶利益放在焦點上會幫助其得到客戶的信任，亦由此可以建立一個有利雙方的長遠的商業關系。2、客戶參與最佳的銷售方式以雙方互相21、溝通意見而不只是單方面產品介紹。銷售代表應用任何途徑來鼓勵引出客戶多談話，由此了解他們的需求、狀況或理想等！大部分客戶信任自己的想法/需求多過別人提點。3、客戶需求頂級的銷售代表知道如何有技巧地發問問題，然后從客戶答案中了解到他們的需求。另一方面，客戶亦可從銷售代表問題中知道他們是否關注他們的要求，了解他們的狀況、反應等。按照這些資料可為客戶制造出一個量身訂造的建議書。4、銷售技巧開始電話探訪時，清晰地介紹自己及所代表的單位，明確表明探訪目的，說明這次探訪如何能被探訪者獲益。在第一次接觸時，若對方有強烈傾述欲，則先聆聽并記下要點，注意可適當引導對方回答你感興趣的問題；若時間允許，不妨在結束前簡22、單復述對方的要求，但要注意掌握時機和分寸。要想辦法讓對方留下電話或聯絡方式，但不必勉強。總之電話溝通應使對方對同你交談感到滿意并產生興趣。若對方不方便留電話的話，不妨請對方記住你，并把你的電話留給他。要留意顧客真正關心的是什么問題，而不要被表面言辭所迷惑或輕易放棄，必要時不妨談談你的見解。不要被對方的外在形象迷惑，過分相信自己的判斷。或許你認為最有可能買的客戶卻是無心插柳者，而被你忽略的對象又恰是真正的買家。銷售管理制度總 則1、服務宗旨：讓每一個客戶都能買到滿意的物業單位，全力以赴，做到最好；2、服務精神：禮貌、熱誠、耐心、敬業、細致、周到、公平、團結；3、銷售現場每一個工作人員應自覺維護現23、場銷售形象和現場銷售秩序。職責1、銷售員應熱愛本職工作，積極認真參加業務培訓，參加評定考核；2、嚴格執行公司的各項規章制度，無條件地服從銷售經理的領導和安排；3、積極認真鉆研業務，不斷提高自身業務素質，以專業形象和服務展現其個人風采并創造良好的銷售業績；4、認真總結和分析銷售工作中碰到的各種情況和問題，并積極主動向銷售經理反映匯報或提出建議；5、銷售員要互相幫助，互相學習，團結一致。考勤管理規定1、銷售員應嚴格遵守上下班時間，不得遲到、早退；2、銷售員依照銷售經理的統一安排進行輪休，每周休息一天；3、銷售現場考勤由銷售經理每日如實記錄；4、遲到或早退10分鐘內，扣10元，遲到或早退10-30分24、鐘內，扣20元，30分鐘以上遲到或早退扣一天工資，月累計有四次遲到、早退按曠工扣一天處理；5、凡未履行請假手續或未準假而擅自休假者，以曠工計；6、如銷售員確有需要請假，須經銷售經理同意，請假半天以上的，填寫請假條交銷售經理，得到批準方可離去，請假一天扣當日全工資；7、如因銷售員有需要，要求調班，須經銷售經理同意并安排其它班次；8、銷售經理應定期制作輪班表，安排銷售人員輪班工作及備案； 銷售人員形象規定1、銷售人員必須遵守公司的作息規定，工作期間穿著整潔制服，佩戴工作卡，不得佩帶手鏈、耳環、耳墜，男士著裝須扣好襯衫袖口，領口配帶領帶，不得留過耳長發，女士須化淡妝，不得濃裝艷抹；2、銷售人員工作時25、間應注意以飽滿的精神保持良好的體態，面帶微笑。不允許在工作臺吸煙，進食，閱讀與業務無關的書籍報刊；不準做與業務無關的事，不得在工作時間談笑、喧嘩或背后議論客戶。客戶接待規定銷售過程中嚴禁出現搶客現象，尤其是在客戶面前發生此類糾紛。一經核實，立即辭退，客戶接待分為電話接聽和現場接待兩種：電話接聽應使用規范用語1、接聽電話：“您好！”2、如需其他人接聽：“請您稍候！”3、如本人不在：“您看需要我轉達嗎？”“請放心，我一定代為轉達”4、如需轉達，應記錄好轉達內容，及時轉交本人；5、接聽電話應吐字清晰，熱情耐心；6、私人電話應盡量避免使用接待電話，如有使用，應簡單明了，使用時間不得超過三分鐘；如遇客戶26、來訪應立即放下電話前往接待；如接聽業務電話時客戶來訪，應請其他銷售員代為接待，作為報紙廣告首位排列電話，嚴禁打私人電話。7、銷售員之間存在共用電話情況，應輪流接聽，禁止搶接。原則上電話以咨詢為主，不做客戶登記，但客戶來指定找某銷售員，則算其客戶?，F場接待銷售員現場接待客戶應熱情大方，不卑不亢，一視同仁；對于現場首次到訪客戶，應由當班銷售人員按簽到順序輪流依次接待；對于再次來訪客戶，應由原接待銷售員進行接待，如原銷售員因故不在現場，可委托其他銷售人員代為接待或者由銷售經理指定其他銷售員代為接待，在成交第一的前題下，經友好協商可合作共單；接待完客戶后應做好詳細登記，留下客戶姓名、電話。發生客戶交叉27、時，以客戶登記為準；客戶登記的有效期為一個月；在確不知情的情況下，兩人分別接待夫婦兩人，做成的算共單；無論任何情況下，銷售員不得有看不起來訪客戶的表情，更不得有語言沖撞和爭吵情況出現；對同行來訪，也要以禮相待，耐心講解，展現專業風貌；接待客戶應有始終，不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉接其他客戶；遇有老客戶找時，應請其他銷售員代為接待，做成后共單，未簽單則視為義務幫忙；老客戶帶來的新客戶屬原銷售員，并算一次接待；客戶進入售樓中心，接客戶的銷售員要立即起身，微笑上前迎接，并以“你好，歡迎光臨！”為開場白，引領客戶到達洽談臺或主動邀請客戶參觀，并陪同講解；到洽談桌介紹時要給客戶倒水，送走客戶后清28、理水杯；鼓勵團結一致義務協作精神，不允許私下拆臺或搶單，如有違反，一經核實即可解聘；接待老客戶不計名額，但輪空不補（除因公事，否則輪空一律不補）。銷售流程圖流程開始客戶接待流程 房源確定流程流程結束下訂流程換訂進入換訂流程退訂進入退訂流程土地證辦理協助流程折扣審批流程工程質量監督流程客戶合同領取流程交房流程房產證辦理流程合同簽訂流程合同款收款流程按揭辦理流程收取全款收取首付款合同變更流程工程變更流程補充協議簽訂流程合同審核流程 按揭手續已清、款項清合同鑒證流程回款核對流程管理規定1、銷售員從事本項目銷售前需參加銷售部門組織的業務培訓，經考核合格后方可上崗；銷售員在工作中需聽從現場銷售經理的統一29、指揮和調度，成交后第一時間通知銷售經理銷控；2、銷售員根據銷售計劃開展工作，不得對外泄露公司機密，嚴禁參與炒樓或損害公司利益的活動；3、銷售員應積極主動地工作，相互幫助，避免相互推諉；4、銷售員要細心保管好自己的客戶資料，根據銷售經理的要求定期作銷售情況報告；5、銷售員在銷售接待中遇到業務難題，應及時向銷售經理匯報，求得解決；6、銷售員應及時向銷售經理反饋有關銷售信息，客戶建議，并積極提出改善銷售的思路和見解；7、銷售員主動了解競爭樓盤和其他項目的銷售狀況，加強業務學習，提高自身業務素質和成單技巧；8、關于訂金，未經公司或銷售經理許可，購房人交納的購房臨時訂金或房款，必須由銷售員帶領到發展商財30、務部辦理或公司指定的人辦理，銷售員不得自行收?。?、銷售員不得以任何形式私自收取或索要客戶回扣；壓力制度：沒有一定的壓力，就不會有動力，優秀的置業顧問也不會有多少成就感！要有適度的壓力，使她們化壓力為動力，作為一線的銷售人員尤其重要。建議以下方式：1、制定銷售目標，依次分攤下來；2、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監控；3、最差表現制度，如每周/每月/每季表現最差等；4、末位淘汰制，對連續三個月表現與業績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。物質激勵 物質激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。項目的物質激勵應當從兩方面入手，即對兩種行為做出反映，一是好的、積極的，二是差的、消極的。銷售提成（以月為計算單位）：建議按千分之一提成，完成5套之上，記千分之一點三完成10套之上，記千分之一點五完成20套之上，記千分之二沒有完成2套之上的，提成計萬分之八。月/季度獎勵: 每月排名前一位的銷售員，享受額外1000元人民幣的獎勵.每月排名第二位的銷售員，享受額外500元人民幣的獎勵.待遇構成：基本工資+提成+獎金每季總銷額排名前一位的銷售員，享受額外1500元的獎勵；每季總銷額排名第二位的銷售員，享受額外1000元的獎勵。