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1、 香港 銷售方案 1.1.入市時(shí)間入市時(shí)間 敝司建議“正佳廣場”的境外銷售招商的時(shí)間為 2002 年 10 月、11 月，這是因?yàn)椋?（1） 本項(xiàng)目 2002 年 11 月 28 日開盤，故提前 1 個(gè)多月在香港先進(jìn)行銷 售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。 （2） 招商前期有計(jì)多工作需要做準(zhǔn)備時(shí)間大約要一個(gè)多月。 2.香港展銷前準(zhǔn)備香港展銷前準(zhǔn)備 （1） 提前 2 周媒體炒作， 10 月下旬開始刊登報(bào)紙廣告、電視廣告、電 臺廣告。利用傳媒成功、吸引目標(biāo)客戶注意，可于展銷前吸納一批 潛在客戶； （2） 于各大分行張貼海報(bào)，擺放項(xiàng)目宣傳資料； （3） 安排區(qū)域經(jīng)理預(yù)先視察地盤， 以便對下層發(fā)放2、項(xiàng)目資訊及特點(diǎn)； （4） 公司互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)放訊息，方便公司 2000 多名同事了解項(xiàng)目后對外 尋找客戶； （5） 工商鋪組同事聯(lián)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)中的潛在買家； （6） 香港外銷組聯(lián)絡(luò)舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 3招商會招商會 （1） 時(shí)間：時(shí)間：2002 年 11 月 9 日11 月 26 日 （2） 主題：主題：中國最大型商場歡迎您 （1） 地點(diǎn)：地點(diǎn)： 旺角金雞廣場展銷會 （美聯(lián)將設(shè)立長期展銷廳進(jìn)行境外推廣， 費(fèi)用：￥3 萬元/月。 ） 會展中心展銷點(diǎn) 美聯(lián)物業(yè)地鋪 （3） 費(fèi)用：費(fèi)用：待定 （4） 內(nèi)容：內(nèi)容： 美聯(lián)物業(yè)工商鋪同事向客戶推介，并與意向客戶簽訂初步意向書 （5） 物料準(zhǔn)備3、物料準(zhǔn)備 項(xiàng)目模型、展板、全套銷售宣傳資料 （6） 媒體炒作媒體炒作（方案稍后呈上） 4.4.境外銷售分貨計(jì)劃境外銷售分貨計(jì)劃 在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積 20%，建議均價(jià) 57000 元/平方米，人民幣標(biāo)價(jià)，支付港幣、美金、歐圓， 按市面兌換價(jià)計(jì)算，具體哪些商鋪待定。 若境外推廣反應(yīng)熱烈，則隨時(shí)加推，若境外推廣反應(yīng)不如意，則將 多余貨量調(diào)入境內(nèi)銷售，價(jià)格根據(jù)市場反應(yīng)情況隨時(shí)調(diào)整。 5.工作重點(diǎn)工作重點(diǎn) 制定本次銷售招商目標(biāo)，對每個(gè)經(jīng)營種類進(jìn)行細(xì)分后向銷售人員下達(dá) 任務(wù)指標(biāo)； 派發(fā)邀請函給香港的各界傳媒和知名品牌公司負(fù)責(zé)人和投資客戶； 準(zhǔn)備和制作與項(xiàng)目有關(guān)的各項(xiàng)資料，以便提供給買家和商戶了解； 將本項(xiàng)目招商的信息發(fā)布給各界媒體為項(xiàng)目制造強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)和 生存空間； 向香港的知名品牌或在香港設(shè)立公司的國際知名品牌和投資者介紹 項(xiàng)目的情況； 收集有意向