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湖南長沙常青藤商業街戰略定位及整體營銷計劃（24頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：80468 2021-03-31 23頁 182.60KB

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1、湖南長沙常青藤商業街戰略定位及整體營銷計劃年年 5 5 月月前言首先必須申明：本次提案著重在于梳理、構架、計劃。經前期努力，項目銷售團隊現已進場，辦公與銷售道具亦在一一到位中，可以說，各項工作基本有序開展。銷售團隊進場后，項目則馬上面臨銷售壓力，為使以后能夠更加順暢工作，非常有必要將我司對本項目的營銷思想、思路、步驟、計劃等做一次詳盡的闡述，以能統一思想、協同作戰，完成銷售目標；里面不乏有爭執的地方，也希望能與大家一起探討，拋磚引玉。最后，對即將發生的緊迫性工作進行梳理歸納，以使大家能夠互相配合，各司其責，將項目做好。第一部分 “常青藤商業街”簡述一、一、“常青藤商2、業街常青藤商業街”項目簡述項目簡述常青藤商業街”位于中南林業大學校園內，臨新修建萬芙路。南北兩條財富大道芙蓉路與韶山路縱貫南北，周邊有中南大學鐵道學院、湖南廣播電視大學等數所大中專院校，師生達十萬人，項目周邊居民更有達二十萬人，商業氣氛較為濃厚。項目主要為“福邸雅苑”建筑體負二樓，負二樓 5943.5 商鋪總數為 114 個，其中臨街獨立鋪面 17 個，計 2236.12 ；內街鋪面共 97 個，計面積 3707.38 ，內、外街商鋪的分攤率均為 27.9%。二、“常青藤常青藤商業街商業街”項目主要優勢與不足闡述項目主要優勢與不足闡述項目主要優勢：項目主要優勢：地理位置優越，3、交通較好，央立于大學群中間，學校學生人群、居民眾多，商業氣氛已較濃厚，發展商業優勢明顯。項目不足與威脅：項目不足與威脅： 1、主力學生人群數量多，但學生消費力與消費產品檔次、品種有限。 2、項目外韶山路與芙蓉路上商業項目眾多，如橙子 498 街區、加加大街、天虹百貨、家樂福等，有些商業定位檔次更高，有些檔次則與我項目相當，對我項目造成較大的競爭壓力。 3、項目規劃有外街與內街，而且內街鋪面面積占到 2/3 強。一般外街好經營，但內街由于視野難以看到，人流需要引導入內，里面的生活環境相對外面較差等，其經營難度則相對較大，投資回報能力相對有限。我司曾對長沙一些類似項目作過調查，都表明內街鋪面經營不成功，或者存有空置鋪面，或商鋪轉讓頻繁。小結：如何實現大面積的內街商鋪營銷以及高總價的外街鋪面銷售，小結：如何實現大面積的內街商鋪營銷以及高總價的外街鋪面銷售，將

商業街規劃方案（共29套打包）商業街規劃方案（共29套打包）

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