小妖精抬起臀嗯啊h军人,二人打扑克剧烈运动视频,久久久久久人妻无码

商業(yè)地產(chǎn)招商知識集錦（71頁）.doc

下載文檔

招商策劃

上傳人：焦** 編號：80524 2021-03-31 71頁 262.50KB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

35 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續(xù)閱讀

/ 71

下載文檔

1、商業(yè)招商方式技巧商業(yè)招商方式技巧商業(yè)招商行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。歸納總結為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。知己知己個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：通變勤（對了，通便要勤） 1、通通，自我的包裝如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應當具備； 2、變變，基本功的鍛煉思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應和應變能力，這是招商人最重要的第一素質能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)； 3、勤勤，資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里，熟悉你2、的客戶資源和行業(yè)的特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人” ，這是招商人最重要的第二素質能力知彼知彼再歸納四點，就是：老生常談 1、老老，老謀深算，資格要老你面對的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重，又要處心積慮的低調為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對方，成為個老江湖型的談判高手； 2、生生，生意經(jīng)要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對方關注的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖3、” ，這才是對方最最關心的大事件； 3、常常，常來常往，長期備戰(zhàn)客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準備客戶成為你的準客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實是個長期性的工作； 4、談談，談什么？當然是談朋友啦！你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋友一樣談客戶吧？對了，談客戶就是談朋友，把他（她）當成你的知己、男（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對方的圈子里去，他會帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會死心塌地為你效勞。談談自己經(jīng)驗,總結一下，四句話：訴之以理，動之以情，誘之以利，脅之以災。訴之以理訴之以理：凡事講道理，招商的時候，要和客戶客觀的說明你的項目的情況。不要妄自夸大，也不要低聲下氣。客戶也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。動之以情動之以情：就像樓上的兄弟說的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，這樣進展會快很多

商業(yè)地產(chǎn)招商定位運營知識培訓課件（共32套打包）商業(yè)地產(chǎn)招商定位運營知識培訓課件（共32套打包）

下載