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湖北恒通城尚城房地產住宅項目8月份營銷策劃方案（10頁）.doc

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方案

上傳人：焦** 編號：80525 2021-03-31 10頁 1.10MB

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1、恒通城尚城恒通城尚城 8 8 月份營銷策劃方案月份營銷策劃方案一、營銷目標一、營銷目標 1、銷售目標銷售目標：15 套。 2 2、推廣目標：推廣目標：深挖地緣性客戶，促進青山區特別是大連新型住宅小區、五一社區等居民的來電、來訪量。全城拓客，將項目的核心價值得到有效的傳播，提高項目的知名度，帶動來電、來訪量。二、營銷策略二、營銷策略多管齊下，雙線齊進多管齊下，雙線齊進活動線活動線 1 1、活動營銷活動營銷小眾活動：小眾活動：針對目標客戶群體展開暖場活動。活動時間活動時間活動主題活動主題內容內容 8.8 理財講座聘請證券公司的講師 8.15 藝術品鑒賞與收藏協會合作共2、同舉辦 8.22 易經文化聘請易經文化大師（第二季） 8.29 投資管理聘請銀行的理財顧問大眾活動：大眾活動：利用項目廣場開展大型活動，讓更多的客戶群體了解項目，帶動來訪量。每個周末舉辦大型車展，由恒通汽車城及包頭中高端品牌汽車共同舉辦。我司僅提供場地，具體活動由汽車品牌商執行。 2 2、營銷推廣營銷推廣 1）全城拓客全城拓客: :置業顧問、專業派單人員統一穿印有項目信息的 T 恤展開全城派單。置業顧問：置業顧問：以質取勝，有針對性的拓客，以目標客戶群體為主展開派單、收集有效客戶信息。拓客目標群體：周邊社區核心商圈專業市場社區底店拓客地圖拓客地圖社區拓展活動執3、行細節：社區拓展活動執行細節：根據目前成交的客戶分析有較大部分客戶為周邊社區的居民，通社區拓展活動，深度挖掘目標客戶群體。具體工作安排：展位咨詢：展位咨詢：2 2 人置業顧問人置業顧問客戶的現場接待：客戶的現場接待：展示項目形象，進行項目的品牌宣傳，同時向到訪客戶講解項目情況，傳遞項目價值信息，并做好客戶登記；當天巡展結束后，銷售人員統計今日到訪客戶并對當天工作進行總結并安排明日工作。清理展區，安排撤場?，F場活動組織：現場活動組織：組織社區外展活動，通過項目推介、小禮品派發等，吸引客戶，進而與客戶直接接觸，形成一對一項目介紹。負責協調現場秩序，組織現場旺場活動。派單拓客：派單拓客：4 4 人拓客專員人拓客專員以社區外展活動為基礎，深入社區宣傳項目、派發單頁、介紹項目、外展活動宣傳等，如插門、插車、掃底店、社區周邊進行項目推介。同時在主要交通干道及區域聚集地進行不

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