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1、1 在經(jīng)過與皇庭集團營策 團隊多次溝通及修改后得出 本報告，在此謹(jǐn)向所有參與 本報告的合作伙伴表示感謝！ 現(xiàn)將報告匯報如下： 2 深圳向東深圳向東 生活面海生活面海 皇庭波西塔諾一期I區(qū) 營銷策略總綱 及銷售執(zhí)行報告 世聯(lián)地產(chǎn)皇庭波西塔諾項目組 2010年01月 謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈：深圳市皇庭地產(chǎn)集團有限公司深圳市皇庭地產(chǎn)集團有限公司 3 目標(biāo)目標(biāo) 我的舞臺我的舞臺 在哪里在哪里 誰和我同誰和我同 臺競爭臺競爭 我的客戶我的客戶 在哪里在哪里 我是誰我是誰 我的優(yōu)勢我的優(yōu)勢 在哪在哪 先進經(jīng)驗先進經(jīng)驗 是怎么做是怎么做 的的 我的我的 對策對策 我的推廣怎么推我的推廣怎么推 我的優(yōu)勢怎么展現(xiàn)我的優(yōu)勢怎2、么展現(xiàn) 我的客戶怎么經(jīng)營我的客戶怎么經(jīng)營 我的服務(wù)怎么搞我的服務(wù)怎么搞 我的推售怎么安排我的推售怎么安排 我的形象是什么我的形象是什么 推廣費用預(yù)估推廣費用預(yù)估 目標(biāo)下目標(biāo)下 的問題的問題 項項 目目 背背 景景 4 發(fā)發(fā) 展展 商商 目目 標(biāo)標(biāo) 5 速度要求： 意味著開售后要實現(xiàn)銷售60套/月 高于片區(qū)當(dāng)前最高30套/月速度的 2倍 價格要求： 7000元/的整體平均價,面臨在政策 的壓力下競爭力的變化對高速走量的影響 6 這是一個大盤起勢的要求 首先：要建立項目高端形象 然后：一期成功起勢，形成熱銷，建立口碑 最后：水道渠成，強勢樹立皇庭在惠州的品牌 為皇庭的灣區(qū)戰(zhàn)略奠定堅實的基礎(chǔ) 7 目3、標(biāo)目標(biāo) 我的舞臺我的舞臺 在哪里在哪里 我的客戶我的客戶 在哪里在哪里 我是誰我是誰 我的優(yōu)勢我的優(yōu)勢 在哪在哪 先進經(jīng)驗先進經(jīng)驗 是怎么做是怎么做 的的 我的我的 對策對策 我的推廣怎么推我的推廣怎么推 我的優(yōu)勢怎么展現(xiàn)我的優(yōu)勢怎么展現(xiàn) 我的客戶怎么經(jīng)營我的客戶怎么經(jīng)營 我的服務(wù)怎么搞我的服務(wù)怎么搞 我的推售怎么安排我的推售怎么安排 我的形象是什么我的形象是什么 推廣費用預(yù)估推廣費用預(yù)估 目標(biāo)下目標(biāo)下 的問題的問題 項項 目目 背背 景景 誰和我同誰和我同 臺競爭臺競爭 8 本體分析本體分析 區(qū)域區(qū)域: : 深圳東，中心區(qū)深圳東，中心區(qū) 項目地處項目地處 珠三角一體化戰(zhàn)珠三角一體化戰(zhàn) 略中略中南部濱海功南部濱海功 能拓展帶與惠澳能拓展帶與惠澳 大道沿線“城大道沿線“城 鎮(zhèn)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)”軸的產(chǎn)業(yè)”軸的 交匯節(jié)點上，在交匯節(jié)點上，在 未來的城市發(fā)展未來的城市發(fā)展 版圖上區(qū)位顯赫，版圖上區(qū)位顯赫，