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1、 裝飾建材購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃案營(yíng)銷策劃案 前前 言言 3 第一部分第一部分 裝飾市場(chǎng)分析裝飾市場(chǎng)分析 4 第二部分第二部分 商業(yè)房地產(chǎn)淺分析商業(yè)房地產(chǎn)淺分析 9 第三部分第三部分 區(qū)域環(huán)境調(diào)研區(qū)域環(huán)境調(diào)研 11 第四部分第四部分 周邊商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)研周邊商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)研 14 第五部分第五部分 定位闡述定位闡述 15 第六部分第六部分 SWOT SWOT 分析分析 16 第七部分第七部分 招商建議招商建議 18 第八部分第八部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 21 第九部分第九部分 相關(guān)規(guī)劃建議相關(guān)規(guī)劃建議 28 第十部分第十部分 結(jié)結(jié) 束束 語(yǔ)語(yǔ) 30 前前 言言 一 概 要 八十年代初，家庭裝修入戶打造平板木家2、具，八十年代后期，家庭裝修，家具呈現(xiàn)規(guī)模手工制造，九十年代中期，家庭裝修家具 從組合柜到獨(dú)立柜，九十年代末，家庭裝修國(guó)外品牌開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)，與國(guó)產(chǎn)家具爭(zhēng)奪市場(chǎng)?，F(xiàn)在，無(wú)論國(guó)產(chǎn)家具還是進(jìn)口家具在設(shè)計(jì) 思想方面起越來(lái)越智能化、人性化。它會(huì)更好的便利于消費(fèi)者，服務(wù)于消費(fèi)者。 合肥匯福裝飾工程有限公司于2001年開(kāi)始進(jìn)入合肥裝飾市場(chǎng)。成立七年來(lái)在裝飾行業(yè)有著良好的信譽(yù)與口碑。企隨著市場(chǎng)需求的 多樣化，消費(fèi)者對(duì)家庭裝修要求日顯多層次化。企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨新的市場(chǎng)環(huán)境，為此根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定切合實(shí)際的方案，以實(shí) 現(xiàn)企業(yè)整體良好運(yùn)作。在一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研后，我們對(duì)建材裝飾大市場(chǎng)的基本情況的了解，從市場(chǎng)調(diào)查、建3、材大市場(chǎng)規(guī)劃情況看， 應(yīng)該說(shuō)合肥建材大市場(chǎng)在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是處于相對(duì)有利的態(tài)勢(shì)，但同時(shí)面臨市場(chǎng)容量小、啟動(dòng)遲、風(fēng)險(xiǎn)大等實(shí)際困難，這就要求推 廣過(guò)程中立意要高、看得要遠(yuǎn)、做得要細(xì)，創(chuàng)意要新。尤其在建材大市場(chǎng)總體規(guī)劃和工程問(wèn)題上及售后服務(wù)等等.，更應(yīng)該在一個(gè)持續(xù) 而強(qiáng)大的核心策略統(tǒng)合下，在產(chǎn)品規(guī)劃、售場(chǎng)包裝、銷售策略、廣告推廣等每一方面下足百分百的功夫，形成整合的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。 本計(jì)劃內(nèi)容是針對(duì)我們企業(yè)的實(shí)際情況，在不違反公司原則，不損害公共利益，較現(xiàn)實(shí)地貼近市場(chǎng)的實(shí)際情況的前提下，對(duì)目前市場(chǎng) 情況進(jìn)行了調(diào)查與分析，詳細(xì)分析了機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上確定營(yíng)銷目標(biāo)；營(yíng)銷策略；廣告策劃和行動(dòng)方案等。 本案要旨 1、 從地方市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)完成建材大市場(chǎng)的定位包裝； 2、 從目標(biāo)消費(fèi)者行為特征出發(fā)制定務(wù)實(shí)銷售策略； 3、 從資源整合的視角打造建材大市場(chǎng)的獨(dú)特訴求主張（即 USP） ； 4、 緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng)