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1、商業(yè)地產招商經(jīng)理應知道的基本知識商業(yè)地產招商經(jīng)理應知道的基本知識 商業(yè)地產招商流程商業(yè)地產招商流程 商業(yè)地產如何定位商業(yè)地產如何定位 成功招商五要素成功招商五要素 商業(yè)地產招商策略商業(yè)地產招商策略 如何管理招商團隊如何管理招商團隊 商業(yè)地產術語商業(yè)地產術語 一、招商工作流程一、招商工作流程 1、商業(yè)項目部進行市場調研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客2、戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議； 二、商業(yè)地產項目定位二、商業(yè)地產項目定位 1.主要考慮商業(yè)地產項目周邊或所在區(qū)域內的競爭對手在做什么，做什么樣 的產品和服務，滿足了哪些群體的消費需求，分析競爭對手的目標客戶以分析其 市場定位，分析競爭對手將來做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來 的發(fā)展空間3、和商業(yè)機； 分析競爭對手在特定環(huán)境里的競爭力以及在整個行業(yè)的核 心競爭活力是否可以被模仿；再而分析自身所處的位置以及自己的實力，是否會 因為定位主體的介入而導致競爭對手的反擊或對抗， 是否有機會尋求差異化定位 策略等等。 PEST 分析法:PEST 分析是指宏觀環(huán)境的分析， 宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境， 是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和 企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治 （Political）、經(jīng)濟（Economic）、技術（Technological）和社會（Social）這四 大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為 PEST 分析法。 2.主要從商業(yè)地產所處在的環(huán)境進行分析，包括對自然環(huán)境、政治環(huán)境、 社會文化環(huán)境、經(jīng)濟與人口環(huán)境進行分析。如政治因素要考慮國際品牌主力店的 引進時面臨的國際關系，關稅壁