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1、百貨新店籌劃百貨新店籌劃 1 課程開發背景課程開發背景 1 1. .華聯集團百貨新店前期籌劃準備華聯集團百貨新店前期籌劃準備 ； 2 2. .管理人員在現門店升級改造的相關知識儲備管理人員在現門店升級改造的相關知識儲備。 培訓對象培訓對象 百貨相關管理人員百貨相關管理人員 百貨新店籌劃百貨新店籌劃 2 培訓形式：培訓形式：現場演練+課程提問 培訓時間：培訓時間：2課時 培訓目標培訓目標 1. 1. 通過相關知識的培訓，協助大家建立新店開業前的相關通過相關知識的培訓，協助大家建立新店開業前的相關 知識儲備和工作方法知識儲備和工作方法； 2.2. 為現經營百貨門店的升級調整提供相關思路。為現經營百2、貨門店的升級調整提供相關思路。 百貨新店籌劃百貨新店籌劃 3 確定項目定位確定項目定位 1 動線設計動線設計 2 品類規劃品類規劃 3 品牌籌劃品牌籌劃 4 柜位分隔及商業裝修柜位分隔及商業裝修 5 4 第一節第一節 確定項目定位確定項目定位 百貨新店籌劃百貨新店籌劃 5 一、一、確定確定項目項目定位定位的原則的原則 定位定位應具有應具有準確性、適宜性、前瞻性準確性、適宜性、前瞻性，能體現經營，能體現經營 方向方向，彰顯經營，彰顯經營特色特色，具有，具有競爭力和發展潛力競爭力和發展潛力。 百貨新店籌劃百貨新店籌劃 6 二、二、確定確定項目項目定位定位的意義的意義 確定定位的過程是一個商場經營 3、方案的設計過程。 對一個百貨商場來說，完成確 定市場定位相當于完成了一個階段內 的作戰指導書。 百貨新店籌劃百貨新店籌劃 項目定位：對商場經營過程中的每 個板塊和職能進行的行為指導。 7 二、確定項目定位的基本內容二、確定項目定位的基本內容 百貨新店籌劃百貨新店籌劃 8 四、四、市場市場項目項目定位定位需要解決和回答的問題需要解決和回答的問題 1、百貨門店輻射范圍。 2、目標顧客特性的文字描述和構成分析。 3、商品組織：品類搭配，品牌結構設計，品牌來源以及經營思路？ 4、與供應商合作的方式、條件和合作模式是怎樣的？ 5、店面怎么規劃，經營環境的特色化要素有哪些，如何實現及維護？ 6、服務成本如何界定，服務產品有哪些，服務與商品如何配套？ 7、經濟指標如何分解，效益渠道有哪些？ 8、經營目標的構成要素有哪些，額度如何設定，梯度如何劃分？ 9、定位實現的節奏怎樣把握，各階段的“里程碑”成果是什