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廣州美林海岸花園地產品牌營銷策略提案（52頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：80708 2021-03-31 52頁 221.50KB

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1、20022002年美林海岸花園品牌策略年美林海岸花園品牌策略佳美廣告佳美廣告第一部分第一部分我們的位臵在哪里我們的位臵在哪里一、我們面臨的市場環境 2001年廣州房地產市場簡述年廣州房地產市場簡述房地產競爭從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，優勝劣汰成為廣州房地產市場新法則大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等 “設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計更加重視世界著名設計機構如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費者熟悉競爭手段全方位、多元化競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東2、南移，逐步向東南方向轉移，番禺地區成為不容臵疑的“樓市新貴” 具最新的2001年廣州房地產市場銷售統計數據表明，排在全市十區銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優勢星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地 LAGUNA時代花園東山雅筑疊彩園房地產已經進入品牌競爭時代房地產已經進入品牌競爭時代企業更注重對品牌的培養與利用。如城建總、中國海外、合生創展、富力集團等都注重品牌資源的培養與利用注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳 3、播資源強化產品的概念獨特的品牌形象和與眾不同的品牌個性是不可取代的長期競爭優勢消費市場日趨理性和個性化消費市場日趨理性和個性化近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費者的理性和實惠的消費心理 “個人臵業”時代新趨勢個人臵業”時代新趨勢廣州市房地產市場已經正式進入“個人臵業”時代，因此未來廣州房地產市場將呈現以下趨勢趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢二：房地產開發商在開發時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來廣州房地產市場將涌現更多高素質、個性化的新樓盤 2002年廣州房地產市場展望年廣州房地產

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