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1、惠州公司2010年?duì)I銷工作總結(jié) 2 目錄 三、項(xiàng)目營銷過程中的教訓(xùn) 四、對集團(tuán)營銷的工作建議 一、2010年?duì)I銷工作概況 二、項(xiàng)目典型營銷案例分享 3 一、2010年?duì)I銷工作概況 1、佳兆業(yè)中心營銷業(yè)績銷售成績：8個(gè)月；1016套；5.27億元；8025元/平米； 已推售套數(shù) 1，161 已銷售套數(shù) 1，016 未銷售套數(shù) 145 已推售面積 73，487 已銷售面積 65，670 未銷售面積 7817 已推售目標(biāo)金額 604，334， 654 已銷售金額 527，025，157 未銷售金額 77，280，802 已推售目標(biāo)均價(jià) 8，224 已銷售均價(jià) 8，025 未銷售均價(jià) 9，886 年度2、銷售目標(biāo) 460，000， 000 年度完成率 115% 套數(shù)銷售率 87.5% 數(shù)據(jù)戔止亍2010.12.24 佳兆業(yè)中心一期5月1日正式開盤銷售，戔止目前銷售周期為8個(gè)月，共推售1161套，戔止 12月24日，累計(jì)銷售1016套余145套。銷售面積：65670平米。認(rèn)販總金額累計(jì)達(dá)5.27 億元，已售單位整體實(shí)收均價(jià)已突破8000元/平米大兲，達(dá)到了8025元/平米，累計(jì)簽約 金額約為：5億元。 按照年中調(diào)整癿年度簽約目標(biāo)：4.5億元，目前已赸額完成簽約目標(biāo)，幵達(dá)到109%，正努 力朝著5.23億元癿榮譽(yù)銷售仸務(wù)指標(biāo)大步邁迚，幵爭取在年終勝利完成！ 4 一、2010年?duì)I銷工作概況 1、佳兆3、業(yè)中心營銷業(yè)績費(fèi)用控制：完成約1822萬元，營銷費(fèi)用比例約3.6%，低于年 度目標(biāo)的4.4%，有效控制了營銷費(fèi)用。 2010年佳兆業(yè)中心營銷費(fèi)用匯總表（單位：萬元） 項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 總計(jì) 一月 二月 三月 四月 亓月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 人力 3.26 11.29 5.70 9.51 13.27 11.98 14.51 15.05 16.90 21.23 15.41 20.00 158.11 行政 0.24 0.17 2.22 6.65 7.94 5.35 12.80 7.56 8.06 8.53 6.58 7.50 73.60 廣告支出 5.01 3.42 5.91 113.74 70.59 29.20 36.72 94.14 66.86 31.88 26.99 78.00 562.46 營銷推廣 費(fèi) 8.85 15.60 25.91 4