陌生區(qū)域房地產大盤派單營銷模式分享報告(28頁).ppt
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上傳人:焦**
編號:80734
2021-03-31
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1、陌生區(qū)域大盤派單營銷 模式分享 2 營銷模式及效果簡介營銷模式及效果簡介 一種新的陌生區(qū)域大規(guī)模派單模式; 世聯(lián)代理+外場派單的可行性模式; 接近瘋狂,周約100批的上門量 ; 費效比合理,約1.2%的營銷費用 分享要點提示分享要點提示 派單模式適合的項目背景; 派單團隊如何組建 ; 如何維系派單團隊穩(wěn)定 ; 如何培訓 ; 如何做到指令下達檢查與監(jiān)督激勵的全程管理的良性循環(huán); 如何給派單團隊技術支持 ; 派單團隊運作過程中的關鍵問題 ; 策劃與項目經(jīng)理在派單團隊運作中該扮演何種角色 分享思路 一、項目區(qū)域背景及派單介紹一、項目區(qū)域背景及派單介紹 二、派單團隊管理二、派單團隊管理 三、派單技術支2、持及工具三、派單技術支持及工具 四、派單常見問題及相應措施四、派單常見問題及相應措施 一、項目區(qū)域背景及派單介紹一、項目區(qū)域背景及派單介紹 本報告是嚴格保密的。 4 陌生區(qū)域大盤特征陌生區(qū)域大盤特征 項目區(qū)域背景項目區(qū)域背景 陌生區(qū)域大盤特征陌生區(qū)域大盤特征 項目區(qū)域項目區(qū)域: :項目地處于大亞灣西區(qū)項目地處于大亞灣西區(qū), ,緊臨龍崗坑梓緊臨龍崗坑梓, ,屬于深圳與大屬于深圳與大 亞灣交界處亞灣交界處 項目規(guī)模項目規(guī)模: :項目建面項目建面6363萬平米萬平米, ,總規(guī)劃戶數(shù)為總規(guī)劃戶數(shù)為50505050戶戶 項目客戶項目客戶: :項目項目95%95%以上客戶為深圳客戶以上客戶為深圳客戶 項目3、距離項目距離: :項目距龍崗中心城車程為項目距龍崗中心城車程為4040分鐘分鐘, ,距布吉車程為距布吉車程為6060分分 鐘鐘, ,距華強北車程為距華強北車程為7070分鐘分鐘, ,距龍華車程為距龍華車程為8080分鐘分鐘 德洲城項目特征德洲城項目特征 1.1.項目所處區(qū)域為客戶項目所處區(qū)域為客戶 居住、生活區(qū)域外,客居住、生活區(qū)域外,客 戶有明顯的區(qū)域戶有明顯的區(qū)域障礙感障礙感 ,車程時間,車程時間1 1個小時以個小時以 上;上; 2.2.項目項目80%80%以上客戶為以上客戶為 非本地區(qū)域客戶;非本地區(qū)域客戶; 3.3.項目為項目為3030萬平米以上萬平米以上 大盤大盤 本報告是嚴格保密的。 5 派單業(yè)績派單業(yè)績 派單為派單為3 3- -5 5月份德洲城成交主要渠道月份德洲城成交主要渠道 成交客戶來源 103 66 58 12 8 5 3 派單老帶新路過廣告CALL客網(wǎng)絡短信 3-5月