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南京大觀天地購物中心項目營銷策略提案（31頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：80738 2021-03-31 31頁 1.46MB

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1、大觀天地營銷提報一、前期營銷總結前期營銷思路 “區域發展+業態（入駐商戶品牌）+投資保障” 實際市場反饋： 1、從來人數量上看，4月份來人79組，5月份來人74組，6月份來人71 組，在強勢推廣的作用下，6月份來人反而下降。 2、從現場溝通來看，客戶對下關的認識是一個遙遠的未來，太遙遠，甚至有點不敢相信；客戶普遍對大賣場的入駐持懷疑態度，但如果是大品牌賣場，客戶絕對會激動；客戶普遍對百貨的經營持懷疑態度，同樣如果是大品牌百貨，客戶同樣會激動；投資保障是本案當下最大的賣點，但因為缺乏大品牌商戶的入駐和對開發商品牌的信任，客戶也是將信將疑。 4 -2、 6 月現場來人分析來訪客戶年齡分布 30以下: 22 組、31-35： 46 組、36-40： 62 組、41-50：63組、50 以上： 23 組來訪客戶居住區域分布鼓樓： 50 組、秦淮： 4 組、白下： 5 組、建鄴： 9 組、玄武： 5 組、下關： 123 組、雨花： 4 組、棲霞： 3 組、江寧區： 3 組、浦口區： 3 組、六合區：組、上海市： 1 組、江蘇省其他城市：組、外省市： 6 組、港澳臺：組、其他國家地區：組來訪客戶從事職業分布金融： 1 組、教師： 2 組、公務員： 5 組、IT： 1 組、房地產： 5 組、廣告：組、制造： 4 3、組、私營業主： 159 組、個體戶： 34組、醫生： 2 組、律師： 3 組來訪客戶購買動機自用： 61 組、投資：107組、兩者皆可： 48 組來訪客戶興奮點對回報和保障表現出濃厚興趣。來訪客戶擔憂點對區域規劃能否實現以及對區域發展的速度到底能不能跟上表示擔憂；對回報和保障能否如期兌現的擔憂；普遍覺得售價過高。通過以上數據可以看出，我們的客群年齡多集中在36-50歲之間，下關區和鼓樓區居民居多，多為私營業主，有投資意愿的占多數。但因為推廣面市時間尚短，以上數據尚不能提供決策。前期推廣總結從六月來電、來人數量上看，相比較4、5月沒有明顯改善，甚至在來人數量上還出現了倒退，除天氣上的原因外，主要還有以下三點：一、廣告推廣主要以區域發展、項目調性、項目知名度宣傳為主，銷售指向性不強，客戶會誤認為是招商廣告或是商場宣傳廣告；二、投資市場的不景氣，直接導致

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