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1、商業地產公司數碼事業部銷售人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 數碼事業部銷售人員薪酬制度為更有效發揮終端銷售人員主觀能動性，充分體現多勞多得、能者居上的薪酬分配原則，明確終端人員的成長方向，注重店長的管理及培養人才的能力，推崇團隊合作精神，增強團隊凝聚力，完善終端績效考核管理體系，特制定以下方案。一、終端銷售人員的薪資結構：實際工資 = 底薪+提成+餐補+全勤獎+其它工資1、店員底薪：試用期員工底薪為1100元，正式員工底薪1300元店員提成標準：按個人業績完成情況“N”采用浮動制提成點數：完成率提成點2、完成率提成點N90%3%90%N100%4%100%N120%5%N120%6%附：總店業績未達標，個人業績超標100%以上，個人提成為4%總店業績未達標，個人業績超標120%以上，個人提成為5% 銷售目標完成率提成比例提成N6萬6萬元N7萬7萬元N8萬8萬元N9萬N9萬元專柜 /專賣店1.5%1.8 %2.2 %2.5 %3%備注1、 完成率組距包括下限，不包括上限；2、 N=代表實際銷售額2、店長底薪：儲備店長1400元，初級店長1600元，中級店長1800元，高級店長2000元店長提成標準：按總店業績完成情況“T”采用浮動制提成點數：完成率提成點完成率提成點T90%2%90%T100%23、.5%100%T120%3%T120%4%注：A、店長個人業績按專柜人員60%分配，如專柜未達標且未完成個人業績，予以店長300元負激勵，如專柜達標但未完成個人業績，予以店長100元負激勵；B、店長提成根據專柜級別不同來確定其提成系數，具體情況如下：專柜級別專柜名稱提成系數特級店（年銷售200萬以上）另設薪資方案A1級店（年銷售150萬以上）0.8A2級店（年銷售100萬以上）0.9B級店（年銷售50萬以上）1C級店（年銷售20萬以上）1.1D級店（年銷售20萬以下）1.2（原則上不設店長）注：深圳xx百貨因開業不足三月，專柜級別待定 C、新開專柜當月店長及店員提成標準：新開專柜提成點提成系數4、店長3%1店員5%/ 注：新開專柜三個月后定級，定級時以書面文件通知為準。3、店助職務津貼：專柜月銷售額“G”G10萬10萬G20萬G20萬店助津貼150元200元300元注：以每月實際銷售金額為準。4、化妝導師底薪：級 別化妝導師級 別化妝導師試用期 / 儲備1400元中 級1800元初 級1600元高 級2000元注：化妝導師取消每月通訊補貼，如有外派其他專柜進行促銷帶動等情況需書面申請，補貼費用不超過100元。5、餐補：A級區域200元/人/月，包括北京、上海、蘇南地區、深圳、廣州等一級城市； B級區域150元/人/月，A級區域以外的其他區域。考勤不足月的員工按實際考勤天數核算。6、全勤5、獎是根據店員的實際出勤情況進行評定，當月無請假、遲到、早退、曠工現象的BA/店長享有，每人每月30元。計算全勤獎時，以當月實際天數減去4天休息日為當月應出勤天數。7、其他工資：、標兵獎：專柜月銷售額最高獎，每個專柜一名，須達成個人計劃銷售目標，獎金100元；、office之星獎：全國終端專柜個人銷售額冠軍一名，須達成個人計劃目標，獎金200元/人。（特級店不納入考核范圍）、電話補助：所有OFFICE專柜均安裝固定電話，每月話費標準為100元以內，另店長每月話費補助50元，用以手機短信提報業績及與公司聯絡。如專柜暫未安裝固定電話的，店長的話費補助為每月100元。、凡在公司工作滿一年的員工均可享受6、每月30元獎金，兩年60元，三年90元，五年為上限，即最高工齡獎為150元。二、終端銷售人員成長路線： 1、試用期的店員A、新員工試工期3天，不合格或自動離職（包括已入職人員）無工資；試工合格的店員將參加公司統一安排的初級店員入職培訓，培訓不收取費用，公司包食宿，但不計工資；B、新員工試用期為3個月，試用期員工轉正需提交書面申請，經店長、區域經理、部門經理審批通過后按正式員工底薪核算工資，表現優異的新員工可提前轉正。2、店員的成長路線A、店員連續三個月標兵，有機會提升為店長助理；B、店助連續三個月未完成個人目標業績降為店員；C、店員連續六個月標兵，視其能力，可提升為儲備店長。3、店長的成長路線7、A、儲備店長完成當月專柜計劃銷售目標，提升為初級店長；B、初級店長連續3個月完成專柜計劃銷售目標，提升為中級店長；C、中級店長連續6個月完成專柜計劃銷售目標，提升為高級店長；D、連續三個月店鋪未達成計劃目標店長降一級；E、任職一年以上的高級店長可以向公司申請聯營合作承包店經理、區域經理。三、終端BA及店長的福利制度1、生日補助50元/人，當月將身份證復印件隨報表一并寄回公司總部，在次月工資中發放。2、春節晚餐補助50元/人，由店長安排就餐或聚會，憑發票回公司報銷。3、凡國家規定的法定節假日，在崗員工可享受國家規定的加班工資，按個人現有實際底薪計算。4、有薪事假/病假：有薪假條件有薪事假天數有薪病假天數一年以上33二年以上44三年以上55注：A、有薪病假需提供醫院證明方可批準；B、店員休有薪假期間，工資只計底薪無提成；C、店長休有薪假3天以內計底薪和提成，有薪假4天以上均只計底薪，不計店鋪提成。5、終端BA的產品政策：入職滿3個月以上的員工，可每季度免費領取零售價300元OFFICE產品。 執行說明：該制度從 xx年4月1日開始試行！編制： 審核： 批準：