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1、建材公司員工業(yè)務(wù)工作及待遇管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 一、 主題內(nèi)容與適用范圍：本制度規(guī)定了xx員工的日常工作行為規(guī)范、待遇方案、考核辦法、監(jiān)督與管理等內(nèi)容。二、 業(yè)務(wù)工作范圍與原則：1、以人力推廣的形式在公司的授權(quán)范圍內(nèi)拓展以廚柜臺(tái)面為主要產(chǎn)品的業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)配套裝修工程業(yè)務(wù)（即“批量”業(yè)務(wù)）。、房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的定義：與房地產(chǎn)小區(qū)或單位小區(qū)配套使用的一次性訂貨數(shù)量在20張以上，或由相同的材料加工制造的裝修業(yè)務(wù)。注：如有特殊情況，業(yè)務(wù)員須以詳細(xì)理由向辦事處提出申請(qǐng)，最終由辦事處報(bào)批為準(zhǔn)。、櫥柜臺(tái)面配套業(yè)務(wù)2、的定義：與櫥柜廠（店）或臺(tái)面加工廠進(jìn)行每月二次以上訂貨的單位，或由相同的材料加工成型的臺(tái)面業(yè)務(wù)。、業(yè)務(wù)員須按照辦事處的安排對(duì)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣工作，不準(zhǔn)擅自跨區(qū)工作，對(duì)所在業(yè)務(wù)區(qū)域的業(yè)務(wù)必須先報(bào)辦事處登記方可與之聯(lián)系洽談，以免重復(fù)聯(lián)系。、業(yè)務(wù)員在崗的第一年期間，必須加強(qiáng)自己區(qū)域內(nèi)的客戶群體的維護(hù)工作，必須保證業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定增長，每季度的增長量必須達(dá)到30%以上的增長目標(biāo)，否則業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金和提成金額系數(shù)剩以80%發(fā)給。2、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)所管轄業(yè)務(wù)的洽談、合同（含樣品廚柜臺(tái)面合同）的簽訂以及履行合同過程的所有工作。（具體指簽訂合同、進(jìn)場(chǎng)施工的協(xié)調(diào)工作以及工程驗(yàn)收、貨款回收、保修期跟蹤等）以3、及負(fù)責(zé)承擔(dān)這些工作中所引發(fā)的對(duì)外業(yè)務(wù)費(fèi)用。、房地產(chǎn)配套裝修工程業(yè)務(wù)（包括樣板廚柜臺(tái)面）業(yè)務(wù)的供貨合同須根據(jù)中華人民共和國合同法的規(guī)定，結(jié)合雙方商定的具體內(nèi)容靈活編制。合同內(nèi)容主要包括廚柜臺(tái)面名稱、單價(jià)、數(shù)量、材料、總價(jià)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收辦法、付款方式、交貨與安裝日期、違約責(zé)任等條款，且這些條款的內(nèi)容須事先與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，最后經(jīng)辦事處負(fù)責(zé)人審核同意后，方可簽訂供貨合同。、為保證公司相關(guān)部門的正常運(yùn)行，“房地產(chǎn)配套裝修工程業(yè)務(wù)”合同書中付款條件的簽訂原則一般規(guī)定如下（供參考）：A：合同簽訂后三天內(nèi)支付合同總額的10%30%作為合同訂金；B：客戶通知我方進(jìn)行加工生產(chǎn)前三天內(nèi)，客戶須付足合同總金額的604、%作為生產(chǎn)準(zhǔn)備金。C：客戶收到貨物后三個(gè)工作日內(nèi)須付足合同總金額的85%；D：產(chǎn)品驗(yàn)收合格后五個(gè)工作日內(nèi)須付清全部貨款；E：如客戶確實(shí)強(qiáng)烈要求保留保修押金，原則上一般控制在貨款的3%以內(nèi)，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。如特殊情況，公司可以接受與業(yè)務(wù)員之間按4：6的比例分?jǐn)偅毷孪葓?bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)審批。、業(yè)務(wù)員須根據(jù)配套裝修工程業(yè)務(wù)合同的要求制定詳細(xì)具體的施工計(jì)劃交辦事處負(fù)責(zé)人審批同意后執(zhí)行實(shí)施。3、業(yè)務(wù)員對(duì)自己所負(fù)責(zé)的合同在履行過程中應(yīng)該由業(yè)務(wù)員自己完成的工作如果需要另外請(qǐng)人協(xié)助完成的，此費(fèi)用須由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，而且業(yè)務(wù)員另外聘請(qǐng)的工作人員須辦事處領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批同意后方可委任；業(yè)務(wù)員在簽訂合同后，如果不愿意履行后面的跟單5、協(xié)調(diào)工作，而直接交由辦事處另行安排完成的，則業(yè)務(wù)員只享受該合同業(yè)務(wù)提成的50%。4、根據(jù)本部門工作計(jì)劃需要，協(xié)助外地合作單位拓展房地產(chǎn)廚柜業(yè)務(wù)（此類工作業(yè)務(wù)費(fèi)用由本部門及合作單位承擔(dān)，業(yè)務(wù)員不參與直接提成，但享有效益獎(jiǎng)金。）、業(yè)務(wù)員須充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并制訂詳細(xì)可行的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，然后協(xié)助當(dāng)?shù)睾献鲉挝婚_展業(yè)務(wù)拓展工作；、業(yè)務(wù)員對(duì)每天的工作必須按要求填寫工作報(bào)表，作為工作業(yè)績(jī)考核依據(jù)。三、 待遇方案（本公司采用高提成和高底薪的方式招聘員工，讓每位員工能得到高福利和高收入的待遇，本公司還將重點(diǎn)發(fā)展有能力的業(yè)務(wù)骨干。）：基本工資+職務(wù)津貼表現(xiàn)分+住房補(bǔ)貼+醫(yī)療補(bǔ)貼+差旅補(bǔ)貼+提成獎(jiǎng)金1、基本工資：36、00元/月人；2、職務(wù)津貼：每人每月為400元3、住房補(bǔ)助：每人每月100元。（辦事處留住員工沒有此項(xiàng)補(bǔ)助）4、業(yè)務(wù)差旅補(bǔ)貼：、辦事處地區(qū)業(yè)務(wù)員15元/天人（含市內(nèi)交通、通信、伙食補(bǔ)助、每月根據(jù)外出聯(lián)系業(yè)務(wù)的考勤天數(shù)隨月工資計(jì)發(fā)）；、辦事處以外的業(yè)務(wù)員20元/天人（含市內(nèi)交通、通信、伙食補(bǔ)助、每月根據(jù)外出聯(lián)系業(yè)務(wù)的考勤天數(shù)隨月工資計(jì)發(fā)）；、業(yè)務(wù)員工作半年以內(nèi)離職的，押金、獎(jiǎng)金和長途車費(fèi)報(bào)銷費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員的工資中扣除，所乘工資抵作公司的培訓(xùn)費(fèi)用。、辦事處留住員工，日常用品由員工自己購買，伙食費(fèi)每人每餐4元計(jì)收。5、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金：、臺(tái)面毛坯板材產(chǎn)品：普通板：公司按420元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)?、成金額為20元/張，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為450元/張以上） 水晶板：公司按550元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為20元/張，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為580元/張以上） 復(fù)合亞克力：公司按650元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為20元/張，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為700元/張以上） 美玉石（花紋板）：公司按680元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為20元/張，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為720元/張以上） 金剛石（石英石）公司按850元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為50元/張，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為900元/張以8、上）、廚柜臺(tái)面成型產(chǎn)品：普通板：公司按265元/米的銷售價(jià)格算，每米提成金額為8元/米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為290元/米以上） 水晶板：公司按320元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為8元/米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為350元/米以上） 復(fù)合亞克力：公司按351元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為8元/米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為420元/米以上） 美玉石（花紋板）：公司按380元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為8元米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為450元/米以上） 金剛石（石英石）公司按520元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為21元9、/米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為600元/米以上）、房地產(chǎn)裝修配套裝修工程（每次100張以上）：普通板：公司按275元/米的銷售價(jià)格算，每米提成金額為12元/米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為350元/米以上） 水晶板：公司按330元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為12元/米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為400元/米以上） 復(fù)合亞克力：公司按371元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為15元/米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為450元/米以上） 美玉石（花紋板）：公司按384元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為15元米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般10、報(bào)價(jià)為480元/米以上） 金剛石（石英石）：公司按520元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為30元/米，超出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為800元/米以上）6、提成獎(jiǎng)金的發(fā)放：根據(jù)合同總額的付款進(jìn)度按收款比例發(fā)放業(yè)務(wù)提成至總提成額的70%，另外30%于除保修押金以外的貨款全部結(jié)清，再扣留業(yè)務(wù)員所承擔(dān)的保修押金數(shù)額后予以發(fā)放，保修押金收取后業(yè)務(wù)員再按承擔(dān)該部分額的比例提取余下的業(yè)務(wù)提成。四、業(yè)務(wù)拓展的協(xié)調(diào)管理原則（主要是配套裝修工程業(yè)務(wù)）在公司正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，所有相關(guān)業(yè)務(wù)資源均歸公司所有，各業(yè)務(wù)人員須以公司整體利益為重，全力拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并服從公司安排。1、當(dāng)某業(yè)務(wù)員投標(biāo)或報(bào)價(jià)后，如果該業(yè)務(wù)11、工作無明顯進(jìn)展，公司將視實(shí)際需要，采取措施，另外安排業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)工作，在此情況下，簽訂合同后，將視實(shí)際情況，對(duì)原業(yè)務(wù)人員按以下辦法予以獎(jiǎng)勵(lì)：、業(yè)務(wù)員通過自己開發(fā)工作至取得業(yè)務(wù)信息為止，公司將按業(yè)務(wù)提成的10%（最高不超過5000元）予以獎(jiǎng)勵(lì)；、業(yè)務(wù)員獨(dú)立工作至報(bào)價(jià)（或投標(biāo)）后為止，公司將按業(yè)務(wù)提成的20%予以獎(jiǎng)勵(lì)。2、當(dāng)業(yè)務(wù)員在自己的區(qū)域內(nèi)，對(duì)大客戶的業(yè)務(wù)量沒有明顯增長或未能有較大把握者，公司將視實(shí)際情況需要，采取措施，另外安排業(yè)務(wù)人員協(xié)助配合跟進(jìn)業(yè)務(wù)工作，在此情況下，雙方共同完成合同的簽訂，主要業(yè)務(wù)責(zé)任人（指簽訂合同者）將享有75%85%的業(yè)務(wù)提成，但需承擔(dān)相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)用。（業(yè)務(wù)費(fèi)用指正常的12、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)用餐、中介費(fèi)等所有對(duì)外的業(yè)務(wù)費(fèi)用）五、 業(yè)務(wù)工作監(jiān)督與管理：1、業(yè)務(wù)員須自覺遵守公司相關(guān)的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)工作安排，業(yè)務(wù)員按公司規(guī)定正常上、下班，特殊情況可向部門負(fù)責(zé)人提出。業(yè)務(wù)員不得經(jīng)銷非公司的產(chǎn)品以及不得利用公司的名義私自進(jìn)行與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的一切活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)一次，立即無條件辭退。2、業(yè)務(wù)員每月初須制定工作計(jì)劃目標(biāo)，月底將計(jì)劃執(zhí)行情況匯報(bào)至部門負(fù)責(zé)人，否則將處以20100元經(jīng)濟(jì)處罰。3、嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)態(tài)考核制度，業(yè)務(wù)員須如實(shí)按要求填寫工作日志周報(bào)表，每周一上午交辦事處負(fù)責(zé)人。工作日志周報(bào)表所匯報(bào)的內(nèi)容必須真實(shí)、客觀，如有明顯、故意欺騙行為的，第一次發(fā)現(xiàn)，給予警告并處以20100元罰款；第二次發(fā)現(xiàn)，給予嚴(yán)重警告并扣除當(dāng)月全部差旅補(bǔ)助；第三次予以無條件辭退。4、由于工作的特殊性，辦事處負(fù)責(zé)人有權(quán)對(duì)工作不力或成績(jī)平乏者作出工作調(diào)整甚至提出辭退。但為了保障原業(yè)務(wù)人員的切身利益，凡在辦事處工作滿半年以上的業(yè)務(wù)員被公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)或辭退后（自動(dòng)辭職者或因違規(guī)違紀(jì)被辭退的不在此列），可以提出五個(gè)屬自己正在聯(lián)系的客戶繼續(xù)跟蹤聯(lián)系，如在一年內(nèi)成功簽訂合同，根據(jù)其所做工作的責(zé)任程度享受30%50%業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提成的權(quán)利。六、解釋與實(shí)行1、本制度自即日起執(zhí)行。2、本制度由總公司和辦事處負(fù)責(zé)解釋，并有權(quán)視實(shí)際情況予以修改。 xx（中國）建材有限公司 xx年八月七日