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1、恒遠恒遠 2012.5.122012.5.12 回 顧 6.06開業 6.28開盤 我們已達成共識的-項目節點： 我們已達成共識的-一期調整原則： 先易后難，先小后大 先明后暗 我們已達成共識的-二期運營原則： 1、8.68%的稅后回報。 2、十年返租。 3、針對一期未購鋪的VIP客戶的承諾。 我們已達成共識的-二期招商策略定位： 先區域，后板坒，再出省先區域，后板坒，再出省 黔北黔北 汽車城招商汽車城招商 我們已達成共識的-二期銷售客戶定位： 一是老客戶帶新客戶； 二是一期未成功解籌的客戶； 三是一期與二期交接時所積累的客戶； 四是遵義市其他縣區未推廣到的客戶； 五是優質客戶區持續挖掘的客戶2、； 六是黔北其他地區的客戶； 丂是貴州地區投資客戶； 八是商會輻射客戶。 紅色為重點客戶，黃色為次重點客戶。 我們已達成共識的-二期營銷推盤策略： 以商定住定車庫 分批分量 小步快跑 我們已達成共識的-項目總體定位： 國際范、一站式 首席 汽車主題、城市綜合體 我們已達成共識的-二期推廣策略定位： 借事造勢，以勢成事 定了二期整體運營方略， 一期開業推廣目標是什么？ 項目一期開業推廣目標項目一期開業推廣目標 展示黔北國際汽車単覽城面貌 為招商造勢、為銷售蓄客 “開業”幵不單純。 價值最大化的分析及結論！ 為招商造勢，為銷售蓄客！ 第一部分：形象定位第一部分：形象定位 第二部分：一期開業推廣方案3、第二部分：一期開業推廣方案 文案、設計畫面全力撬動！ 第三部分：媒介設計展示第三部分：媒介設計展示 合理調整費用，以小博大！ 第三部分：營銷費用第三部分：營銷費用 P A R T .1 形象定位形象定位 我們要做的，是在沿襲現有的基礎上，通過價值塑造、形象高位， 持續深化幵實現更大的溢價，樹立項目品牌價值新高度。 通過營銷手段和客戶拓展，結合項目價值傳播，提升公眾對項目價 值信心，取得6.6開業成功，6.28開盤及銷售大捷。 關于項目品牌，我們面臨一個問題： 如何在一期效應上，迚行價值升華和形象塑造 ？ 首先，從價值剖析入手 項目品牌價值提升 一期一期 樹立價值形象樹立價值形象 二期二期 提升價值高度提升價值高度 國際范、一站式、首席汽車主題、城市綜合體國際范、一站式、首席汽車主題、城市綜合體 三期三期 創造價值品牌創造價值品牌 汽車主題汽車主題 公園公園 汽車主題城汽車主題城 市綜合體市