午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、建筑標準設計研究所發行室促銷管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 促銷管理制度第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于建筑標準設計研究所發行室（以下簡稱發行室）。第二條 目的為了塑造“xx”品牌，宣傳標準所企業形象，擴大市場占有率特指定本管理制度。第三條 原則（1）遵循以全國促銷為主，地區市場促銷為輔原則；（2）遵循以產品促銷為主，媒體促銷為輔原則；（3）遵循以專業雜志/報紙宣傳為主，電視廣告宣傳為輔原則。第二章 促銷活動的組織管理第四條 方案制定促銷方案制定由營銷主管負責制定，上報主管領導審核，主任審批并經2、過主任辦公會審議通過后，下發各部門執行第五條 方案實施營銷主管負責組織實施第六條 實施監督 在方案實施過程中，營銷主管定期向主管領導進行匯報，營銷主管領導負責工作協調和實施過程監督第七條 實施效果考核營銷主管領導負責對方案執行效果進行考核 第三章 促銷方案制定方法第八條 類比法主要通過對相似行業、同行業競爭對手現行的促銷方案和市場執行效果，結合發行室目前經營現狀和年度銷售目標等綜合因素而制定的第九條 經驗對比法主要根據發行室過去3-5年內的營銷方案執行情況和未來發展規劃要求以及客戶的反饋信息等綜合因素而制定的第十條 綜合法 在類比法與經驗對比法分析的基礎上，綜合考慮其他因素而制定的第四章 促銷3、活動管理內容第十一條 促銷形式（一）產品促銷； （二）媒體宣傳促銷； （三）技術服務促銷。第十二條 促銷活動主題選擇（一）建筑標準協會成立XX周年；（二）建筑標準研究所成立XX周年；（三）慶祝XXXX標準發行XX周年；（四）慶祝XXX標準發行XX萬冊；（五）舊產品整改（包括技術、包裝）；（六）新產品上市；（七）新技術推廣；（八）技術培訓；（九）標準技術研討會等等。第十三條 促銷對象選擇（一）代理商；（二）終端客戶（設計院、建筑工程、房地產開發商等）。第十四條 促銷時間主要根據全國各地區產品銷售的淡旺季而選擇促銷時機。 第五章 產品促銷第十五條 全國性產品促銷（一）促銷活動主題1.建筑標準協會成4、立XX周年；2.建筑標準研究所成立XX周年；3.慶祝XXXX標準發行XX周年；4.慶祝XXX標準發行XX萬冊；5.舊產品整改（包括技術、包裝）；6.新產品上市等。（二）促銷對象1.代理商；2. 終端用戶（設計院、建筑工程單位、房地產開發單位等）。（三）促銷方案設計促銷方案制作必須采取專業化設計，甚至聘請專業策劃公司進行設計。（四）促銷產品選擇1.暢銷產品促銷在進行產品促銷前，應對全國暢銷產品、地區性暢銷產品分不同的專業的規格、型號進行統計分析，為擴大產品銷售碼洋和市場占有率及營造品牌形象重點對暢銷產品進行促銷。產品促銷形式，主要針對代理商進行的，而且在代理商的銷售現場張貼海報、投放專業制作的P5、OP資料，并由地區銷售員協助代理商進行產品促銷2.新產品促銷主要針對能創造品牌形象、未來市場需求發展空間大的新產品而進行的產品促銷。產品促銷形式，首先邀請專家、學者、重點設計部門負責人召開全國性新技術研討會，在行業內形成市場需求氛圍，然后配合全國各大標準站或營銷網點進行產品促銷詳見技術服務管理制度3.套裝產品促銷 需要更多的管理制度，請到將各地區暢銷產品、形象產品與滯銷產品進行捆綁促銷或將系列化產品進行捆綁銷售，總體拉動產品銷售碼洋的增長產品促銷形式，主要采取教育代理商銷售方式，并協助代理商進行促銷4.改型產品促銷改型產品促銷分為技術改型和包裝改型兩種形式。其目的主要突出技術創新和市場創新，樹6、立品牌形象產品促銷形式，主要引導代理商銷售，并協助代理商進行促銷5產品折價促銷產品折價促銷分為配合型的產品折價促銷和單一型的產品折價促銷。（1）配合型的產品折價促銷為配合新產品上市、老產品改型/改裝、技術推廣、媒體宣傳等形式而進行的產品折價銷售方式促銷活動產品原價優惠價折扣價暢銷產品促銷產品在市場上正常銷售的產品價格產品在市場上正常銷售的優惠價格產品在正常銷售價和優惠價的基礎上進一步折扣的價格新產品促銷套裝產品促銷改型產品促銷媒體促銷（2）單一型的產品折價促銷在一定的促銷主題下，為擴大市場份額或讓利消費者而進行的產品折價銷售。1）產品促銷對象：代理商和最終客戶2）產品促銷活動運作：l 針對代理7、商促銷主要采取更優惠的價格批發給代理商，同時發給代理商一定數量的與產品促銷相配套的POP宣傳資料，以幫助代理商進行產品銷售。l 針對終端用戶的促銷精心制作一定數量的POP資料，在門市進行產品促銷或臨時雇傭一定數量的產品促銷員（經過培訓）針對重點客戶進行產品促銷。第十六條 地區性產品促銷地區性促銷主要根據地區市場發展目標要求和市場競爭狀況等因素而開展的促銷活動。促銷活動類型分為：由發行室自行開展的地區性產品促銷；由代理商向發行室申請而開展的產品促銷（一）發行室自行開展的地區產品促銷發行室為開拓或重點發展某一區域市場而進行的產品促銷。此活動列入年度營銷計劃之中。1.促銷主題 參照全國產品促銷主題選8、擇2.促銷對象 代理商和設計院3. 促銷時間 通過對該地區銷售產品進行統計分析和當地代理商的協商而決定促銷活動時間4.促銷方案設計促銷方案制作必須采取專業化設計，甚至聘請專業策劃公司進行設計5. 促銷產品選擇主要針對當地暢銷產品進行折價促銷6. 促銷方案實施由營銷主管組織相應的人員到該地區進行方案實施，代理商協助執行。（1）代理商招聘臨時產品銷售員，經過技術和銷售技能培訓，向設計院等單位發放海報、POP資料，并進行人員推銷（2）在代理商的店鋪張貼海報、POP資料（二）代理商自行進行的產品促銷代理商為擴張地區市場規模、提高市場占有率而向發行室提出的地區市場促銷活動。1.方案申請程序代理商向營銷主9、管提出地區產品促銷活動申請，要求發行室給予資源上的支持和幫助，營銷主管將相關信息反饋給主管領導，經研究后決定對代理商促銷的支持程度。2.促銷活動內容發行室根據代理商提出的地區促銷活動申請，經研究決定后，由營銷主管與代理商共同協商確定促銷活動內容。3.促銷活動要求 （1）促銷品促銷活動中的所有張貼海報、吊旗、條幅、POP資料或其他相關資料均有發行室統一提供制；（2）產品促銷價格產品促銷活動的銷售價格統一由發行室定價，不得擅自提價或降價。4.促銷活動管理：代理商負責促銷活動的實施，區域銷售員負責監督實施并提供必要的指導和幫助。5.促銷活動費用促銷宣傳資料（海報、POP資料等）有發行室免費提供，促銷10、產品價格在正常的批發價格的基礎上給予適當的讓利。 第六章 媒體促銷第十七條 全國性媒體促銷（一）目的全國性媒體促銷主要是為了塑造“xx” 品牌形象，實現長期發展目標而開展的廣告宣傳。（二）原則全國性媒體促銷主要以專業雜志、報紙、專業網站、電視等媒體進行信息發布/新技術介紹/新聞報道等形式為主，其次選擇電視廣告（三）方案設計1.專業雜志、報紙、網絡信息發布/新技術介紹類的媒體促銷營銷主管與有關人員共同擬訂媒體促銷內容，報主管領導審批。媒體制作聘請專業公司進行方案設計。2.網絡信息發布媒體促銷營銷主管與有關人員共同擬訂媒體促銷內容，報主管領導審批。媒體制作由營銷主管與網絡人員共同合作完成。 需要更11、多的管理制度，請到3.電視媒體促銷營銷主管與有關人員共同擬訂媒體促銷內容，報主管領導審批。媒體制作聘請專業公司進行方案設計。（四）費用管理媒體促銷費用完全按年度市場推廣計劃來預算，例外媒體促銷費用應由營銷主管寫出書面申請，上報主任審批后例外處理。（五）主要媒體促銷活動1.專業雜志/報紙在建筑標準、建筑設計或相關專業雜志和類似報紙上進行產品宣傳、標準技術介紹、新標準圖集書評等形式進行宣傳。2.網絡宣傳主要在專業網站或標準所網站進行技術信息、產品信息或相關信息的發布3.電視新聞報道 主要針對標準所的慶典活動、重要標準發行周年或技術研討會等活動進行新聞報道。4電視廣告宣傳對xx系列產品進行電視媒體宣12、傳。第十八條 地區性媒體促銷（一）目的地區性媒體促銷活動主要根據地區市場發展目標要求和市場競爭狀況等因素而開展的促銷活動,同時也是在某一地區市場塑造“xx” 品牌形象的重要形式（二）原則地區性媒體促銷活動主要以地方專業雜志、報紙、電視新聞報道等形式為主，一般不選擇電視廣告媒體宣傳。（三）方案設計地區媒體促銷方案的設計一律由發行室統一策劃和制作，地方標準站或民營經銷店不負責方案設計。方案制作詳見全國媒體促銷要求。（四）促銷活動決定程序1.發行室決定地區媒體促銷活動發行室為開拓或重點發展某一地區的市場而進行的地區媒體促銷活動，營銷主管根據年度市場推廣計劃要求，向主管領導提出申請，主任批準后實施。213、.代理商提出申請的地區媒體促銷活動。代理商向營銷主管提出書面地區媒體促銷活動申請，營銷主管將相關信息反饋給主管領導，經研究后而進行的媒體促銷活動。3.地區銷售員申請的媒體促銷活動銷售員根據某一地區的市場規模和發展潛力，向營銷主管提出地區媒體促銷活動申請，營銷主管將相關信息進行綜合平衡，提出地區媒體促銷活動方案上報給主管領導進行審批，從而進行的媒體促銷活動。（五）費用管理1.發行室計劃內地區媒體促銷活動媒體促銷費用完全按年度市場推廣計劃來預算，例外媒體促銷費用應由營銷主管寫出書面申請，上報主任審批后例外處理。2.代理商申請的地區媒體促銷活動 ( 1）市場處于發展初期或對發行室非常重要的地區市場，14、其媒體促銷活動費用完全由發行室來承擔（2）市場處于成長期（xx在該地區市場占有一定的市場份額），其媒體促銷活動費用與代理商按一定的比例（6：13：1不等）進行分攤（3）市場處于成熟期（市場需求比較穩定而且市場占有率較高），發行室承擔的媒體促銷活動費用少一些（按1：61：3不等），或完全由代理商來承擔，發行室只負責媒體促銷方案制作費用。（六）主要媒體促銷活動1.專業雜志/報紙主要在地方建筑標準、建筑設計或相關專業雜志和類似報紙上進行產品宣傳、標準技術介紹、新標準圖集書評等形式進行宣傳2.電視新聞報道 主要針對標準所領導、技術專家到地區考察、技術培訓或技術研討等類似的活動進行新聞報道 第七章 促銷15、效果評估第十九條 評估主要指標（一）客戶認知率；（二）市場占有率增長率（三）銷售碼洋增長率（三）新市場開拓數量（四）代理商滿意度（五）新增加代理商的數量第二十條 評估方法（一）評估時間周期 市場促銷評估時間界定為在開展市場推廣之日起，在6個月、12個月、18個月分別做一次市場調查，一方面對市場促銷效果進行評估，另一方面積累市場推廣經驗為下一次成功進行市場推廣作好準備（二）評估方法主要采取市場調查與銷售統計相結合的方法。例如對客戶認知度、市場占有率、代理商的滿意度等指標主要通過市場調查（電話市場調查法、問卷市場調查法等）的形式來對促銷效果進行評估，對銷售碼洋增長率、新市場開拓數量、新增加代理商的數量等指標主要通過市場數據分析來進行評估第八章 附則第二十一條 本管理辦法由營銷管理負責解釋。第二十二條 本管理辦法的擬定或者修改由營銷管理負責，報主任批準后執行。本管理辦法自頒布之日起實施