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1、建筑裝飾工程公司業務開拓薪酬績效考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx建筑裝飾工程有限公司業務開拓薪酬績效考核制度1 目的為建立新型、高效、有力的工程營銷團隊。激勵市場部業務人員以及公司員工的工作熱情，提高工作績效，充分體現各盡所能、按勞取酬、效益優先的原則，特制定本辦法2 范圍本辦法的適用范圍為公司所有員工，包括市場部銷售人員、市場部各部經理、總經理和其它各部門員工。3 基本管理規則3.1 市場部員工泛指各級別銷售人員、各市場部經理、經營副總，但不包括市場部專職行政財務工程設計人員；3.2市場部所有員工2、的職位、工資待遇、獎金福利完全取決于銷售業績（銷售回款額）；3.3市場部各分部經理、經營副總、總經理助理在被公司聘用進入（調入）市場部坐專職業務工作時，可以根據本人在公司的資歷、受教育程度、行業經驗以及其它個人條件確定試用期待遇標準（包括配備設備標準），但是此標準的有效期僅為三個月；3.4業務經理簽訂第一個合同（合同額100萬以上）并收到第一筆工程款（不低于20萬）后即可轉正并晉升為市場部經理和總經理助理，從當月起享受市場部經理（含總經理助理）的全部待遇，包括工資業務費補貼、配備筆記本電腦，智能手機和本年度服裝補貼（每年10000元統一采購）；3.5業務經理晉升為市場部經理后，如果在半年內達到3、業績標準即可按照公司規定單獨組建市場部，實行獨立核算；如果半年內達不到市場部經理標準即降為業務經理，并按此辦法每半年考核一次，直至辭退；3.6實行獨立核算的市場部門如果在二年內持續達到業績標準即可按照公司規定成立二級分公司，獨立核算、單獨建帳；3.7員工進入市場部門3個月后，如既無業績但其跟蹤的項目可能性比較大，故有必要繼續錄用，可以報總經理會議進行投票表決，決定是否延長試用3個月。3.8公司將從第4個月起對無業績業務人員收回所有的專屬辦公設備并逐月降低20的工資和業務費；3.9進入市場部6個月仍無業績，無論職位高低一律清除出業務部門；3.10市場部員工無業績者不論職位高低，一律不予以轉正；34、.11對有其它技能的員工（如從公司市場部門轉為業務人員的員工），經公司考察后可以調入其它部門的，可以另行安排工作，但是按照連續3個月考核不合理處理（即在原崗位薪水基礎上降薪20）3.12市場部員工社保待遇與公司其它部門相同；3.13試用期的業務人員業務費標準一律執行業務經理標準；3.14公司專職業務人員分為以下5級，他們的待遇晉升標準如下（業務提成未包括在內，基本工資可以根據資歷、學歷、職位在30內調整）：職位確定標準銷售額要求（一年/半年）基本工資基本業務費辦公費用（每年）辦公設備備注初級業務經理入職時根據個人能力資歷等情況確定2500300中級業務經理入職時根據個人能力資歷等情況確定3005、0500高級業務經理入職時根據個人能力資歷等情況確定4000800市場部經理業務經理按業績晉升（或入職時根據個人能力資歷等情況暫定）400/2405000150010000筆記本手機經營副總經理業務經理按業績晉升（或入職時根據個人能力資歷等情況確定）800/4808000300020000筆記本手機專車總經理助理管理性職務，無業績考核標準，部門經理以上擔任800/4808000300020000車輛調度權3.15 各級業務經理試用期1-3個月，試用期工資按上表，基本業務費包括每月通訊補助200月、交通補助100元，針對具體項目的業務開支，如請客、禮品、考察中介費等按總經理批準的計劃執行實報實銷6、；3.16 業務經理每月通訊補助交通補助實行包干制,憑票報銷。由于特殊情況超出部分，經總經理同意后按實報銷。3.17 對于長期駐外的工作人員，購買當地卡費公司予以報銷。電話費按級別報銷。由于特殊情況超出部分，經總經理同意后按實報銷3.18 上表業務部門人員工資按公司統一規定施行上下30%的浮動，用于考核業務人員的工作活動和表現。主要以業務人員擴展新客戶的數量、業務能力和團隊協作能力、對公司的忠誠度、遵守公司的各項規章制度等方面作為考核依據。4 業務人員出差費用報銷辦法4.1 出差到省內，必須填寫出差計劃，編制依據是業務部經理每天報銷差旅補助200元。業務人員100元。包干制，憑票報銷。（出差當7、地交通，食宿，通訊等）。由公司到出差地長途車費實報。4.2 業務人員每次發生業務費用時事先要與部門領導匯報。在報銷業務費時，應做出書面匯報。4.3 對于公司在當地有辦事處可提供食宿的補助按部門經理100元。一般人員50元執行。5 業務提成辦法5.1 由公司專職業務人員進行并由公司承擔基本費用（工資、交通、通訊以及日常辦公費用）的情況，100萬以下項目提成4%（均按項目利潤25水平計算），101萬至200萬項目提成3.5%，201萬至400萬項目提成3%，400萬以上項目提成2.5%。按回款額計提（須扣除傭金以外的相關業務開支如交通通訊差旅招待費投標等）。其中項目主要業務人員的個人提成按提成總額8、的4070領取，余額獎勵部門和協作人員。5.2 非公司專業業務人員，包括公司其它部門員工，非公司員工等，利用自己的社會關系，由公司投入人員專業技術、資質、業務投入、資金投入等簽訂的合同，根據個人在項目中所起作用的不同以及項目利潤情況，按4%至8%提成，按回款額計提。5.3 項目開拓費用、業務技術人員費用等相關項目費用不由公司承擔的，該項目參照xx公司市場部管理費用核算管理標準進行提成。5.4 公司設立總經理獎勵基金，基金每筆為5萬，每年不超出3次，獎勵對象為業務部門每年業績率先達到100萬的人員和其它對公司有重要意義的項目業務人員。5.5 對于合同額上200萬，回款達到100萬的項目，業務人員以預期提成做擔保，公司可提供無息貸款。用于獎勵業務人員用于住房汽車等個人消費。6 業務人員考核晉升辦法6.1 在試用期三個月內，要求有5個以上可跟進的項目。半年內必須簽定1個以上的單。業務員試用期如需延長超出3個月，需由市場部提出，經總經理會議投票通過（會議組成由市場部門經理以上人員）。6.2 業務人員信息收集量按部門要求完成，日報，周報，月報，項目進度表。6.3 業務人員在部門指導下工作，公司對部門提出考核指標。部門對業務人員提出考核指標。公司按部門考核業績。部門對個人業績進行考核。6.4 公司對部門進行提成。部門對業務人員進行提成分配。