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1、建設企業商業廣場品牌招商管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、招商原則 公開、公平、公正。 符合XX國際廣場經營定位，具體包括：國內、國外知名度較高，具有一定市場占有率的品牌；產品周期處于上升期或穩定期的品牌；品牌商實力及品牌形象較好的品牌；價格水平符合公司定位、能積極參與配合公司活動的品牌；公司根據內需必須引進的品牌；爭取品牌直營；品牌代理商成熟；平效高的品牌（市調的基礎上，作出預測分析）；同城競爭對手同品類品牌差異性的原則；對市場占有率較低、品牌形象差、經營業績低迷、不符合商場經營定位的一律不得引進。 被2、招商企業必須是具有法人資格，并已在當地工商行政管理部門注冊登記的國營、集體、三資和私營企業或有外貿進出口權的代理商。 被招商企業所經營的商品必須是符合各級計量、質檢、衛生標準，實行三包（包修、包退、包換）的本廠產品，堅決杜絕經營其他廠家的產品及滯銷、假冒、偽劣商品。 招商聯營期限，原則上為半年至1年（半年期合同原則上要有保底額），品牌檔次較高且有發展前途的不超過3年，到期后根據銷售計劃完成情況和市場供求情況決定是否續簽合同。 商場招商工作實行動態管理。被招商企業要認真遵守商場各項管理制度，積極配合商場開展各種促銷活動，努力完成銷售計劃。對品牌考核不合格，或因商場布局、品牌調整需要清退的，或嚴重3、違反了商場管理規定或合同條款的，商場有權提出終止協議。二、招商實施依據 建立品牌數據庫由業務部牽頭，組織建立品牌數據庫（以半年為期限），對國內外品牌信息加以分類匯總，理清品牌檔次等級、主要市場分布、銷售、合作扣點區間等信息，錄入品牌數據庫（見附件1），作為招商過程中品牌篩選的重要依據。業務部根據品牌發展狀況，于每月25號更新一次數據庫，定期清除無效品牌資源，增加新增品牌，達到有效化和實用化。品牌數據庫的建立可通過以下方式實現： 公司經營管理團隊和業務管理人員對省內外標桿商場進行考察。 公司戰略合作伙伴推薦或公司內部推薦。 對競爭對手和全國主要商業市場的調研，或參加各類產品展銷會、品牌聯誼會、品4、牌展覽會、產品信息發布會等商業展會等。 各類專業報刊登載、各種媒體產品廣告、通過網上查詢獲取。 確立商場各鋪位平效標準由業務部和財務部門根據商場歷史銷售數據及公司任務指標等綜合因素，測算商場各鋪位平效（即反映出商場各樓層的毛利組合要求），建立各鋪位平效標準表（見附件2），作為招商過程中品牌篩選的重要依據。財務部門根據商場各區域經營狀況、布局調整等情況，不定期對鋪位平效表進行調整更新。三、招商流程 根據商場整體規劃及各樓層經營布局等綜合因素，確定整體招商計劃或空缺及需調整區域的招商計劃。 根據招商計劃，業務部結合上述品牌數據庫及鋪位平效標準等信息資料，鎖定招商目標品牌群，告知相關樓層責任人員，并5、通過媒體廣告等主動拓展方式或接待上門客戶等方式開展招商。 對接洽的品牌進行初步評估。海島建設股份招商采購部或XX業務部直接收集品牌信息并進行初步評估，并填寫品牌引進綜合評審表（見附件3）。各樓層相關責任人員也可對收集的品牌信息進行初步評估，并填寫品牌引進綜合評審表，提交業務部，由業務部進行后續接洽。 品牌引進審核業務部根據初步接洽的結果，對擬引進的品牌進行審核。首先需依據品牌數據庫的信息，對擬引進品牌的檔次，合作扣率條件等信息進行核對，并參考各大類商品分級扣率標準（見附件4）及品牌經營定位等級分類表（見附件5）；同時，擬引進品牌需滿足鋪面平效標準。對于符合上述條件的品牌，業務部開展后續合作條件6、及品牌落位等洽談，并會同海島建設股份招商采購部及XX商場財務部門意見后，形成合作方案報公司領導審核，公司領導審核通過的，可以呈報品牌引進合同，未通過的再根據領導審核意見調整。對于合作條件低于品牌數據庫標準或者低于鋪面平效標準的品牌，如因特殊原因需引進，業務部需做好原因分析報公司領導審核。對于一個供應商經營多個品牌，在品牌引進的時候需審核其全部經營品項，合同簽約完成后原則上不能隨意增加銷售品牌。對于符合引進條件的品牌，還需對簽約單位資信等各方信息進行審查，具體如下： 簽約單位基本資信證件：企業經營許可證、公司營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明。品牌商、代理商或經銷商還必須提供品牌7、代理（或經銷）許可證書。 簽約人是法人或者簽約代表必須出具法人授權委托書。 品牌或產品的審查。品牌或產品的基本資料：商標注冊證、產品檢驗報告或質檢報告。食品類、化妝品類產品除上述基本資料外，還必須具有衛生許可證、工業生產許可證或衛生準銷證、特殊用途化妝品證書。煙草類產品除上述基本資料外，還應具有煙草專賣許可證。藥品類產品除上述基本資料外，還應具有藥品專賣許可證。家電類產品除上述基本資料外，還必須具備合格證、品質報告、電工認證、電訊終端設備進網許可證。進口產品的資料：貨物進口證明書；進口商品安全許可證及CCIB標志（家電類商品如冰箱、電視等）；進口化妝品衛生許可證批件；進口藥品衛生許可證批件進口8、食品衛生許可證批件。 引進品牌合同審批流程品牌引進審核完成，甲乙雙方確認合同條款后，由業務部報批品牌引進合同，審批路徑如下：XX業務部報批合同XX財務XX公司領導海島建設股份招商采購部海島建設股份公司領導海島建設計財部、合規部會簽海島建設財務總監海島建設總裁海島建設執行董事長兼CEO（審批路徑可根據公司審批權限進行調整）簽訂合同應當保證簽約單位與專用章一致，簽章必須是合同專用章。合同簽訂時，原則上統一使用公司要求的標準合同文本，除特殊情況外，采用品牌商的合同文本做附件。 合同執行合同審批完畢后，由業務部負責后續合同簽訂，通知并監督品牌商備貨，進場裝修等事項，執行合同。 招商流程圖四、招商過程的9、監督與處罰 為保證招商工作合規、合法、公開工作的進行，XX國際廣場在招商過程中實行全員監督制，由海島建設合規部對招商中違規現象進行核查，一經查實，將對相關招商人員進行嚴懲，并與被招商企業終止合作。 招商過程中凡涉及公司商業機密的均屬保密范圍，相關人員必須嚴格執行公司保密制度。五、其他 本辦法解釋權歸海島建設股份招商采購部。 自本辦法下發之日起，XX國際廣場盡快開展品牌數據庫建立及鋪位平效測算工作，為后續招商工作提供相應的依據。附件：品牌數據庫鋪位平效標準表品牌綜合評審表各大類商品分級扣率標準品牌經營定位等級分類表附件1品牌數據庫品牌項目品牌1品牌2品牌3注冊地產地商標簡介品牌檔次等級主要市場分10、布及銷售合作扣點區間運營方式柜位面積廠家聯系人聯系電話其它資料（品牌圖片、畫冊等）附件2鋪位平效標準表樓層品類位置面積平效標準1（舉例）化妝品1-107/邊廳1001500附件3品牌綜合評審表附件4各大類商品分級扣率標準(略）附件5品牌經營定位等級分類表序號經營定位等級經營定位等級標準1A該類品牌為樓層經營品類經營形象和定位的引領性品牌，引進該類品牌商場整體經營形象將得到極大提升，并帶動其他樓層整體檔次提升及促進營業收入，該類品牌均為各品類國內外知名品牌，將會極大滿足高端消費群體，公司將遵循行業規律，在與該類知名品牌供應商簽訂合作協議的重要條款時，對該類品牌商合作的基本毛利率將低于同品類其他品11、牌，并在各類運營費用等方面給予支持。2A該類品牌為樓層經營品類經營形象和定位的主導品牌，引進該類品牌商場整體經營形象及營業收入將得到極大保障，該類品牌均為主流標桿商場各品類主營品牌，滿足中高端消費群體，在與該類知名品牌供應商簽訂合作協議的重要條款時，與該類品牌的基本毛利率略低于同品類其他品牌，并在各類運營費用等方面給予適當支持。3B該類品牌為樓層經營品類經營形象和定位的主力銷售品牌，引進該類品牌商場整體經營形象和銷售收入將得到有效穩固，該類品牌均為國內標桿商場的主力銷售品牌，適應各中端消費群體，在與該類知名品牌供應商簽訂合作協議的重要條款時，該類品牌的基本毛利率與同品類其他品牌保持一致，公司將12、對部分運營費用給予一定支持。4B該類品牌為樓層經營品類經營形象和定位的主力銷售品牌，引進該類品牌商場整體經營形象和銷售收入將得到有效穩固，該類品牌均為國內標桿商場的主力銷售品牌，適應各中端消費群體，在與該類知名品牌供應商簽訂合作協議的重要條款時，該類品牌的基本毛利率將等于或高于同品類其他品牌，相關運營費用由品牌供應商全部承擔。5C該類品牌為商場各樓層補充性品牌，主要考慮公司戰略發展需求而引進的非主流品牌，在與該類知名品牌供應商簽訂合作協議的重要條款時，該類品牌的基本毛利率將高于同品類其他品牌，相關運營費用由品牌供應商全部承擔。6其他公司根據各樓層經營品種的經營動態和項目功能性的經營品種，比如補充性商品種類及為消費者提供服務的功能性經營品種，商場將以租賃方式為主，與合作方簽訂合作協議，租金將綜合經營位置和平效來做具體核算，主要以該類經營品種來促進商場其他經營品種的銷售，比如餐飲、修鞋服務、修改服裝服務和休閑吧等。