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1、,建業(yè)壹號城邦11月營銷推廣方案,11月營銷計劃鋪排,活動一：狂歡 0 元購備選活動二：集字贏大獎,推廣主題,超級購房節(jié) 搶惠大作戰(zhàn),線下活動,園林、樣板間體驗,線上話題,媒體渠道,尊位以待 歸家在即,收官巨作 載譽加推,售樓部暖場活動,西院美好生活價值點刷屏,“搶車位”H5小游戲,開盤活動,雙十一購房狂歡節(jié),4期車位盛大開盤,6期西院加推,營銷節(jié)點,雙十一狂歡節(jié)活動,4期/5期持續(xù)去化,一雙十一房源去化,結合“淘寶雙11購物季”重大促銷節(jié)點一上一下，雙線并行吸引新老客戶到訪，促進入會轉(zhuǎn)化,線下,線上發(fā)聲,線下優(yōu)惠,跳躍摸高，釋放優(yōu)惠利誘客戶，聚焦人氣,保持市場熱度刷足存在感,擴大客戶層,結合2、4期/5期產(chǎn)品，打特價房戰(zhàn)略；針對市場上稀缺的6期西院產(chǎn)品，推出明星戶型；邀約新老客戶到訪，案場配合活動、優(yōu)惠政策，營造熱銷氛圍。,雙十一房源去化,二4期車位盛大開盤,4期車位開盤,倒計時海報示意,4期車位開盤,愛車有位 盡享尊貴建業(yè)壹號城邦 4期車位開盤在即 倒計時3天+產(chǎn)品信息,車多位少 下手趁早建業(yè)壹號城邦 4期車位開盤在即 倒計時2天+產(chǎn)品信息,愛車有道 位你而來建業(yè)壹號城邦 4期車位開盤在即 倒計時1天+產(chǎn)品信息,4期車位開盤,三6期西院加推,2019年10億目標任務量,1個終極目標,2個核心任務,客戶導入,價值輸出,客戶導入增量促進6期去化,持續(xù)提高產(chǎn)品價值感知 匹配6期西院的高端3、價格,縱觀當前市場要求客戶自發(fā)到訪太過被動基于自身資源的深度挖掘主動出擊才能成為項目導客的有效手段,任務一：客戶導入增量,任務一：客戶導入增量,三大來源 擴充客戶,業(yè)內(nèi)資源深挖,老帶新,外部資源整合,任務一：客戶導入增量,來源1 業(yè)內(nèi)資源深挖,#合作商、高層領導帶動#,舉行行業(yè)沙龍，邀請其他項目的工程部領導、員工，分享工程打造的細節(jié)與工藝，帶動業(yè)內(nèi)人士購買；針對工程材料供應商領導、媒介供應商領導等群體，邀請至項目進行參觀，并組織答謝宴，引起購買欲望。,任務一：客戶導入增量,來源2 老帶新,#老業(yè)主帶動新客戶成交#,組織家宴，對老客戶進行感情維系；老客戶帶新客戶看房一次，根據(jù)意向獎勵不同禮品；老4、客戶帶新客戶成交，贈送X元現(xiàn)金或家電、物業(yè)費等，新客戶可享受X折優(yōu)惠。,任務一：客戶導入增量,來源3 外部資源整合,#多行業(yè)合作，吸引關注#,區(qū)域置業(yè)顧問聯(lián)合：針對區(qū)域其他項目置業(yè)顧問，釋放全民營銷獎勵政策，整合區(qū)域力量，共同為項目助力；保險經(jīng)紀人滲透：利用其手中大量高凈值客戶資源，可尋找中間人進行有針對性的群滲透，并釋放成交獎勵政策。,在高樓建筑林立的東城區(qū)約2.11容積率的產(chǎn)品可以說是十分“稀缺”6期西院作為建業(yè)壹號城邦的收官作品洋房+小高層搭配產(chǎn)品性價比較之前更高將產(chǎn)品特點及市場差異化持續(xù)宣傳、層層滲透拔升客戶心理價值,任務二：產(chǎn)品價值持續(xù)提升,生活方式傳播 激發(fā)美好想象,線上傳播系列刷5、屏微信推文線上小視頻,任務二：產(chǎn)品價值持續(xù)提升,線下體驗園林景觀樣板間暖場活動,“一環(huán)兩軸三進十景”多層次互動景觀禮遇歸家的每一步路+產(chǎn)品信息,疲于城市的匆忙不停 覓見人生的步履從容,穿梭在城市密林懂得生活留白的可貴,約5萬方珍貴土地僅規(guī)劃9棟建筑約2.11容積率，盛載詩意人生+產(chǎn)品信息,拒絕7*24小時工作在線 城邦美好生活隨時上線,四季恒溫泳池、全能健身房風情商業(yè)街等自建配套洗滌疲憊身心+產(chǎn)品信息,生活方式刷屏海報,自然之音難尋；桃源生活難覓建業(yè)壹號城邦6期西院匠造出則公園、入則花園的人居美學全冠移植名貴樹種，打造五重園林景觀演繹詩意生活新篇章,小視頻文字示意,一、美好生活家丨向往的詩與遠6、方，就在眼前！二、在包羅萬象的6期西院，遇見理想生活！三、建業(yè)壹號城邦丨6期西院美好生活圖鑒,微信推文示意,現(xiàn)場體驗,案場結合已經(jīng)開放的景觀園林及樣板間，打造五感生活場景，為到訪、參觀客戶制造“視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺”五感體驗。,視覺聽覺嗅覺味覺觸覺,11月推廣排期,11月節(jié)點比較明確雙11狂歡購房節(jié)、4期車位開盤、6期加推3大活動,活動一：雙11狂歡購房節(jié),活動時間：2019年11月11日 活動內(nèi)容：1、舉行有趣、驚喜的活動，烘托案場氛圍；2、好房一口價，推出特價房、明星戶型，優(yōu)惠政策，為客戶買房提供多種選擇。活動目的：6期銷售+4/5期去化，借勢雙11大型購物節(jié)，多方式促銷，以促進認7、籌、成交、去化為目的，創(chuàng)造話題，引發(fā)全城關注。,活動一：雙11狂歡購房節(jié),活動內(nèi)容1：11套特價房源 狂歡價限時搶雙十一當天，結合四期、五期產(chǎn)品，提供11套特價房源，成交客戶按照認購順序分別獎勵獎品。,活動一：雙11狂歡購房節(jié),活動內(nèi)容2：認購明星戶型 贏取購房特權推出6期西院128、137明星戶型，活動當天認購且在11月30日之前完成簽約的客戶，享受一口價購房。此外，認購明星戶型還可享受保價權、折上折、3天無理由退定金等購房特權，免除客戶擔憂，快速認購。,活動一：雙11狂歡購房節(jié),活動內(nèi)容3：狂歡0元購結合線上小程序發(fā)起砍價活動：設置3項商品及價格，客戶可邀請好友砍價，每一刀砍價多少不一，轉(zhuǎn)8、發(fā)次數(shù)越多，砍到0元的幾率越大；若最終沒有砍到0元，余下金額可以打5折將商品賣給客戶。,活動一：雙11狂歡購房節(jié),活動內(nèi)容4：到訪/轉(zhuǎn)介/成交 即享超級壕禮到訪禮：活動當天，到訪售樓部即送精品保溫杯；成交禮：活動當天購房即送溫泉酒店年卡（特價房不參與）；轉(zhuǎn)介禮&成交禮：活動當天，成交客戶對應的經(jīng)紀人、置業(yè)顧問等均可獲得京東大禮包一份。,活動一：雙11狂歡購房節(jié),活動內(nèi)容5：一元秒殺福袋 100%中獎活動當天現(xiàn)場設置一元秒殺福袋（或刮刮樂）活動，設置雙十一購房代金券（3000、5000、10000不等）、電烤箱、泡腳桶、平衡車、榨汁機、兒童拉桿箱、專車定制四季坐墊、小額現(xiàn)金紅包等禮品，不設空獎，9、提高客戶參與度，烘托現(xiàn)場氣氛。,活動二：4期車位開盤,尊位以待 歸家在即,建業(yè)壹號城邦4期車位盛大開盤,活動二：4期車位開盤,活動內(nèi)容1：案場為來賓提供精美冷餐、貼心暖飲，讓客戶在等待過程中，體會到來自項目的關懷。,活動二：4期車位開盤,活動內(nèi)容2：成功認購客戶，可參與現(xiàn)場砸金蛋（幸運大抽獎）活動，贏取加油卡、汽車美容年卡、定制車坐墊等精美好禮。,活動二：4期車位開盤,活動內(nèi)容3：案場門口設置洗車處，為自駕前來的客戶，提供免費洗車服務(如若場地有限，可送給客戶合作洗車店的免費洗車卡一張)。,活動二：4期車位開盤,活動內(nèi)容4：凡到訪客戶，均可領取玻璃水、車掛飾、車內(nèi)熏香、車擺件等禮品。,活動二：10、4期車位開盤,活動流程：客戶到場領取臂貼等候區(qū)等待選車位開始進入選房區(qū)選取車位選擇完畢后，確認區(qū)助理確認車庫號無誤進入財務區(qū)交款完成整個選車位流程。,活動三：6期西院加推,收官巨作 載譽加推,建業(yè)壹號城邦6期西院榮耀加推 再續(xù)熱潮,活動三：6期西院加推,活動內(nèi)容1：加推期間，為了增強客戶黏度，利用周末時間案場輔助暖場活動，維持案場熱度，烘托售樓部氣氛。,城市略影 巧手拼疊,建業(yè)壹號城邦3D立體畫拼圖活動,活動三：6期西院加推,活動內(nèi)容2：,巧擺雜糧 隨手生畫,建業(yè)壹號城邦五谷拼畫親子活動,活動三：6期西院加推,活動內(nèi)容3：利用項目強大的老業(yè)主資源，在感恩節(jié)舉行家宴活動，邀請老業(yè)主帶朋友前來參與11、，家宴現(xiàn)場進行6期西院推介，并制定獎勵政策，促進銷售。,美好城邦 家宴共饗,建業(yè)壹號城邦 私家定制盛宴,拓客建議,1、競品項目客戶攔截在周圍各個競品必經(jīng)路段安排銷使，攔截看房客戶，派發(fā)項目資料，簡單介紹項目、留客戶電話或微信、帶訪。,拓客建議,2、商超拓客在丹尼斯等大型商超附近安排銷使，派發(fā)項目單頁，留客戶電話或微信；抄寫停車場車牌號碼，后期進行CALL客；掛車掛廣告。,拓客建議,3、社區(qū)掃樓及巡展結合建業(yè)其他已交房項目，與物業(yè)協(xié)調(diào)固定點位派發(fā)小禮品，留電回訪；針對老小區(qū)進行掃樓，在入戶門把手掛上宣傳單頁。,拓客建議,4、加油站夾報分析加油站到客情況，與加油站負責人協(xié)調(diào)相關事宜，安排小蜜蜂對客戶進行派單、發(fā)放小禮品。,拓客建議,5、推介團購利用項目周邊學校、事業(yè)單位資源，與企業(yè)談團購，以略低的價格或其他優(yōu)惠政策，換取項目的快速去化。,禮品建議,1、家用電子秤、按摩枕、鑰匙扣、餐具三件套、加濕器、沙漏牙刷座、紙抽盒、暖手寶、可觸屏手套、車載LED燈煙灰缸。,禮品建議,2、帶項目信息的定制類禮品：定制暖手寶、定制筆、筆記本、定制挪車卡、定制鼠標墊、手工皂、廣告抱枕等。,