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1、多 線 并 行，多 維 爆 發1 11 1 突 圍 戰突 圍 戰【國 瑞 文 旅 城】現狀現狀n 國瑞文旅城10月節點延期，11月工程節點、營銷節點、推售節點交叉；n 競品市場競爭慘烈，價格戰硝煙四起，政策波動明顯；n 歡樂世界板塊信心建立任務艱巨，反哺產品去化能力弱。機會機會n 雙11全民購物狂歡，借市場熱烈氛圍可以推動銷售去化；n 工程節點推進，實景呈現面增加，可增加客戶互動內容；n 持續“大盤+教育”形象輸出，反哺C區住宅加推，建立全新產品符號。競品推廣分類競品推廣分類產品產品/品牌品牌競品推廣分類競品推廣分類活動活動/促銷促銷競品推廣分類競品推廣分類價格價格/現房現房競競品品總總結結：2、u碧桂園惠智城：主打開放商品牌+價格+低首付；u四方新城：熱銷+產品獨一性+性價比；u龍記檀府：低密+配套+品牌；u華西城：現房+價格；u大洋五洲：學校+90平小戶型；u招商蘭溪谷：航空主題+王牌購房節+95小戶型；u中鐵世紀山水：品牌實力+價格優勢“1、有價格優勢必然放大；2、有品牌優勢，選擇保持；3、有產品優勢，包裝夠足”知識星球：地產小圈子-每日上傳地產豪案、設計源文件、精選視覺 https:/ 7重疊加，重疊加，1 1起搶利起搶利0101、見面有禮、見面有禮0202、購屋好禮、購屋好禮0303、付款享禮、付款享禮0404、簽約喜禮、簽約喜禮0505、師恩謝禮、師恩謝禮0606、健康致禮3、健康致禮0707、聯動加禮、聯動加禮 推廣鋪排：推廣鋪排：預熱：海報預熱：海報1分錢鎖定驚喜，僅限1000份高潮：積分游戲高潮：積分游戲線上助力累積積分線下“千元購物區”換購持續：持續：7 7重禮釋放重禮釋放創意思路1+1的想象返場：返場：全年最低倒計時全年最低倒計時電商促銷形式預熱海報預熱海報0.01王牌驚喜券0.01王牌驚喜券千份歡樂禮包，即刻1分鎖定千份歡樂禮包，即刻1分鎖定來訪見面禮置業折扣禮幸運抽獎禮下一站積分王下一站積分王轉發邀請好友，助力累積積分線下換購超值商品累計積分最高者贏千元大獎轉發邀請好友，助力累積積分線下換購超值商品累計積分最高者贏千元大獎互動H5互動H5分享助力分享4、助力點擊按鈕邀請好友點擊按鈕邀請好友跳轉進入游戲頁面操控賽車或人物向前奔跑前行得越遠，積分越高跳轉進入游戲頁面操控賽車或人物向前奔跑前行得越遠，積分越高創意創意刷屏刷屏#1+1#1+1的想象的想象#7 7大超能禮遇大超能禮遇狂享狂享N N重驚喜重驚喜生活生活 當如夏花絢爛當如夏花絢爛優惠優惠 當如煙火璀璨當如煙火璀璨 見面禮見面禮 認購禮認購禮 付款禮付款禮 簽約禮簽約禮 安家禮安家禮 健康健康禮禮 專享禮專享禮狂歡返場狂歡返場鉅享最后鉅享最后86400s86400s政策政策倒計時倒計時史無前利史無前利勁享最后勁享最后43200s43200s倒計時以秒為時間單位進行輸出，制造緊迫感倒計時以秒為5、時間單位進行輸出，制造緊迫感畫面表現上，對畫面表現上，對“7”“7”進行創意視覺處理進行創意視覺處理以以“一一+1”+1”的形式分割設計，的形式分割設計，1+11+12 2鉅惠遠不止鉅惠遠不止7 7重，大城生活想象遠不止于此重，大城生活想象遠不止于此第二條推廣線：暖場活動線第二條推廣線：暖場活動線結合電商狂歡，充分擴大現場流量，推出文旅城首屆“拼淘節”，劃分四個不同類型產品，制定不同游戲規則，充分調動客戶積極性，營造現場熱銷氛圍。知識星球：地產小圈子-每日上傳地產豪案、設計源文件、精選視覺 https:/ 國瑞文旅城首屆拼淘節雙十一嗨翻玩雙十一嗨翻玩GOGO品牌聯盟第一場小米家電良品鋪子花西子6、美妝品牌聯盟第二場美的家電寶潔洗護名創優品品牌聯盟第三場李子柒產品金龍魚米油得力文具品牌聯盟第四場品牌家電零食米油文具特賣包裝建議1導視及活動區域包裝建議2互動游戲+打卡點游戲建議1參與規則：驚險挑戰30秒將手伸進看不見的箱子里，在30秒內猜對箱子里的物品則算挑戰成功，猜對越多，折扣越大。箱內可放置金魚、龍蝦活物、兔毛圍巾、玩具假蛇、仿真蜘蛛等；猜對1個享7折優惠 猜對2個享5折優惠 猜對3個以上享3折優惠與線上游戲獲得的折扣不可疊加使用游戲建議2參與規則：來賓憑參與券參與游戲，三人一組進行比賽，三個隊伍同時進行；三人接力喝水；第一人直接喝，喝完后，第二個人用勺子舀水喝，喝完后，第三個人開始用7、吸管喝，依次接力完成 第一名的可獲得6折；第二名7折；第三名8折與單人獲得的折扣券可疊加使用游戲建議3參與規則：來賓憑參與券參與游戲，5人一組，組隊進行比賽；傳球隊員用接力道具按照先后次序依次傳球，不準拋球或隔位傳球；傳球接力成功的組，可獲得組團優惠8.8折，與單人獲得的折扣券可疊加使用小米專場米家負離子吹風機 99小愛音箱AI 249小米手環4 179米家電飯煲3L 398小米旅行箱24寸 399米家控溫烤箱 299米家電暖器 399小米破壁機 599零食專場手撕牛肉干醬鴨舌頭迷你小香腸美妝專場鮮花唇釉 109美妝蛋 59眉筆 59名創優品專場軟毛電動牙刷 29.9洗臉儀 29.9公仔零錢包8、 15磨牙公仔狗 29.9第三條推廣線：節點推廣線第三條推廣線：節點推廣線邏輯一：強化教育大盤地位邏輯一：強化教育大盤地位剖析一下，教育如何來打動客戶買單試問：哪一個家長不希望自己的下一代會成為人中龍鳳？然而，對比現在家庭生活n 大部分家庭爺爺奶奶過于寵愛孩子，孩子一鬧什么都答應n 父母工作太忙分身乏術，家長會成為成年人崩潰高發區n 童年大部分都在虛擬世界，電子設備過早讓孩子視力下降n 家庭一年讀書不超過10本，睡前故事大多由智能音箱完成n 書房成為電腦房，沒有充足的閱讀氛圍給孩子思考的空間n 大部分家庭用培優班打發孩子的假期，下館子多于家常菜n 文旅城如何完美的解決這些問題？n 15年專屬教9、育成長體系n 依托十堰重點的名師優教n 成績斐然的教育成果和升學率n 項目業主優先享受的學籍n 稀缺名校教育資源教育資源獨占性：城北獨一無二的教育大城！以學興城（區域意義）以學養成（家庭意義）以學賦文（文化意義）以學育材（成長意義）文旅城教育資源的四重意義：文旅城為孩子營造了一個適宜成長的環境。n 5000畝大城，提供一個相對獨立安全且有序的成長環境；n 15年教育成長體系，不僅為孩子學習提供更好的條件，更免去擇校煩惱；n 學區房父母更高效的銜接工作與家庭，擁有更多時間陪伴；n 山湖資源在側，文旅資源貫穿，更能陶冶情操開闊心胸。不僅是學校，更是學養：宜學宜養學養學養逸趣逸趣花園式園林景觀 內外10、皆景全新價值分解：學養學養山湖山湖生活生活學養風范學養風范頂級配套，奢享山湖生活學養學養智識智識15年成長教育體系，名校陪伴學養氣度學養氣度安全社區環境，成長獨立有序學養胸襟學養胸襟歡樂組團設置，多元興趣愛好【教育主題】文育一城，學養一代文育一城，學養一代國瑞文旅城XX小學動工儀式啟動雙維度教育炒作教：宜學宜養教：宜學宜養01 學區房是家庭階級晉升渠道和資產保證02 1+1大于2的價值優勢育：學養湖山的故事01 孩子學養成長記故事線02 名校學養優勢價值故事線教育炒作教育炒作#好未來好未來 在城芯在城芯#成長高起點成長高起點資產新定義資產新定義50005000畝教育大城畝教育大城城市北拓第一站11、，書香貴脈新基地城市北拓第一站，書香貴脈新基地 幼小初高全齡教育圈幼小初高全齡教育圈 圓夢菁英未來圓夢菁英未來 教育，是一個家庭的核心課題。教育，是一個家庭的核心課題。既是對孩子的，也是對家長的；既是學識學歷上的，也是性情人格上的；既是事業的助益動力，也是生活方式的啟發微光，更是全家庭資產優化的一種必要手段。既是對孩子的，也是對家長的；既是學識學歷上的，也是性情人格上的；既是事業的助益動力，也是生活方式的啟發微光，更是全家庭資產優化的一種必要手段。1111月學校動工，分物理（學區房價值）月學校動工，分物理（學區房價值）+精神（學府生活：幼、小、初高）兩個維度，輸出項目精神（學府生活：幼、小、初12、高）兩個維度，輸出項目“教育大城，不止教育教育大城，不止教育”的價值優勢。的價值優勢。#書生三記書生三記 世界的小小觀察者世界的小小觀察者#十萬個為什么十萬個為什么誕生在大自然的懷抱里誕生在大自然的懷抱里引進國際師資力量，自建國瑞文旅城幼兒園引進國際師資力量，自建國瑞文旅城幼兒園沉浸式培育對萬物的感知力沉浸式培育對萬物的感知力邏輯二：兌現文旅未來邏輯二：兌現文旅未來以歡樂世界動工制造一場全城性的盛會濱湖音樂節【活動主題】湖光首秀，歡樂駕到湖光首秀，歡樂駕到國瑞文旅城歡樂世界啟動區開放暨濱湖生活節雙維度推廣炒作見：共見城北新時代啟航見：共見城北新時代啟航啟航相關炒作城北價值炒作搶：濱湖音樂節門票13、搶：濱湖音樂節門票線上門票炒作老業主維系歡樂世界炒作歡樂世界炒作越過時代的穹頂越過時代的穹頂抵達世界的歡樂世界抵達世界的歡樂世界50005000畝期間文旅大城畝期間文旅大城游、樂、賞、養，全業態全維度全季節游、樂、賞、養，全業態全維度全季節刷新視界，會晤世界刷新視界，會晤世界歡樂目的地、城北新地標崛起歡樂目的地、城北新地標崛起#歡樂的第歡樂的第1 1種可能種可能#我與自由我與自由 來去來去濱湖音樂節濱湖音樂節 即將心動唱響即將心動唱響生活不易，添點音符才有甜頭生活不易，添點音符才有甜頭帶話題帶話題#歡樂的第歡樂的第1 1種可能種可能#，將你的音樂故事發送至公眾號后臺，將你的音樂故事發送至公眾號14、后臺即可參與門票抽獎，有機會獲得音樂節限量周邊即可參與門票抽獎，有機會獲得音樂節限量周邊歡樂世界首秀，音樂節開場，門票限時開搶歡樂世界首秀，音樂節開場，門票限時開搶第四條推廣線：產品推廣線第四條推廣線：產品推廣線公寓購買敏感度排序公寓購買敏感度排序總價邏輯投資邏輯自用邏輯空間邏輯強化居住屬性強化居住屬性優化空間標簽優化空間標簽構建溝通語境構建溝通語境【公寓主題】一寓雙享，觀湖逸一寓雙享，觀湖逸青趣計劃【5.1米loft】C位發售C C區住宅核心價值區住宅核心價值社區排布極致視野圍合布局墅級品質高端府系空間新享大盤配套全足生活從競品產品邏輯與市場反響反思C C區區住住宅宅產產品品包包裝裝也也需需要要有有新新的的概概念念知識星球：地產小圈子-每日上傳地產豪案、設計源文件、精選視覺 https:/ 文旅城首屆拼淘節家電專場：多人成團砍價預熱：海報預熱：海報1分錢鎖定驚喜，僅限1000份高潮：積分游戲高潮：積分游戲線上助力累積積分線下“千元購物區”換購持續：持續：7 7重禮釋放重禮釋放創意思路1+1的想象返場：返場：全年最低倒計時全年最低倒計時電商促銷形式美食專場：大胃王免費得美妝專場：折扣一口價運動專場：接力秒殺啟航相關炒作城北價值炒作線上門票炒作老業主維系見：共見城北新時代啟航搶：濱湖音樂節門票