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1、金科禮悅東方11月推廣執(zhí)行方案CONTENTSPART.1 金科禮悅東方10月推廣總結(jié)PART.2 競品分析PART.3 金科禮悅東方11月推廣價(jià)值體系分解及推廣排布PART.4 金科禮悅東方活動(dòng)建議PART.1 金科禮悅東方10月推廣總結(jié)推廣總結(jié)營銷線：銀十月份，是銷售旺季，隨著市場逐漸回暖，11#的加推主要為項(xiàng)目營銷售任務(wù)，通過加推帶動(dòng)剩余產(chǎn)品去化，同時(shí)收進(jìn)高端客戶。價(jià)值線：1、主要通過加推11#號(hào)樓為項(xiàng)目注入新鮮產(chǎn)品貨源，確定“央景尊席 唯此不凡”的推廣主題，以懸疑的手法入市，從“社區(qū)中軸、超大樓間距、前后無遮擋”等外部價(jià)值點(diǎn)解析，從“360飄窗、兩梯兩戶、IMAX四面寬、雙陽臺(tái)”等戶型2、內(nèi)部價(jià)值點(diǎn)對11#價(jià)值在市場上近一步發(fā)聲；2、同時(shí)，匹配剩余房源清棟信息帶動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品去化。活動(dòng)線：通過經(jīng)紀(jì)人帶訪成交抽取大獎(jiǎng)，增加熱度，帶動(dòng)案場人氣。11#懸疑系列11#主畫面11#外部價(jià)值系列11#戶型價(jià)值系列熱銷、促銷系列其他配合11#軟文解讀鄰里軟文品牌軟文經(jīng)紀(jì)人軟文配合軟文物料配合PART.2 競品分析萬科城產(chǎn)品區(qū)間：約102-140小高層項(xiàng)目定位：人文薈萃、小高層、一輩子總要住一次萬科最新動(dòng)態(tài)：利用大品牌優(yōu)勢，作為icon，逐步把項(xiàng)目周邊配套分解，作為價(jià)值點(diǎn)在市場是輸出推廣。綠地新里城產(chǎn)品區(qū)間：約205-2204層寬境平墅項(xiàng)目定位：傳世臻品、寬境平墅最新動(dòng)態(tài)：戶型價(jià)值點(diǎn)分解在市場上輸3、出。中海 九樾產(chǎn)品區(qū)間：約139小高層，約142精工洋房項(xiàng)目定位：九樾洋房，天生稀貴最新動(dòng)態(tài)：精工地庫即將開放展示，以稀缺的點(diǎn)在市場上發(fā)聲，帶動(dòng)去化。碧桂園 恒信濰州府產(chǎn)品區(qū)間：約130-200項(xiàng)目定位：墅級(jí)大平層最新動(dòng)態(tài)：全新迭代向日葵戶型。PART.3 金科禮悅東方11月推廣策略及推廣排布首先片區(qū)中競品碧桂園恒信首府、中海九樾、綠地新里城、等項(xiàng)目競爭分額，在市場逐漸回暖的情況下，如何區(qū)隔競品，快速去化11#房源為本項(xiàng)目重點(diǎn)。其次周邊項(xiàng)目對產(chǎn)品價(jià)值輸出依舊穩(wěn)定且密集，對項(xiàng)目的推廣宣傳有一定的壓力。因此在11月的推廣中，對于11#樓與生俱來的樓王屬性及戶型優(yōu)勢、伴隨著社區(qū)景觀升級(jí)，我們重點(diǎn)從“4、東方園林、智能化社區(qū)、小高戶型”等方面輸出，在提高項(xiàng)目調(diào)性的同時(shí)又能與周邊競品產(chǎn)生差異化，進(jìn)而吸引意向客戶，促進(jìn)銷售去化！外部價(jià)值：外部價(jià)值：中軸C位，人居尊席約75m超大樓間距，悅享“寬”度前后無遮擋，視野開闊360雙園林環(huán)繞，盡享鮮氧（獨(dú)占中央花園、兒童公園雙園景觀）全齡跑道，悠享健康11#價(jià)值梳理：戶型價(jià)值：約14米 IMAX四面寬，盡享無界視野奢配兩梯兩戶，禮遇從容歸家闊綽雙陽臺(tái)，給生活更多可能270全景飄窗，盡攬陽光美景套房式主臥，盡賦一室美好126141園林推廣主題詩意東方園林 悅享人生大境八境之景|兩心四園|多齡景觀建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中智能化推廣主題四大智5、能科技 御鑒未來人居智慧出行|智聯(lián)家居|智域安防|智感生活建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中戶型推廣主題低密奢居 品質(zhì)生活+專屬電梯|1+12陽臺(tái)|奢闊四面|總統(tǒng)套房|光幕飄窗建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中雙11推廣主題好房狂歡節(jié) 放價(jià)輕松購惠戰(zhàn)雙十一 x重好禮享不停建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中11月推廣執(zhí)行排布11.0111.0711.1511.2211.1111.25詩意東方園林 悅享人生大境四大智能科技 御鑒未來人居11.30熱銷當(dāng)紅不讓 金科紅雙11節(jié)點(diǎn)感恩節(jié)節(jié)點(diǎn)推廣配合：以“詩意東方園林 悅享人生大境”“四大智能科技 御鑒未來人居”“低密奢居 6、品質(zhì)生活+”作為主題依次對11號(hào)樓進(jìn)行價(jià)值強(qiáng)化輸出，配合集團(tuán)“當(dāng)紅不讓 金科紅”帶動(dòng)案場人氣，同時(shí)，雙11節(jié)點(diǎn)，感恩節(jié)促銷節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)剩余房源去化。低密奢居 品質(zhì)生活+詩意東方園林 悅享人生大境推廣周期：11月01日-11月07日推廣內(nèi)容：價(jià)值點(diǎn)推廣，對園林價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行對外輸出。推廣渠道：朋友圈、公眾號(hào)八境之景 鮮氧環(huán)繞11#央景寬幕小高把傳統(tǒng)東方美學(xué)融入禮序之韻的現(xiàn)代生活打造明月、碧波、草色等八境之景于此邂逅鮮氧逸境Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日詩意東方園林 悅享人生大境四大樂活場 全齡關(guān)懷11#央景7、寬幕小高為景觀注入生命力打造樂活圈、輕氧圈、休閑圈、趣玩圈延伸家的半徑，讓每個(gè)家庭成員都找到樂趣所在Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中全齡景觀 幸福臻藏11#央景寬幕小高能量跑道、活力漫步道和景觀帶串聯(lián)悅景同時(shí)臻藏一家幸福時(shí)光Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中尊居至臻舒奢大宅 啟幕詩意人生11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日詩意東方園林 悅享人生大境公號(hào)軟文解讀：四大智能科技 御鑒未來人居推廣周期：11月08日-11月14日推廣內(nèi)容：價(jià)值點(diǎn)推廣，對社區(qū)智能化價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行對外輸出。推廣渠道：朋友圈、公眾號(hào)8、智域安防 守護(hù)生活美好人防+科技的立體安防服務(wù)體系實(shí)時(shí)顯示安保人員位置、巡更軌跡保障快速有效的處理各項(xiàng)突發(fā)事件Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日四大智能科技 御鑒未來人居智能出行 帷幄高效人生社區(qū)人臉識(shí)別、高速車輛識(shí)別系統(tǒng)無接觸歸家，無需停留等待“智”造未來生活，帷幄高效人生Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中智聯(lián)家居 升級(jí)智慧標(biāo)準(zhǔn)搭載智聯(lián)家居系統(tǒng)用智能，掌控家的每一個(gè)角落打消日常生活中的煩惱Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中智慧服9、務(wù) 輝映生活保障打造網(wǎng)絡(luò)生態(tài)集成平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)家政服務(wù)、生活繳費(fèi)、業(yè)主團(tuán)購等生活服務(wù)讓業(yè)主居住幸福感攀升Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中炸裂！四大智慧科技，重塑未來人居新體驗(yàn)11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日四大智能科技 御鑒未來人居公號(hào)軟文解讀：通過雙11節(jié)點(diǎn)，線上釋放購房四重禮，制作快閃小視頻，讓推廣形式不單一，作為雙11前宣。11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日四大智能科技 御鑒未來人居雙11快閃視頻：低密奢居 品質(zhì)生活+推廣周期：11月15日-11月21日推廣內(nèi)容：價(jià)值點(diǎn)推廣，對戶型價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行對外輸出。推廣10、渠道：朋友圈、公眾號(hào)1+12雙倍靈動(dòng)打造1+12的雙聯(lián)陽臺(tái)設(shè)計(jì)上演生活的N種美好Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日低密奢居 品質(zhì)生活+陽光清風(fēng)自由調(diào)配約14米極致四面寬移步間，光影、綠景相隨Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中總統(tǒng)套房私享華貴以總統(tǒng)級(jí)套房為規(guī)劃，闊綽主臥攜衣帽間擁享私密的尊貴空間Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中270光幕飄窗模糊建筑與自然的邊界坐攬無限風(fēng)光Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 11、全城預(yù)約中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日低密奢居 品質(zhì)生活+專梯入戶尊崇禮遇專屬兩梯兩戶讓你的生活更精致從容Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中驚艷！濰城“明星”戶型橫空出世！顛覆以往想象！11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日低密奢居 品質(zhì)生活+公號(hào)軟文解讀：用夸父的神話人物形象，生動(dòng)的描述IMAX四面寬的戶型特點(diǎn)。11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日低密奢居 品質(zhì)生活+創(chuàng)意人物視頻：熱銷推廣周期：11月22日-11月30日推廣內(nèi)容：熱銷解讀，以熱銷形式向外輸出價(jià)值推廣渠道：朋友圈、公眾號(hào)12、紅 而知匠心智慧奢宅賦能美好萬物互聯(lián)一鍵掌控Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日熱銷罄 而知修為社區(qū)央景的天賦特質(zhì)熱銷獨(dú)有而無法刻制Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中熱 而知爭藏卓立濰城繁華地脈借勢濰城萬象精彩Icon：當(dāng)紅不讓 金科紅建面約126-142央景寬幕小高 全城預(yù)約中揭秘?zé)徜N背后的超級(jí)產(chǎn)品力！11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日熱銷公號(hào)軟文解讀：PART.金科禮悅東方11月活動(dòng)建議活動(dòng)建議：主題：暖冬閑遇 閱微觀趣匹配本周線上推廣園林13、價(jià)值點(diǎn)，線下承接暖場活動(dòng)微景觀奇幻之旅，賞閱指尖自然藝術(shù)，為即將到來的冬天，增添綠意。推廣宣傳：前宣單圖+現(xiàn)場九宮格線上H5小程序：冬天保暖計(jì)劃不斷點(diǎn)擊“點(diǎn)我穿衣服”按鈕，進(jìn)度條蓄滿后即可完成挑戰(zhàn)。當(dāng)秒數(shù)少于15s時(shí)，即可參與抽獎(jiǎng)，可設(shè)置游戲機(jī)制，秒數(shù)越少拿到的獎(jiǎng)品越多禮品建議：保溫杯、暖寶寶貼、手套等活動(dòng)建議：主題：暖心相伴 無圍不至圍巾成品搭配趣味飾品，客戶現(xiàn)場參與DIY的樂趣，讓這個(gè)冬天與溫暖相伴。推廣宣傳：前宣單圖+現(xiàn)場九宮格活動(dòng)建議：主題：立冬食餃子現(xiàn)場設(shè)置餃子互動(dòng)區(qū),來賓入場即可在此一同包餃子,感受項(xiàng)目傳遞的溫情力。推廣宣傳：前宣單圖+現(xiàn)場九宮格活動(dòng)內(nèi)容：利用感恩節(jié)節(jié)點(diǎn)，制作線上小程序，增加活動(dòng)樂趣，利于項(xiàng)目傳播。活動(dòng)形式：1.通過發(fā)布前宣單圖傳播小程序，吸引到訪2.點(diǎn)擊牌背進(jìn)行翻牌，翻到兩張一樣的即可消除，所有卡牌消除完畢后完成挑戰(zhàn)3.低于30s即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每人每日有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。thanks