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1、隨 州 金 茂 府 1 1 月營銷策略階段重點營銷思路紅盤制造價值滲透1.生態；2.戶型；3.通勤4.市場信心提振活動不斷大型雙11節點活動&圈層活動&感恩業主系列活動紅盤包裝熱銷紅&爆款紅&人氣紅營銷目標紅盤制造（對市場留下“逆市奇跡、實力吸粉、人氣爆棚”的印象）營銷思路如何制造？Question：+兩大核心基礎圈子營銷主力XX需求，范圍小以熟人圈子為主，抱團明顯營銷關鍵：搞定關鍵客戶，尤其是影響力較大的意見領袖或已成交業主中介導客持續不斷的導客并配合現場活動不斷實現蓄客氛圍包裝聚集人氣爆款包裝360熱銷炒作+四大執行動作線上軟文、現場人氣視頻、熱銷貼片戶外熱銷畫面宣傳“熱銷話題性”事件營銷2、借力中介，熱銷炒作已購業主證言海報、視頻、桁架動作1：360熱銷炒作（常規宣傳）（常規宣傳）網紅主播走盤VLOG執行動作中介朋友圈營銷創新建議一生奔波只為房本想今朝機會到心儀洋房想一套怎奈市芯房價高某樓盤LOGO開始咨詢猛如虎一問價格退堂鼓別人曬證小幸福你在租房光吃苦某樓盤LOGO看來看去沒法定還好遇上此洋房養老婚房做民宿關鍵只花百萬兩某樓盤LOGO中介朋友圈：以朗朗上口的打油詩結合某市樓盤高價格痛點，推出項目的性價比，通過此種吸睛的方式，給客戶留下印象。輕松買洋房 首選某樓盤單價11864元/起輕松買洋房 首選某樓盤單價11864元/起輕松買洋房 首選某樓盤單價11864元/起執行動作中介朋3、友圈日常營銷建議保證中介朋友圈，每日都有某樓盤的熱銷與人氣宣傳刷屏！微信截圖成交喜報現場帶看人氣視頻項目核心價值點不定期輸出執行動作中介導客金秋加油站持續性的中介導客專屬福利，提高中介帶客積極性。量身定制禮：與帶看成交客戶同享同價位禮品周末加油禮：每周日下午2點準時抽品牌家電帶看沖刺禮：帶看XX組，可獲得價值XX油卡執行動作中介導客爭霸賽經紀人和經紀公司評選：給予一定帶看指標和成交指標，如若完成該目標，送出現金大獎。金牌經紀人合作公司金牌經紀人合作精英執行動作業主證言海報+線上活動以為已購業主免費拍攝全家福為由，為其項目代言營銷。微信：最美代言人活動評選熟人營銷，二次傳播活動建議：視頻：最美代4、言人視頻宣傳執行動作業主證言墻營銷中心或樣板房現場業主留言墻，客戶通過現場成交客戶留言版，以平實的語言，增加客戶購買信心。通過現場密集的留言，從側面也能營造項目成交量。執行動作業主證言走心桁架不僅局限于案場，可放置在產業園、老舊小區、重要十字路口、菜市場、廣場舞場地。執行動作“熱銷話題性”事件營銷區別于傳統熱銷廣告，戶外展臺廣告、商圈廣告創意大字報話題吸睛，引發全城熱議！此廣告位休息一天 去某樓盤搶89m“熱銷話題性”事件營銷借力各大合作媒體朋友圈和合作商，以請假條、緊急通知等創意形式，使其話題作為朋友圈營銷貼片！執行動作今天不上班 去某樓盤搶房某樓盤團購 放假一天網紅主播走盤VLOG視頻最具5、感染力，將住在某市、識越、透明售房網各大主播組織起來，以不同題材實現項目價值宣導，并在抖音上和朋友圈宣傳。執行動作之前已提報，工作進行中，此處暫略動作2：氛圍包裝建議增加各大項目熱銷報道的展板或桁架，包含媒體報道，成交喜報截圖、現場人氣氛圍照等，增加氛圍。地點：營銷中心十字路口建議增加增加金蛋破碎感，留出少量完整金蛋，營造一種很多人成交參與過砸金蛋的場景。請進來留下來動作3：聚集人氣請進來營銷思路到訪有禮#好運蛋生 福滿金秋#凡到訪某樓盤營銷中心的客戶關注某樓盤微信公眾號，并轉發指定內容到朋友圈,可參與現場幸運大轉盤活動在現場逗留30分鐘及以上，即可領取新鮮雞蛋一份（每天數量有限，先到先得，領6、完即止）營銷思路已成交客戶專享友鄰禮#以你之名 贈友之禮#給已成交客戶派發美好友鄰券，凡通過此券到訪售樓處，皆可免費領取鮮橙一份，已成交客戶還可累積積分，兌換一定的獎品#營銷思路護照/活動券打卡形式，持續蓄客。11月活動，建議以日常簽到及周末暖場活動打卡形式，配合不同的活動，讓意向客戶周末持續到訪，提高銷售氛圍，有助于案場逼定客戶，同時不斷給予客戶購買信心。#金秋打卡季 日日有驚喜 周周有好禮#營銷思路全城派發金秋打卡券*客戶互動參與券設計如上圖示，客戶每參與一個游戲，由工作人員在相應區域蓋章生效。某樓盤金秋嗨GO 11月1日-11月30日打卡參與券完成不同場次的大小活動，可累積一定積分，兌換7、一定獎品：留下來營銷思路圈子營銷活動-業主生日會營銷思路圈子營銷活動-迪士尼玩偶COSPLAY免費服務提供及化妝寫真拍照正版迪士尼周邊抽取人偶互動馬車巡游營銷思路圈子營銷活動-廣場舞大賽活動貼地，與XX鎮政府合作，在某樓盤舉行廣場舞比賽，并贊助相關禮品，實現熟人圈子滲透和導客。營銷思路節點活動建議-感恩節蘇格蘭風笛迎賓表演開放式廚房另類打擊樂表演兒童小火雞/南瓜變裝秀火雞宴邀請已成交客戶，舉行老帶新政策宣貫私宴，以及新客戶當場下定，享額外折扣優惠。營銷思路節點活動建議-雙11來訪即得購物津貼（線下紅包墻）2021年線上錦鯉抽取免單（線上微信預熱傳播）雙11爆款快閃折扣店（線下潮流全球買手店）趣8、味游戲贏好禮（增加趣味玩樂環節）整點現金紅包雨暖場活動建議：借勢打造雙11線下大型狂歡節，囊括全球潮流好物特賣/網紅或某市主播直播/超大網紅趣味打卡點/感恩豪禮巨獻等活動，約惠全城營銷思路節點活動建議-雙11深石購房節 惠戰雙11四大地區聯動|豪橫1111萬補貼|八重豪禮限時搶幸運到訪禮具體購房優惠：貼心分享禮老帶新贈禮購房金蛋禮整點抽獎禮/0元競拍/超市大搶購/家電猜價網紅直播禮限時購房禮（含簽約禮/一次性付款禮），折扣優惠總裁特批禮以89方為例，針對特定方向宣傳動作4：爆款包裝營銷思路某市89方三房兩衛市場簡報袍江鏡湖則水牌安昌柯西馬鞍夏履楊汛橋星尚禧樾（90方）榮安中央公園（90方）上河9、之城金樾玖著元壟中南華著杭越府（88方）勤業未來城寶業云溪里中南漫悅灣/元壟紫薇府全裝1.9W-2.1W全裝均價2.3W全裝均價2.3W毛坯1.9W全裝均價2.3W全裝均價約12000元/全裝均價約13000元/均價12000元/16000-18000元/基本沒了比XX遠基本沒了 越城區最后百萬入門級 三房兩衛洋房 某市稀缺/難得百萬入門級 三房兩衛洋房 營銷思路線上軟文營銷-爆款89方越東路旁，15分鐘到市心，爆款戶型89方再戰江湖，一大波家庭已苦等多時！快搶！越東路旁，越城區絕版100萬級入手！89方三房兩衛！爆款！89方山水洋房美宅，居然1萬1出頭就能買到？營銷思路89方價格對比海報、展10、架包裝以數據事實說話，讓爆款更有說服力！營銷思路凸顯百萬價格優勢海報方向建議關鍵詞：價格難得營銷思路爆款創意系列海報方向建議某樓盤89方總價約百萬越城區最后入手機會！某樓盤89方總價約百萬越城區最后入手機會！某樓盤89方總價約百萬越城區最后入手機會！某樓盤89方總價約百萬越城區最后入手機會！關鍵詞：89方很火營銷思路爆款系列細節價值宣傳海報出爐關鍵詞：89方價值其他建議：來某樓盤開民宿！營銷思路來某樓盤開民宿傳播運動step1：活動信息釋放：以某市各大生活類媒體、本案公眾號為陣地，發起#來某樓盤開民宿#的話題及眾籌活動，在活動頁面滲透XX旅游投資價值以及項目所在地山水資源、XX民宿價格和/入住11、率和未來規劃價值，介紹活動規則與參與方式，全面開放報名。關鍵動作：1.某市門戶網站及微信平臺評選某市三大最適合開民宿的地方2.眾籌活動頁面上線：來某樓盤開民宿，實現你的夢想3.網絡軟文炒作及發帖“山水之間，以夢為馬”，來某樓盤開民宿，好山好水好生活4.利用微信社群組建活動社群，促進自發傳播營銷思路step2：影響力發酵及圈層營銷：針對XX本地已開民宿的客群、以及本案四大開發商以往項目的投資者展開圈層營銷，組織與民宿投資運營相關的小型分享會、專場推介會，邀請每個有意向的民宿投資者提交自己的夢想民宿方案關鍵動作：1.以中小型分享會的方式分享民宿投資運營經驗，推介項目價值2.參與者在活動網站及微信上傳民宿打造及運營方案來某樓盤開民宿傳播運動營銷思路step3：某樓盤民宿夢想家頒獎晚會 公關活動落地經過前期方案的征集與評選，邀請排名前五位來某樓盤實地考察項目并講述方案，前三名可獲得民宿夢想基金聯合媒體資源釋放活動影響力，提高項目功能性及投資價值關鍵動作：1.民宿活動頒獎2.XX旅游服務商家沙龍來某樓盤開民宿傳播運動