2021龍湖璟悅天著住宅年度推廣提報方案(136頁).pdf
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上傳人:故事
編號:811994
2023-11-16
136頁
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1、2 0 2 1 新 征 程TO THE BEST LIFE璟悅天著以聯排產品收官代表龍泉山最高生活理想最高生活理想的實現項目前期喜獲銷售數據、市場口碑雙豐收當然,正因這樣的好局面我們更應慎重思考,怎么做,才能讓它更好更好作為高改產品,別墅物業注定我們不能偏安一隅偏安一隅這 是 一 個 具 有 顯 著 優 勢 的 項 目顯 著 優 勢 的 項 目成渝經濟圈、簡陽機場試飛、2021年大運會雙向12車道東中軸、雙地鐵國家手筆點金城市,龍泉驛借勢起飛璟悅天著有足夠的底氣站上城市的舞臺璟悅天著有足夠的底氣站上城市的舞臺跳出東山,走出龍泉跳出東山,走出龍泉站在成都市場的格局去看項目 機遇,前所未見機遇,前2、所未見 沿東中軸向三環走,錦麟府、臥龍谷、德商,太貴往旁邊看,金科太LOW;領地,沒有別墅中 海 御 湖 世 家疊 拼主 要 戶 型 1 5 6 清 水 3 5 0 萬 元/套東 三 環 青 龍 湖 畔 4 號 線 十 陵 地 鐵 站華 僑 城 碧 桂 園 莫 奈 的 湖疊 拼主 要 戶 型 1 5 1-1 5 5 清 水 2 4 5-3 6 0 萬 元/套龍 泉 驛 區 洛 水 濕 地 公 園 旁金 科 博 翠 山疊 拼主 要 戶 型 1 6 3-2 4 0 清 水 3 5 0-4 0 0 萬 元/套華 信 大 道 寶 獅 湖 路 口東 山 格 墅雙 拼主 要 戶 型 3 6 6-3 9 63、 清 水 4 1 8 萬 元/套 起龍 泉 驛 同 安 鎮 陽 光 大 道金 科 中 梁 美 院疊 拼主 要 戶 型 1 4 0-2 0 0 清 水 2 8 8 萬 元/套 起龍 泉 驛 柏 合 鎮 龍 華 路 以 東,車 城 東 三 路以 北北 大 資 源 紫 境 東 來疊 拼主 要 戶 型 1 4 4-3 6 7 清 水 約 3 7 7 萬 元 起桃 都 大 道 以 北(地 鐵 2 號 線 書 房 站 口)臥 龍 谷 壹 號聯 排/疊 拼主 要 戶 型 1 4 6-4 1 3 約 3 6 7 萬 元 起龍 泉 驛 區 大 面(東 四 環 臥 龍 谷)臥 龍 谷 玖 號聯 排/疊 拼主 要 4、戶 型 1 5 9-4 4 3 約 4 3 2 萬 元 起龍 泉 驛 區 大 面(東 四 環 臥 龍 谷)新 希 望 錦 麟 府合 院主 要 戶 型 2 6 6 約 8 0 0 萬 元 起三 圣 花 鄉 競爭,難逢敵手競爭,難逢敵手 *以 上 部 分 信 息 來 源 于 房 天 下 價值,精彩紛呈價值,精彩紛呈 雙城核 東進芯 繁華地 湖山境 真墅居 雙鐵速 中軸旁 菁英教 科技薈 大師筑 在無與倫比的優勢整理之后,我們隨之發現,尾盤的問題在于前期推廣之中幾乎已經釋放過所有項目價值釋放過所有項目價值如果在別墅產品的推廣中繼續平鋪直序一一羅列價值點,勢必陷入與同類產品的“地段、配置、科技指數”等5、一系列細節的比較,反而喪失項目自身的獨特性因此我們需要對項目的價值進行因此我們需要對項目的價值進行重新定義重新定義再包裝再包裝以此形成項目的絕對優勢,成為決勝市場之道以此形成項目的絕對優勢,成為決勝市場之道 絕對優勢,決勝之道絕對優勢,決勝之道 P A R T0 1價 值 新 譯價 值 新 譯2個關鍵詞個關鍵詞#稀缺性稀缺性#定義項目價值內涵#生活觀生活觀#界定項目精神內涵#稀缺性稀缺性#稀缺是必然的#第一居所、城市墅居、生態資源、第一居所、城市墅居、生態資源、500500萬以內萬以內#同時擁有以上標簽的別墅,沒有物 業 形 態物 業 形 態 稀缺稀缺高改市場以大平層為主流別墅物業少之又少價值6、稀缺價值稀缺東中軸上最閃耀的節點,對接城市紅利的壹號節點,未來增值潛力巨大。城市發展之芯的價值,難得城市發展之芯的價值,難得山易得-青城山;湖易得-怡心湖、青龍湖、東湖湖與山之間,難得湖與山之間,難得資源稀缺資源稀缺成都別墅門檻太高,三圣花鄉地價突破2萬,平層產品直奔500萬,新希望聯排售價約800萬,500500萬以內的別墅,太難得萬以內的別墅,太難得價格稀缺價格稀缺用一句話,總結璟悅天著產品的最大價值內涵也是它的稀缺性,唯一性天著之后天著之后 再無墅再無墅物 業 形 態物 業 形 態 城 市 價 值城 市 價 值 資 源 占 有資 源 占 有 價 格 美 好價 格 美 好#生活觀生活觀#別7、墅生活生活,是活色生香生活,是活色生香從目標客群說起買新希望的客群,很大層面注重的是別墅帶來的身份感、尊貴感身份感、尊貴感買青城山別墅的客群大多數考慮的是璟悅天著的客群其實更純粹純粹喜歡墅居的舒適感墅居的舒適感也愛山與湖的自在逍遙離不開城市的煙火氣離不開城市的煙火氣MOUNTAINS AND LAKES也喜歡午后林間的漫步既享受紅塵滾滾的熱烈既享受紅塵滾滾的熱烈A W A L K I N T H E W O O D S人生在最好的時光享受最好的人生享受最好的人生ENJOY THE BEST OF LIFE在 你 人 生 最 美 時在 你 人 生 最 美 時TO THE BEST LIFE豐 盛8、 而 濃 烈 地 活豐 盛 而 濃 烈 地 活TO THE BEST LIFE用四個字總結璟悅天著別墅生活觀活活 色色 生生 香香活力 紅塵 生態 品味稀缺性稀缺性一個是現實價值一個是硬性廣告一個是地面推廣生活觀生活觀一個是精神主張一個是軟性營造一個是網絡釋放活活 色色 生生 香香 天著之后,再無墅天著之后,再無墅P A R T0 2廣 告 表 現廣 告 表 現尾盤整個階段我們都視為銷售期無須猶抱琵琶半遮面直接釋放最核心價值最核心價值起 勢 期起 勢 期線下推廣璟悅天著天著之后,再無墅天著之后,再無墅東中軸 繁華心 湖山城墅約136雙中庭洋房 約148-238瞰山聯排階段主題筑有形,心無垠現場9、圍擋非湖山,不墅居天著之后,再無墅非墅居,不稀貴線上傳播系列微信稿丨生活觀的軟性營造濃陰里的紅塵夢濃陰里的紅塵夢時至今日樸實無華的自然情趣也沒有半點貶值的痕跡珍視自然給予的每一份饋贈并營造充滿本質美好的人文氛圍活活 色色 生生 香香東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排繁華里的詩意腔繁華里的詩意腔如你所見即使在鑲金飾銀盛行的時代品味也沒有失去它的光輝與世俗趣味保持距離用時間營造詩意與格調活活 色色 生生 香香東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排碧波里的風雅調碧波里的風雅調越是現10、代生命原本的美好越值得珍惜于避離浮華與喧囂執巨匠之筆,營建隱逸都會的山湖意境活活 色色 生生 香香東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排系列微信稿丨圍合稀缺價值致沉默的大多墅致沉默的大多墅活活 色色 生生 香香東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 風景不在別處風景不在別處少墅派對此愛理不理大多墅為了看風景不遠萬里活活 色色 生生 香香東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 偉大是這樣煉成的偉大是這樣煉成的少墅派更喜歡去探11、險大多墅親子時光都是逛公園活活 色色 生生 香香東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 每天都要深呼吸每天都要深呼吸少墅派24小時都清醒大多墅都習慣晚睡早起活活 色色 生生 香香東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 推文標題示意墅以稀為貴|在“絕跡”之前,奢藏這一套“瀕臨屋種”稀貴以呈,城市極少墅無奢不成墅知我者稀,擇我者貴高地價時代丨城市聯排極少墅 稀貴臻品難得稀貴墅,何必選平層生活觀概念性宣傳視頻銷 售 期銷 售 期線下推廣璟悅天著青山十里,值此墅青山十里,值此墅東中軸 繁12、華心 湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 階段主題人生傳奇的演繹現場圍擋豐盛而濃烈地活青山十里,值此墅在你人生最美時線上傳播微信價值稿結合資源的季節性,結合東進步伐的價值稿生活觀的軟性營造“這里春天好,還是夏天好?”“有花有你 每一天都是最好”青山十里,值此墅青山十里,值此墅東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 “院子里的薰衣草 風鈴花、丁香,你喜歡哪種?”“我喜歡山里野生那種”青山十里,值此墅青山十里,值此墅東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 “13、龍泉驛會火嗎?”“簡陽機場試飛,東中軸之心,一直在火上澆油”青山十里,值此墅青山十里,值此墅東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排“以后成都還會堵嗎”“別的地兒我不知道,璟悅天著肯定不會。東中軸雙向東中軸雙向1212車道車道兩條地鐵,每天都可以超速啊兩條地鐵,每天都可以超速啊”青山十里,值此墅青山十里,值此墅東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 “說真的,選璟悅天著有得有失”“必須的,你會擁有數不盡的享受 只不過會失去煩惱。”青山十里,值此墅青山十里,值此墅東中軸東中軸 繁華心14、繁華心 湖山城墅湖山城墅建面約136雙中庭洋房 建面約148-238瞰山聯排 推文示意湖山交映處里建房子,它才是“東進”中的真豪宅!成都東進!這個板塊成最大贏家!片區驚現稀缺院墅階層躍進!一線湖山城墅,在這里跨入頂級圈層!除了線上線下推廣別墅價值的呈現,還需要加一些體驗體驗P A R T0 3跨 界 思 維跨 界 思 維保持市場興奮點,常推常新且做到與總概念“形散而神不散形散而神不散”塑 造 被 仰 望 的 日 常讓 更 多 客 戶 來 現 場 被 體 驗 所 打 動#時代之遇時代之遇非凡周末非凡周末#時代之遇成功者與成功者的同行成功者不信雞湯,成功者不信雞湯,信趨勢信趨勢數場關于未來小趨勢的15、演講,讓成功者們共同思考未來趨勢主題講座圈層圈層時 代 之 遇時 代 之 遇是 成 功 者 與 成 功 者 的 同 行是 成 功 者 與 成 功 者 的 同 行親子家庭日親子科技節成功者比肩而居,未來的主人相伴成長成功者比肩而居,未來的主人相伴成長數次小天才們的家庭日,關閉手機不談工作,只陪伴玩耍圈層圈層時 代 之 遇時 代 之 遇是 成 功 者 與 成 功 者 的 同 行是 成 功 者 與 成 功 者 的 同 行走向國際,是成功的必然,從小接觸全球化思維定期的外教面對面公開課,以及留學講座,劃定未來精英圈層外教公開課名校留學講座圈層圈層時 代 之 遇時 代 之 遇是 成 功 者 與 成 功 16、者 的 同 行是 成 功 者 與 成 功 者 的 同 行#老友記老友記#璟悅天著前期有大量的高層洋房客戶,加強老業主中口碑相傳,與老帶新的營銷,也是不可忽視的。老帶新,不可忽視營銷炒作:營銷炒作:線上廣告:線上廣告:昨日舊知己,今日新鄰居;線下活動:線下活動:陪老友去旅行老帶新主題老帶新主題-老友記老友記活動動機:活動動機:不僅促進老帶新,更為璟悅天著增加市場聲量,增加形象認知,一舉三得。跨界營銷:跨界營銷:璟悅天著&汽車品牌陪老友去旅行陪老友去旅行活動執行:活動執行:聯合汽車品牌舉辦自駕游活動,選擇相對安全游玩度較高的線路,進行老友之旅,重溫友情,感受風景。參與對象:參與對象:汽車品牌可提供17、車輛,璟悅天著老業主和推介的新業主。擴大聲勢:擴大聲勢:全程活動直播,與汽車品牌同推廣。并拍攝短視頻,放置官微/視頻網站/抖音/朋友圈。璟悅天著老友記早茶,與懂的人分享昨日舊知己,今日新鄰居煲湯,還是當初的味道昨日舊知己,今日新鄰居揮桿,總是那么性感昨日舊知己,今日新鄰居線上宣傳示意璟悅天著老友記#活色生香生活觀活色生香生活觀#持續的人氣吸引,配合自然資源、節日節氣、政策調動,去做一些生活狀態的活動吸引,吸引客戶主動到訪 活色生香活色生香造物節造物節 取材于自然,發現美好生活,來自然間造物吧以“活色生香,藝術生活”為基礎,作為璟悅天著活色生香生活展示作品亮相草木染、永生花、原木工藝品、森林自然18、香薰大自然有太多的創意等待發掘日常如歌日常如歌丨丨動聽的生活實驗動聽的生活實驗日常錄制現場“聲音”小視頻并常常更新:春季布谷鳥的婉轉鳴叫、春風吹拂過樹梢的沙沙聲、夏雨擊打葉面的聲音生活有味生活有味丨丨味蕾的生活藝術味蕾的生活藝術尋找地道風味美食,以生態蔬果為主題的別墅院子生活場景營造#后續話題自造活色生香的日常#活色生香活色生香游閑記游閑記 以項目生活狀態以及周邊資源,針對對休閑生活有好感,愿意在龍泉山龍泉區域休閑游玩的客群通過介紹龍泉、制定資源相關活動,帶出項目生活價值*龍泉悠閑生活行游指南物料示意這張地圖可以在高鐵站、機場、景區免費發放*龍泉吃喝玩游打卡地圖示意 活色生香活色生香游哉日游哉19、日 以特殊的節日節氣,例如桃花節、中秋節、花燈節等,組織業主和意向客戶外出游玩進行采摘節、運動會、攝影比賽等等活動感受項目周邊資源配套,帶出項目價值 活色生香活色生香樣板區樣板區 貴在點睛。樣板區增加別墅院子生活場景感的設置鳥巢廚房里的垂直花園花園的裝飾兩人躺的搖搖椅燈籠椅璟 悅 天 著 傳 播 回 顧璟 悅 天 著 傳 播 回 顧定位定位 東中軸東中軸 繁華心繁華心 湖山城墅湖山城墅主題推廣語主題推廣語天著之后,再無墅青山十里,值此墅傳統廣告傳統廣告主畫面+現場圍擋打造線上廣告線上廣告生活觀+稀缺性價值系列稿+生活觀營造短視頻資源季節性+東進價值系列稿+價值輸出短視頻日常形象日常形象營造營造20、時代之遇見圈層活動(小趨勢演講+圈層小天才家庭日+精英公開課)、活色生香生活觀(造物節、桃花節、游閑記)案場打造案場打造活色生香樣板間社群板塊社群板塊老帶新、志同合社群正 式 提 報 完 畢正 式 提 報 完 畢未 完 待 續以上附件0 1網推增值服務網推增值服務除了本方案所提出的廣告網推策略與設計服務上古還善于提供于此之外的通過項目、品牌特性通過項目、品牌特性的個性化線上推廣服務如:線上整體策略體系如:線上整體策略體系年度、季度、月度線上推廣策略整合;節日節點主題活動創意.如:公眾號的日常品宣如:公眾號的日常品宣日常形象樹立、服務展示、活動宣發、節氣海報、導航聯系.如:基于客戶資源實現的小程21、序開發如:基于客戶資源實現的小程序開發節日小游戲、活動抽獎、打卡簽到小程序、品牌精選商城、日常H5.如:短視頻制作宣發如:短視頻制作宣發品牌宣傳片、價值輸出片、活動展示宣傳.如:品牌如:品牌IPIP與形象物設計與形象物設計品牌IP的炒作,并以此規劃與開發IP形象的周邊產品和服務體系.附件0 2中駿品牌落地中駿品牌落地一切脫離了實際產品實際產品的品牌輸出都是空談在項目暫不明晰的情況下中駿品牌中駿品牌落地的命題我們僅提取集團品牌DNA做方向探索縱觀成都縱觀成都幾乎全國所有知名開發商都已落地十五年前萬科,華潤萬科,華潤一次拿地,動輒上千畝一個商報、華西廣告,足以讓整座城市認識品牌十五年后只要沒有特質22、,大佬也不響亮比如,中國金茂中國金茂品牌落地與持續生命力,特質特質是關鍵中駿中駿品牌品牌DNAFUN+FUN+幸福生活幸福生活主張讓幸福幸福觸手可及創建智慧智慧生活 專筑您的感動專筑您的感動中國物業百強的世邦泰和物業千億實力房企32年 50城200余項目連續6年中國房地產開發企業50強連續5年“財富中國500強企業”一體兩翼戰略地產開發為主體、購物中心、長租公寓為兩翼三大匠心產品系奢享“天”系;精英“景”系;康居“四季”系工科專家,精進品質初心立面零管線技術抓取兩個關鍵詞幸福幸福 感動感動專筑你的感動感動,是中駿的關鍵品牌價值FUN+幸福幸福生活,是中駿的品牌文化主題因為感動所以幸福,反之亦然23、品牌落地成都主題為更幸福的成都為更幸福的成都,是中駿的責任感責任感為更幸福的成都,是中駿的進取心進取心為更幸福的成都,是中駿的價值觀價值觀推廣方式現場 事件 網絡#實力、背景實力、背景-交給現場#現 場現 場現場品牌展示空間現場品牌展示空間內容:內容:品牌歷程、實力、足跡、成就等展示品牌實力背景的內容關鍵詞:關鍵詞:科技感、互動性建議:建議:除常規品牌展示內容,常設科技感的LED燈光秀(或視頻投影),滾動播放中駿布局重要城市的標志建筑,來賓可觀摩,可合影,增強體驗感、參與感塔尖共鑒塔尖共鑒不凡境中的非凡大作不凡境中的非凡大作品牌B R A N D#初識、印象初識、印象-營銷事件#事 件事 件落24、地營銷事件落地營銷事件幸福是陌生人的一個微笑;幸福是初開的第一朵花;幸福是平淡生活中的一點小驚喜。內容方式:內容方式:根據未來項目的確切位置,在地鐵站、寫字樓,通過掃碼為白領免費贈飲咖啡、罐裝綠植,傳遞品牌“幸福”與感動的價值觀,贏取品牌第一印象,獲取良好的口碑傳播。幸福HAPPINESS#精神、理念精神、理念-網絡持續#網 絡 傳 播網 絡 傳 播生活中的小確幸生活中的小確幸-線上活動平淡的生活中,有什么溫暖了你,感受到生活中小確幸?以線下營銷活動(咖啡贈飲)起勢,為更幸福的成都,尋找生活中的小確幸。通過影像、視頻、漫畫、文字,捕捉尋常生活的小幸福,公眾號投稿,每周一次評選并發放禮品券,詮釋中駿品牌觀的“幸福”核心理念。幸福HAPPINESS為更幸福的成都為更幸福的成都-線上海報示意提 報 結 束未 來 可 期