2021萬樓公館11月推廣策劃方案#新品加推##三房##老帶新#(54頁).pptx
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編號:811997
2023-11-16
54頁
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1、萬樓公館11月推廣思考2021.10,11月,著重解決三個問題*6#棟新品加推,如何向市場發聲?*134、136三房,如何提升去化率?*如何持續提升來訪?,三大問題各個擊破,Q1:6#棟新品加推,如何向市場發聲?,線上:一句推廣母語,樹立形象,方向一:以熱銷態勢,躁動全城,萬樓高度 蓮城熱度建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居6#棟新品 耀世加推,一席公館 獨攬風華建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居 6#棟新品 耀世加推萬眾熱捧 領耀蓮城建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居 6#棟新品 耀世加推萬樓 因公館而紅建面2、約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居 6#棟新品 耀世加推傾城仰止 競藏一席建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居 6#棟新品 耀世加推,方向二:以公館美好生活,引起全城向往,萬般美好 一館皆藏建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居6#棟新品 耀世加推,大境萬樓 萬般美好建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居 6#棟新品 耀世加推萬分美好 精粹蓮城建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居 6#棟新品 耀世加推萬般美好新生活建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式3、奢居 6#棟新品 耀世加推美好生活 萬種可能建面約101-142m2文化奢宅 建面約173-224復式奢居 6#棟新品 耀世加推,線下:一系列渠道拓客,撒網全程,每一個高端商場的購物者,都是我們的潛在客戶在各個高端商場設置多個免費WIFI,強勢植入傳播,給萬樓一個新高度,#萬樓正脈 湘江正席,#濱江文化奢宅,即將盛啟,#長房15年 匠心巨制,#Tel.5759 8888,每一位車主,都是我們的潛在客戶與高端汽車美容店進行深度合作,派專人駐場,利用客群等候時間進行項目價值滲透,開辟深度推廣渠道,同時宣傳項目線上活動,每一位車主,都是我們的潛在客戶將插車制作成真實版微信形式,吸引車主注意力憑紅包可4、至營銷中心領取“888元”(越南盾等外幣),增加傳播效果,邀約客戶上訪,每一位零售消費者,都是我們的潛在客戶包裝袋、貼價標簽廣告,定制項目專屬包裝袋,并可與水果店、超市合作,在價簽上定制廣告。,每一娛樂消費者,都是我們的潛在客戶在茶館、酒店等撲克牌愛好者聚集地,贈送萬樓公館定制版撲克牌,字牌等,將項目價值、萬樓歷史植入撲克牌中,將萬樓公館潛移默化深入更多群眾中區。,Q2:134、136三房如何去化?,從產品本身來看兩個戶型均為均好性戶型,南北通透,戶型方正,動線科學,空間無浪費。,如此好的產品,為什么賣不動?,主要原因來自于項目的另一個產品,142的四房。134/136買三房,142卻可以買四5、房,不到10的差距,可以多一間房,客戶都精明著。,面對來自自身產品的競爭如何才能在既不降低142產品的銷售及價值情況下有效去化134/136產品?,線上+線下,雙線并舉,放大三房價值,線上,公眾號多種形式輸出三房價值點重新塑造項目三房價值優勢,沒有足夠的空間舒適的生活只能是向往戶型合理設計,方正實用空間利用率高,盡享愜意人生 建面約134-136奢闊三房 新品加推+地址電話二維碼,沒有細致的設計溫暖的陽光只能是憧憬南北通透,大面寬朝南設計陽光清風不請自來 建面約134-136奢闊三房 新品加推+地址電話二維碼,所處寬度決定人生高度戶型合理設計,方正實用空間利用率高,盡享愜意人生 建面約134-6、136奢闊三房 新品加推+地址電話二維碼,南北通透瞰俯江樓錦繡南北通透,大面寬朝南設計陽光清風不請自來 建面約134-136奢闊三房 新品加推+地址電話二維碼,線下,制作專屬戶型價值物料,放大三房價值,專屬戶型展板制作134、136三房專屬戶型展板擺放在營銷中心,并由置業顧問進行講解以強化客戶心中三房的美好印象,從而促成成交。,專屬戶型折頁制作134、136三房專屬戶型折頁,立體異形,不僅是戶型折頁更像賀卡,細致講述戶型每個細節的亮點,給客戶美好印象。,利用渠道為134/136戶型量身定制專屬政策老帶新+同行轉介,組合拳重磅上線寧可撒網全城,不可放過一處,友鄰計劃,有效進行銷化首開之后,項目已7、經累積一定客戶,老帶新,花小錢,辦大事。以最少傳播,撬動最大的知名度。,熟人記組團來訪 三人成行一人免單,/具體執行/采購當季熱銷水果,將購買的規則定為:“兩人成行,一人免單”,老業主帶訪意向客戶上訪,即可優惠買水果,非業主成交指定戶型,可獲得額外購房優惠,老業主可獲得物業費獎勵。,熟人集業主生日會 帶老友贏生日好禮,/具體執行/邀請當月生日業主前來營銷中心慶祝生日,帶意向客戶來訪現場,可加贈生日禮物一份。非業主成交指定戶型,可獲得額外購房優惠,老業主可獲得物業費獎勵。,熟人積老帶新訪問 贏積分送好禮,/具體執行/設置老帶新積分獎勵機制,每一位業主帶意向客戶上營銷中心即可領取積分,現場開設積分8、商城,根據積分對應不同好禮。非業主成交指定戶型,可獲得額外購房優惠,老業主可獲得物業費獎勵。,同行見同行,兩眼放光芒不管你是本項目的合作公司人員,還是別的項目的合作公司人員,只要你是建筑公司、物業公司、開發公司、中介公司、代理公司、廣告公司、活動公司、印刷制作公司、網絡公司、銀行的同行,只要你幫萬樓公館賣房,你就能賺外快。,英雄惜英雄 長房萬樓公館 同行轉介全城,/具體執行/舉辦同行轉介啟動儀式,全城邀約不同行業同行參與,到訪享現金紅包,抽獎,美食,現場公布獎勵機制,獎勵時間。,/具體執行/1、134、136戶型,成交獎勵每套3000元2、其余戶型成交每套獎勵2000元3、轉介客戶到訪獲得1個9、獎勵點,累計10個獎勵點,可兌換100元現金紅包,Q2:如何促進來訪?,吸引客群來訪,最有效最直接的手段有吃有喝有玩有拿的暖場活動,惠戰雙11 一BUY到底11月,全民狂歡的節日,利用各種折扣活動,吸引客戶到訪購房。,雙十二H5小游戲利用線上小游戲,釋放福利信息吸引贏取獎品的客戶線下到訪,/活動一/搶特價房11月1日起推出30套特價房,提前交定金一萬,可享11.11當天神秘折扣。(不與當天其他折扣同享),/活動二/賺購房金11月1日起認購的客戶,每日可得1111元購房金,11.11當天從總房款中直接抵扣。,/活動三/購品質好貨11月11日一大波品質好貨,掃地機器人、暖風扇、床品等家具家電,憑券1-6折瘋狂搶購。,冬日漸近 暖胃暖心初冬時節,熱辣的美食讓人難以辜負,每周不同主題的美食挑戰你的味蕾,吸引全齡客群到訪參與。以歲末感恩為主題,開展美食活動,在冬日,溫暖每位客戶的胃,抓住客戶的心。,/活動一/甜蜜火激凌準備甜蜜冰激凌火鍋,冰火兩重天的甜蜜挑戰你的味蕾。,/活動二/熱辣火鍋宴與長沙受歡迎的火鍋店面合作,讓客群一飽口福,現場紅紅火火。,/活動三/感恩中西餐結合感恩節,在現場舉辦餃子、火雞中西合并宴,讓冬日更溫暖。,/活動四/熱情燒烤吧結動感的音樂和美味的燒烤,冬日也要嗨起來。,THANKS!,