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1、自2017年雅居樂首入武漢，知了便有幸參與過項目首期入市的整合推廣。時隔三年，愿與雅居樂再續前緣，不負大光谷最好的時光。自2017年首入武漢一路走來從華南五虎到布局華中，從旅游地產專家到城市影響第一發展階段：雅居樂首入武漢開發的品牌項目第一發展階段：雅居樂首入武漢開發的品牌項目第二發展階段：第二發展階段：大盤形象占位，樹立區域價值標桿大盤形象占位，樹立區域價值標桿第三發展階段：第三發展階段：產品賣點逐步升級，以市場見實力產品賣點逐步升級，以市場見實力從2017年“武漢從此雅居樂”“雅藏大城境，封疆湯遜湖”的品牌及形象推廣到2018年“人居若香 人生若水”“百萬方濱水墅區”的大盤形象站位再到202、19年“私家城市湖灣限量珍藏年”“關山大道 南得湖途”的“性價比大盤”可以看得出，本案始終圍繞著一個核心，即湯遜湖。但同時，我們也發現，項目除了但同時，我們也發現，項目除了始終圍繞著一個核心始終圍繞著一個核心湯遜湖外，湯遜湖外，推廣上已經越來越推廣上已經越來越“銷售化銷售化”了。了。沒錯，經過三年的推廣，前期那么多的媒體海陸空轟炸等，大光谷區域已無人不知武漢雅居樂花園。但，除了【在湯遜湖邊的大盤】，誰說的清楚本案到底是個什么項目？一線臨湖？湖岸線最長？體量最大？環境最好？配套齊全？靠近學校？物業不錯？品牌不錯？戶型很好？規劃不錯？國際社區？關山大道？所以，武漢雅居樂花園到底是誰？所以，武漢雅居3、樂花園到底是誰？湯遜湖作為亞洲最大的城中湖，沿湖岸邊的各類項目不計其數，環境好的，也不是沒得選擇，雅居樂不過是體量比較大的那一個。如果是這樣，那么我們依舊會如現在這般，陷入到周邊各種產品類型的競品周旋中，面對一個又一個的紅海。這是我們不愿看到的“”也許，站在銷售的角度來看，已經賣了幾年了，各個產品類型的客戶來源、分布、家庭結構、購房目的都越來越清晰，只要產品好、價格合適，能讓客戶覺得“性價比”夠高，就可以賣掉房子。剛需客戶受到區域的價格擠壓，或許可以。那么復式和別墅客戶呢？湯遜湖邊，墅居云集，為什么不選擇純粹的墅區，而要選擇我們？或許，弄清楚了我們是誰后，可以知道答案。雅居樂與知了，重新醞釀一4、次不凡的開始雅居樂與知了，重新醞釀一次不凡的開始從散兵作戰到百團大戰從散兵作戰到百團大戰重塑一座城的自信重塑一座城的自信敬呈武漢雅居樂花園武漢雅居樂花園項目2020年整合推廣策略戰略縱深：立于時間的視角考慮全盤 品品牌生命的進化牌生命的進化 從豪宅銷售到高社會效應的地理符號百萬大盤百萬大盤的深化的深化 統籌百萬方大盤的輸出點 板塊價值的活化板塊價值的活化 地位最大化、土地價值最大化、溢價最大化PART.1 光谷，城市格局下的區域價值活化光谷，城市格局下的區域價值活化從看不見，到兌現看得見的兌現看得見的兌現從中國光谷到世界光谷從中國光谷到世界光谷 遙遙二十年，中國光谷從揚起的風帆，一個武漢終點，5、變成璀璨的星河，一個武漢的起點。看得見的兌現看得見的兌現從中國光谷到世界光谷從中國光谷到世界光谷2019年，是光谷下一個年，是光谷下一個30年發展的開局之年年發展的開局之年這一年，2號線南延線與11號線通聯這一年，光谷廣場綜合體地面全面完成這一年，光谷有七大場館舉辦軍運會這一年，斗魚從光谷走向納斯達克這一年，光谷小米總部落成武漢互聯網邁入新篇章“創新創新”和和“發展發展”，是光谷的代名詞，是光谷的代名詞這里是全球最大的光纖光纜生產基地最大的光電器件研發生產基地最大的激光產業基地最大的地球空間信息產業基地中國最大的光電子產業基地從地圖上不起眼的2厘米，到518萬平方公里的宏大版圖；從一束光，到一6、座城光谷的發展，正在以神話般的光之速度，從中國光谷，邁向世界光谷看得見的兌現看得見的兌現從高智產業區到獨立城市從高智產業區到獨立城市K11中百生活劇場開業光谷首家盒馬生鮮開業東湖高新智慧社區目前已經進入第二期華中師大一附中光谷分校、武漢光谷（國際）外國語學校等兩所名校高中部獲批成立武漢市光谷豹澥第二小學規劃方案出爐引進七家三甲醫院光谷冰雪主題公園規劃中豹子溪公園、星河公園、玉龍河公園3個公園開建續建龍山湖運動公園、雞公山公園、新月溪公園新增公園綠地15萬平方米看得見的兌現看得見的兌現從規劃落地到板塊躍遷從規劃落地到板塊躍遷高架橋竣工通車，縮短通勤時間大學園路跨三環線高架橋已通車關山大道跨南環鐵7、路關山橋拓寬大學園路地面道路拓寬改造光谷大道快速化高架橋地面道路工程已完工目前光谷已開展地鐵9號線意愿調查統計工作規劃22號線由陽邏抵達光谷19號線市域快線起于武漢火車站，止于高新二路站你站在哪里，決定了你是誰你站在哪里，決定了你是誰光谷的勢能不只局限于自己這片土地，它對外吸附周邊產能紅利，對內生態宜居、通勤便捷，配套越加完善，它同武漢，如上海之于浦東、北京之于中關村，不僅是全國排得上號的高智力密集區域，不僅是全國排得上號的高智力密集區域，更是武漢更是武漢乃至全國乃至全國資源導入最優的宜居片區。資源導入最優的宜居片區。板塊的格局板塊的格局同價區光谷東紙坊老中心廟山板塊藏龍島板塊光谷南再來看看大8、光谷的版塊格局再來看看大光谷的版塊格局傳統的老光谷中心已經日趨飽和，光谷東產業集中，生態宜居性不強。湯遜湖版塊的崛起改變了大光谷當前湯遜湖版塊的崛起改變了大光谷當前多標志性建筑多標志性建筑，而而少標志性城市功能住區少標志性城市功能住區的現狀。的現狀。大光谷人才遷徙的重要承載區大光谷人才遷徙的重要承載區高智時代國際化第一居所所在地高智時代國際化第一居所所在地板塊的屬性光速發展的大光谷，已經完成世界級產業園到國際化生活場的平滑光速發展的大光谷，已經完成世界級產業園到國際化生活場的平滑過渡。過渡。已經傲然站立于城市能級之上，正充分見證和親身參與已經傲然站立于城市能級之上，正充分見證和親身參與“中中國9、新城市計劃國新城市計劃”，已成為中國新城市發展的原核動力之一，已成為中國新城市發展的原核動力之一那么，身處其中的我們該承擔的是什么樣的角色？那么，身處其中的我們該承擔的是什么樣的角色？一個典型的參考案例HudsonYards（哈德遜城市廣場（哈德遜城市廣場）美國歷史上規模最大的私營房地產開發項目，位于曼哈頓西區，總投資200億美元，也是繼洛克菲勒中心之后紐約市最大的房地產開發項目。它將是21世紀城市經驗的模型，一個前所未有的整合建筑物，街道，公園，公共空間，辦公商業住宅將結合形成緊密聯系。Hudson Yards 不是站位城西，而是不斷強調自己的不是站位城西，而是不斷強調自己的城市影響力，它不10、是一個社區，而是代言明日紐約。城市影響力，它不是一個社區，而是代言明日紐約。觀點一觀點一板塊不是孤島，注重城市空板塊不是孤島，注重城市空間的強關聯性，成為串聯起間的強關聯性，成為串聯起周邊產能（大鄰居）的重要周邊產能（大鄰居）的重要城市節點。城市節點。觀點二觀點二今天，當國際頂級生活模式提供商的雅居樂遇見高智時代國際化第一居所所在地高智時代國際化第一居所所在地又將如何代言城市進程中人、事、物、地的價值標簽PART.2 雅居樂花園的時代標簽雅居樂花園的時代標簽毫無疑問，它不只是一個湖邊的國際大社區對于雅居樂品牌與這座城市的積極影響是我們試圖挖掘項目背后的價值所在靈感來源：運籌百萬方大盤的超級大師11、SOMSOM擁有全球領先的城市設計實踐經驗SOM對世界城市產生深遠影響對世界城市產生深遠影響的并不是那些地標建筑，而是的并不是那些地標建筑，而是對城市及區域的宏觀規劃與長對城市及區域的宏觀規劃與長遠眼光。遠眼光。“知識經濟時代的競爭力在于城市的生活質量。優秀人才通常會被良好的學校、社區公園、零售以及到達商務區與機場便捷交通所吸引。未來的生活形態智能、節約、創新與協作的經濟正在城市中形成，并伴隨多種社會反應。”SOM經驗對項目未來生活的啟發經驗對項目未來生活的啟發全球有39億人居住在3%的土地上城市因為城市為21世紀人類社會所面臨的眾多問題提供解決方案SOM的設計觀的設計觀城市即解決方案城市即解12、決方案尊重歷史和文脈為所在地區帶來額外利益為休閑提供空間創造不斷學習和探索場所活力四射購物娛樂新一代社區公園多種選擇公共交通提供便利設施資源將新建社區融入已有社區營造緊密鄰里關系容納各種類型街區宜步行的綠色街道獨特并兼具活力保留土地自然環境SOM設計觀：城市即解決方案設計觀：城市即解決方案社區遠景：一個自循環的理想城市社區遠景：一個自循環的理想城市SOM對于本案的借鑒意義不是在規劃一個百萬方國際化社區而是在創造一個能維系幾代人生活與成長的理想城市從百萬方的空間維度開發從百萬方的空間維度開發到幾到幾代人的時間維度開發代人的時間維度開發放眼全城，唯雅居樂花園足夠匹配放眼全城，唯雅居樂花園足夠匹配雅13、居樂花園雅居樂花園不不只是一座大城只是一座大城而是包容萬象可循環、可生長的理想城市而是包容萬象可循環、可生長的理想城市雅居樂花園雅居樂花園不不只是一片湖居只是一片湖居而是幾代人都可以享受澤被滋養而是幾代人都可以享受澤被滋養項目定位調整中國中國武漢武漢111萬方自循環理想城市萬方自循環理想城市另一方面，我們發現雅居樂的品牌發展之路與SOM理念的不謀而合武漢雅居樂花園以人的需求為導向，以完美生活為目標為業主營造70年美好生活藍圖房屋交付不是企業責任的完結開發生命全程的生活營造體系，實現品牌、業主、城市三方共贏開發生命全程的生活營造體系，實現品牌、業主、城市三方共贏“生活運營”將是項目未來最強生命力14、不只是房子賣得好更擅長運營長生命周期與幾代人的生活營造可以說，武漢雅居樂花園項目可以說，武漢雅居樂花園項目將是對于將是對于“自循環理想城市自循環理想城市”理念下的生活運營范本理念下的生活運營范本生活運營社區美食 運動逆生長社區便利網社區朋友圈 社區營造自此，我們為自此，我們為“我是誰我是誰”找到答案找到答案自循環理想城市，是擁有普通社區所做不到的“以城市為解決方案”的標標志性城市功能住志性城市功能住區。區。自循環理想城市，也是所謂純粹墅區所不具備的“創造能維系幾代人生活與成長”的生活運營體系。生活運營體系。自此，我們不談產品，便已經與周邊的各自此，我們不談產品，便已經與周邊的各類項目徹底產生區15、隔，不再拘泥于各個產類項目徹底產生區隔，不再拘泥于各個產品線的硬件比拼品線的硬件比拼“散兵作戰散兵作戰”，被牽著鼻，被牽著鼻子走，而是集合優勢理念于一體子走，而是集合優勢理念于一體“抱團出抱團出擊擊”，以他們無可比擬的優勢，立于不敗，以他們無可比擬的優勢，立于不敗之地！之地！如何落地？PART.3項目形象體系的建立項目形象體系的建立一個對標案例的啟示：武漢華僑城華僑城住宅建筑面積102萬方容積率1.7，定位華中首席百萬方原生湖境藝術大宅，依托東湖資源、景觀價值，塑造項目美學生活、湖居頂豪的形象。華僑城原岸從“人生無時不美好”，到“回到原岸”，華僑城不強調硬性的產品賣點，而是以生活方式演繹核心價16、值，闡述領先的“城市度假”生活概念，最終奠定了其在武漢豪宅市場的一席之地“人生無時不美好”的主slogan包容了各個產品類型和客群對于相同美好的追求。視線聚焦不分散，不為解決銷售而推廣，卻因對于美好生活方式的倡導，讓銷售成為了自然而然，可謂名利雙收。啟發好的廣告需要聚焦，且讓客戶產生正向向往同樣的超百萬方大體量同樣的低密產品同樣的一線親超大體量城中湖我們我們111萬方的自循環理想城市，給不同的客群呈現的萬方的自循環理想城市，給不同的客群呈現的又該是什么樣的生活？又該是什么樣的生活？不同于普通的大城，我們可以盡情擁攬一線湯遜湖美景在最優美的湯遜湖湖岸線邊觀潮起日落尋見生活的萬般美好尋見生活的萬般17、美好不同于普通的湖居，我們將年輕、向上的生活態度帶到百萬方大城的鄰里生活中讓這座城市因我們而更加鮮活讓這座城市因我們而更加鮮活張揚的、熱愛的、優雅的、炙熱的，關于愛、關于美好、關于自然、關于親近一切的一切的向往向往都因這片湖而格外明媚，都因這片湖而格外明媚，一切的理想都因這座城而有了棲息之所。一切的理想都因這座城而有了棲息之所。因此，111萬方自循環理想城市的生活主張鮮活城市原棲地鮮活城市原棲地尋見生活美好尋見生活美好自然而然地生活自然而然地生活生活的美好，是每一天的日暮星辰是每一個有伴侶陪伴醒來的清晨是從指縫漏出的陽光是你笑起來眼睛瞇起的弧度是草地上晶瑩的露珠是每一天無數的小確幸我們想將每一18、分每一秒美好，載滿鮮活的每一天讓城市和生活詩意滿滿，自然美好子時23：00-1：00【樂湖十二時辰】將星空鋪在露臺在蟲鳴協奏曲的清揚中 跳一支愛的探戈丑時1：00-3：00【樂湖十二時辰】夜闌人靜總有人默然守護家門讓風溫柔每一個夢寅時3：00-5：00【樂湖十二時辰】六月的心聲正在萬紫千紅里清醒等一場芳園的相逢卯時5：00-7：00【樂湖十二時辰】陽光溜進臥室，偷走關于你的心事墻角搖曳著歡喜的影子辰時7：00-9：00【樂湖十二時辰】用晨光攪拌咖啡，與湖光，深情不語巳時9：00-11：00【樂湖十二時辰】踩慣了城市繁華，走走湖岸小徑，不聞風云，只聽心午時11：00-13：00【樂湖十二時辰】總19、是和時間較真慢下來做個閑人，看一場云秀未時13：00-15：00【樂湖十二時辰】和孩子一起，像孩子一樣坐進自然課堂，讓心盡情去撒野申時15：00-17：00【樂湖十二時辰】用時間的竿，閑情的餌釣一湖云淡風輕酉時17：00-19：00【樂湖十二時辰】循著風的方向，遇見漫天的云霞那一秒，發現視線也會迷路戌時19：00-21：00【樂湖十二時辰】蛙鳴聲聲，燈光璀然萬千滋味流轉味道迥異，幸福卻如一亥時21：00-23：00【樂湖十二時辰】群星游進湖中，洗盡白晝的紛擾樂湖十二時辰尋見生活美好樂湖生活觀價值輸出后面的復式及別墅推廣，可結合“尋見生活美好”的主線，凸顯自循環理想城市里的不同墅語垂釣歲月的湖墅20、沉醉不知歸墅 聽見墅生長的聲音不一樣的湖墅，不一樣的雅居樂PART.4項目推廣形象的表現項目推廣形象的表現項目形象篇 第一套cc項目形象篇 第二套項目形象篇 第三套項目別墅篇 第一套項目別墅篇 第二套PART.5項目推廣勢項目推廣勢能的規劃能的規劃 生活觀運營 潮流電音節 素質教育未來館 生活研習社 自然學堂 互聯網+大健康社區 雅樂詩集 花鳥蟲魚白皮書構建自循環城市生活運營8大服務體系1、生活觀運營一位美好生活的場景規劃師吃喝玩樂購五毒里，玩樂在社會化傳播中最有效，最好玩的或最有趣的東西才會成為話題被轉發傳播+心理預期 場景搭建/場景記憶 社群生活/城市住區/豐盛人生 產品價值為有趣資源制造21、有趣場景 在有趣場景生產有趣內容 用有趣內容做有趣傳播2、潮流電音節一個炫酷勁爆的音樂潮圣地華中最大規模的VAC電音節已落地武漢利用原有電音基礎，結合光谷年輕群體多和客群偏年輕借助湖畔資源，舉行造癢電音節3、素質教育未來館一間寓教于樂的童夢趣樂部針對小業主，可考慮和武漢品牌教育機構合作打造素質教育未來館提供陶藝、手作、書法、繪畫等興趣活動4、生活研習社一所精致時光的生活藝術院設置不同的興趣課程，如烘焙、手作、插花、瑜伽等形成不同的社群，增加業主互動交流的計劃更提升社區凝聚力5、自然學堂一座野趣童樂的田園博物館以孩子為主體，以自然為課堂借助一系列的自然課程學習讓孩子認識自然、親近自然，感受城市難得的野趣6、互聯網+大健康社區一處逸樂悠閑的頤養住假區經過2020年的新冠疫情，相信大眾的健康意識會更為強烈通過和春雨醫生合作，打造互聯網+大健康社區會成為項目的一大亮點，成為社區軟服務的一張王牌7、雅樂詩集一本湯遜湖版的瓦爾登湖近年杜蕾斯、銀聯等的線上詩集刷爆朋友圈成為新的傳播方式結合湖居生活，以詩的形式呈現不同美好場景8、花鳥蟲魚白皮書一部湖居生活的百科全書花鳴 林海湖原上的四季鐘聲魚啼 呼喚漫長游弋中的短暫愛情鳥歌 帶來上帝的聲音蟲吟 劃破長夜孤寂的詩效效 果果 示示 意意Thanks