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1、成全，一座城市的野心粵海江門甘化廠項目傳播策略2020.11.30粵海江門甘化廠項目會是一個難賣的項目嗎？顯然，不。無論從品牌、地段、體量、景觀資源、質素而言粵海江門甘化廠都必然會是倍受一個市場追捧的項目所以，從去化和溢價的維度上去看粵海江門甘化廠項目會是一個簡單的任務嗎？顯然，也不。江門是一個相對而言很封閉的城市不說跨城市吸客甚至，跨個區域都很難北新區+蓬城板塊客戶，占了將近80%其他區域加一起，也不過20%多一點并且，我們還要面對，周邊競品存量以及新品競爭的問題雖然，僧算不上太多，但肉畢竟少所以，在這樣的背景下，我們不建議使用拾桂府作為推廣的核心主體而是建議使用粵海中心大體量的住宅和大體量2、的綜合體誰的吸引力更高，誰的價值感更強，這無需多說畢竟，哪怕一個軟硬件都增強了的iPhone12在價值感上，也還是比不上一個正常版的iPhone12 Pro Max不裸賣才能制造足夠的想象空間和溢價空間而另一方面，只是單純把自己做成一個綜合體也不一定就能成功江門雖然是一座三線城市但它并不缺大品牌開發商和高品質住宅萬科、金地、碧桂園、保利、越秀都已經進入這里甚至，江門也不缺綜合體哪怕是大體量占有優質地段和自然資源的綜合體在這里，也不是太稀罕的東西因此，我們很有必要在一定程度上跳出競爭，避免無意義的肉搏站在更高的維度上去和對手BATTLE讓自己能夠成為區域客戶的首選讓自己能夠成為區域客戶的首選成為3、這座城市真正稀有的價值成為這座城市真正稀有的價值那么，江門究竟缺少什么？雖然，江門曾擁有過很多輝煌，創造過不少中國第一甚至亞洲第一現在，還是粵港澳大灣區的組成部分但在江門自己人眼里，今天的江門除了吃的除了吃的 一無是處，除了過去一無是處，除了過去 無可驕傲無可驕傲說是在粵港澳大灣區其實只能算尷尬的邊緣人房價一直在漲城市生活卻沒什么大的變化這是一座，曾經輝煌過，曾經驕傲過，但成長和變化都相對很緩慢的城市那么，一直緩緩慢慢的江門是否真的甘愿一直緩緩慢慢下去？今天的江門，用行動給出了答案而我們粵海中心項目不僅在中心城區產城融合示范區之內并且，對岸就是日新月異的人才島是示范區的先行區和核心區不甘沉默和4、落后的江門正在奮起直追的江門需要一個全新的地標、符號和人文IP去迭代煥新江門的城市形象為什么只有我們才能做到？因為，目前江門的綜合體，僅以上一個時代的形態與生態，代言不了新時代的江門在這個維度上，我們根本沒有能競爭的對手因為，作為超千億龍頭國企粵海進入江門必然將成為，人文的煥新者，秩序的重塑者城市全新時代的引領者因為作為廣東省屬國企粵海置地，數十年來一直都在做迭代煥新這件事不論是曾經建立全國居住標桿的麗江花園還是打破商業模式格局的天河城以及今天于城市繁華之上煥新人文的拾桂府明知不易，但始終為城市的新貌，迎難而上因為，我們今天并不是要在三線城市語境下去做一個所謂的高端豪宅而是要在三線城市之上以甘5、化廠的活化為基底去打造一種超越三線城市語境的世界一線城市生活方式就像上海的上生新所也像武漢的新天地區別于江門目前的所有項目不再是千篇一律的一味地用物質和材質去堆疊的所謂豪和貴而是用人文 用溫度 用格調 用全新時代下的全球視野為江門帶來一種無法用金錢衡量的生活因為，我們同時擁有綜合體業態（拾桂府+天河里+公寓+康養中心）+一線江景資源+甘化廠煥新而來的城市人文博物館三大核心更因為，我們還為江門以及江門人，打造出一整套四重循環體系都會心央循環都會心央循環：位居城市核心北新之上，更享“兩縱四橫”，四通八達：濱江快線起點位于廣中江高速石山立交（接濱江大道），終點于會港大道豐盛立交，全長22.5公里，瞬6、達蓬江江海新會三區，將與江門大道、江僑路（原北環路）、迎賓大道、五邑路、會港大道形成“兩縱四橫”的市區快速路網。外部配套循環外部配套循環:城市精粹所在，舉步即至，觸手可及：商業：萬達廣場、匯悅大融城、奧園廣場、益華百貨學校：北苑小學、培英 小學、培英初中、江門市初級技工學校、江門一中附屬小學公園：江濱公園、甘化邨公園、雞爪山公園、東湖公園、元寶山體育公園、釜山公園、兒童公園醫院：白石正骨醫院、江門市中心醫院內部業態循環：內部業態循環：一線江景豪宅、公寓、臨江街鋪、商業、商墅、甘化博物館“亞洲第一糖廠舊址”，吃喝玩樂盡享，人文繁華盡匯生活方式循環：生活方式循環：人文、潮流隨意切換，過去、未來，皆7、可近享時代需要我們政府看重我們大眾向往我們所以，我們才能用一座粵海中心一座近50萬的都會人文超級綜合體去迭代江門這座城市的中心去成全一座城市迭代躍階的野心我們將成為江門全新時代下最優美的開篇最嘹亮的號角最人文的地標我們將讓江門人重新發現曾經，只能艷羨仰望世界的江門這一次將被整個世界所向往江門心西江岸都會人文綜合體定位代言江門昨天的心與根，也代言全新時代下的城市野心備選江門心西江岸都會迭新綜合體江門心西江岸都會漫步綜合體都會人文綜合體 心潮生活新場域這一次,讓世界向往江門主推廣告語命名建議甘化廠人文博物館命名城市回甘公寓命名拾江月/江上/桂上康養中心命名得閑/如海視覺體系PART1品牌入市輸出粵8、海置地作為廣東省屬國企的責任和擔當并以實際案例，建立江門人對粵海的好感和期待戶外方案-17072戶外方案-2品牌入市海報28年前，麗江花園革新了世界對中國人居的印象成為聯合國人居獎項的首個中國獲得者今天，我們來到江門廣東省屬國企 粵海置地因江來 為將來24年前，天河城的誕生打破了廣州乃至全中國的消費模式和邊界今天，我們來到江門廣東省屬國企 粵海置地因江來 為將來3年前，廣州粵海拾桂府從時間的深處煥活百年建筑僑商樓讓人文與繁華融匯共生，于城市的心中今天，我們來到江門廣東省屬國企 粵海置地因江來 為將來參考曼哈頓為紀念911而做的光柱儀式，將一束光柱于項目地，打到夜空優點在于花費少（投射燈可租賃）9、及契合“迭代煥新 點亮城市未來”的內核并且具備新聞性和儀式感，可被討論階段核心活動點亮江門心未來備選：網紅北極光大秀可在項目地，或周邊公園廣場，架設網紅北極光裝置以燈與霧的配合，在城市里，制造夢幻的北極光效果費用相對可控，并有很好的現場體驗輿論矩陣城市維度：廣東省屬國企發力：要為江門，按下快進鍵！品牌精神維度：粵海置地：明知不易，還迎難而上的精神，才是價值所在粵海案例維度：四度革新城市人文生活方式，粵海置地，這一次將為江門帶來什么活動維度：大禮包空降江門？好像要有大事發生PART2綜合體形象建立輸出粵海中心作為江門城市全新封面以及城市獨一無二的大體量人文綜合體的意義和特殊性戶外831957年，10、北街糖廠誕生，后與江門紙漿廠合并1958年周總理為它題下“江門甘蔗化工廠”七個蒼勁大字1992年12月26日，甘化公司舉行首次股東大會江門第一家上市公司，就此誕生粵海中心留住一個時代的印記造就一個新的地標海報-第1套（昂貴的記憶系列）憑借“蓮花牌”白砂糖，甘化廠成為曾經亞洲最大的糖廠每日都需要小火車在廠內運送蔗渣只要穿著廠里的制服出門，就要迎接整座城市艷羨的目光這里是一座城市的驕傲所在，這里也是高級知識分子的殿堂粵海中心留住一個時代的印記造就一個新的地標在三十三墟街散步購物，在“三家村”里和好友閑談趣事在西江畔靜靜訴“新”事，在“花尾渡”上忙“拍拖”哪怕它們都已慢慢沉入時間的深處但這些記憶里的11、所在，才是每個江門人的根和故鄉粵海中心留住一個時代的印記造就一個新的地標海報-第2套（城市全新封面綜合體立勢）93歷經時間、回憶與人文的沉淀歷經時間、回憶與人文的沉淀才能為都會生活才能為都會生活釀造出更美妙的層次感釀造出更美妙的層次感粵海中心，約50萬都會人文超級綜合體集江岸高端居住拾桂府/新世代都會漫步商街-天河里城市人文打卡地-城市回甘博物館/得閑康養中心于一體江流與潮流，在這里匯聚昨天的驕傲和明天的向往，亦將于此重逢粵海中心不是所有中心 都能代言江門的心海報-第3套（都會人文綜合體差異化建立）94圍墻示意98階段核心活動世界無界-粵海中心品牌發布會內容1-發布粵海中心全體系產品2-發布粵12、海中心全新生活方式3-發布甘化廠活化初步方案邀請嘉賓1-梁文道等文化名人2-黃百鳴等江門籍明星8m黑盒子+萬向跑步機+VR頭盔=全球最小展示中心通過VR技術，在虛擬場景中，實現“逛現場”“逛未來”的體驗可與騰訊或華為合作，進一步放大噱頭裝置/噱頭/體驗建議-全球最小展示中心，亮相江門PART3住宅產品入市及生活方式輸出輸出大體量江岸人文綜合體的獨特生活體驗并建立“拾桂生活+”圈層體系，助力住宅銷售戶外海報-第1套（住宅價值輸出）因為回憶在這里因為回憶在這里 因為繁華在這里因為繁華在這里因為人文與潮流的前沿在這里因為人文與潮流的前沿在這里因為江也在這里因為江也在這里致城市以心意，賦生活以新意于江13、門繁華心央之上，在城市人文根脈之上集江岸高端居住拾桂府/新世代都會漫步商街-天河里城市人文打卡地-城市回甘博物館/得閑康養中心于一體拾桂璀璨萬象，精粹咫尺盡享粵海中心拾桂府拾桂一城精粹 府藏心中昂貴江岸都會人文綜合體75-140三至四房 耀目而來海報-第2套（生活方式輸出）在萬象盡匯的城市心里在萬象盡匯的城市心里側耳傾聽側耳傾聽江水和歲月江水和歲月一起悄然流淌的聲音一起悄然流淌的聲音致城市以心意，賦生活以新意于江門繁華心央之上，在城市人文根脈之上集江岸高端居住拾桂府/新世代都會漫步商街-天河里城市人文打卡地-城市回甘博物館/得閑康養中心于一體拾桂璀璨萬象，精粹咫尺盡享粵海中心拾桂府拾桂一城精粹 府藏心中昂貴江岸都會人文綜合體75-140三至四房 耀目而來圍繞個人傳奇，個人經歷圈層分享（圈層）趣味、品位、美食體驗（暖場）人文、藝術、知識展（基底）拾桂生活+運營體系建議風拾桂江門 傳承貴重雅玩味時光 一品再品頌人生高處 所見略同以甘化廠-甜蜜工廠博物館為載體，構建更高級的城市地標+網紅打卡+文化圈子階段核心活動搭建“拾桂生活+”圈層運營體系