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1、招商蛇口江山和樾全新故事線重塑長(zhǎng)江的全新價(jià)值2021/06/12重 述 漢 陽(yáng) 濱 江 的 未 來(lái)塑造長(zhǎng)江的全新故事解讀本案的目標(biāo)與困局2 0 2 1 2 0 2 1 目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)認(rèn)知Let in the city Lost childrenFind yourself章壹【板塊認(rèn)知困局】板塊價(jià)值被嚴(yán)重低估，客戶對(duì)于板塊價(jià)值缺乏認(rèn)同來(lái)訪量低來(lái)訪量低成交下降成交下降熱度嚴(yán)重不足熱度嚴(yán)重不足供大于求供大于求被嚴(yán)重“冷落”的漢陽(yáng)濱江板塊【競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境認(rèn)知】長(zhǎng)江五里墩漢陽(yáng)商業(yè)區(qū)四新方島居住區(qū)鸚鵡洲大橋鐘家村板塊楊泗港大橋經(jīng)開板塊三環(huán)漢陽(yáng)濱江板塊二七濱江武昌濱江白沙洲板塊漢陽(yáng)濱江內(nèi)部激烈死磕濱江梯隊(duì)江景資源拉2、扯白沙洲、四新臨近板塊性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)憂外患”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何在內(nèi)外壓力之下精準(zhǔn)搶客？【營(yíng)銷困局認(rèn)知】?jī)r(jià)格難點(diǎn)產(chǎn)品難點(diǎn)兩大核心營(yíng)銷難點(diǎn)本案價(jià)格“雙漲”周邊低價(jià)項(xiàng)目搶客不臨江產(chǎn)品難點(diǎn)精裝配置短板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重如何沖破難點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)突圍？核心破局策略本案核心目標(biāo)一線濱江價(jià)值挑戰(zhàn)者重新塑造漢陽(yáng)濱江價(jià)值重新定義項(xiàng)目占位高度重構(gòu)客群項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知以價(jià)值重塑，超越市場(chǎng)認(rèn)知以價(jià)值重塑，超越市場(chǎng)認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)造長(zhǎng)江前排的漢陽(yáng)首席創(chuàng)造長(zhǎng)江前排的漢陽(yáng)首席重塑漢陽(yáng)濱江價(jià)值2 0 2 1 2 0 2 1 問(wèn)題認(rèn)知問(wèn)題認(rèn)知Let in the city Lost childrenFind yourself章貳【競(jìng)品形象分析】聯(lián)投中心龍3、湖天奕復(fù)星外灘中心世茂錦繡長(zhǎng)江綠城鳳起聽瀾一線濱江板塊漢陽(yáng)濱江板塊本案武漢濱江豪宅項(xiàng)目的占位打法，皆占位城市高度、乃至世界長(zhǎng)江高度，而本案依舊陷入“漢陽(yáng)濱江”的市場(chǎng)認(rèn)知，如何重新定義漢陽(yáng)濱江板塊的價(jià)值占位？占位思考【占位1：地理占位的長(zhǎng)江上游】漢陽(yáng)流域，中國(guó)長(zhǎng)江黃金丹田之上漢陽(yáng)流域漢水與江水黃金交匯點(diǎn)長(zhǎng)江流域丹田之處中國(guó)江脈天元之位長(zhǎng)江漢水城市孕育發(fā)展的源頭漢江交匯源點(diǎn)之上長(zhǎng)江黃金點(diǎn)位之上武漢江脈流域之上武漢城市根基之上漢口流域武昌流域【占位2：長(zhǎng)江文明的溯源上游】華夏文明的溯源長(zhǎng)江歷史文明的根脈荊楚軍事戰(zhàn)略門戶大禹治水定九州長(zhǎng)江文化發(fā)展的發(fā)端知音古琴文化長(zhǎng)江商業(yè)商貿(mào)的入門千古詩(shī)詞文化禪寺宗教4、文化千年建城文明碼頭商貿(mào)的起始古代航運(yùn)第一港口歷史古城建筑文明長(zhǎng)江商業(yè)發(fā)展第一站華夏民族典故的溯源漢陽(yáng)之江，長(zhǎng)江千古文明的溯源上游漢陽(yáng)之江，作為千古華夏歷史文脈的發(fā)端，占位歷史之上、文明之上、文化與發(fā)展之上【占位3：戰(zhàn)略規(guī)劃的世界一線】世界級(jí)長(zhǎng)江主軸一線規(guī)劃之序世界長(zhǎng)江戰(zhàn)略之序國(guó)家三大濱江戰(zhàn)略之一世界級(jí)濱水生活中心長(zhǎng)江主軸主城區(qū)規(guī)劃起點(diǎn)占位世界左岸未來(lái)之序世界左岸，世界一線城市發(fā)展中心城市左岸全新資源聚集區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能更新千億會(huì)展、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中心漢陽(yáng)濱江世界長(zhǎng)江時(shí)代上游世界左岸發(fā)展一線【占位4：濱江梯隊(duì)未來(lái)潛力前排】二七濱江豪宅武漢天地云廷萬(wàn)科御璽濱江綠城黃浦灣華發(fā)外灘首府中信泰富漢5、正街濱江豪宅復(fù)星外灘中心新港長(zhǎng)江府綠地漢正中心世紀(jì)江尚武昌濱江豪宅武漢長(zhǎng)江中心聯(lián)投中心福星惠譽(yù)月亮灣壹號(hào)綠地海珀濱江碧桂園晴川府漢陽(yáng)濱江豪宅世茂錦繡長(zhǎng)江濱江金茂府綠地鳳起聽瀾招商江山和樾濱江梯隊(duì)發(fā)展歷程的后排濱江梯隊(duì)未來(lái)潛力的前排漢陽(yáng)濱江，濱江未來(lái)潛力的機(jī)會(huì)前排發(fā)展飽和資源稀缺濱江新貴機(jī)會(huì)洼地占位小結(jié)地理占位文明占位規(guī)劃占位濱江占位長(zhǎng)江天元高位文明溯源前端世界左岸上游未來(lái)潛力前排長(zhǎng)江是世界千古文明的永恒IP，漢陽(yáng)濱江，是武漢長(zhǎng)江之上的上游重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值高度2 0 2 1 2 0 2 1 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知Let in the city Lost childrenFind yourself章叁1客群6、需求解讀【客群基礎(chǔ)分析】73%武漢本地改善客群27%外地周邊改善客群漢陽(yáng)片區(qū)地緣性及臨近區(qū)域客群以三房選擇為主，考慮下一代教育及生活便利性、通勤便捷三口/四口之家，大家庭生活，二次及以上置業(yè)為主湖北省內(nèi)周邊客群，新武漢人看重長(zhǎng)江品質(zhì)生活和生活環(huán)境以三房選擇為主，考慮在武漢生活與身份的進(jìn)階首次置業(yè)為主，看重一步到位的品質(zhì)改善生活看重下一代教育和長(zhǎng)江身份地緣性改善客群其他區(qū)域改善客群武昌、洪山區(qū)域客群以四房選擇為主，考慮區(qū)域未來(lái)發(fā)展，具備投資眼光二次及以上置業(yè)為主，在武漢非一套房產(chǎn)，資產(chǎn)充裕看重濱江未來(lái)發(fā)展空間和潛力湖北省內(nèi)改善客群品質(zhì)生活資產(chǎn)投資身份進(jìn)階【客群預(yù)判分析武漢本地改善客群】看重長(zhǎng)江恒7、產(chǎn)、恒貴價(jià)值，極具遠(yuǎn)見的發(fā)展眼光有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，兩套及以上房產(chǎn)，懂得濱江增值價(jià)值 關(guān)注資產(chǎn)的穩(wěn)定性、升值性和保值性長(zhǎng)江恒定資產(chǎn)的追隨者長(zhǎng)江恒貴長(zhǎng)江價(jià)值長(zhǎng)江資產(chǎn)【客群預(yù)判分析地緣性改善客群】對(duì)于長(zhǎng)江有情懷共鳴，看重一線江景給生活帶來(lái)的極致尊貴感看重家庭生活品質(zhì)的提升，生活層次的向上看重下一代擁有上等、優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境看重優(yōu)質(zhì)、健康、自然的生活環(huán)境長(zhǎng)江上層生活的向上者長(zhǎng)江尊貴生活向上長(zhǎng)江上層【客群預(yù)判分析外地周邊客群】對(duì)于武漢區(qū)域沒有太強(qiáng)的地域認(rèn)知和偏好渴望享有真正的武漢生活，為全家爭(zhēng)取更好的生活環(huán)境向往在能力范圍內(nèi)，享有武漢的一線優(yōu)質(zhì)資源渴望身份認(rèn)同和生活環(huán)境的提升，渴望生活和圈層層次的進(jìn)階長(zhǎng)江圈8、層的進(jìn)階者長(zhǎng)江圈層身份進(jìn)階優(yōu)質(zhì)資源TA們要永恒價(jià)值，長(zhǎng)江永恒、恒定、恒穩(wěn)的價(jià)值要面子，身份認(rèn)同標(biāo)簽，住在長(zhǎng)江邊的武漢人，長(zhǎng)江圈層的通行證要品質(zhì)，一線頂級(jí)濱江生活要圈子，“長(zhǎng)江豪門”圈層進(jìn)階，爭(zhēng)上游的客群客戶小結(jié)長(zhǎng)江上的新貴階層長(zhǎng)江恒貴身份尊貴生活至貴圈層顯貴對(duì)于看重長(zhǎng)江恒貴價(jià)值和長(zhǎng)江圈層的客群，通過(guò)怎樣的理念，能夠突顯長(zhǎng)江價(jià)值與項(xiàng)目?jī)r(jià)值？2項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑核心概念背書長(zhǎng)江史詩(shī)著作上上長(zhǎng)江地位至上世界母親河獨(dú)一至上的地位文明至上千古萬(wàn)里長(zhǎng)江的流域文明世界血脈溯流而上的傳承民族文明發(fā)源的源源往上文化至上千古文化的結(jié)晶與見證歷代文人、君王傳奇的見證境界至上天地初心的偉大品質(zhì)千古孕育生生不息的精神長(zhǎng)江至上9、長(zhǎng)江至高無(wú)上的世界地位、民族精神、天地境界一萬(wàn)里，上長(zhǎng)江項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)建01重塑項(xiàng)目外部?jī)r(jià)值軸心上游【重塑區(qū)域價(jià)值】江山和樾景觀軸心楊泗港江灘公園經(jīng)濟(jì)軸心新興產(chǎn)業(yè)交通軸心晴川大道楊泗港大橋鸚鵡洲大橋白沙洲大橋6/11/12/16四軌地鐵換乘中心文化軸心千古長(zhǎng)江文脈晴川文化知音文化長(zhǎng)江文脈之心五軸一體軸心的長(zhǎng)江上游長(zhǎng)江主軸資源上等教育資源上等醫(yī)療資源上等生活繁華上等城市上等名校鐘家村小學(xué)武漢實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校武漢三中三級(jí)甲等頂級(jí)醫(yī)療泰康同濟(jì)武漢中醫(yī)院亞心醫(yī)院總院兒童醫(yī)院漢陽(yáng)院區(qū)優(yōu)質(zhì)上等生活國(guó)博中心永旺夢(mèng)樂城王家灣商圈、鐘家村商圈長(zhǎng)江之上的上等生活圈上等菁英未來(lái)上等健康保障上等繁華奢享上層品牌招商蛇口，美10、好生活承載者城市生活方式升級(jí)城市頂級(jí)公園物業(yè)制造者灣區(qū)頂端生活創(chuàng)造者從居住需求到生活需求升級(jí)百年招商上等品牌武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的改革者城市改革者和建設(shè)者“蛇口灣區(qū)”模式的開創(chuàng)者從城市到生活全面升級(jí)國(guó)家百年改革先驅(qū)，再造武漢頂端濱江生活外部?jī)r(jià)值小結(jié)長(zhǎng)江上的至上價(jià)值軸心上游資源上等品牌上層長(zhǎng)江規(guī)劃軸心至上長(zhǎng)江頂級(jí)資源至上百年品牌實(shí)力至上02重塑產(chǎn)品價(jià)值稀有、永恒不變、時(shí)間沉淀的難得頂級(jí)工藝打造，精度切面、精工磨礪極具投資價(jià)值世界流通的恒定資產(chǎn)鉆石貴在哪里？“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。”珍稀恒貴匠藝精工世界資產(chǎn)長(zhǎng)江之貴永恒之貴文化的永恒價(jià)值的永恒珍稀的永恒資源之貴頂級(jí)資源聚集區(qū)域資源連通資源的珍稀珍藏之貴11、長(zhǎng)江資產(chǎn)珍藏世界的珍藏珍貴的永恒資產(chǎn)招商江山和樾，賣的不僅是一線江景房，更是長(zhǎng)江之上的恒貴資產(chǎn)產(chǎn)品生活占位城市恒貴資產(chǎn)長(zhǎng)江&公園珍稀瞰江資產(chǎn)一線瞰江資產(chǎn)高定精工匠藝品質(zhì)精藝產(chǎn)品頂級(jí)的公園物業(yè)就是頂級(jí)的城市生活資產(chǎn)上海世紀(jì)公園、倫敦海德公園、紐約中央公園珍稀價(jià)值連接價(jià)值人文價(jià)值城市珍稀資產(chǎn)絕版自然資源健康環(huán)境珍稀城市關(guān)系連接城市資源連接城市自然連接自然文化藝術(shù)人文生活審美什么是生活之貴？真正懂得生活、品味生活的客群，TA們看重健康之貴，稀有、健康的生態(tài)資源，感受人與自然的精神融合，盡情體驗(yàn)獨(dú)有的自然與身心的放松；TA們看重品質(zhì)之貴，看重生活中的精致細(xì)節(jié)與產(chǎn)品品質(zhì)，在意每一個(gè)匠心細(xì)節(jié)帶來(lái)的尊貴感；12、TA們看重身份之貴，看重圈層服務(wù)的品質(zhì)與圈層人群的質(zhì)感招商蛇口，城市頂級(jí)公園生活開創(chuàng)者招商蛇口公園物業(yè)體系城市頂級(jí)公園資源一級(jí)園林生態(tài)環(huán)境生活與自然融合高端公園建筑產(chǎn)品招商蛇口江山和樾頂級(jí)絕版江園資源一線江景景觀軸一線瞰江資產(chǎn)公園系頂級(jí)精工品質(zhì)尊貴生活服務(wù)細(xì)節(jié)延續(xù)招商公園品質(zhì)打造長(zhǎng)江之上頂級(jí)江園恒貴資產(chǎn)江+園 景 觀 理 念打 造 全 新 江 景 互 動(dòng) 入 園 式 生 活江+園景觀，迎江而上三重公園江境真 正 實(shí) 現(xiàn) 讓 江 景 融 入 景 觀 的 理 念，武 漢 首 個(gè) 迎 江 入 園 境 界江與人關(guān)系場(chǎng)江與景意境場(chǎng)江與園連接場(chǎng)人與自然的關(guān)系人與自然的關(guān)系自然與城市的連接自然與城市的連接主13、題口袋公園江景主題園林江幕江景連廊一重境江與人的關(guān)系場(chǎng)以互動(dòng)、流動(dòng)性的場(chǎng)景、小品，塑造江與人的關(guān)系，打造人與長(zhǎng)江、人與健康、人與自然的和諧關(guān)系場(chǎng)全齡健康設(shè)施流動(dòng)互動(dòng)裝置江水意境小品二重境江與景的意境場(chǎng)讓江的綿長(zhǎng)、溫潤(rùn)之意融入社區(qū)，打造意境、寧?kù)o的高端品質(zhì)意境空間森系冥想?yún)^(qū)意境休憩區(qū)圈層社交區(qū)三重境江與園的連接場(chǎng)充分利用400米江景連廊，打造觀景、健康運(yùn)動(dòng)、親江互動(dòng)的連接平臺(tái)親水夜光步道江幕觀景座椅觀江健身運(yùn)動(dòng)高 定 瞰 江 巨 幕 產(chǎn) 品高定珍藏的一線瞰江戶型U型與中西雙廚式設(shè)計(jì)國(guó)際化、自由化烹飪高定瞰江巨幕陽(yáng)臺(tái)尊貴開闊戶型全景視野客廳270全景觀江巨幕，無(wú)遮擋觀江視野大三房與小四房設(shè)計(jì)，房間14、面積尺度更開闊大橫闊廳設(shè)計(jì)，全景客廳視野國(guó)際化餐廚設(shè)計(jì)觀江而生城市瞰江巨幕產(chǎn)品設(shè)計(jì)143戶型T字型橫向空間分布，動(dòng)靜分區(qū)，優(yōu)越采光輝鑒生活體面175戶型一字型全橫向分布，連接奢闊陽(yáng)臺(tái)，薈聚精英品位圈層全套房式主臥設(shè)計(jì)，帶獨(dú)立衛(wèi)浴衣帽間，獨(dú)享私密觀江生活三/四面寬陽(yáng)臺(tái)，震撼瞰江效果，優(yōu)于其他競(jìng)品產(chǎn)品高定級(jí)匠心精工品質(zhì)高定科技匠造安心安心智能門鎖省心一鍵燈控貼心玄關(guān)掛鉤暖心智能夜燈悉心玄關(guān)柜燈放心報(bào)警按鈕奢護(hù)空間匠心精裝高奢WIFI智能面板USB智能插座奢闊觀景飄窗品質(zhì)靜音門鎖奢定雙控制開關(guān)品質(zhì)專護(hù)精心細(xì)節(jié)功能衛(wèi)生間鏡柜私享沐浴壁龕精致防水臺(tái)面精細(xì)磨砂玻璃奢華浴室飄窗高定離地浴柜實(shí)用專享置物柜內(nèi)部15、價(jià)值小結(jié)長(zhǎng)江上的江園恒貴資產(chǎn)江園景觀高定巨幕奢藝精工絕版江園景觀一線瞰江巨幕產(chǎn)品品質(zhì)奢華精工匠藝價(jià)值體系總結(jié)至上恒貴外部?jī)r(jià)值內(nèi)部?jī)r(jià)值長(zhǎng)江至上價(jià)值長(zhǎng)江上游占位上上長(zhǎng)江項(xiàng)目?jī)r(jià)值軸心上游資源上等上層品牌五軸一體規(guī)劃軸心城市上等資源配套招商蛇口百年品牌長(zhǎng)江恒貴資產(chǎn)價(jià)值永恒之貴資源之貴珍藏之貴江園恒貴景觀價(jià)值江與人關(guān)系場(chǎng)江與景意境場(chǎng)江與園連接場(chǎng)全齡健康設(shè)施流動(dòng)互動(dòng)裝置江水意境小品森系冥想?yún)^(qū)意境休憩區(qū)圈層社交區(qū)親水夜光步道江幕觀景座椅觀江健身運(yùn)動(dòng)高定匠心精工價(jià)值重塑項(xiàng)目營(yíng)銷推廣體系2 0 2 1 2 0 2 1 推廣體系構(gòu)建推廣體系構(gòu)建Let in the city Lost childrenFind y16、ourself章肆【推廣策略核心】構(gòu)建江山構(gòu)建江山超級(jí)價(jià)值超級(jí)價(jià)值CPCP至上恒貴圈層資源跨界品牌高度構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播新貴客群運(yùn)維突顯區(qū)域價(jià)值立勢(shì)與占位提升項(xiàng)目的城市影響力打通長(zhǎng)江高端圈層壁壘滲透“品牌追求者”“長(zhǎng)江死忠粉”“高奢粉”圈恒貴體驗(yàn)塑造重塑區(qū)域價(jià)值占位1價(jià)值推廣價(jià)值推廣塑高度塑高度第一階段/城市占位提升期至上長(zhǎng)江，江山恒貴世界長(zhǎng)江招商蛇口鉆石級(jí)長(zhǎng)江恒貴資產(chǎn)117175一線瞰江藏品新品新品入入市市階段階段重塑區(qū)域價(jià)值高度和項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值高度重塑區(qū)域價(jià)值高度和項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值高度找尋精準(zhǔn)客群找尋精準(zhǔn)客群PART 1城市價(jià)值城市權(quán)威媒體發(fā)聲城市影響事件事件全新形象入市城市級(jí)的關(guān)注度震撼體驗(yàn)全新17、感官長(zhǎng)江生活畫卷一場(chǎng)城市級(jí)的新品發(fā)布盛會(huì)快速組建精準(zhǔn)流量炒作炒作形式形式【價(jià)值炒作線索】城市占位價(jià)值資產(chǎn)潛力價(jià)值長(zhǎng)江至上的價(jià)值占位長(zhǎng)江至上的價(jià)值占位絕對(duì)潛力的城市上游絕對(duì)潛力的城市上游資產(chǎn)資產(chǎn)價(jià)值洼地，資產(chǎn)上游濱江資產(chǎn)價(jià)值梯隊(duì)的演變城市資產(chǎn)投資的又一新階段城市一線濱江價(jià)值夯實(shí)城市濱江絕對(duì)珍稀價(jià)值潛力長(zhǎng)江至上的文明價(jià)值地位至上/文明至上/文化至上/境界至上長(zhǎng)江上游占位價(jià)值長(zhǎng)江至上頂級(jí)濱江資產(chǎn)軸心上等：五軸一體規(guī)劃軸心資源上等：城市上等資源配套上層品牌：招商蛇口百年品牌項(xiàng)目?jī)r(jià)值至上至上長(zhǎng)江的恒貴資產(chǎn)長(zhǎng)江的恒貴資產(chǎn)一線濱江上游稀缺資產(chǎn)地理占位/文明占位/規(guī)劃占位/濱江占位濱江資產(chǎn)的新篇章【價(jià)值炒作線18、索1-城市占位價(jià)值】【策略核心】【策略核心】通過(guò)城市核心資源價(jià)值長(zhǎng)江至上的發(fā)展脈絡(luò)，回顧漢陽(yáng)國(guó)博濱江片區(qū)對(duì)城市發(fā)展見證與更新的意義，來(lái)體現(xiàn)漢陽(yáng)國(guó)博濱江片區(qū)的歷史源心與未來(lái)價(jià)值，提升價(jià)值高度。【內(nèi)容核心】【內(nèi)容核心】從城市價(jià)值的資源模型出發(fā)，展現(xiàn)片區(qū)過(guò)去與未來(lái)的城市土地發(fā)展價(jià)值，體現(xiàn)城市中心最貴的資源都是不可復(fù)制的資源，從而凸顯長(zhǎng)江資源是恒產(chǎn)、恒貴資源，是能代表區(qū)域未來(lái)對(duì)話城市的資源。【傳播渠道】【傳播渠道】至上至上長(zhǎng)江，武漢一線濱江上游標(biāo)桿長(zhǎng)江，武漢一線濱江上游標(biāo)桿【價(jià)值炒作線索2-項(xiàng)目占位價(jià)值】【策略核心】【策略核心】通過(guò)軸心上等、資源上等、上層品牌三個(gè)維度重塑項(xiàng)目的外部?jī)r(jià)值【內(nèi)容核心】【內(nèi)19、容核心】以長(zhǎng)江為主軸，項(xiàng)目處于五軸一體軸心的長(zhǎng)江上游；以城市生活資源為模型，項(xiàng)目享有城市上等資源配套；回到品牌，項(xiàng)目由國(guó)家百年改革先驅(qū)招商蛇口打造，為創(chuàng)造新的城市價(jià)值和新的城市未來(lái)樣板而來(lái)【傳播渠道】【傳播渠道】招商武漢再造，招商武漢再造，一線濱江上游恒貴資產(chǎn)一線濱江上游恒貴資產(chǎn)【價(jià)值炒作線索3-資產(chǎn)潛力價(jià)值】【策略核心】【策略核心】從豪宅發(fā)展脈絡(luò)看，我們現(xiàn)在是武漢濱江豪宅梯隊(duì)的后排；但也是未來(lái)潛力發(fā)展的前排；從區(qū)域分布來(lái)看，我們是濱江豪宅梯隊(duì)的源點(diǎn)【內(nèi)容核心】【內(nèi)容核心】通過(guò)城市5年資產(chǎn)增值發(fā)展的軌跡和武漢濱江豪宅的流動(dòng)梯隊(duì)，體現(xiàn)漢陽(yáng)國(guó)博濱江是未來(lái)的濱江豪宅發(fā)展中心，更是目前的長(zhǎng)江資產(chǎn)的最洼20、地區(qū)【傳播渠道】【傳播渠道】漢陽(yáng)濱江漢陽(yáng)濱江擁江而上的城市擁江而上的城市未來(lái)豪宅中心未來(lái)豪宅中心【長(zhǎng)效價(jià)值背書】通過(guò)通過(guò)長(zhǎng)效媒介長(zhǎng)效媒介推廣推廣，構(gòu)建，構(gòu)建價(jià)值價(jià)值標(biāo)簽標(biāo)簽運(yùn)用長(zhǎng)效媒介投放為項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)標(biāo)簽詞語(yǔ)進(jìn)行長(zhǎng)效背書，持續(xù)釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息百度SEO關(guān)鍵詞搜索高德地圖地點(diǎn)搜索微信搜一搜關(guān)鍵詞設(shè)置武漢房天下搜索位置設(shè)置SEO設(shè)置“招商江山”“漢陽(yáng)濱江”“濱江人居”等與項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵詞鏈接，確保優(yōu)先顯示項(xiàng)目信息地圖地點(diǎn)全面鋪設(shè)項(xiàng)目信息區(qū)域優(yōu)先顯示項(xiàng)目地址設(shè)置微信搜一搜“武漢品質(zhì)改善”、“招商江山”、“漢陽(yáng)改善”等優(yōu)先關(guān)鍵詞投放設(shè)置武漢熱門房產(chǎn)媒體APP端/pc端口的新房搜索位置關(guān)鍵詞顯示，第一時(shí)21、間彈出項(xiàng)目名字，引導(dǎo)搜索導(dǎo)流招商江山和樾招商江山和樾事件營(yíng)銷體系構(gòu)建事件營(yíng)銷體系構(gòu)建PART 2【事件推廣高度】一場(chǎng)全城刷屏事件，展示區(qū)域高度、品牌高度、價(jià)值高度招商上江圖招商上江圖招商蛇口的招商蛇口的城市濱江人居城市濱江人居生活畫卷生活畫卷【事件策動(dòng)1上江圖畫卷線上起勢(shì)】聯(lián)名湖北美院青年藝術(shù)家和藝術(shù)畫展，共同打造長(zhǎng)畫卷，線上通過(guò)長(zhǎng)卷拉頁(yè)的形式，加入動(dòng)圖GIF延時(shí)動(dòng)畫，充分展現(xiàn)招商蛇口的江/湖/公園物業(yè)創(chuàng)造者的品牌形象，也同步體現(xiàn)漢陽(yáng)濱江的歷史文明起源脈絡(luò)和未來(lái)生活場(chǎng)景想象，凸顯項(xiàng)目的城市占位和區(qū)域價(jià)值。招商蛇口城市濱江人居生活招商蛇口城市濱江人居生活一線一線濱江圖景展示濱江圖景展示未來(lái)生活場(chǎng)22、景想象未來(lái)生活場(chǎng)景想象招商蛇口湖北美院樹立招商蛇口，城市一線江/海資源、公園物業(yè)創(chuàng)造者的品牌形象招商上江圖招商蛇口濱江人居畫卷招商上江圖招商蛇口濱江人居畫卷【事件策動(dòng)2上江圖壁紙全城吸睛】招商上江圖招商上江圖長(zhǎng)江人文故事長(zhǎng)江人文故事壁紙壁紙以招商上江圖場(chǎng)景打造系列高清唯美手機(jī)壁紙，制造網(wǎng)紅效應(yīng)刷爆朋友圈，制造市場(chǎng)二次傳播效應(yīng)，擴(kuò)大招商上江圖影響力。【事件策動(dòng)3長(zhǎng)江對(duì)話圓桌會(huì)區(qū)域造勢(shì)】長(zhǎng)江主軸長(zhǎng)江主軸&世界級(jí)左岸世界級(jí)左岸長(zhǎng)江未來(lái)豪宅中心長(zhǎng)江未來(lái)豪宅中心長(zhǎng)江未來(lái)豪宅的潛力上游長(zhǎng)江未來(lái)豪宅的潛力上游漢陽(yáng)濱江核心濱江區(qū)漢陽(yáng)濱江核心濱江區(qū)招商江山和樾漢陽(yáng)區(qū)政府長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)共話長(zhǎng)江中心上游共話長(zhǎng)江中心上游世23、界級(jí)左岸崛起之路世界級(jí)左岸崛起之路聯(lián)合漢陽(yáng)濱江企業(yè)及國(guó)際資源，以長(zhǎng)江左岸的發(fā)展路線、城市發(fā)展建設(shè)方向等為主題，集結(jié)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)資源，提供國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)江兩岸新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流平臺(tái)打響漢陽(yáng)國(guó)博濱江是招商蛇口的下一個(gè)城市濱江人居生活戰(zhàn)略規(guī)劃旗幟【事件策動(dòng)5媒體長(zhǎng)江行引爆全城】招商江山和樾招商蛇口代表城市項(xiàng)目武漢媒體代表美好生活承載者美好生活承載者 向上長(zhǎng)江行向上長(zhǎng)江行媒體長(zhǎng)江行媒體長(zhǎng)江行通過(guò)活動(dòng)的舉行，進(jìn)一步展示招商戰(zhàn)略性區(qū)域集群蛇口的品牌實(shí)力，從而在業(yè)界中進(jìn)一步強(qiáng)化百年招商品牌，為城市和園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商品牌的效益，體現(xiàn)招商江上和樾項(xiàng)目是為創(chuàng)造新的城市價(jià)值和新的城市未來(lái)樣板而來(lái)的規(guī)劃格局媒體代表：媒體代表：新浪24、新浪/鳳凰鳳凰/網(wǎng)易網(wǎng)易/百度等百度等大大V V號(hào)代表：號(hào)代表：武漢買房武漢買房/光華樓評(píng)等光華樓評(píng)等城市和園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商城市和園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的戰(zhàn)略性規(guī)劃理念的戰(zhàn)略性規(guī)劃理念2圈層圈層塑造塑造長(zhǎng)江長(zhǎng)江新貴客群新貴客群第二階段 圈層價(jià)值乘江而上的新貴蓄客階段蓄客階段拔升圈層價(jià)值，深挖目標(biāo)拔升圈層價(jià)值，深挖目標(biāo)圈層圈層PART 1【圈層營(yíng)銷活動(dòng)體系】構(gòu)建構(gòu)建【長(zhǎng)江新貴】圈層營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系【長(zhǎng)江新貴】圈層營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建一套可復(fù)制、可延續(xù)的長(zhǎng)江新貴客群活動(dòng)IP運(yùn)營(yíng)體系，展現(xiàn)招商江山新貴圈層的國(guó)際、人文、時(shí)尚生活方式，持續(xù)維系項(xiàng)目流量#江太太的優(yōu)雅生活圈江太太的優(yōu)雅生活圈#江先生江先生的精英的精英生活場(chǎng)25、生活場(chǎng)#【業(yè)主圈層圈層類】類】【主題主題跨界跨界類】類】以“吃喝玩樂”類為主的一種精奢生活方式以學(xué)術(shù)交流典藏類為主的一種圈層社交方式業(yè)主圈層類以#江太太的生活圈層江太太的生活圈層#的方式，打造奢貴、時(shí)尚、潮流、活力的長(zhǎng)江新貴客群身份IP感結(jié)合項(xiàng)目主流客群特質(zhì)打造項(xiàng)目IP形象，塑造7種“江太太的優(yōu)雅生活圈”主題的系列活動(dòng)，周末定期舉辦持續(xù)引流目標(biāo)客群【江太太的優(yōu)雅生活圈】新貴圈層類活動(dòng)【江太太的優(yōu)雅生活圈】新貴圈層類活動(dòng)#茗茶花藝主題茗茶花藝主題#潮牌美食潮牌美食主題主題#健身瑜伽健身瑜伽主題主題#親子科研親子科研主題主題#大牌奢養(yǎng)主題大牌奢養(yǎng)主題#時(shí)尚萌寵時(shí)尚萌寵主題主題#【業(yè)主圈層類活動(dòng)體系26、】主題跨界類以#江先生的精英生活場(chǎng)江先生的精英生活場(chǎng)#的生活方式，為圈層持續(xù)提供高端、私貴的社交平臺(tái)銜接城市最頂級(jí)資源圈，打通圈層壁壘，與圈層不斷互動(dòng)，為圈層提供高端、私貴會(huì)晤、社交平臺(tái)【江先生的精英生活場(chǎng)】【江先生的精英生活場(chǎng)】城市頂級(jí)圈層平臺(tái)城市頂級(jí)圈層平臺(tái)藝術(shù)表演跨界高奢生活跨界文化藝術(shù)跨界行業(yè)企業(yè)代表湖北博物館、美術(shù)館湖北作協(xié)、美協(xié)高奢生活用品文化界名人站臺(tái)城市藝術(shù)會(huì)展事件城市大型文化藝術(shù)節(jié)健康雅致奢華的生活方式時(shí)尚品牌跨界奢侈品、高等皮草城市級(jí)高奢生活方式會(huì)展城市頂級(jí)高定秀場(chǎng)頂級(jí)收藏級(jí)秀場(chǎng)【圈層跨界類活動(dòng)體系】【藝術(shù)表演跨界】感知城市感知城市未來(lái)之上的生活未來(lái)之上的生活沉浸式藝術(shù)生活27、空間沉浸式藝術(shù)生活空間家的方寸時(shí)光，可以擁有更多心動(dòng)創(chuàng)新空間，聯(lián)合美克品牌生活館打造一個(gè)生活藝術(shù)沉浸式體驗(yàn)館，蕓集全球品牌家具的靈感好物，提前創(chuàng)造長(zhǎng)江新貴圈層的未來(lái)居家生活空間，塑造新貴圈層的生活之貴情景招商江山和樾美克美家品牌生活館全球品牌生活家具展全球品牌生活家具展生活藝術(shù)沉浸式表演生活藝術(shù)沉浸式表演品牌復(fù)古家具品鑒品牌復(fù)古家具品鑒【文化藝術(shù)跨界】從下而上的生命起源從下而上的生命起源長(zhǎng)江上的恒貴長(zhǎng)江上的恒貴典藏典藏從湖北美術(shù)館館藏的工筆畫中精挑細(xì)選，時(shí)間上從元到當(dāng)代，題材上主要以黃河和長(zhǎng)江兩岸的山水為主，表現(xiàn)華夏生命的起源發(fā)展變化，和中國(guó)畫“盡其精微”的美學(xué)內(nèi)涵，深入城市高端文化圈層。招商28、江山和樾湖北美術(shù)院當(dāng)今家庭最頭疼的就是親子關(guān)系，聯(lián)合武漢K11的戴森線下體驗(yàn)店，邀請(qǐng)核心客戶的親子客群跟隨工程師在售樓部動(dòng)手體驗(yàn)四大主題實(shí)驗(yàn)室，感受戴森滿分科技與創(chuàng)造力，通過(guò)親子活動(dòng)拉動(dòng)項(xiàng)目高端客群【高奢生活跨界】招商江山和樾戴森科技#未來(lái)發(fā)明家互動(dòng)課堂#四大主題實(shí)驗(yàn)室#親子互動(dòng)課堂#長(zhǎng)江新貴的科技互動(dòng)空間長(zhǎng)江新貴的科技互動(dòng)空間生活體驗(yàn)館生活體驗(yàn)館戴你上長(zhǎng)江 長(zhǎng)江聯(lián)名時(shí)尚腕表展 Daniel Wellington瑞士手表是一塊以打造可以出席商務(wù)、休閑、度假等多種場(chǎng)合的時(shí)尚潮品，跨界Daniel Wellington品牌，定制長(zhǎng)江聯(lián)名款DM腕表，可以通過(guò)客群創(chuàng)維，體現(xiàn)項(xiàng)目客群的時(shí)尚生活特屬性招商29、江山和樾DW品牌【時(shí)尚品牌跨界】#2021復(fù)古麥穗系列單品展#穿搭靈感屋穿搭靈感屋#定制長(zhǎng)江款定制長(zhǎng)江款DMDM腕帶周邊腕帶周邊#長(zhǎng)江聯(lián)名款長(zhǎng)江聯(lián)名款DMDM#客群維系階段客群維系階段激活圈層客群，樹立客群形象激活圈層客群，樹立客群形象PART 2江山人物志短視頻+推文晨起，和江風(fēng)一起慢跑，收獲無(wú)邊的江景、也收獲新的自己招商江山和樾業(yè)主李女士某銀行高管招商江山和樾業(yè)主董先生某醫(yī)院院長(zhǎng)這里的教育資源，居住的鄰居階層【客群維系活動(dòng)】通過(guò)長(zhǎng)江新貴階層對(duì)焦項(xiàng)目核心客群，活化項(xiàng)目江太太/先生的客群IP，邀請(qǐng)業(yè)主講述選擇生活在招商江上和樾的原因，通過(guò)客群自身圈層效益為項(xiàng)目代言“江太太”的江山錄“江先生”的30、江山錄新貴階層聚焦核心客戶新貴階層聚焦核心客戶江太太江太太/先生客群先生客群IPIP活用活用描繪濱江生活方式描繪濱江生活方式微信視頻號(hào)發(fā)布微信視頻號(hào)發(fā)布3產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣生活方式塑造生活方式塑造第三階段 產(chǎn)品/生活方式逐江而上 園心生活產(chǎn)品價(jià)值長(zhǎng)江恒貴資產(chǎn)價(jià)值高定匠心精工價(jià)值江園恒貴景觀價(jià)值江江園的恒貴資產(chǎn)園的恒貴資產(chǎn)+一線瞰江至上戶型一線瞰江至上戶型永恒之貴/資源之貴/珍藏之貴江與人的關(guān)系場(chǎng)江與景 意境場(chǎng)江與園的連接處1、巨幕瞰江大陽(yáng)臺(tái)/尊貴開闊戶型/全景視野客廳/國(guó)際化餐廳設(shè)計(jì)2、高定科技/奢護(hù)空間/品質(zhì)專護(hù)內(nèi)外價(jià)值分開演練，逐步內(nèi)外價(jià)值分開演練，逐步夯實(shí)產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)客戶產(chǎn)品認(rèn)同夯實(shí)產(chǎn)品31、價(jià)值，增強(qiáng)客戶產(chǎn)品認(rèn)同產(chǎn)品情境升華產(chǎn)品情境升華【產(chǎn)品炒作體系】【產(chǎn)品炒作體系-軟文示意】【策略核心】【策略核心】招商江山和樾以江+園為景觀理念，打造武漢首個(gè)迎江入園境界產(chǎn)品，代表著長(zhǎng)江豪宅生活的又一資產(chǎn)價(jià)值升級(jí)【內(nèi)容核心】【內(nèi)容核心】打造全新的江景互動(dòng)入園式生活方式，武漢首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)讓江景融入景觀的理念的豪宅，三重境層層打造江與人與景與園的關(guān)系，真正的體現(xiàn)江山和樾客群的生活之貴【傳播渠道】【傳播渠道】長(zhǎng)江恒貴長(zhǎng)江恒貴CPCP武漢進(jìn)入武漢進(jìn)入“江江+園園”資產(chǎn)時(shí)代資產(chǎn)時(shí)代【產(chǎn)品炒作體系-軟文示意】【策略核心】【策略核心】迎江而來(lái)的城市一線瞰江巨幕產(chǎn)品，有著國(guó)際化的戶型空間設(shè)計(jì)和高定級(jí)匠心精工品質(zhì)32、【內(nèi)容核心】【內(nèi)容核心】270全景觀江巨幕，無(wú)遮擋觀江視野、全套房式主臥設(shè)計(jì)、大橫闊廳設(shè)計(jì)，全景客廳視野、U型與中西雙廚式設(shè)計(jì)等共同塑造國(guó)際化的戶型空間設(shè)計(jì)；高定科技、核心守護(hù)等構(gòu)造高定級(jí)別的匠心精品品質(zhì)住宅【傳播渠道】【傳播渠道】迎江而來(lái)的恒貴時(shí)代：首個(gè)江迎江而來(lái)的恒貴時(shí)代：首個(gè)江+園長(zhǎng)江資產(chǎn)園長(zhǎng)江資產(chǎn)【價(jià)值炒作線索3-生活方式價(jià)值】【策略核心】【策略核心】以“長(zhǎng)江豪門”的圈層進(jìn)階史打開濱江人居的上層恒貴生活方式的演變史，長(zhǎng)江新貴就是新長(zhǎng)江階層【內(nèi)容核心】【內(nèi)容核心】那些真正住在江上的武漢人才能看到純正的江景，提前路透長(zhǎng)江新貴的濱江路外生活方式和無(wú)界江景的生活情境，突顯招商江山絕對(duì)一線江景的33、占位和臨江物業(yè)人群的生活之貴【傳播渠道】【傳播渠道】迎江而上的新貴迎江而上的新貴生活方式生活方式【項(xiàng)目?jī)r(jià)值讀本升級(jí)】長(zhǎng)江新貴封面價(jià)值全方位解讀長(zhǎng)江新貴封面價(jià)值全方位解讀【內(nèi)容核心】?jī)?nèi)容核心】外在價(jià)值【策略核心】策略核心】擁有世界流通恒定資產(chǎn)的價(jià)值是長(zhǎng)江恒貴占位的起源，招商江山沿江面一字排開從智造理念、園林規(guī)劃、戶型打造上都為濱江人居注入溫度，勝過(guò)建造千遍一律的建筑，體現(xiàn)國(guó)際人居的風(fēng)采招商漢陽(yáng)區(qū)五盤連子之一，助力城市人居生長(zhǎng)沿江面一字排開站位，戶戶可瞰江把江當(dāng)作內(nèi)部資源，迎江而上的景觀軸6大科技智慧細(xì)節(jié)，匠心精工豪配三/四面寬陽(yáng)臺(tái)，震撼瞰江效果長(zhǎng)江至上的價(jià)值，最上等的長(zhǎng)江資源城市中心至上的規(guī)劃，34、世界級(jí)左岸規(guī)劃城市上游的軸心，五軸一體中軸核心三橋四軌立體路網(wǎng)交通，一站式教育配套 內(nèi)在價(jià)值【園林價(jià)值讀本升級(jí)】長(zhǎng)江圓心說(shuō)城市首個(gè)江園生活繪本長(zhǎng)江圓心說(shuō)城市首個(gè)江園生活繪本以手繪的形式，描摹長(zhǎng)江恒貴圈層未來(lái)的生活手冊(cè)，塑造特有品質(zhì)圈層效益#首個(gè)江園生活情景演繹首個(gè)江園生活情景演繹#上江圖風(fēng)格打造上江圖風(fēng)格打造#恒貴圈層生活故事恒貴圈層生活故事#4案場(chǎng)運(yùn)維案場(chǎng)運(yùn)維升級(jí)重塑升級(jí)重塑案場(chǎng)案場(chǎng)營(yíng)銷體系營(yíng)銷體系升級(jí)創(chuàng)維升級(jí)創(chuàng)維兩大維度體驗(yàn)全面升級(jí)，塑造市場(chǎng)獨(dú)有的案場(chǎng)運(yùn)維體系營(yíng)銷道具升級(jí)重塑案場(chǎng)殺客體系，強(qiáng)化長(zhǎng)江至上的江山價(jià)值案場(chǎng)服務(wù)升級(jí)創(chuàng)維專屬新貴客群圈層，打造“江山上品”的時(shí)尚生活館【案場(chǎng)營(yíng)銷道具更新35、】案場(chǎng)殺客體系案場(chǎng)殺客體系通過(guò)重塑案場(chǎng)殺客道具，更清晰、有效輸出全新長(zhǎng)江至上的江山價(jià)值國(guó)博濱江規(guī)劃利好城市區(qū)域價(jià)值展示城市濱江發(fā)展價(jià)值城市濱江價(jià)值解讀/對(duì)比展板/銷講國(guó)博濱江板塊發(fā)展正常利好展板濱江資產(chǎn)潛力解讀單頁(yè)/銷講解讀國(guó)博濱江潛力洼地價(jià)值招商品牌價(jià)值展示招商品牌發(fā)展價(jià)值品牌墻更新招商品牌資源銷講介紹招商品牌完善資源圈與資源連接招商品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)力銷講解讀金地品牌開發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)力未來(lái)生活配套濱江人居項(xiàng)目展示無(wú)界濱江圖景區(qū)域規(guī)劃LED屏展示價(jià)值燈箱/展板展現(xiàn)配套資源未來(lái)生活圖景折頁(yè)/銷講解讀未來(lái)大盤生活利好產(chǎn)品升級(jí)品質(zhì)展示精裝升級(jí)對(duì)比價(jià)值生活圖景手冊(cè)戶型功能展示戶型折頁(yè)價(jià)值更新精裝升級(jí)價(jià)值展板/銷講36、，強(qiáng)調(diào)精裝工藝升級(jí)生活場(chǎng)景展示江山上品江山上品生活館專屬新貴圈層運(yùn)維生活館專屬新貴圈層運(yùn)維【案場(chǎng)服務(wù)提升-圈層IP運(yùn)維】【藏在江山上的美味上品館】夢(mèng)幻下午茶、美式brunch，和讓人驚喜的各式飲品提供全日制All Day Menu，給客戶帶來(lái)全天候的上品生活體驗(yàn)為VIP客戶提供高定奢侈品（珠寶、包包、手表、衣具）養(yǎng)護(hù)服務(wù)將“蒂芙尼的早餐”定格在江上，塑造藏在江山上的美味上品館，同步引入奢品養(yǎng)護(hù)的服務(wù)，打造江山上品生活館，樹立圈層效應(yīng)和網(wǎng)紅標(biāo)簽，號(hào)召力量帶動(dòng)客流導(dǎo)入【藏在江山上的上品養(yǎng)護(hù)坊】【江山上品江山上品】新貴潮牌國(guó)際范禮盒新貴潮牌國(guó)際范禮盒打造極具潮流時(shí)尚感，品質(zhì)大牌感的IP精品禮盒，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送【業(yè)主禮】、【文創(chuàng)禮】、【節(jié)日禮】的形式充分帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)IP產(chǎn)品體驗(yàn)業(yè)主生日禮盒跨界文創(chuàng)禮盒大型節(jié)慶限定禮盒【案場(chǎng)服務(wù)提升-禮品IP運(yùn)維】招商江山和樾潮流大牌大牌聯(lián)名款絲巾品質(zhì)文創(chuàng)生活餐具燕窩/茶葉等套盒時(shí)尚科技電子產(chǎn)品國(guó)際奢品美妝潮流養(yǎng)護(hù)品【江山上品江山上品】禮品體系禮品體系視覺演繹THANKS