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1、2021年正榮鄭州新鄭項目 雙盤聯袂 傳播思考溝通人生御上賓 鄭州正榮時從強龍到地王，正榮需要一次自證對于深耕河南的本地開發商而言正榮作為全國布局下，鄭州品牌市場的新生團整體口碑的達成，需要一個契機以助力正榮，從強龍到地王的躍升一個洞察|問題1：如何做 區域必選。產品為王，客戶只選正榮問題2：如何做 區域唯一。雙盤聯動，全域皆可正榮問題3：如何立 區域標桿。正榮體系，銷售目標達成三大問題 回答2021策動思考|大學南路延長線，城南正榮府，三年府成，靜待美好兌現中州大道延長線，正榮御首府，御府初綻，欲立新鄭之標2021，正榮雙盤聯袂，擎動新鄭住新鄭 只買正榮房回答。20212021|戰略圍城 謀2、定正榮版圖正榮壁壘。構建PART 1正榮 御首府。價值壁壘構建 占位賣方：為什么龍湖？占位買方：為什么值得？占位競品：為什么正榮？答好。三個為什么？占位。關系視角|城市向南發展，龍湖、郭店和孟莊將建成鄭州的南部宜居新城和產業新城 大鄭州“一主一城”雙城發展規劃布局雙城戰略，多重利好背書 新鄭龍湖區背靠主城東接空港是主城與空港的必經地，未來鄭中心區域未來價值芯，剛需首選區龍湖 VS 鄭州|城市視角主城南部新城 龍湖區航空港區CBD外溢區黃河未來可期 新主場富田興龍灣錦藝城浩創梧桐郡國瑞城林溪灣法蘭原著康橋九溪郡龍湖天宸原著雅居樂天域正商蘭庭華府華南城中園品質住宅圈越秀臻悅府|區域視角 品質宜居城3、 生態教育城 房價洼地區 人口轉移區項目占地（畝）產品形態區間面積銷售動態正商蘭庭華府 155 畝 高層/洋房約98-132高層約129-190洋房在售萬科星圖174畝 高層/精裝 約89-120高層新盤在售碧桂園雙湖城 340畝 高層/精裝約115-138高層在售雅居樂天域75 畝高層/洋房約105-138高層約135-165洋房準現房尾盤天樾天境正商蘭庭華府雅居樂天域龍湖天宸原著永豐樂城正商智慧城萬科星圖碧桂園雙湖城量價齊跌 肉搏戰|競品視角 純剛需客群 80%首套客戶 40%主城外溢客 整體認知層次偏低大多數 首套剛需小部分 外溢改善區域市場|南龍湖北部。離主城最近在售品質盤緊鄰地王項目4、。位于品質住宅圈，洋房逢開即罄 整盤體量大。占地約250畝，由天樾、天境兩組團構成產品內卷嚴重。天樾、天境兩組團產品大同小異，尤其是小三房、小四房產品區間內，高層、洋房內卷嚴重 組團價值模糊。兩組團價值混搭對外輸出，各自最大化亮點模糊不清，天樾的河，天境的教育 138品改產品滯銷。天樾138，大三房產品去化難|整盤。思考最大化。組團優勢差異化。產品價值最小化。項目內耗宏觀背景。世界進入灣區時代 引入灣區概念中觀視角。地鐵環繞，未來鄭中心 放大地鐵價值產品優勢。剛需下的河畔好宅 一線河景房天樾：十七里河C位 前排|天樾。自審一線河景房。360享受河灣區前排地鐵口國際人文美宅一灣從容 樾正好河廳園5、廳私廳在河和鳴世界灣區主場十七里河前排C位約2000畝濕地公園約35萬方生態水域坐擁河景視野童心樹院森森星空島綠洲魔方島綠洲書院家門口的濕地公園從容端廳瞰景陽臺全景飄窗觀河客廳在園在家城際2號線規劃中16號線雙地鐵樞紐心在心|天樾。內循環價值宏觀背景。K12品質教育，資源薈萃學府林立區域視角。繁華商圈，便捷交通未來鄭中芯產品優勢。法式優雅，新境舒居天境新好宅天境：學府林立 全齡好學|天境。自審入門級好宅。出家門 進校門鄭中芯學府旁天境新好宅一城優雅 境正好學府雅趣新境好學自帶品質幼兒園龍湖外國語小學錦藝實驗小學龍湖四中全齡品質教育幼齡探索區蒲公英森林丘野歷險區法桐情懷園林陽光草坡自律跑道正好洋6、房全齡優雅好園好宅主城南擴承載區現在未來樞紐區城市共榮戰略區鄭心景觀會客廳|天境。內循環價值八大正好價值 御見正榮人生正好城市城市向南，“城市雙融”戰略，正未來正好產業鄭州主城區和航空港區產業集群、人口轉移重地，正中心正好灣區和鳴世界灣區時代，十七里河畔C位，2千畝濕地公園，正主場正好交通雙地鐵環伺，四縱四橫交通接駁，立體交通，正樞紐正好商業龍湖錦藝城商業中心、華南城等四大商圈，正繁華正好教育內享社區幼兒園，外擁K12品質教育資源，翰墨書香，正大城正好醫療市第三人民醫院、第二人民醫院兩醫院健康護航，正美好正好自然十七里河、龍湖/潮河、雙濕地公園，一河兩園，正詩意|御首府。外循環價值天樾正好+天7、境正好=正榮正好 御首府全景生活人生正好 御首府|御首府。內外雙循環價值未來鄭中心御見正榮人生城南 正榮府。價值壁壘構建 占位區域：答好。南部新城與鄭州的關系 占位競品：區隔。城南正榮府與競品關系 占位產品：升級。品牌與項目綜合體感厘清。三個關系|占位。關系視角|城市視角戰略心。大鄭州共榮圈，宜居生態新城戰略軸心 生態心。一山兩河四湖五公園，優渥生態資源薈萃 樞紐心。地鐵、高速、公交，立體交通全城接駁 教育心。優居教育，書香氛圍悅享人文大城 文化心。四大文旅重鎮布局，筑造新城文化符號 美好心。黃帝千古情、千稼集雙景區，脈承區域新名片 繁華心。50萬方商業綜合體，吃喝玩樂趣玩有場 未來心。“一主8、一城三區四組團”之南部新城中心域八心歸一 南中軸未來芯中心 對中心|區域。占位認知 舊有認知。遠、偏僻 真實現狀。生態、教育、未來 新身份構建。新城芯，宜居首選地 空間策略解題。沿著大學南路源頭，標定城南 正榮府新身份 身處城郊剛需價格敏感區 前有。正商8800畝超級大盤，截客 后有。奧園、4400畝體量的正弘，接盤 向內求。現場體感升級+服務，用心突圍場景+服務 用心突圍|競品視角正商城南正榮府正弘奧園正榮八心標準 大師問心之作正榮之心23載34城31府 全意造府 問心大匠作中軸之心取鄭州二七塔中位 正南20公里 地鐵七號線文景之心始祖黃帝、軒轅故里 坐鎮國家5A大文旅之心山河之心一山兩河四9、湖五園 攬1.5萬中央天賦勝地優學之心外擁3公里全齡學堂優教圈 內享專屬幼園、純粹正榮書院榮智之心一級榮服務 智能生活心 1.4萬方全情景繽紛生活方式府宅之心建筑124-140純洋房、真疊墅人生至此有一府大師之心全實景精端現房 所見即所享 大師改善作品|一套。問心標準大學南路 地鐵口 正榮問心之作|項目定位我住鄭州二七塔 正南20公里二七塔是鄭州的中心地標，也是正榮府的鏡像對標遠和近的距離標定，從大學南路的起始點說起南部新城是新鄭，更是鄭州二七塔正南中軸位城南正榮府，位于二七塔正南20公里處7號延長線加持，20公里下于主城區內的時間通行成本，外加區域低房價誘惑，雙重之下，是主城外溢客產生的根本10、|解題。SloganSlogan城市CITY公園PARK生態GREEN河流RIVER藝術ART園林GARDEN空間SPACE建筑BULID|一組。問心圍擋|一組。戶外道旗|一組。戶外道旗冷眼。問心城南正榮府產品的三大超級難題價格難題奧園洋房8000+，正弘洋房7500+，一個是緊鄰其右，一個是4400畝超大塊頭。正榮9000+的洋房售價，如何截留？空間/指標類別墅產品，僅僅只是面積變大，地段和外部形態，不能讓客戶感到激動，無法對應客戶尊貴預期，容易被低估。客戶角色/數量出價120-140萬級客戶，從未出現在該片區。該片區客戶的出價段在65.6-92萬。價格空間角色|產品。自審|錨定策略。解題問11、心戰略 內求突圍價格突圍極致正榮體感做好正商接盤俠角色突圍疊墅、洋房產品專項解決方案空間突圍空間關系場重構產品力針對洋房、疊拼兩大2021年核心產品，獨立產品定位，對位產品主形純洋房 闊天地真疊墅 敬俯仰|解題。產品形象升級針對35+人群的場景設置，完美匹配人生角色需求以度假式時空社區+全景社交性戶型打破傳統樓盤價值評估體系，為客戶營造未曾體驗過的新場景打造住城南正榮府 享提前成功者的明星生活新關系場 提前成功者生活|解題。產品力升級下疊140|40+先生的山河院-1F1F社交餐廳看電視保姆房做做飯打掃清潔烘焙/美食多功能廳書房/會客廳/琴房2F父母過來帶小孩先生的喝茶聊天室太太的空中花園孩子12、兒童房自己和太太爸媽的午歇小院健身房瑜伽室下沉庭院入戶花園空中露臺3層4床12區全度假時區社交戶型上疊124|35+女士的留雲墅入戶花園空中露臺陽光花房3層3床9區全度假時區社交戶型5F開飯嘍看電視父母過來帶小孩6F孩子兒童房自己和先生烘焙/美食喝茶聊天玩多功能廳書房/會客廳琴房頂層陽光露臺花房會客書房茶室正視。承諾9月，城南 正榮府，作為正榮品牌在鄭州的首次交房是正榮品牌口碑營造的關鍵一戰成功與否，將直接關系到后面的市場銷售局面而如何借此一役，打響正榮影響力，則至關重要九月戰役 高光承諾|20212021。正榮之役 對位峰終理論。正榮物業服務提前兌現，洽談區定制文創禮，極致體驗 對位暗戰心理13、。案場體感動線營造 一條疊拼墅專屬看房通道+戶外廣告攔截+案場物料產品體感+案場形象體感+動線體感=項目綜合體感峰終暗戰|極致。正榮體感三大榮服務法則買房、交房、入住，提前人生正榮|物業。做好服務體驗入住正榮買房正榮交房正榮|一場。云發布會 解讀。榮服務：從內到外，從社區服務到社會服務 提前。榮服務：從單一入住歸心，到買、交、住的三重正榮 更新。榮服務：正榮從城市共建者的擔當開始更新榮服務鄭州認知|一場。正榮事件 我要上省運會 一場全民參與的預熱賽事 提前2022年省全運會重樹正榮新引力內場梳理每個步驟都有心理戰目標物料配合說辭嚴格執行案場三徑價值矩陣布點（點位顏色說明）1.客戶必停留地2.參14、觀階段3.峰終體驗營造點4.區域外部渠道攔截戶外道旗鄭州二七塔正南20公里大門圍擋正榮八心 問心之作牌價地段是疊院洋房的靈魂鄭州4環內疊院洋房牌價區位圖從未有住疊墅的有這樣的生活總平圖比黃金還硬的產品價值展板區域+產品價值戶型圖新中國家庭生活關系疊墅實景樣板間通道為何住正榮府可以過明星生活樣板間門口人生旅行 旅費不同 風景不同案場洽談區售樓部桁架住城南正榮府享明星生活外跨線橋攔截讓一部分人先墅起來向南2公里 正榮府 買就墅外區域外攔截鄭州二七塔正南20公里人生正好 至此榮 耀|城內。跨線橋|主干道。跨線橋|五環外。跨線橋|主干道。跨線橋正榮范式。營造PART 2 區域內全國開發商TOP排名，唯15、一“雙項目”擁有者 南龍湖離主城最近在售項目 VS 南部新城最早進入者 正榮 御首府，區域內價格天花板極點 城南正榮府9月首交房，亦是正榮品牌鄭州市場的首次交付正榮。再審視|第三眼。審題|優勢戰略。破題 雙盤-擎動鄭中心|新鄭正榮圈 掌燈人-有眼光的人|人生正榮時 正榮-有品質的貴|全齡新好宅 交付-正榮好房節|買房選正榮住新鄭 就選正榮房|錨定策略。解題鄭中心 正榮房品牌統領雙盤聯動 統一發聲分合兼顧多線并舉 多元傳播正榮好房新認知構建 正好+榮耀=正榮正榮=好房|新認知。構建三線合縱 重構正榮產品力全年線 占位正榮品牌 結合自然銷售節點 匹配區域需求構建正榮全城好房節系列活動全年線|好房節16、結合社會熱點+項目銷售節點雙盤聯動，統一好房節發聲構建正榮好房新認知兌現正榮品牌力正榮兩項目產品價值天境 狀元房天樾 河畔好房節正榮府 人生正榮好房節人生正榮 好房節時間：2021年3月-2022年3月目標：正榮好房新認知構建達成1.品牌+好房節2.強化產品價值：洋房/高層/疊墅 選正榮3.強化正榮品牌：正榮=好房策略結合品牌+產品。全城營銷事件 全年正榮好房價值營造傳播線：【線上】高考錦囊熱炒H5 H5 名師直播高考實戰秘笈 一條河的使用法則交房實錄快閃視頻營銷線活動線【線下】寫高考錦囊護航高考路正榮學子游學旅高考狀元房惠動全城天樾 河畔好房節 河廳、園廳、私廳動線展正榮好房節物業服務極致體17、感動線營造天境狀元房金榜題名時 人生正榮光 好房節-正榮御首府 天境 助力高考正榮狀元房游學旅住新鄭 選正榮狀元房天境狀元 房惠全城5月黃金周大放價每天5套特價房 最高優惠5萬6月高考特惠月購房折上折+砸金蛋贏家電高考前 線上線下為高考送錦囊高考時 護航高考路派送清涼禮包高考后 天境狀元（一本線）游學獎|5 5-6 6月|線上-話題傳播|#這有一份高考錦囊，請查收!#創意H5傳播，一起為高考學子加油打Call，系統升級“高考錦囊”創意形式為引爆點，制造話題，調動用戶興趣，形成互動，線上+線下雙管齊下寫高考錦囊，達成閉環傳播。【傳播路徑】官方公眾號 朋友圈 第三方軟文 頭條 抖音全城共創。逢考必18、過技能環|線上。創意H5H5天樾河畔好房節淘房盛惠 河畔好房節網上購房20002000元抵2 2萬直播購房有3 3次砍價機會一次性付款享9393折優惠每日精選3 3套優質河畔特價房 好房節-正榮御首府 天樾 河畔好房節天樾印象生活展住新鄭 選正榮擁河好房仲夏盛宴 河畔印象展河廳-童夢世界 彩繪百米畫布園廳-親子大作戰 尋寶歷險記私廳-戶型鑒賞 描繪七彩生活|7 7-8 8月正榮府九月好房節王牌對王牌 正榮好房節王牌抽獎王牌優惠王牌直播限時“真優惠”每平優惠200元線上搶券，線下鉅惠，最高立減3萬 好房節-城南 正榮府-交付 品鑒跨界共情人生正榮 好房節交付媒體行 親鑒正榮品質邀請媒體大咖、業主19、代表參加品鑒之旅提前榮服務 系列暖場 買房。遇鑒榮服務 交房。品質榮體驗 入住。明星榮生活|9 9月季度線 占位正榮品牌 結合自然銷售節點 匹配客群特性及區域需求構建正榮系列活動季度線|正榮房對位客群+產品強賣點輸出雙盤聯動，構建住新鄭就買正榮房季度線助推快去化達成好房季|首屆洋房節婚房季|河畔草莓音樂節正榮季|聚劃算 拼好房老友季|正榮 老帶新住新鄭 就買正榮房時間：2021年3月-2022年3月目標：住新鄭 就買正榮房1.客群+正榮房2.強化產品價值：洋房/高層/疊墅 就買正榮3.強化正榮品牌：正榮=好房策略結合自然節點+產品價值+客群屬性構建正榮全城好房節系列活動傳播線：【線上】買洋房，20、選正榮就對了名首屆洋房節快閃視頻 婚房季，幸福甜蜜購 河畔草莓音樂節快閃視頻超低聚惠價，買房聚劃算正榮業主，老帶新豪禮來襲營銷線活動線【線下】首屆洋房節超級購房券重磅成交禮福利加油站手作DIY暖場活動精致冷餐相親派對 幸福對對碰河畔草莓音樂節電音派對異業跨界聚劃算團購拼好房 老帶新答謝宴 老帶新贏好禮 賺傭金七夕對對碰 正好遇見你正榮首屆，相親派對 婚房季-花好月圓 河畔草莓音樂節花好月圓 正榮時河畔草莓音樂節 莓你不行吃草莓盛宴聽音樂盛宴為愛助力 甜蜜婚房定金翻倍特惠85折購房享2萬元家電補貼|7 7-9 9月省錢大作戰 好房聚劃算三人即可拼團，立享8888折每天推出1010套9797折特價21、房購房即送家電超值大禮包 感恩季-普天同慶 正榮家宴我們的時代普天同慶 正榮時你好 正榮時代感恩有你，一路共榮周末業主家宴圈層暖場活動你的時代 我的時代趣玩國慶 美食嘉年華食趣舌尖之旅/玩趣美好時光/藝趣親子時光|1010-1212月新春潮拼 首選正榮房尋找正榮潮流合伙人拼單享優惠針對難去化高總價產品 老友季-人生正榮 首屆洋房節潮流合伙人人生正榮 老帶新買洋房 買正榮就對了老帶新系列優惠活動讓一部分人 先墅起來山邊游園河邊逛 一起來買正榮房|1 1-3 3月周末線 匹配客群特性及區域需求構建正榮系列活動周末線|周末必開盤對位客群訴求特點+區域購買需求+產品差異化高周轉策略逢周末，必開盤開盤不22、用等，周末一定開周末開盤，周周聚客周末就開盤 正榮周周見時間：2021年3月-2022年3月目標：延長或自造持續熱銷期1.客群+正榮好房2.強化產品價值：洋房/高層/疊墅 就買正榮3.強化正榮品牌：正榮=好房策略把開盤動作固定化+以促銷售的最大化構建正榮獨有的銷售戰術傳播線：【線上】案場活動宮格產品快閃視頻營銷線活動線【線下】周末必開盤逢周末 就開盤正榮房 隨時買 周末線周末就開盤 正榮周周見針對極致剛需人群 超高價格敏感度無等待期和忠誠度可言 匹配客群特性及區域需求1 1個差異概念。引入觀景大平層，以極致改善功能，吸納主城外溢客1 1個多變空間。現有端廳飄窗右手邊增設可移動折疊屏風，改造為323、+1多功能室，自由改裝：陽光書房、茶室、瑜伽室等功能空間1 1組文字說明。針對138現有樣板間，中廚面積局促及西廚功能認知薄弱問題，建議增加桌擺導視物料，用文字說明，弱化抗擊銷售說辭的空缺和不足一個138去化建議超級。正榮戰略PART 3品牌共創事件 正榮品牌共創年 雙星耀鄭州 與城市優秀 隱貴者 一起玩轉“正”的N種寫法一筆一劃同寫正五筆。與正共榮名一筆。與城 共榮耀二筆。與你 共榮光三筆。與己 共榮遇四筆。與府 共榮望|線上。話題營銷微信大V、微博，線上炒作全城尋找“正”能量的你，一起寫正第一波：猜猜：你心中正能量的TA，在哪里？第二波：鄭州城市驚現神秘正能量大咖身影，疑似商都君第三波：正榮君來為你揭秘，TA就在你我身邊|線上。軟文引爆掃碼看。五筆寫正榮重構。正榮IP 呼應二七塔文脈中軸之名 系列正榮品牌鄭州后續發聲 引入一個原創超級代言人正榮君正榮生活教練|正榮君六大應用場景萬物皆可正榮君傳播線互動線案場線物料線視覺線文創線超級I P貫穿全年價值傳播|超級IPIP。系列文創住新鄭選正榮草莓音樂節全城正榮認知線合則正榮分則項目跳出肉搏紅海龍湖選正榮婚房季聚劃算周末就開盤正榮老帶新新鄭選正榮鄭州選正榮創意傳播形式正榮君正榮君悅會正榮游中原正榮好房跨界共創造節共情正榮好房認知植入活動軸正榮聯動發聲大小正榮好房節正榮共創年