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1、一、 Shopping mall 招商原則 大型 MALL 招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負責(zé)招商和經(jīng)營管 理，對業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一設(shè)計和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè) 態(tài)以及同種業(yè)態(tài)不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。 MALL 統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容： 統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控、 統(tǒng)一招商管理、 統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。 第一基本原則第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。注重 商業(yè)文化設(shè)計，形成了國際領(lǐng)先的業(yè)態(tài)設(shè)計理念。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都 比較認同零售、餐飲、娛樂 55：20：25 的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃 金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維 護和2、管理好這個經(jīng)營比例。對于辦公區(qū)域特別集中的 shopping mall, 可以加大餐飲比例。 第二基本原則第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事 先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。 招商要始終注意維護和管理好已確定 的經(jīng)營主題和品牌形象。 第 三 基本原則第 三 基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差 異、異種業(yè)態(tài)互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格， 不能盲目招入檔次完全相同的店進入。 第四基本原則：第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售店盡量 自營一部分，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也 可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟，這3、樣首先可以加強經(jīng)營控制力度，有利 于購物中心長期經(jīng)營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可 以提高非主力零售店的提成或租金收入。 而招入非主力零售商分為兩 種情況，經(jīng)營實力較強的國際名店，采用租賃為主的方式；對于非國 際名店，盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對 購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后 的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套 的原則。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則，核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利 于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比 血管，要方便人流的回旋。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的 關(guān)聯(lián)性， 萬達集團的濟南購物廣場等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步 行街商鋪帶動作用不大。 核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗， 購物中心輔助