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1、 營銷推廣工作總結(jié) 目目 錄錄 一、一、 項目簡介項目簡介 1、 基本資料 2、 主力戶型 3、 裝修標(biāo)準(zhǔn) 二、二、 項目項目定位定位 1、 SWOT 分析 2、 項目整體定位 3、 項目核心價值 4、 柏悅居產(chǎn)品定位 5、 柏悅居目標(biāo)客戶定位 6、 柏悅居賣點梳理 三、三、 銷售銷售工作總結(jié)工作總結(jié) 1、 銷售周期及階段劃分 2、 銷售策略 3、 銷售方式 4、 銷售渠道 5、 成交客戶分析 四、四、 推廣推廣工作工作總結(jié)總結(jié) 1、 整體推廣策略 2、 階段性推廣總結(jié) 一、一、 項目簡介項目簡介 1、 基本技術(shù)參數(shù)基本技術(shù)參數(shù) 總占地面積：總占地面積： 31,305 m 2 總建筑面積：總建2、筑面積： 349,998 m 2 地上總建面：地上總建面： 263,708 m 2 地下總建面：地下總建面： 86,290 m 2 柏悅酒店：柏悅酒店： 37,018 m 2 柏悅府：柏悅府： 17,410 m 2，共 28 套 柏悅居：柏悅居： 39,212 m 2，共 216 套 人保大廈：人保大廈： 76,362 m 2 銀泰大廈：銀泰大廈： 75,307 m 2 綠化覆蓋率：綠化覆蓋率： 21% 2、 項目項目基本資料基本資料 所屬商圈所屬商圈: : CBD 核心區(qū) 物業(yè)位置物業(yè)位置: : 建國門外大街 2 號,即東三環(huán)國貿(mào)橋的西南角. 交通狀況交通狀況: : 該中心位于北京中心商務(wù)區(qū)3、的核心地帶，北臨長安街，與國貿(mào)遙相呼應(yīng)，東臨東三 環(huán)路，是長安街的地標(biāo)性建筑。地鐵 1 號線和 10 號線的國貿(mào)站均與項目直接相連，項目毗鄰 使館區(qū)，且與機(jī)場聯(lián)系便捷。 發(fā)展商發(fā)展商: : 北京銀泰置業(yè)有限公司 物業(yè)管理物業(yè)管理: : 凱悅國際酒店集團(tuán) 物業(yè)類型物業(yè)類型: : 集頂級酒店，甲級寫字樓，高品位商業(yè)中心和極品酒店服務(wù)式公寓為一體的大型建 筑綜合體項目。 土地使用權(quán)：土地使用權(quán)：柏悅居和柏悅府土地使用權(quán)年限均為 70 年，銀泰大廈和人保大廈均為 50 年，北 京柏悅酒店和 Park Life 則為 40 年。 建筑高度：建筑高度：中央主樓高 249.9 米，為長安街沿線最高建筑；人保大廈和銀泰大廈均為 186 米， 比國貿(mào)座、座高出 30 米左右，比建外 SOHO 高出一倍左右。 總總 層層 數(shù)數(shù): : 中央主樓：中央主樓：酒店公寓樓 Park Tower/柏悅城 63 層（其中