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大十子商業街整合營銷推廣方案（24頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：81530 2021-04-01 24頁 179.21KB

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1、營銷戰略差異化營銷戰略商業步行街是一種新型的商業形態，具有良好的發展潛力，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業形態的代表，商業步行街的發展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質消費的典型代表，它具有商城目標性購物所無法比擬的優勢，在城市發展中，市民對休閑文化趨向性正逐步強化。因此，商業街是最具文化特色的商業形態，擁有最可逛的資本，是周未休閑購物的最佳去處，是人潮錢潮匯聚的地方。依據上述對商業街的分析，結合大十字商業街的特色，我們提出了差異化營銷的戰略。即突出大十字商業街的特色，以差異化營銷建立競爭優勢。差異化營銷的基礎 1、進入細分市場2、哈密市商業競爭已十分激烈，主要原因在于商業供給過量；其次，商業的同質化也是主要原因，表現在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場和專業市場，大十字商業街可充分利用市場機會，進入細分市場。 2、商業形態創新傳統的商場或集貿市場，為目標性購物的商業形態。商業步行街強調文化休閑功能，以精神消費帶動物質消費，使商業街具備自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消費步行街功能分區明晰，擁有多種商業形態，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消費的樂趣。 4、文化理念構筑強勢品牌大十字商業街豐富的文化內涵，和建筑風格對其外在的延展，使其擁3、有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。六、營銷推廣策略原則 1、充分利用差異化營銷及政府支持進行營銷突破； 2、注重整體推廣的系統性及節奏性，有張有弛，重點突破； 3、八九月份全面造勢，力爭十月份形成銷售高潮；概念定位 A、核心概念定位核心概念起著總括項目特征，給目標客戶強有力的利益承諾，并對分概念起著統歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念：財富顛峰文化名街財富顛峰文化名街支持理由：支持理由：以財富為號召力，向目標客戶明確傳達到利益點，突出了整個商業街以精神消費帶動物質消費的理念；該口號大氣恢宏，體現了一種強大的企業實力；口號簡單明了，便于傳播； B、分概念定位以核心概念為統師，我們確定出以下分概念，以進一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應用。 1、形象概念定位：哈密之窗哈密之窗大十字商業街大十字商業街突出文化特色，濃縮哈密文化，并在

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