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大連麗景春天住宅項目整體營銷推廣策劃案（76頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：81555 2021-04-01 76頁 302.03KB

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1、大連麗景春天整體營銷推大連麗景春天整體營銷推廣策劃案廣策劃案廣州凌峻房地產策劃推廣機構廣州凌峻房地產策劃推廣機構前前言言麗景春天整體營銷推廣策劃案，是按照美辰地產開發及經營麗景春天的總體戰略思想，結合美辰地產自身發展、項目核心概念以及市場競爭態勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為麗景春天的全程營銷推廣提供一個科學合理的操作思路、指導營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調查和可行性分析研究的前提下制定出的系統性方案。方案力求緊密結合銷售力的特質與優勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業績，實現發展商的預期目標。麗景春天整體營銷推廣策劃案是在項目前期市2、場調查的基礎上，對項目可行性綜合研究，特別是項目投資分析研究的基礎上擬定的。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷售管理及傳播費用預算等方面的內容。并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目營銷推廣的行動方案，并在未來的各項營銷推廣操作中有計劃執行。策劃思路策劃思路品牌與銷售并重。品牌與銷售并重。麗景春天整體營銷推廣，同時也是建立并強化美辰地產及麗景春天品牌的系統性工程，因此，我司在制訂麗景春天整體營銷推廣方案時，也著重考慮到這一點，將之有機地貫穿其中，使其得到良好地執行。在麗景春天整體銷售力策劃案中，我司提到大連的房地產市場已經進入“洗牌”時代及“品牌3、”時代，即大型的及有特色的發展商將得到更大的發展空間，分享大連房地產的市場份額，而大多數實力不濟及缺乏前瞻性投資策略的發展商將更加艱難地生存，直至被淘汰。而“品牌”的游戲規則或競爭形式是什么呢？由價格競爭到品牌競爭由價格競爭到品牌競爭傳統的競爭形式中最基本也是最直接的當然是價位的競爭，薄利多銷是過去及今后相當一段時間內房地產競爭趨勢的主流。但低價不是沒有限度的，尤其是把它作為搶占市場的唯一法寶時，一味追求低價勢必要忽視質量，這就步入了競爭的誤區。面對日趨理性的購房者，這種低價劣質樓盤已不能再吸引他們的目光，這一年來，大連的樓市都有這樣的現象：緊俏房未必低價，低價房未必好銷。然而，也正是這幾年來，我們在與大連發展商的對話中，屢屢談到一個令人興奮的詞品牌，愈益增多的發展商意識到，品牌經營是房地產競爭之下的必然之路。發展商及項目要有自己的品牌，這種認識雖然尚不普遍

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