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大連某別墅項目年終總結及09年計劃（15頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：81616 2021-04-01 14頁 109.50KB

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1、 08 年年項項目目分分析析總總結結 & 09 年年銷銷售售計計劃劃玫瑰花園玫瑰花園項目項目銷售部銷售部 2009 年年 1 月月目目錄錄一、一、2008 年銷售總結年銷售總結（一）2008 年大連別墅市場銷售情況總結 1、市場概述 2、別墅項目銷售情況匯總 3、市場總結（二）2008 年本案客戶情況分析匯總 1、客戶來訪量統計 2、客戶群體分析 3、看房情況統計 4、渠道銷售統計（三）本案 2008 年銷售總結二、二、2009 年銷售計劃年銷售計劃（一）09 年別墅放量（二）本案 SWOT 分析優勢、劣勢、機會、威脅（三）銷售策略 1、營銷手段 22、推廣方案（四）銷售計劃三、三、結束語結束語第一部分第一部分 2008 年銷售總結年銷售總結（一）2008 年大連別墅市場銷售情況總結 1、市場概述市場概述隨著別墅消費者的日益成熟和國家對房地產宏觀調控政策的完善，別墅市場也愈顯理性。中國別墅已經從短缺型的商品，發展成為現代都市人居住理想的具體實現。與國內房地產一線城市甚至一些二線城市相比，大連的別墅市場長期以來發展相對滯后，集中表現在別墅供應量小和別墅品質一般。沒有好的產品，自然不會得到市場的認可，使那些有別墅購買能力的高端消費者，買房時的第一選擇也不是別墅，而是其他豪宅產品。這種情況顯然與大連經濟發展，尤其是房地產行3、業發展水平不符，同時，也使得市場上積蓄了一批希望購買優質別墅產品的高端消費者。然而 08 年國土資源部再次強調停止別墅類房地產開發項目土地供應，將從源頭上使別墅產品日益減少，別墅將更加以稀為貴。不過，08 年本市別墅面市項目并沒有減少。這主要是因為前些年審批的別墅用地從 07 年起全面開工，為市場提供了豐富的別墅產品。“對稀缺資源，尤其是景觀資源的占有”是別墅的最大優勢。從 07 年開始，大連市場上開始出現一些高品質別墅產品，如萬科溪之谷等，這些項目的出現，帶動了大連別墅市場的發展，也讓更多開發商將精力投入到別墅的開發之中。08 年，則是大連別墅市場從量變到質變的一年，有十幾個以上的項目亮相，其中既包括純別墅項目、以別墅為主的項目，也包括有一定數量別墅產品的項目。僅從數量上看，08 年的大連別墅市場就遠遠超過往年。從分布區域來看，無論是主城區，還是旅順、金石灘

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