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房地產高效拓客12式（14頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：81665 2021-04-01 14頁 28.50KB

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1、房地產高效拓客房地產高效拓客1212式式拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：一、商圈派單一、商圈派單（一）模式簡介（一）模式簡介適用項目：中高端、中端及中端以下。工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。（二）工作安2、排（二）工作安排 1、制定一個完整的拓客計劃。 2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核。 3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段。 4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖。 5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。 6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣。審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到 200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目3、體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。（三）招式特點（三）招式特點 1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高 2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強二、動線堵截二、動線堵截（一）模式介紹（一）模式介紹適用項目：中高端、中端及中端以下。工作周期選擇：蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主。拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）。工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶。（二）工作安排（二）工作安排 1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點。 2、并對目標客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等。 3、確定動線堵截方式，主要采取戶

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