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1、目錄 序言 2 上篇分析篇上篇分析篇 1、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 4 2、 龍巖房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 7 3、 相關(guān)樓盤基本檔案 16 4、 城市年輪關(guān)于本案的 SWOT 分析 18 5、 城市年輪關(guān)于本案運(yùn)作關(guān)鍵的把握 19 中篇策劃篇中篇策劃篇 1、 可供本案選擇的幾種產(chǎn)品定位 21 2、 城市年輪對(duì)本項(xiàng)目核心價(jià)值的淬煉 23 3、 本案的核心概念 25 4、 城市年輪關(guān)于本案的規(guī)劃建議 27 5、 項(xiàng)目廣告形象策劃 29 6、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 30 下篇營(yíng)銷篇下篇營(yíng)銷篇 1、 項(xiàng)目營(yíng)銷核心策略 33 2、 營(yíng)銷通路建設(shè)策略 34 3、 銷售技巧執(zhí)行策略 36 4、 項(xiàng)目宣傳推廣實(shí)施策略 37 52、 各階段營(yíng)銷目標(biāo) 40 序序 言言 協(xié)成財(cái)富廣場(chǎng)位于龍巖中山路繁華商業(yè)中心區(qū)，雖然地理位置優(yōu)越，但 作為整體產(chǎn)權(quán)使用年限只有 40 年的項(xiàng)目，本案在產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣中都面臨 考驗(yàn)，此外，大體量的商場(chǎng)面積也帶來(lái)很大的銷售壓力，這一切，都對(duì)本案的 營(yíng)銷策劃提出新的挑戰(zhàn)。 如何給予項(xiàng)目準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，提升項(xiàng)目的核心價(jià)值，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) 中脫穎而出，突出自身形象，尋找營(yíng)銷最佳切入點(diǎn)，這是本案策劃的關(guān)鍵。城 市年輪憑借多年的地產(chǎn)策劃成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)縝密的調(diào)查分析，在全面分析市場(chǎng) 走勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)本案的實(shí)際情況，提煉出項(xiàng) 目的核心價(jià)值策劃，尋找最佳的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷模式。本策劃建議3、書(shū)就匯集了我們對(duì) 本案的獨(dú)特見(jiàn)解和思路。 創(chuàng)新化的核心概念推廣；創(chuàng)新化的核心概念推廣； 差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃；差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃； 簡(jiǎn)約務(wù)實(shí)、針對(duì)性強(qiáng)的銷售策略簡(jiǎn)約務(wù)實(shí)、針對(duì)性強(qiáng)的銷售策略； 這些，將是我們所要展現(xiàn)的 上篇分析篇上篇分析篇 1.1. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析 1 1）、）、經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，城市化水平穩(wěn)步提高經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，城市化水平穩(wěn)步提高 A、中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持 7%以上的高增長(zhǎng)率。2004 年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 136515 億元（人民幣），同期增長(zhǎng) 9.5。 B、2004 年，中國(guó)城鎮(zhèn)人均可支配收入為 8494 元。同期，福建省緣于公 務(wù)員增資政策出臺(tái)、企業(yè)效益好轉(zhuǎn)、就業(yè)者收入提高以及社會(huì)保障制度的不斷 完善等因素，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá) 10000 元，比上年增長(zhǎng) 9；人均消 費(fèi)支出 7356 元，增長(zhǎng) 10.9