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房地產尾盤滯銷盤項目突圍攻略（27頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：81706 2021-04-01 25頁 371.50KB

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1、房地產尾盤房地產尾盤滯銷盤項目突圍攻略滯銷盤項目突圍攻略一、一、破譯樓盤遭遇危機的因素破譯樓盤遭遇危機的因素 1 1、樓市中的七大危機樓市中的七大危機周期性危機、政策性危機、市場性危機、品質性危機（樓盤環境、樓盤文化、建筑質量、物業管理、配套設施）、誠信度危機、技術性危機（價格動向、銷售策略、宣傳推廣、概念建設、入市時機、促銷方式、廣告宣傳等技術性節點的處理一定要慎重）、置地危機。 2 2、樓盤遭遇危機的十六種因素樓盤遭遇危機的十六種因素（1）細分危機：迷失方向，不知道誰是真正的買家；（2）定位危機：不知道要切哪一塊蛋糕，結果哪一塊都吃不上；（3）公關危機：缺乏預防2、機制、應對機制和相應的準備；（4）概念危機：缺乏個性，了無升級；（5）品質危機：樓盤綜合品質的好壞，在于是否與概念神形統一；（6）形象危機：缺少合適的包裝，尤其是銷售人員的形象與樓盤形象不一致；（7）時機危機：對市場缺乏有效預測，瞻前顧后、步人后塵或惜售待價，失去客源；（8）價格危機：違背市場基本法則，價格過高或者過低；（9）價值危機：缺少對消費者的價值引導和價值認同（提升樓盤的附加值）；（10）房源危機：房源銷控（開發節奏、預售房許可證審批節奏、現場預訂節奏等的控制）；（11）傳播危機：缺少鮮明的廣告主題，宣傳推廣不得法（不對路、不夠力或者過度）； 3、（12）促銷危機：流于形式，耽于降價等形式，忘記其真正含義促進銷售；（13）服務危機：售樓的任何一個環節都存在服務問題，服務式營銷的一部分并貫穿始終；（14）信譽危機：開發商的信譽直接影響樓盤的銷售；（15）攻防危機：不知道對手是誰，忘記了自己的市場策略和利益圈是什么；（16）執行危機：銷售人員的責任心、自信心和執行能力等都會影響樓盤銷售。二、二、危盤的全面診斷危盤的全面診斷 1 1、操作環節一：尾盤診斷的四大原則操作環節一：尾盤診斷的四大原則市場原則：以市場的眼光審視樓盤，監察處樓盤的滯銷癥結，同時以創造性的視角發覺樓盤的優勢賣點，再以新的姿態進入市場。危盤診斷以市場的實際反應為診斷要素，以尋找市場機會為出發點，在尊重市場的基礎上診斷出樓盤及市場運作的缺陷，同時創造性地發掘優勢賣點，尋求樓盤的圖為途徑。寬容原則：接近市場，解決實際問題，避免喋喋不休的

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