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店鋪盈虧平衡計算公式（12頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：81740 2021-04-01 8頁 86KB

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1、您的店鋪會賺錢嗎？店鋪盈虧平衡計算公式每個經銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪租金，越來越大的經營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經成為了我們非常關心的話題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店鋪選擇的關鍵點。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標客流量對店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是2、判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷售業績才會高。因此，在這里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關系！店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋開店年成本包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等進貨折扣率進貨折扣率=（原價格折讓后價格）/ 原價格毛利率毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計算公式：毛利率毛利潤銷售收入春夏季貨品占比指春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例春夏平均貨單價春夏季單件衣服零售價的平3、均值庫存率庫存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時間內經過店鋪門口的顧客的數量客單件又稱聯單，指一位顧客一次購買的衣服數量成交率指單位時間內店鋪里達成成交的顧客數量占進店顧客數量的比例進店率指單位時間內進入店鋪的顧客數量占經過店鋪門口的顧客數量的比例庫存占用資金指以進貨折扣訂購的衣服產生庫存后，實際占用的資金以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150 平方米。一年的店鋪租金是 16 萬元、人員管理費是 1.5 萬元、水電費 3 萬元，稅費 1.2 萬元、裝修費 2.7 萬元、交通費 1.6 萬元、投入成本的利息及其他費用 3.3 萬元。進貨折扣率是 45%，并且春夏季營業額占年總營業額的 40%，一件春夏季的衣服平均是 300 元/件，庫存率為 15%，那么我們怎么判斷這家店的預期營業情況呢？這家店鋪門口前的客流量達到多少才能保證店鋪

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