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1、 風(fēng)情小鎮(zhèn)風(fēng)情小鎮(zhèn) 招商招商方案方案匯報(bào)匯報(bào) 圣萊特圣萊特商管部商管部 200200 年年 1 11 1 月月 目目 錄錄 第一章、第一章、 招商的政策招商的政策2 2 一、 免租期2 二、 合同年限3 三、 租金及交付方式4 四、 各業(yè)態(tài)的劃分5 第二章、第二章、 項(xiàng)目項(xiàng)目招商招商的總體思路的總體思路6 6 一、 小鎮(zhèn)商業(yè)的客源定位6 二、 小鎮(zhèn)的競(jìng)爭(zhēng)力打造思路7 三、 小鎮(zhèn)的招商運(yùn)營(yíng)思路9 四、 小鎮(zhèn)的外觀設(shè)計(jì)思路10 第三章、第三章、 招商準(zhǔn)備及階段劃分招商準(zhǔn)備及階段劃分1111 一、 立即著手的招商準(zhǔn)備11 二、 招商階段的劃分12 三、 招商時(shí)間表15 第四章、第四章、 招商工作中幾2、個(gè)重要問(wèn)題的請(qǐng)示招商工作中幾個(gè)重要問(wèn)題的請(qǐng)示1616 第一章、第一章、招商的政策招商的政策 招商政策匯總表：招商政策匯總表： 項(xiàng)目項(xiàng)目 政策政策 免租期免租期 一年一年 合同年限合同年限 兩年兩年 租金租金 方案一：方案一：只租不售只租不售 每年每年 2 2- -5 5 萬(wàn)萬(wàn) （以（以 100100 商鋪計(jì)算）商鋪計(jì)算） 方案二：方案二：商鋪需要銷(xiāo)售或部分銷(xiāo)售商鋪需要銷(xiāo)售或部分銷(xiāo)售 每年每年 8 8- -1212 萬(wàn)萬(wàn) （以（以 100100 商鋪計(jì)算）商鋪計(jì)算） 交付方式交付方式 年付年付 保證金保證金 三月租金為保證金三月租金為保證金 對(duì)待大型商家，或者知名商家，招商政策可做適當(dāng)調(diào)整，特 3、事特報(bào)，隨時(shí)讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)掌握情況，及時(shí)決策。 一一、免租期免租期 決定免租期長(zhǎng)短的主要考慮出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè)： 1、 招商的難度。 2、 免租期太長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致低端商家的大量涌入。 從項(xiàng)目的實(shí)際情況出發(fā)，主要的擔(dān)心有兩個(gè)： 1、 項(xiàng)目缺乏人氣，大型商家意向不足。 2、 本地人蓄機(jī)待發(fā)，恐會(huì)大量涌入而引起小鎮(zhèn)整體檔次降低。 我們建議選擇方案一，因?yàn)閷?duì)檔次的鑒定，實(shí)際操作中有困難。 對(duì)本地商家的問(wèn)題，可以通過(guò)單獨(dú)劃區(qū)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)來(lái)解決。 二、合同的年限二、合同的年限兩年兩年 租期定位兩年，主要原因是： 1、 租一年，免一年，優(yōu)惠力度會(huì)顯得很大。 2、 項(xiàng)目租金沒(méi)有適合的參考對(duì)象，不好確定。租期定位兩年， 最靈活機(jī)動(dòng)。 3、 兩年后，商家的檔次已經(jīng)成型，我們可以通過(guò)房租的調(diào)節(jié)， 來(lái)鼓勵(lì)優(yōu)秀商家，淘汰落后商家。 4、 由于目前項(xiàng)目人氣不足，租價(jià)上肯定上不去，如果簽訂較長(zhǎng) 時(shí)間的合同，財(cái)務(wù)角度不劃算。 缺點(diǎn)：