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房地產概念營銷開發模式手冊（11頁）.doc

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：81803 2021-04-01 10頁 35.50KB

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1、概念營銷開發模式房地產業內最為缺乏的寬容精神令“概念”二字在“高峰”與“冷宮”之間往返。現在絕對的“概念主義”與絕對的“品質主義”仍然經?！敖讳h”。該講在反省 “泡沫概念”和 “盲目品質”的基礎上提出了務實創新的概念先行理念與實際運作策略。第 1 操作環節：“概念房”創造房地產的新賣點走進新千年后，住宅市場中隨著集團購買的淡出和散戶時代的到來，使房地產市場中的競爭亦日益加劇。為了在激烈競爭的市場中占有一席之地，開發商不得不在房市中苦苦找尋新的賣點。于是在位置、價格、戶型、投資等方面繼續努力外，又日益重視起項目的風格包裝。概念房之一：“Sport”概念 2000 年北京春季房展2、會上，“概念房”也是處處開花“泰中花園” 提出的 “SPORT”概念，運動家園對“SPORT”群類人是這樣描述的：“攀登絕壁、橫渡大洋、孤身一人走入沙漠，這些勇敢的人都是在表達一種信念，一種挑戰人生，超越自我的堅定信念。但是，這首先需要超人的毅力和體力。競爭激烈的現代社會更是如此?！蓖ㄟ^“SPORT”概念，寫照了奔放的人生，揮灑了生命的本色，提出“運動家園，更快、更高、更強！”的口號。更是與奧林匹克運動精神相輔相承。概念房之二：“COSMO”概念 SOHO 現代城推出的“SOHO（small office home office)居家辦公”的概念，超越了這一地區其他項目的激烈競爭而3、取得成功，引起業內同仁及老百姓的普遍關注。 “COSMO”概念是繼“SOHO”后開發商奏響的又一新篇章，有不少因“COSMO”一詞選購宏原公寓的消費者，聲稱他們是被“COSMO” 概念中所蘊含的人情味所打動。概念房之三：藝術城（ARTTOWN）概念物質與精神結合，熱鬧與寧靜相結合，實用與優美相結合，生活與藝術相結合。方舟苑的建設者們深入研究了人們的居住心理，充分利用項自的人文地理環境，引領靈性與啟迪的自由空間，提出了方舟苑藝術城（ARTTOWN）的概念。為居住著挖掘樸素的真摯與溫馨，締造完美的藝術家園，將不俗引入平凡生活，譜寫生命華彩樂章。概念之四：“H 階層”概念而在房地產市場中，“概念”房之花開得讓人眼花繚亂之際，又有一個“H 階層” 概念翩翩而至。這是由圣馨大地家園提出的中國“H 階層”概念。它首先是個“范圍” 的概念，其次是個性的概念，更重要的是“心”的概念。 “

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