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1、龍巖龍巖 20092009- -20132013 年年商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃代理機(jī)構(gòu)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃代理機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 世紀(jì)天成世紀(jì)天成 福建天成集團(tuán)福建天成集團(tuán)/ /龍巖創(chuàng)世紀(jì)龍巖創(chuàng)世紀(jì)地產(chǎn)地產(chǎn)（招商）（招商） 萬(wàn)陽(yáng)城萬(wàn)陽(yáng)城 廈門(mén)德潤(rùn)行商業(yè)地產(chǎn)管理公司廈門(mén)德潤(rùn)行商業(yè)地產(chǎn)管理公司 新發(fā)現(xiàn)新發(fā)現(xiàn) 福建省合生創(chuàng)展房地產(chǎn)有限公司福建省合生創(chuàng)展房地產(chǎn)有限公司 卡麥龍卡麥龍 北京同世飛天商業(yè)地產(chǎn)全程顧問(wèn)機(jī)構(gòu)北京同世飛天商業(yè)地產(chǎn)全程顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 紅星美凱龍紅星美凱龍 紅星美凱龍紅星美凱龍 萬(wàn)寶廣場(chǎng)萬(wàn)寶廣場(chǎng) 龍巖萬(wàn)寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司龍巖萬(wàn)寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 恒寶城市廣場(chǎng)恒寶城市廣2、場(chǎng) 龍巖凱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司龍巖凱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 閩西建材交易城閩西建材交易城 福建億富龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司福建億富龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 尚品國(guó)際尚品國(guó)際 恒億集團(tuán)恒億集團(tuán) 龍巖夏商百貨龍巖夏商百貨 廈商百貨集團(tuán)廈商百貨集團(tuán) 寶佳廣場(chǎng)寶佳廣場(chǎng) 福建省百潤(rùn)商業(yè)管理有限公司福建省百潤(rùn)商業(yè)管理有限公司 其中的營(yíng)其中的營(yíng)銷(xiāo)套路都銷(xiāo)套路都是從是從以下兩種以下兩種延伸出去的延伸出去的： 一、一、卡麥龍營(yíng)銷(xiāo)策略卡麥龍營(yíng)銷(xiāo)策略 卡麥龍以閩西交易城一期商鋪增值約 10 倍為廣告宣傳噱頭，輔 以龍巖市政府對(duì)交易城二期的規(guī)劃推進(jìn)，提到：“別再讓 10 年前的 商機(jī)擦肩而過(guò)，別讓 10 年前的錯(cuò)過(guò)再成3、為今天的過(guò)錯(cuò)”。 一、商場(chǎng)定位及目標(biāo)客群定位策略一、商場(chǎng)定位及目標(biāo)客群定位策略 1 1、商場(chǎng)定位策略商場(chǎng)定位策略 其時(shí)尚、貨價(jià)平廉的批零商場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)龍巖服裝批零商場(chǎng)這一 市場(chǎng)空白點(diǎn)，與龍巖現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中零售的中山街、佳寶，批零的 龍熏市場(chǎng)，批發(fā)的交易城市場(chǎng)，較高端的有麒豐、寶興等形成了差 異化競(jìng)爭(zhēng)。 2 2、目標(biāo)客群定位策略目標(biāo)客群定位策略 a. 自用型客群： 以二次置業(yè)者居多，原中山路、閩西交易城、佳寶、龍薰、登 高西路的服裝經(jīng)營(yíng)商戶因擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)或改變環(huán)境而置業(yè)，以及各 縣市中經(jīng)營(yíng)服裝的商戶，有一定積蓄，想到市區(qū)謀求進(jìn)一步發(fā) 展。 b.投資型客戶群： 此類(lèi)型客群主要為中小型企業(yè)老板公務(wù)員及事業(yè)單位員工，他 們參加工作多年，手頭有較多的閑散資金，追求的是投資收 益，住宅、商場(chǎng)是他們的投資首選。 二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及價(jià)格策略二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及價(jià)格策略 1 1、項(xiàng)目分割策略項(xiàng)目分割策略 采用密集的商業(yè)格