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福建莆田市正榮時代廣場商業綜合體項目招商策劃報告（41頁）.doc

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：82070 2021-04-01 42頁 159.50KB

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1、正榮時代廣場正榮時代廣場招商策劃招商策劃報告報告凌峻地產（中國）有限公司凌峻地產（中國）有限公司二零零六年五月二零零六年五月目錄目錄前言前言 . 3 3 第一部分：核心思考第一部分：核心思考 . 4 4 第二部分：項目業態概述及引進商家要求第二部分：項目業態概述及引進商家要求 . 7 7 一、項目業態分布 . 8 二、業態規劃與招商工作的結合說明 . 8 三、引進商戶要求 . 9 第三部分：項目招商報告第三部分：項目招商報告 . 1111 一、招商總體策略 . 12 二、商戶選擇原則 . 12 三、正式招商前需具備條件. 14 四、招商目標 . 18 五、招商準備工作 . 19 六2、招商具體措施 . 25 七、招商階段工作劃分及要點. 26 八、招商工作流程 . 36 九、招商與銷售的配合 . 38 結束語結束語 . 4242 前言前言商業的招商工作有很大的特殊性，商業的招商工作有很大的特殊性，它它有別于住宅的硬件產品銷有別于住宅的硬件產品銷售。因為其彈性大，變動性強，不可預知的因素多，還要根據不同售。因為其彈性大，變動性強，不可預知的因素多，還要根據不同商戶的需要和情況做出相應的調整。商戶的需要和情況做出相應的調整。因此，本策劃報告將重點對招商工作提出針對性的策略闡述。限于項目現在的工程進度及一些招商的關鍵性因素未能確定的原因，本報告主要針對前期招商作比較3、詳細的闡述，在相關工程進度及招商因素明朗之后，招商的執行也會隨之深入。第一部分：核心思考第一部分：核心思考鑒于莆田大商業體項目的復雜性，在招商工作中會存在一定的困難。我司認為，莆田項目的招商必須思考以下三大問題，只有理清思路，才能使得招商工作的順利進行。思考一：思考一：如何確定如何確定招商的主要區域？招商的主要區域？只有明確招商的區域，才能有重點、有針對性地開展招商的工作。針對正榮時代廣場這個商業項目，招商的主要區域按招商力度與資源、宣傳投入的強弱順序將劃分為：福州與廈門、泉州、福州與廈門、泉州、莆田本地。莆田本地。（福州與廈門的招商力度與資源、宣傳投入最強，以此類推。）主要是因為：一、要提升本項目的業態質量，就必須超越莆田的商業水準，實行“走出去，引進來”“走出去，引進來”的招商策略，使得招商的質量滿足項目的定位要求。二、在莆田附近的地區進行招商比較方

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