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1、2019年京東robot內容營銷規劃公司及團隊簡介公司規模 主要合作案例 本項目團隊配置內容營銷現狀分析行業現狀 品牌現狀2019年內容營銷規劃如何緊跟京東的內容趨勢 增加店鋪粉絲及盤活運營粉絲 年度規劃達人資源及報價KPI包含PV、UV、進店量及可達到的粉絲增長數據1234內容營銷現狀分析行業現狀 品牌現狀n行業現狀電商行業現狀掃地機器人行業現狀n 品牌現狀電商行業現狀n 電商內容營銷成為影響決策過程的重要一環進站內容掘金查看商品搜索同類進行比較進店查看其他商品關注成為粉絲加入購物車/下單購買離店/再逛收貨/體驗發表商品評論站內影響其他站內顧客站外分享好友激發好友興趣同時觀看其他內容下單購買2、離開商詳頁檢索同類關注店鋪/收藏商品進店查看其他商品瀏覽其他/收藏商品收藏內容BI影響查找商品掃地機器人行業現狀掃地機器人線上零售額每年呈翻倍式增長線上具有更廣闊的營銷空間第一梯隊市場占有率超過50%市場份額基本被科沃斯、iRobot等品牌瓜分n 掃地機器人的普及率越來越高*中商產業研究院掃地機器人行業現狀n 公域：內容混雜交織，缺少特色亮點n 私域：競爭對手已嘗試電商社群營銷&店鋪會員管理新入領域競爭激烈，新生代快速崛起已積累一定量的粉絲較比主力競爭對手略有差距品牌現狀n 公域內容 以評測為主 缺少吸睛話題點 內容需要更加精細化圍繞精細場景、精細人群、精細賣點n 私域內容 沒有建立店鋪會員系3、統 沒有建立自己的店鋪圈 內容以買家秀，長文為主 沒有直觀可感的內容表達私域內容短、易于產生討論和話題爭論2019年內容營銷規劃如何緊跟京東的內容趨勢 增加店鋪粉絲及盤活運營粉絲 年度內容營銷規劃 n如何緊跟京東的內容趨勢京東2019年內容趨勢內容營銷渠道資源打造爆款文章n年度內容營銷規劃目標人群洞察品牌洞察背書年度內容策略年度執行規劃n增加店鋪粉絲及盤活運營粉絲收割運營鏈路資源形式多樣化如何緊跟京東的內容趨勢京東2019年內容趨勢京東首頁資源30%未來會開放給類目好的營銷活動可以申請些類目資源京東首頁改版站內更加精細化所有的資源位BI展示達人的權重越來越高私域優質內容推薦公域導購類渠道、短視4、頻渠道直播渠道重點發力爆文重點打造精細化Bi運作類目擁有更大資源權限達人權重將進一步提高內容渠道進階精細化階段視頻、直播內容營銷迎來爆發點爆文打造重點運作如何緊跟京東的內容趨勢內容營銷渠道資源n 京東內容營銷資源已占據首頁的60%以上，各有側重靈狐家電類目內容營銷投放經驗：京東快報渠道流量較大，更適用于品牌及產品曝光、種草；會買專輯/清單轉化效果相對好于京東快報；發現好貨渠道訂單轉化較好，但受限單個SKU全站僅可推送2次。如何緊跟京東的內容趨勢內容營銷渠道資源n 2019年鎖定【4大渠道】為何鎖定京東快報&深度評測、會買專輯&清單、排行榜、直播4大渠道？4大渠道是京東APP內容大流量入口，占京5、東內容營銷整體流量的80%以上，可以形成矩陣式內容投放覆蓋；種草渠道-京東快報：獲得高曝光，精選位置展現，深度種草，為產品導流。即，上精選位置、高閱讀量、高進商詳；高轉化渠道-發現好貨、會買、排行榜：精準人群覆蓋，一站式產品清單種草，幫助用戶決策。即，上精選位置、高進商詳、高轉化；粉絲運維渠道-發現頻道：針對商家粉絲高頻互動，增強粉絲粘性，提升復購率。即，高閱讀量、評論參與。APP首屏熱門位展示快報精選位呈現如何緊跟京東的內容趨勢內容營銷渠道資源n 2019年，公域&私域聯動，圍繞影響“購買行為”的【4大渠道】構建立體化“內容場”關注興趣搜索購買分享公域種草平臺活動營銷資源BI影響導購激發買家6、秀私域促銷圖文直播&視頻購上新運營配合Tips：電商內容營銷【不會是規定路徑的抵達結果，也不應孤立一線】最佳的營銷模式是調動所有資源互補聯動，逐級推進激發。如何緊跟京東內容趨勢爆款文章打造n 內容創作策略（一）配圖選擇：優美高清圖片/場景圖作為封面 優質內容：場景營銷/更偏向于實用類/趣味性 優質內容獲取二次精選曝光機會 標題方向：點明痛點/涵蓋目標人群e.g.別再浪費時間在家庭清潔上了想養寵物就去養，別再為毛發找借口如何緊跟京東內容趨勢爆款文章打造n 內容創作策略（二）爆款清單圈定人群精準，解決方案清晰，適合單品塑造的方式，通過搭建場景覆蓋到更多的人群，通過場景搭建覆蓋到更多的人群，適合跨品7、類清單。爆款清單選品的策略：一種是選知名品牌產品，利用品牌效應吸引消費者的點擊；另一種是選取新奇古怪的產品，充分利用消費者的好奇心。人群痛點適合單品清單圈定人群越細越好痛點越明確越好解決方案越清晰越好場景塑造適合跨品清單場景覆蓋更多人群場景打造貼合實際節日節點嵌入場景如何緊跟京東內容趨勢爆款文章打造n 內容創作策略（三）發現好貨產品描述是否契合瀏覽者心智直接決定了文章的收藏量。1.說“人話”注重感受描繪，避免參數堆砌。2.消費者角度去寫產品賣點，受制于字數限制，發現好貨只能描述產品的一個賣點，一定把握好消費者所需求的核心賣點。如何緊跟京東內容趨勢爆款文章打造n 內容創作策略（四）排行榜榜單的選8、品決定該篇榜單能否得到消費者的認可。一般來說同一篇榜單，排在前三名以及最后一名的產品更容易受到關注點擊。1.前三位選品為關鍵，榜單關注點一般都在前三位和最后一位，排行榜高低理由要有信服力。2.要注意選品調性：前三位選品盡量為同行業中知名度高、口碑好的，增加榜單說服力。3.同一篇文章下，商品客單價不能相差太多。4.句式多變、生活化，場景化描述到位，信息非常有效且直觀5.擊中痛點和場景化描述（1）突出商品的使用場景（2）突出商品的使用方法（3）突出商品的適用人群6.文章中的不同商品在選品和描述上要有區分度增加店鋪粉絲及盤活運營粉絲收割運營鏈路通過私域精細化互動內容探討、利益、活動激發粉絲互動n 粉9、絲運維從獲取、互動到復購全線滲透建立店鋪粉絲積分制度 積分換購、滿減等推動復購人群通過平臺運營、內容活動如金豆、直播等快速獲取粉絲增加店鋪粉絲及盤活運營粉絲資源形式多樣化引流關注轉化店鋪入口流量置換公私虛擬綁定，類目合作拼團滿返券、定向券、類目拉新券聯合活動，滿減京東幫宣傳單京豆（關注好禮等）跨品牌消息合作粉絲價精準通+精選店鋪首焦投放類目活動參加會買專輯快報上新秒殺買家秀直播視頻購微信購物圈推廣試用聯合營銷&借勢營銷運營資源導流投放資源導流圖文店鋪結合運營資源、流量資源、內容營銷形成三位一體的營銷矩陣配合平臺活動、品類活動、店鋪活動等，圍繞消費者的引入、關注、轉化等三層面系統化展開年度內容營10、銷規劃目標人群洞察n 她們以25-35歲的女性用戶為主n 從事著月薪15K以上相關的工作n 她們中間已婚有小孩的占據一部分比例n 對家庭清潔要求高，追求高效人生n 追求西式的生活態度n 注重品質和價格n 內容輸出以主動搜索為主n 不做無用社交年度內容營銷規劃目標人群洞察消費初選標準品質生活升級生活彰顯身份消費參考要素產品體驗專業口碑消費決策關鍵點產品獨特性n TA們的消費習慣&選擇標準年度內容營銷規劃品牌洞察背書歷史：25年人工智能領域專家專利：全球擁有1000多項專利科研：900多位機器人領域的頂尖人n iRobot的獨特標簽麻省理工航天探索太空NASA金字塔專業number1e.g.上天的11、iRobot能將地球表面也清掃干凈如何利用專業產生可視化內容年度內容營銷規劃年度內容策略全世界最會掃地的機器人2002年全球第一款家用清潔機器人iRobot Roomba 正式上市2005年iRobot 發布了世界第一臺清洗地板的機器人Scooba年度內容營銷規劃年度內容策略n 全世界最會掃地的機器人TA貼心知道你的工作累了解你重度潔癖TA智能即便沒有觸碰也能準確轉彎小短腿還能爬坡TA新性能上一步步更好傳達新的生活態度TA好大家都知道它好能清掃、能帶娃了解TA的都說“擁有TA 你值得”把TA的貼心讓用戶了解iRobot就是全世界最會掃地的機器人貼心、智能、新意、口碑傳播給用戶看見，年度內容營銷12、規劃內容方向n 2019年度內容大方向主題內容深挖品牌價值人群場景精細使用環境熱點內容持續吸睛曝光年度內容營銷規劃內容方向n 2019年度內容方向細分匠心維度服務維度品質維度人群層面情感層面場景層面26-35歲36-45歲技術評測場景化解決方案e.g.房屋面積、使用空間情感關懷e.g.白條、粉絲特權、留守關懷城市生活品質生活屬于自己的家裝修匠心趣聞買家秀式內容e.g.安裝、維修服務展示使用攻略e.g.使用、清潔、換件、問題指導夢想拼搏專屬犒賞自己換新品牌獎項服務保障宣傳e.g.7天退換貨、一年免費維修細分需求內容e.g.裝修、工作忙會生活回饋給家人送禮粉絲福利 促銷、活動、體驗 年度內容營銷規13、劃一季度執行規劃roadmap貼心看的見1月2月3月4月1.1元旦2月14情人節婦女節年貨節時間階段2月19元宵節春節階段目標年貨節送禮人群教育、送禮需求者購買情人節年輕男性、女性送禮人群購買分階段內容致iRobot你的貼心藏在每一次發售的產品里致愛人你的貼心藏在掃地機器人里致自己我的秘密藏在掃地機器人里機器人擬人態度化，傳達親近體貼感京東站內不是掃地機器人，而是理想生活家你知道毛發最難打理，你知道狗狗喜歡掉毛，你知道揚塵容易過敏，你一定對生活特別了解，所以生活里的小細節你都知道不是掃地太累，而是我的勞累你看不見看見零碎生活的累，才能體會家務的苦，給我實用的iRobot，免去成千上百次的彎腰，14、才是最貼心的舉手之勞定期清掃家里的散落的毛發iRobot懂我每個月的操勞掉了多少頭發、了解我家每個角落的陳設、甚至每立方米的揚塵主推品類全線產品iRobot 961、iRobot 961B、E5iRobot 961、.iRobot 961B、E5元旦團聚一地瓜子皮，掃地機幫你最好的年貨是給父母一臺掃地機過節就是解放雙手一起嗨解救生活神器/治療頸椎腰椎神器結婚七年，你是娶了一個零薪保姆嗎？換個角度發現愛我負責打掃看家，你負責貌美如花清掃有專攻，不專業的清掃方式會被淘汰媽媽常抱怨打掃太麻煩，打掃簡單嗎？站外渠道什么值得買、果殼、ZEALER等科技網站主題內容人群場景渠道私域秒殺活動、上新預告、直播15、預告、優質買家秀、私域圈子建立（科技探討陣地）、行業技術科普、試用體驗長文評測京東快報、排行榜、會買專輯京東視頻、京東直播京東快報、會買專輯、京東直播京東快報、會買專輯、京東直播直播過年就要有年味兒圍繞過年場景、父母忙碌孝心、果皮清掃痛點規劃場景直播內容，推薦適合父母的簡單易操作的產品愛ta就給ta最好的圍繞元宵節團聚清掃麻煩，情人節送禮需求等規劃內容你的機器人懂你從機器人清掃出來的毛發、房間的布置、結合星座分析人群性格，推薦相關產品智能看的見時間階段4月5月6月7月5月1日勞動節618大促5月12日母親節階段目標智能家居需求人群教化母親節、勞動節購買人群喚醒分階段內容iRobot智慧家電有思16、想iRobot家庭生活能力者智能時代 未開已來通過大促優惠活動拉動消費者購買京東站內掃地機器人大躍進從智能機器人觸碰返航到紅外線掃描返航從基礎清掃到精細化管理掃航路線，智能家電的思想你都看得見沖啊，掃地機器人智能家電能在家能看孩子，能代替勞動者進行清掃勞動，能表達孝心、能傳達愛意，生活小能手無疑引領未來智能生活傳統家電已過時？從互聯網時代到新智能時代，未來生活正在產生變化主推品類iRobot 961、iRobot 961B、E5iRobot 961、iRobot 961B、E5全線產品春季過敏，揚塵柳絮或成鼻炎最大殺手愛狗人士的毛發清理神器脫發的90后終于有救了讓勞動變成簡單的事點滴細節答謝父17、母恩備戰618，你的購物車里應該有這些2019年被封神的清理神器掃地機器人的核心技術是什么？大促值得買排行榜站外渠道什么值得買、果殼、ZEALER等科技網站主題內容人群場景渠道私域秒殺活動、上新預告、直播預告、優質買家秀、私域圈子建立（科技探討陣地）、行業技術科普、試用體驗長文評測京東快報、京東視頻、京東直播京東快報、會買專輯、京東直播排行榜、會買專輯、發現好貨、京東直播直播掃地機器人大比拼將不同品牌，不同價位的掃地機器人放在一起比拼清掃能力，選出4月機皇重新定義家庭勞動家庭勞動，費時費力，科技神器的存在就是幫助人們解決瑣碎家務，將時間真正交給每個人本身核心技術引領智能家電包裝iRobot的核18、心技術（紅外線精準導航），詳解核心技術，以技術彰顯專業，打動購買人群年度內容營銷規劃二季度執行規劃roadmap新生活看的見時間階段7月8月9月10月七夕中秋節結婚季階段目標收割年輕粉絲，挖掘潛在用戶與用戶進行情感溝通，場景化引導分階段內容每個家庭都該有臺智能掃地機器人從現在開始 把時間留給愛新起點 新態度培養適婚、裝修人群對品牌的印象京東站內智能掃地機器人解決大麻煩房子太大清掃不知道從何下手？房子太小，犄角旮旯堆滿雜物掃不到？掃完又得拖地，彎腰太累了，一臺掃地機器人，解決大麻煩讓時間在愛情里沉淪倡導不要花太多時間在家務爭端上，解決家務爭端的方式有很多，好好享受愛就是對自己最大的成全金九銀十 19、裝修結婚軟裝家電推薦品類，智能掃地機器人一定在其中，從洗碗機到天貓精靈再到掃地機器人，掃地機器人一斤成了家裝必備神器主推品類iRobot 961、iRobot 961B、E5iRobot 961、iRobot 961B、E5全線產品你有多久沒整理過你的家了？為何你的腰間盤如此突出？因為清掃彎腰過度愛情和房子一樣，都需要定期維護家庭清掃，足以耗掉一個年輕人的經歷孩子上學了，家庭清潔誰來做結婚裝新家，這些科技產品必須買結婚最好的禮物，就是沒有家務站外渠道什么值得買、果殼、ZEALER等科技網站主題內容人群場景渠道私域秒殺活動、上新預告、直播預告、優質買家秀、私域圈子建立（科技探討陣地）、行業技術科20、普、試用體驗長文評測京東快報、會買專輯、京東直播京東快報、發現好貨、京東直播京東快報、排行榜、會買專輯、京東直播直播掃地機器人核心技術大曝光包裝iRobot的核心技術（紅外線精準導航），詳解核心技術，以技術彰顯專業，打動購買人群iRobot_家庭爭端解決器盤點生活中吵架的瑣碎事件，頭發掉的滿地，太懶不愛掃地，你拖地還是他拖地，結合產品賣點進行推廣直播2019家裝換新必備神器智能掃地機器人真的有必要買嗎？從生活場景、家人爭端、落灰揚塵等方面詳解產品，推廣直播年度內容營銷規劃三季度執行規劃roadmap口碑看得見時間階段10月11月12月1月雙十一雙十二十一出游季黑五雙旦階段目標雙十一預熱傳播雙十21、一大促專場蓄勢分階段內容全球家用機器人行業締造者全球頂尖智能掃地機器人全球用戶都說好雙十二囤貨、雙旦送禮京東站內以刷新行業的標準、研究領域的深度垂直、新技術的革新等方面完成品牌力的塑造只認iRobot精選買家秀/試用報告傳播，以用戶口碑積累品牌力量好產品 好服務從產品使用、科技維度和產品售后、物流等維度釋放掃地機器人行業第一的印象主推品類iRobot 961、iRobot 961B、E5iRobot 961、iRobot 961B、E5全線產品十一七天假，回家都是灰呀？真假智能掃地機的區別在哪兒？iRobot掃地機器人如何選？關于掃地機器人，我有幾點心得體會iRobot實測，絕不雞肋1000以22、下的智能掃地機器人，都是忽悠人站外渠道什么值得買、果殼、ZEALER等科技網站主題內容人群場景渠道私域秒殺活動、上新預告、直播預告、優質買家秀、私域圈子建立（科技探討陣地）、行業技術科普、試用體驗長文評測京東快報、會買專輯、發現好貨、京東直播會買專輯、排行榜、京東直播京東快報、排行榜、會買專輯、京東直播直播iRobot小課堂只能機器人發展史的推演，到現代掃地機器人的解讀，預測未來掃地機器人的走向雙十一預熱直播針對不同人群、不同價位推薦不同產品，以優惠和禮品吸引用戶雙十二上新預熱、雙旦、年底送禮攻略年度內容營銷規劃四季度執行規劃roadmap年度內容營銷規劃內容示例n 京東直播愚人節直播內容標題23、示例：這是一臺懂你的機器人一場“嚴謹”，又有趣的互動直播1.從iRobot清掃出的發量定位你的身體年齡2.從iRobot清掃軌跡預測你的星座3.根據你的身體年齡推薦適合你的價位4.根據星座和年齡來推薦合適的清掃功能 邀請搞笑網紅主播搭檔科技類達人解說 直播內容無厘又兼具專業性 直播可剪輯成片段傳播、內容可生成圖文站外發酵 流量+專業+話題點標題示例：娶她是因為愛，還是因為生活的無奈？洞察點目標人群適婚90后家務上的懶癌患者經常能為家務爭吵利益點解決吵架煩惱解決清掃麻煩堅定愛的信仰Roomba691產品賣點適用人群：已婚家庭，房屋面積120平以上回家之前清掃干凈：智能互聯遠程操控規避情侶間親密區24、域：虛擬墻模式年度內容營銷規劃內容示例n 京東快報情人節內容標題示例：精選6款治療腰椎鍵盤突出的擦地機器人年度內容營銷規劃內容示例n 排行榜雙十一內容洞察點90后加班族普遍腰肌勞損腰肌勞損彎腰干活身體累結合網文熱點利益點解決彎腰清掃煩惱解決加班太忙沒時間清掃煩惱Braava Jet241產品賣點適用人群：房屋面積60平以下單身人士噴水式拖地機器人清理長時間不清理的頑固污漬清理完成可拖鞋在家中休息標題示例：10倍吸力 揚塵殺手年度內容營銷規劃內容示例n 發現好貨618內容洞察點家中地板頑固污漬清潔難鼻炎及灰塵過敏人群受不了灰塵霧霾等空氣污染屋內積累大量灰塵利益點解決鼻炎及過敏患者問題解決家中有小25、孩產生頑固污漬Roomba980產品賣點適用人群：房屋面積180平以上10倍吸力對抗頑固污漬高效微塵濾網，解決微塵煩惱標題示例：關于掃地機器人的購買體驗心得？年度內容營銷規劃內容示例n 京東快報評測內容洞察點掃地機器人品牌多選擇困難真實的購買人群更使人信服包含詳細參數、推薦和使用感受利益點解決購買品牌選擇困難拒絕夸大其詞混淆亮點產品賣點針對不同人群輸出不同賣點房屋大小、養貓養狗等解放你被家務困擾的雙手，讓你有空親近孩子年度內容營銷規劃品牌BD聯合用iRobot清掃的時間，讓自己美美噠iRobot+母嬰品類兒童節前后iRobot+時尚品類京東蝴蝶節期間跨界聯合 強強出擊粉絲流量相互滲透聯合方式店26、鋪入口流量置換、banner聯合互推、借勢營銷店鋪聯合活動，聯合滿減聯合滿返券、買贈定向券發放內容聯合，內容營銷場景化打造（聚會、送禮等場景）達人資源及報價渠道資源規劃 達人賬號選擇策略n達人資源n 渠道資源規劃n 達人賬號選擇策略n 報價日常類運營大促活動期新品上線期n新品上市期主要以發現好貨渠道推薦為主；配合京東快報、京東問答，輸出USP促進購買。公域渠道資源配合三大方向達人資源渠道資源規劃項目細項/月份數量規劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公域京東快報-精品圖文312223112233京東快報-普通圖文15456516568111510評測22101200004227、發現好貨-單品200002000020會買專輯6363664585146排行榜1052681556481210直播111111111111私域圖文資訊612246222266會買專輯223342333322合計471922233153212428325940稅后費用分配-預估PV數值1410005700066000690009300015900063000720008400096000177000120000預估UV數值705002850033000345004650079500315003600042000480008850060000預估進商詳數值14100570066006900930028、1590063007200840096001770012000預估店鋪粉絲增長200001000010000100002000020000100001000010000100004000030000n日常運營以京東快報和會買專輯、清單進行場景化種草及導購。n大促活動期，導購類渠道為主，公域及私域聯動，配合站外流量資源導流帶貨。站內達人資源示意賬號類別作者昵稱達人介紹領域粉絲數A類笑笑 資深達人，發現好貨，會買專輯，圖文居家能手45120孤獨的騎行家 腰部達人，京東快報，視頻購，精選居家能手38446FunHong 腰部達人，京東快報，視頻購，精選居家能手24150大風車1689 頭部達人，京東29、快報，視頻購，精選居家能手21580B類之大人 資深達人，京東快報，會買專輯，排行榜居家能手14000小張789 資深達人，京東快報，圖文，導購長文居家能手13520一縷陽光 資深達人，京東快報，視頻購，排行榜服裝搭配師12734尚客達人1688 頭部達人，京東快報，導購長文，深度長文居家能手12530小黃蜂 普通達人，會買專輯，視頻購，排行榜居家能手11262慧生活家居老司機 資深達人，京東快報，導購長文，精選居家能手12639蝸牛購物之家會買專輯、會買清單、發現好貨、圖文數碼11205數碼探險Boy排行榜、會買專輯、會買清單、圖文數碼12161匯玩排行榜、會買專輯、會買清單、發現好貨、圖文30、數碼16123慧眼購物排行榜、會買專輯、會買清單、發現好貨、圖文居家11845螞蟻行者會買專輯、會買清單、圖文居家23386生活能手Curry會買專輯、會買清單、圖文居家11393本命年會買專輯、會買清單、圖文裝修11082旋心人會買專輯、會買清單、發現好貨、圖文裝修10853小雨青青ly發現好貨、圖文裝修11531靜兒會買專輯、會買清單、圖文母嬰12181U衣酷會買專輯、會買清單、發現好貨、圖文服裝搭配師12210甜蜜時尚發現好貨、圖文潮流搭配師11216京選好物會買專輯、會買清單、圖文服裝搭配師10955垂直細分達人發聲，多領域覆蓋內容傳播最達人重要的能力，包括內容平均PV、UV、進店人數31、等，因為內容的長期性，所以引流比引單更為重要。達人的內容能夠形成有效轉化成訂單的能力。包括達人的選品能力，文案能力，內容組織能力，熱點結合能力等。粉絲數量決定了達人的站內號召力。45%20%20%15%引流能力轉化能力文章質量粉絲數量可結合已購顧客的品類偏好，輔助進行達人篩選（e.g.用戶購買訂單量最多的一級品類）家用電器食品飲料家裝建材母嬰電腦,辦公手機通訊美妝護膚服飾內衣家庭清潔/紙品生鮮top1top2top3top4top5top6top7top8top9top10達人資源達人賬號選擇策略報價項目細項/月份單價費用規劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月匯總公域京東快32、報-精品圖文30009,0003,0006,00060006000900030003000600060009000900075,000京東快報-普通圖文200030,0008,00010,000 1200010000320001000012000 16000220003000020000212,000評測45009,0009,0004,500045009000000018000900063,000發現好貨-單品6001,200000012000000120003,600會買專輯8505,1002,5505,100255051005100340042506800425011900510061,233、00排行榜8508,5004,2501,7005100680012750425051003400680010200850077,350直播1000010,000 10,000 10,000 1000010000100001000010000 10000100001000010000120,000私域圖文資訊15009,0001,5003,00030006000900030003000300030009000900061,500會買專輯8001,6001,6002,40024003200160024002400240024001600160025,600合計000000000000稅后費用分配834、3,400 39,900 42,700 41,050 51,600 89,650 36,050 39,750 47,600 54,450100,90072,200699,250公司團隊簡介公司規模 主要案例 團隊配置n公司規模n 本項目團隊配置n主要案例41.5億3億7億9.5億18.8億2018 2017 2017 2016 2016 6.18 6.18 6.18 11.11 11.11 新三板上市公司，在北京、廣州、青島、重慶、深圳、上海設有機構擁有“MM豆”電商流量優化系統、保羅數據等多個獨立知識產權的技術專利為大中型品牌企業提供基于新型營銷環境下的整合營銷全案服務業務涉及全鏈路電商營銷35、服務、數字營銷服務與移動（微信）營銷服務靈狐科技，中國領先的“新營銷專家”靈狐以大數據和技術為驅動的創新型營銷服務公司靈狐電商節營銷戰績（服務客戶的整體電商銷售業績）公司規模關于靈狐 聚合管理影響引導交易轉化 數據沉淀移動（微信）營銷業務n管理大用戶量nSCRM用戶營銷策略（策略）n微信粉絲管理平臺（工具）nSCRM運營執行（運營）n移動端流量優化（廣告）數字營銷業務n制造大聲量n網絡營銷策略（策略）n最有趣的內容（內容）n覆蓋全網觸點（媒介）電商營銷業務n提升大銷量n電商流量優化（廣告）n用戶購買促進（運營）n電商內容營銷（口碑）n電商粉絲營銷（運營）UVCTRROIGMVPVDAU人場貨天36、貓京東唯品會蘇寧拼多多獨立電商創意內容技術靈狐大數據引擎人口屬性 社會屬性購物行為 消費偏好價格材質功能服務媒體選擇時間選擇地域選擇頁面設計廣告物料深度聚客 3D融合*D:direction 靈狐智庫版權所有大數據業務n數據資產應用與優化管理公司規模靈狐營銷羅盤優秀的整合營銷策略能力懂數字營銷+電商營銷+移動營銷靈狐具有完整、龐大的數字營銷、電商營銷和移動營銷團隊，為品牌客戶提供從電商代運營到電商流量廣告、電商內容營銷、電商聯合營銷、IP合作等全渠道，一站式電商營銷解決方案。優秀的營銷執行能力創意與設計、技術開發、快速響應能力靈狐擁有多項軟件技術專利，擁有電商及多種Social自動化工具，包括37、MM豆跨平臺投放系統、基于微信全流程工具、輿情監控、微博數據挖掘。項目執行團隊經歷各類客戶與項目磨練，擁有豐富的執行經驗。用戶轉化（電商渠道全覆蓋）用戶觸達（全場景精準溝通）用戶篩選（多維清晰畫像）營銷引擎優秀的媒介資源能力靈狐具有完整的資源儲備從電商平臺流量到Social平臺到視頻、論壇、門戶，包括全國與區域的強大媒介資源，尤其是在移動端的獨特資源能力。公司規模靈狐電商的核心能力u京東大數據戰略合作伙伴u京東五星代理服務商u京東服務商常委機構u類目深度合作伙伴四大能力 時尚類目戰略合作伙伴 鐘表年度合作服務商公司規模京東深度合作伙伴靈狐服務過的品牌客戶超過300家靈狐電商為企業提供京東、天貓38、電商平臺等全媒體流量投放、代運營和內容營銷服務靈狐為企業跨界聯合活動提供創意方案及執行等多樣化服務公司規模服務品牌項目效果站外站內項目亮點京東天貓雙平臺全網布局站內站外社交媒體全網覆蓋內容、海報、互動H5、直播多種形式集中爆發互動營銷#雙十一尋找聯想錦鯉#雙十一官網五折起雙十一單品上新雙十一直播萬圣節海報站內外海報、直播、H5等制作截圖站內外內容效果截圖主要案例聯想雙十一營銷推廣項目亮點京東站內、站外、線下全域滲透站內文章及站外視頻、互動視頻H5、海報、線下快閃活動多形式，多角度曝光、引流項目效果引入銷售額主要案例京東空調雙11超級品類日項目亮點京東站內、站外綜合滲透引流，內容專題帶動銷轉站內39、爆款文章達10篇，平均PV萬+站外話題，知乎登頂全站熱榜項目效果內容專題頁銷售額（非主促銷專題）主要案例京東掃地機器人總動員主要案例9.19京東電視影音超級品類日1/H5亮點以“假如后宮有電視”為主線，通過后宮場景的變化，以及不同的交互設計填充H5。設計上，采用手繪漫畫的方式，頁面色彩豐富，細節考究，將產品巧妙到融入到牌匾當中，讓人在探索故事主線中對產品產生記憶。H5貼合熱點劇集，生動有趣的故事情節，巧妙植入電視功能點，最大限度的曝光了品牌知名度。假如后宮有電視H5傳播：微信稿件8篇總閱讀量超26W+；垂直人群微信群傳播20個，覆蓋人數達10000+，截至目前H5總傳播觸達27W+人次。2/H40、5效果H5鏈接：https:/ 項目亮點福利加持紅包雨；現金紅包；魅族狗年熊貓；藍牙音箱；耳機等福利形式多樣男女主持差異化風格相互配合；游戲互動；答題抽獎；詳解魅族手機功能；吸睛、種草推薦執行周期：2018年11月1日-11月10日主要案例魅族天貓雙十一直播項目亮點結合樂嘉性格色彩學完美造勢，熱度、曝光率及傳播率均達到理想狀態酷炫跑車打卡京城地標活動新穎獨特，吸引大量關注利用低成本抖音資源將線上線下活動完美結合，達成很好的宣傳效果項目效果全渠道總曝光量執行周期：11月2日11月6日主要案例京東手機“潮力新機”營銷項目亮點品牌聯合對生鮮和紙品兩大品類同時進行知識普及，通過場景化的溝通進行產品轉化貼合渠道特性的沉浸式撒網引流，提升品類曝光量，引流提升轉化創意海報及內容頁面構思獨特，很大程度上激發了消費者的興趣，帶來良好的宣傳效果項目效果執行周期：10月19日10月22日主要案例11.11京東生鮮紙品聯合星空扭蛋機圣誕互粉、人氣比拼集合多品牌的利益點進行傳播使用。卡西歐&飛利浦圣誕粉色趴。主要案例其他H5案例本項目團隊配置AM*1AE*1策劃總監*1高級策劃*1設計總監*1