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1、ABC&美柚,2021年度合作方案,CONTENT,2020合作亮點回顧,Business Review of 2020,2021美柚營銷新動態,New introduction of Meet You 2021,2021健康消費新洞察,Insight of Medical health Consumption 2021,2021ABC美柚傳播規劃,Media promotion plan for ABC 2021,01,02,03,04,2021健康消費新洞察,PART ONE,01,疫情帶來的不僅是大眾對“健康”的高關注度，還同時帶來大眾健康理念和消費理念的全面升級,*來源：丁香醫生，后疫2、情時代國民健康趨勢洞察,94%的人對身體健康十分看重,83%的人會主動關注健康知識,除了傳統的線下醫院，線上渠道包括社交媒體、搜索引擎、健康相關app是如今公眾最主要的健康相關信息渠道,*來源：丁香醫生，后疫情時代國民健康趨勢洞察,面對私密健康問題問題，年輕女性更愿意在線問詢；便捷、花費少、私密，是人們選擇線上問診的三大原因。,在消費場景方面，在線問診普及率高，超7成人群使用過在線問診服務,*來源：艾瑞咨詢，2020中國家庭醫療健康服務消費白皮書,中國女性月經問題不容樂觀，經期相關癥狀是女性常見的健康困擾,35%會痛經,42%月經有深色血塊,32%經前有乳房脹痛、小腹墜脹現象,48%經期手腳發3、涼,70%經前情緒低落、煩躁不安,48%經前容易疲勞,*來源：CBNData，中國女性生理健康白皮書,女性對經期健康認知誤區多，女性健康管理需要更多專業科學指導,美柚經期身份用戶搜索熱點排行,【月經推遲季度搜索量T250W,【痛經季度搜索量T65W,【宮寒季度搜索量T35W,用戶習慣通過美柚發帖求助、問專家等形式咨詢經期相關疑難問題,*來源：美柚數據中心,她們的不同時期有不同層次的健康需求,美柚AI陪伴管家：掌握女性生命周期數據，實現全維度科學健康管理,記錄數據,搜索數據,行為數據,消費數據,2021美柚營銷新動態,PART TWO,02,行業地位：女性健康領域頭部平臺,不斷輸出女性健康領域洞4、察報告，樹立行業影響力,Data source:第三方數據機構,Talking Data 2020.11,45%,64%,81%,年輕化用戶30歲以下用戶20歲及以下22.32%21-25歲30.05%26-30歲28.32%31-35歲13.14%36歲及以上6.17%,一二線城市用戶為主占比近一半一線城市（含新一線）27.70%二線城市17.32%三線城市22.34%四線城市19.44%五線及以下城市13.20%月活躍用戶分布城市Top10：北京/廣州/上海/深圳/成都/重慶/西安/東莞/杭州/鄭州,用戶記錄前端性經期管理切入使用月活躍用戶身份占比經期64.32%備孕6.55%懷孕9.845、%辣媽19.29%,用戶畫像：她們是取悅自我的年輕勢力,線上小工具滿足用戶更多元細分的健康管理需求,柚觀媒介之變,備孕工具,懷孕工具,育兒工具,過去,當前,2.8個,5.5個,3.5個,4.1個,2.8個,2.8個,短視頻賦能知識普惠；健康養生、母嬰親子相關內容受關注,黑天鵝事件下，女性群體對內容平臺依賴性增加，偏向主動搜索+瀏覽,工具化服務多場景賦能,短視頻崛起大眾求新知,健康焦慮癥搜索成常態,28.4%醫療/健康/養生,10.1%母嬰/育兒/親子,用戶期望通過短視頻學習到的知識/技能（用戶比例）,Data source:第三方數據平臺,不同時期的女性工具，助力健康生活方式的演進滲透,工具升6、級,全新小視頻形態 打造內容營銷新引擎,美柚自制IP短視頻，邀請專家進行專業且通俗的講解，解決孕媽&媽媽遇到的困惑。一線三甲醫院 副高級別及以上醫生出鏡。形式：專家真人出鏡、短視頻實拍、1.5min/集 主題：泛健康知識為主（包括部分早教內容）,美柚自制IP短視頻，抓住女性經期、備孕時期的困惑點和關注點，打造專業、可信、易懂的小知識。形式：動畫短視頻、1min/集 主題：泛健康知識為主，也包括部分心理、情感及泛生活主題,聚焦母嬰人群在3個階段（備孕、孕期、育兒）的核心知識焦慮，提供體系化、一站式知識滿足的課程。形式：視頻，包括專家真人出鏡實拍、簡單動畫 主題：覆蓋懷孕、分娩、產后護理、新生兒喂7、養,全新在家早教欄目系列課程。覆蓋嬰幼兒智能發展的6大能區，囊括0-6歲階段全部關鍵期 以親子真人游戲視頻形式呈現，并邀請專家進行專業化解析。課程規劃：按寶寶月齡，每天1節個性化推薦,母嬰短視頻.專家出鏡,經期知識.動畫短視頻,分時期知識.一站式課程,早教課程.在家早教,不斷完善平臺自有IP內容加碼專業內容領域布局,捕捉不同時期用戶痛點專業內容體系提供知識彈藥,體系構建,知識煥新,全新小視頻形式 具象化知識點知識營銷煥新 解決健康行業傳播難點,內容升級,內容升級,品牌星推官體系，ALL IN 加碼內容營銷,4類身份 10+種領域 1500+位達人,目前已有1500+位達人活躍在美柚平臺，分享近8、百萬篇的優質經驗來滿足億萬女性用戶的內容需求,全新升級搜索產品 知識補給 搶占認知高地,基于用戶高頻搜索習慣，全面優化搜索攔截產品,搜索升級,2020合作亮點回顧,PART THREE,03,上線時間：2020.9.12020.9.30,亮點一：經期場景觸發健康提醒，在用戶自然路徑進行精準攔截,曝光量：291,087,點擊量：140,542,點擊翻頁進入【今日密報】,科普軟文植入,品牌溫馨提醒,今日建議-ABC提醒在經期自然路徑進行人群攔截,亮點三：搜索關鍵詞結果頁優化，精準關聯用戶需求，展現品牌正面口碑,上線時間：2020.9.12020.11.29,搜索量：1536,5161,點擊量：189、2,860,用戶留言評論主動提及品牌/產品關鍵詞,亮點四：KOL精華帖+優質試用報告回流，品牌詞搜索結果頁正面聲量激增,無限回購,養經有方,舒適,超好用,干爽,安睡一整夜,輕透薄,搜索【ABC】品牌關鍵詞搜索結果頁前10屏展示正面口碑帖子占比為71%,波峰1,波峰2,Data source:柚指數，2020.7-2020.11,內容提效：得益于軟性內容教育，用戶對品牌的主動關注度明顯提升,品牌詞波峰1的出現估計與熱門活動、試用中心以及KOL測評軟文的上線相關品牌詞波峰2的出現估計與柚醬精選欄目、今日密報以及小柚子健康研究所專題上線相關,小編文章,精華試用報告,小編文章,精華試用報告,KOL種草10、帖,用戶發帖,內容提效：近三個月用戶討論ABC品牌TOP10熱帖中，正面內容占比50%,部分用戶對ABC產品功效仍存在疑問需要進一步深化教育,經期類關鍵詞及產品賣點詞漲幅明顯，用戶對品牌賣點之間的聯想進一步增強,增長率446%,關鍵詞“大姨媽”在全年保持穩定的熱度，柚指數日均值44W+,關鍵詞“衛生巾”近一年呈持續增長態勢，柚指數日均值1.4W+,產品相關關鍵詞“漢方”在9-10月漲幅明顯，增長率達466%,2021年，我們的傳播升級點在哪？,科普化,美柚女性大健康數據賦能助力ABC打造經期健康管理專業形象,功能化,體系化,ABC幫助女性學習健康知識，科學管理自身健康,2021ABC美柚傳播規11、劃,PART FOUR,04,2021年度合作傳播需求Recap,目標人群22-35歲，輕熟女性/精致女孩,主推產品漢方純棉/輕透薄系列,推廣目的場景化教育&深度內容種草,開創新消費場景，進入Z世代生活,經期提醒,定制工具,搜索攔截,*超大流量入口：使用美柚記錄經期的女生在姨媽來了的時候都會點擊“大姨媽來了的button”。在姨媽來的第一天，首頁彈出小柚子拿著產品的貼邊廣告。,首頁觸發貼邊,可跳轉定制工具落地頁/產品鏈接,預估曝光：3,500,000/周預估點擊：70,000/周,姨媽來了，點擊開始 記錄一下,用戶場景,“,場景觸發,工具定制,姨媽不順，在線問詢 解答疑難,用戶場景,“,落地形12、式：H5專題頁,姨媽解憂館,姨媽解憂館,ABC聯合美柚專家&達人團打造【姨媽解憂館】為女生排憂解難！,專家問診臺 取號分診,云醫館,ABC,專家在線互動 答疑解惑,專家視頻課 答疑解惑,月經老是推遲怎么辦？,痛經能不能吃止疼藥？,手腳冰冷是因為宮寒嗎？,月經周期短是氣血不足？,整合美柚經期知識體系幫助用戶解答基礎問題,用戶實時在線提問專家抽取問題回答,定制專業視頻課程加深用戶教育,搜索特定關鍵詞觸發定制紅包雨效果，露出品牌定制圖標,限定時間內用戶點擊散落圖標跳轉【電商頁面】,根據傳播需求挑選4個詞上線7天*可監測購買詞搜索量,*僅作示意參考，版面模塊可根據活動創意定制,養經有方，天然健康,新穎13、聚焦用戶關注視線,引發用戶互動,電商導流效果較佳,推薦關鍵詞：大姨媽/痛經/月經推遲/宮寒/催經,搜索攔截,創造品牌內容，吸引Z世代互動,知識欄目,開箱劇場,話題互動,|泛健康知識科普,美柚知識點,首頁入口,美柚知識點視頻詳情頁,片頭、視頻demo（可播放）,美柚自制IP短視頻，抓住女性在經期、備孕時期的困惑點和關注點，內容上深入挖掘現象背后的科學原理，深入淺出進行講解，打造專業、可信、易懂的小知識，滿足目標用戶對于知識精細化、易讀性的需求。,形式：動畫短視頻，1min/集主題：泛健康知識為主，囊括心理、情感以及泛生活主題入口：美柚APP首頁新知模塊內容量：500條+（經期350條+，備孕1514、0條-）,知識欄目,品牌合作形式：視頻內創意壓屏條、視頻詳情頁底部banner（可跳轉）、視頻片頭聯合logo、視頻授權品牌方宣傳使用,開箱劇場,特別策劃專題聚焦經期用戶關注話題，引發共鳴,融入當下熱議觀點，軟性展現產品賣點，有助于提升近階段的產品曝光及口碑聲量,情感導向+軟性測評,創新測評模式,提煉熱議話題轉化為創意故事內容，以測評步驟輔佐深化話題,35分鐘情景劇式趣味視頻測評,告別經期壞心情 提升女生幸福指數的“超神”好物開箱測評,姨媽期情緒經常捉摸不定，稍微有點煩心事就會一鍵開啟暴怒模式,三大測評方向01.舒適度（輕柔表層，柔軟舒適）02.透氣度（雙向透氣，擺脫悶濕感）03.吸收度（瞬吸15、藍芯，量大也不怕）,話題互動,落地形式：熱門活動,結合全年熱點節日話題開展互動活動吸引用戶關注ABC,引導用戶討論ABC產品相關內容，在社區沉淀品牌正面聲量,設置互動規則，引導用戶到店/加購/曬單，上傳截圖跟帖回復參與抽獎,2021 美柚IP合作計劃,聚焦節日熱點,IP內容輸出,上線時間：3月1日至3月10日,|王牌識力團，健康科普 激活自護力,了不起的奇女子,聚焦女性的三體一面，通過打造硬核女子“識”力，進一步助力女性與生活中“脆弱的自己”理想中的自己現實中的自己達成和解，為每一位“奇女子”的付出與努力發聲致敬。,女子本弱，為愛而剛,正在崛起的新時代女性拒絕完美女性的典型符號不斷跳脫社會給予16、她們的既定身份她們是大學生、職場人、新晉媽媽和醫美小萌新她們與刻板對抗，直面自己的真實境遇她們積極表達自我，愿為品質生活買單她們每一個人，都是鮮活、具體、真實的新女性,致敬女子力,美柚女神節,美柚女性硬核 識 力，打造女性知識季主題,強化女性自我關愛意識，傳播正能量,聚焦節日熱點,上線時間：3月1日至3月10日,|王牌識力團，健康科普 激活自護力,了不起的奇女子,#我最敬佩的奇女子#,【熱議榜】高熱話題聯動，引發用戶情感共鳴,圍繞女子力，美柚【識】力團上線，硬核普及女性健康科普內容,預熱期 3.1-3.3,引爆期 3.4-3.10,#了不起的奇女子#,上線時間：3月1日至3月10日客戶權益：【17、奇女子圖鑒】H5頁面冠名、知識點植入、產品測評植入、條漫內容植入等適配產品：ABC漢方純棉系列,AB漫畫，創意展現經期、懷孕、辣媽不同身份女性的“女子力”,解決不同女性角色的煩惱，知識科普激活“自護力”,聚焦節日熱點,達人狂歡月,育兒無憂館,小視頻挑戰賽,V咖分享課,站內大流量硬廣入口,Showcase：life-space兒童益生菌X2020美柚達人狂歡月,8-9月投放期間，Life-Space在平臺內整體指數持續激增，并在達人狂歡月上線期間掀起了小高峰,IP內容輸出,精準用戶路徑覆蓋，制造沉浸式品牌體驗,第三方入口,精準硬廣,福利試用,首頁,詳情頁,經期好物,入口：美柚app【我】-【第三18、方服務】,直接導流用戶跳轉下單購買頁,品牌權益：第三方服務入口圖標+名稱定制美柚【我】個人中心固定流量入口，持續一個月曝光（可外鏈至品牌官網/電商頁面/H5等）,品牌打造專屬固定活動入口，利用強曝光為電商導流,定向非孕育身份用戶,預估曝光：40,500,000預估點擊：192,000,第三方入口,開機大屏,全站優質硬廣精準曝光，多點觸達為電商促銷引流,精準硬廣,福利試用,挖掘真實用戶口碑，優質報告沉淀實現品牌二次傳播,申領時間：5天申領數量：50份,全年2場試用活動,報告回收率：90%,預計輸出50篇優質試用報告，10篇精華試用報告,通過篩選年齡、城市、產品使用習慣等，幫助ABC觸達更多精準受19、眾，增加產品曝光，產生海量正面口碑,/特別說明/-可設置問卷，要求申領用戶填寫；試用中心詳情頁可植入電商平臺鏈接。對試用報告進行打分后產出優質報告。,ABCX美柚2021年度傳播ROADMAP,經期養護全能ACE 元氣滿滿超SLAY,2021Q1,2021Q2,2021Q3,2021Q4,多維內容教育品牌認知深化,深入用戶圈層提升品牌好感,知識內容共建品牌口碑滲透,精準需求攔截提高轉化效率,目的,經期場景植入-首頁觸發貼邊首頁記錄【大姨媽來了】彈出小柚子貼邊,固有欄目合作-開箱劇場3-5分鐘小編情景式趣味視測評,美柚知識點視頻欄目合作首頁新知模塊健康知識內容軟植,工具定制-ABC姨媽解憂館專家20、在線問答互動+視頻課程,IP內容合作-了不起的奇女子H5冠名+欄目植入+測評植入+條漫植入,IP內容合作-達人狂歡月H5冠名+身份達人合作+小視頻挑戰賽,搜索關鍵詞彩蛋-產品紅包雨搜索關鍵詞結果頁自動觸發紅包雨,傳播主題,內容吸粉,流量收割,試用中心-產品試用申領ABC漢方純棉衛生巾免費試用,試用中心-產品試用申領ABC輕透薄系列衛生巾免費試用,熱門活動-雙12節點話題年終好物盤點，年末囤貨清單,熱門活動-618節點話題夏季清涼福利，回收你的煩惱悶氣,美柚優質硬廣引流（開機大屏、她她圈top/熱搜圈banner、她她圈貼邊、列表信息流&詳情信息流）,推廣產品,漢方純棉系列,輕透薄系列,輕透薄系列,漢方純棉系列,THANKS,感謝觀看 歡迎指導,BY 美柚華南策劃組 2020.12,