午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、關于2021年怡寶品牌&傳播布局思考溝通案（首輪）,昌榮傳播,01,怡寶品牌戰略思考,今日的核心議題,品牌戰略思考,品牌傳播表現,本次品牌項目的研究對象,企業品牌,產品品牌,（日方授權）,（日方授權）,當前品牌價值主張心純凈，行至美,當前品牌價值主張心純凈，行至美,思考怡寶品牌戰略之前，先追溯品牌本源，怡寶直接帶給消費者的品牌認知有什么？,怡寶歷年傳播活動概覽,你我的怡寶,點滴純凈，滋潤我心,心純凈，行至美,發展伊始,2013年,2015年,借勢現有品牌認知聚焦“純凈+你我的怡寶”，升級為“純粹的關系”,+,消費者的核心品牌認知,背后真正的價值本質,的,歷年傳播信息,以“純粹的關系”為核心，重2、新定義并豐富“你我的怡寶”內涵,什么是“純粹的關系”？源于本真的真心。,從自身出發拋開外界的紛擾，堅守那份最純粹的熱愛不忘初心，砥礪前行到你我之間拒絕爾虞我詐，流于表面的目的性交往以最純粹的真心帶來你我簡單舒心的快樂到萬物之間不再拘于身為靈長生物的狹隘思想回歸與自然相處的純粹本真關系尊重萬物生長規律，自然而然到群體甚至國家之間長別資源搶奪、利益至上的紛爭過往牢守發展之道的根本彼此尊重，共生共振共成長你我的怡寶以純凈之心構建純粹關系，筑就純粹生活,你我的怡寶,怡寶如何支撐全新定義下“你我的怡寶”發展？,繼往開來，承接并升級怡寶現有的品牌資產,以先進技術與質管體系確保產品純凈始終不變的價值觀：帶給3、消費者簡單、純凈、低欲望的生活矢志不渝的目標：至純至凈的倡導及執行者，更是呼吁人們不忘初心的先行者,體育釋放自己的能量,節慶和睦相處,公益最及時的幫助,環保限制欲望,助力挑戰PB,有沖突用怡寶澆滅,雖遠，也能喝到干凈的水,記錄資源消耗,你我的怡寶,讓已有活動的有更強的品牌印記,全方位強化消費者對于“你我的怡寶”認知、認同,樂隊的夏天,小歡喜,PCG Esports,奧運、馬拉松,*提及的傳播資源僅作示意,未來，怡寶品牌如何進一步表現“你我的怡寶”？,02,#你我的怡寶#策略概念延伸,自我的關系,你我的怡寶，是你與“內心另一個自己”不斷較勁與臻我，在奧運賽場，追求更快更高更強是“純粹你我”的表現4、；在生活的每個階段，突破個人最好成績（跑步、騎行）挑戰“第一次人生角色”的轉變（職場、奶爸），也是“純粹你我”。,與他人的關系,一面之緣、萍水相逢，君子之交淡如水，旅途中與陌生人的關系，簡單而真誠，一瓶水釋放你的善意、一瓶水打開話題都在演繹“你我的怡寶”。,與他人的關系,物以類聚、人與群分，有著相同愛好的“粉絲圈層”，電競動漫、音樂舞蹈、體育運動、街頭滑板無處不在的年輕人二次元文化圈，他們以“熱愛的名義”，演繹著最“你我的怡寶”。,與家庭的關系,至純相待，才能讓煙火氣息的家更有愛，即使偶爾會有摩擦，會有不理解，一杯水的關懷，足以消解彼此的怨念。,03,關于怡寶傳播層面思考,傳播組合模型基于關系5、場溝通提升怡寶品牌力,怡寶組合模型,關系場,Social向活動收割,公關（事件）向滲透,怡寶品牌力關系表達峰值,自我場自我突破 超越極限，勇于突破（全面熱愛：體育鏈接）,社會場Z時代年輕人（潮酷流行：嘻哈 電競）,家庭場全家健康首選親子（人群溝通：家庭時光全面攻占）,自我突破讓關系 簡單 純粹 社會的映射關系 公益性,體育帶動,自我場,Social向活動收割,怡寶青訓營迎來新“球員”,公關（事件）向滲透,怡寶品牌力關系表達峰值,怡寶“你我的怡寶”公益屬性輸出鏈接人群,自我突破超越極限，勇于突破（全面熱愛：體育帶動）,怡寶的體育觀,怡寶內因驅動，適合自身的合理化項目,思考點：跟熱點？自己策略格局6、？,怡寶的體育觀,選擇項目3個維度思考：,1，與其他品牌不同，比其他民營企業格局大，方向性資源導向必不可少2，市場熱情3，怡寶自身,怡寶的體育觀要緊跟中國體育發展戰略,足球,青少年足球,冰雪項目,國企擔當,品牌區隔,政策導向,激活,大眾熱愛,國家大力發展的體育項目，也是群眾所熱愛的,不同體育項目產生不同營銷場景，充分利用達到營銷效果最大化,以體育夢強國夢為指引，國家政策助推體育發展,國務院46號文件,2014年，國務院發布關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見，提出指導方針加速體育發展，到2025年，體育產業規模超過5萬億元。,體育產業“十三五”規劃,2016年7月，國家體育總局發布體育產7、業發展“十三五”規劃，對體育產業整體規模、從業人員數量和體育示范基地數量等方面做出戰略部署。,全民健身計劃健康中國2030,兩項計劃要求到2030年經常參加體育鍛煉的人口數量達到4.35億，每周保持鍛煉的人口數量達到7億，健康服務業總體規模達到16萬億。,中國足球改革發展方案中國足協2020行動計劃,兩項規劃指出大力發展校園足球，建立足球特色校，將體育科目納入高中階段學?？荚囌猩浫∮嫹挚颇?。開展好學校特色體育項目。,群眾冬季運動推廣普及計劃冰雪運動發展規劃2016-2025年,2020年冰雪產業總規模達到6000億元，2025年將達到10000億元，“帶動三億人參與冰雪運動”,三者結合聚焦38、個領域,2022年中國體育賽事贊助市場規模將達到42.4億元；其中足球贊助規模將達到22.7億元，占到總體規模的54%。2018年世界杯期間，中國有近8億人觀看了世界杯，微博相關話題閱讀量超過200億，討論人數超過1.7億。,2016年至2025年，中國運動健身人數將以39%的速率增長，到2030年計劃增長至5.3億。2018年全國800人以上路跑賽事總量超過2000場，參與人數超過600萬。,2017年，全國冰雪運動產業規模已達3976億元，產業增速達到了35.1%，是增速最快的體育項目。到2020年，冰雪運動將覆蓋80%的中高消費人群，輻射超過100萬個家庭。,堅實的政治基礎，國家戰略高度9、體育強國夢與中國夢緊密相連！,馬拉松,冰雪冰球冰球錦標賽冬奧會,足球歐洲杯奧運會,網球四大滿貫ATP大師賽WTA網球比賽,自行車乒乓,自我突破 建立怡寶自有體育矩陣模型,奧運會,高,強,國家導向 賽事商業價值,運動項目群眾基礎,體育大年布局機會,體育營銷怎么參與，參與程度？,架構體育賽事執行操作原則：,品牌理念,保證市場聲量曝光,激發大眾參與度,支持全國市場重點市場深耕,你我的怡寶自我突破,全民熱情人群基礎,合理分配觀賞型體育項目和參與型體育項目，對于傳播的關系,觀賞型體育項目：足球、籃球、乒乓球、羽毛球和冰雪項目等參與型體育項目：馬拉松、路跑、越野跑和自行車等觀賞型體育項目和參與型體育項目所10、構建的銷售場景不同，瓶裝水品牌應各有投入，合理分配預算。,觀賞型體育項目贊助37%,參與型體育項目贊助28%,節日贊助15%,娛樂贊助8%,公益贊助12%,數據來源：IEG報告,以大眾熱愛激活消費熱情：繼續持續馬拉松（全民參與類）,以大眾體育加強互動，讓積極、健康的體育項目成為品牌與消費者的交匯點 激活大眾,劣勢：入門門檻低，大家都在做規模小而分散屬于參與性資源，擴散性弱，覆蓋面窄不能作為營銷有力支撐,優勢：低成本獲客用戶快速增長人群基數好，消費人群基數大易激發全民熱情堅持長期的耕耘領域有影響力,操作技巧：以青訓為內核，西甲背書，構建歐洲杯占位五大維度,賽事串聯,青年足球訓練營,場景串聯,身份11、象征,暑期檔,你我的怡寶家國情懷,情感串聯,關鍵場景傳遞品牌情懷，激活全民熱情：,國際化身份象征西甲,賽場 球場露出,歐洲杯場景,球童選拔,校園，大眾球場,活動串聯,歐洲頂級足球聯盟合作，借助足球熱點提升品牌美譽；開幕式前夕，球星助陣簽約炒作博取熱點話題關注,國際化身份 海外發布會 官宣贊助 球星助陣簽約,青訓啟動，西甲價值背書，賽事擴散，迅速拉開格局,西甲大使加持助陣,選用外籍西甲大使，舉辦宣傳演講，分享其西班牙生活經歷及西班牙生活文化故事分享，通過明星效應，激發受眾對西班牙生活的向往與喜愛，帶動僑外品牌在西班牙移民業務的發展。,明星效應（趣聞 生活場景解讀 滿足球迷興趣點）球童選拔 賽事出12、場,卓越球童選拔計劃,怡寶西甲#了不起的非凡少年#挑戰選拔賽,操作技巧：通過與機構的合作，形成立體營銷，借奧運借力打力傳遞你我的怡寶公益概念,奧運會高頻次公益套裝,大眾流量占領，激活品牌與消費者接觸點,8K直播/黑科技助力,人與人關系以“陌生社交”打通圈層，建立品牌和年輕人溝通場,IP帶動,社會場（也是社交場）,Social向活動收割,潮酷互動電競、街舞，樂隊等潮流活動合作,公關（事件）向滲透,怡寶品牌力關系表達峰值,創新宣傳（講述品牌與年輕人的故事）,踢野球,核心溝通群：年輕人,組樂隊,玩COSPLAY,跟年輕人的關系 圈層社交關系踢野球 組樂隊，玩COSPLAY,1.音樂,2.體育、電競、13、樂隊，旅游,3.國潮文化,4.互動活動,沙灘音樂節水戰盛夏嘉年華第三屆滾草地音樂節滿舒克浪得冒泡宋秉洋HAPI HAPI,花式奧運會營銷3V3線下籃球賽“WEGL微博杯”“京東杯電子競技大賽”“第七屆DOTA2國際邀請賽”,與潮流品牌合作快閃店和聯名產品聯合國技品牌，發布國潮聯名商品，吸引潮流用戶關注,參與拍攝公益廣告更有參與感，帶動性的互動活動,潮流文化圈層雙線聯動，與年輕用戶保持互動溝通,“你我的怡寶”，深入年輕群體，融入圈層文化，共創圈層文化,“你我的怡寶”，用年輕人的語言，滲透更年輕的群體。,+,+,+,家庭關系高效資源占領家庭生活場，打通怡寶親民形象，消費者更有代入感,家庭時光高覆蓋14、,家庭生活場,Social向活動收割,大活動全家人一起參與的活動，享受家庭生活的趣味互動,公關（事件）向滲透,怡寶品牌力關系表達峰值,大節日情感暖心感恩導向（關鍵家庭場景 情感溝通）,健康品質要求,核心溝通陣地：家庭場,親子關系,夫妻“滅火調劑”,滲透家庭圈層,大資源、大節日、大活動持續引爆全年營銷滲透家庭圈層，營造品牌溫度，粉絲經濟和線下活動打造場景營銷,全域家庭戰略,借勢節慶熱度,收割明星流量,親子,社群/垂直,春節十一.,明星活動,家庭場-“你我的怡寶”不斷強化品牌符號和場景,+,+,+,NEW TVOTT西馬拉雅,04,瓶裝水市場格局：瓶裝水寡頭壟斷集中度高，龍頭廠商各具特色。,瓶裝水15、江湖：6大品牌占據中國80%的市場份額！,根據AC 尼爾森統計數據，瓶裝水行業集中度高，18 年我國瓶裝水行業CR3、CR6 分別達到了57.9%、80.5%，農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、冰露和娃哈哈從六大廠商的市占率演變趨勢看，15-18 年間農夫山泉、怡寶和百歲山市占率穩步提升，體現了在升級過程中，中高檔產品和天然礦泉水更易獲得消費者認可；而產品線偏低端的康師傅、冰露和娃哈哈的市場份額則出現了不同程度的下滑，低端瓶裝水的占比逐漸下降。,瓶裝水行業集中度高,寡頭割據六強爭霸,品類細分廚房餐廳飲用水氣泡水嬰兒用水腦健康用水醫用礦泉水,新場景,品類細化，帶來消費場景細分,消費升級趨勢下，瓶裝16、水行業也迎來了主流換擋，市場日益細分，瓶裝水市場格局正在生變。瓶裝水行業的技術壁壘不高，口感趨同，產品同質化現象較為嚴重，從長期看，在消費升級趨勢下，水源質量好、品牌認知度高、渠道營銷實力強的中高端企業有望脫穎而出，獲取更高的市場份額。產品質量、品牌文化，水源甚至顏值都成為決定品牌勝負的關鍵,消費升級，健康品質要求，使得家庭瓶裝水&高端水消費力持續上升,各品牌已開始聚焦家庭場景，強調生活必備用品。瓶裝水企業紛紛布局家庭用水，農夫、娃哈哈、百歲山先后推出家庭新裝上市。可口可樂企業下水品牌”純悅“也開始了對瓶裝水市場的布局,推出了4.5L家庭裝,人群需求新增量,場景細分家庭運動旅行音樂,人群細分Z17、世代年輕人青少年老年人的新增量市場,多品類布局釋放出的市場空間,我國老年人消費市場到2020年將達到3.79萬億元，到2050年，預計將達到60萬億元的市場占有量，成為國民經濟發展的一個重要支柱產業。,新人群,兒童市場新賽道/女性專用/減肥專用/,瓶裝水江湖：產品多元化，細分化趨勢，新一輪水市場升級戰,中國瓶裝水行業的四個梯隊及主要品牌,第一梯隊是進口和國產的高端天然礦泉水。售價基本在5元/500ml以上，主要包括依云、巴黎水、西藏5100、昆侖山等品牌。第二梯隊是大眾天然礦泉水品牌，定價在3-5元，典型代表是景田百歲山，快速增長。第三梯隊是純凈水和其他飲用水中相對高端的產品（如天然水），代表18、是怡寶和農夫山泉，目前是國內市場份額最高的品牌。第四梯隊是2010年之前的主流產品，主打礦物質水，主要是康師傅。,高端水5元以上,2元以下,純凈水和天然水等3元以下,大眾天然礦 泉水3-5元,依云、巴黎水、昆侖山、5100等品牌,百歲山、農夫山泉礦泉 水等,怡寶、農夫山泉天然水、恒大冰泉等等,礦物質水及其他低端水等康師傅、今麥郎、冰露、,娃哈哈等,行業格局:瓶裝水各品牌風格鮮明各具特色,公司專注生產天然水，水源優質品質為先，市占率領先優勢明顯。產品定位中端且不斷向上升級，分銷網絡遍布全國，營銷設計匠心獨具。,公司產品卡位精準，擁有突出的性價比優勢，天然礦泉水定位健康，享受消費升級紅利，疊加高質19、量的品牌營銷共同提高產品附加值。,公司進軍行業時間較早經驗豐富，主要受益于多品類布局、全國化的銷售網絡、精準的營銷投放，公司收入增速喜人，盈利能力穩步提升。,1）農夫山泉,2）華潤怡寶,3）景田百歲山,占據市場自身流量不斷,占據3元價位對標國際,依托華潤實力雄厚,05,瓶裝水競爭格局：高中低端市場策略清晰,競品營銷布局系統化和持續性的體育營銷戰略植入品牌發展骨髓,“類奢侈品”定位,運動內涵與品牌理念的契合度,昆侖山結合自身品牌形象尋找優質體育IP，冠名亞運會、網球、環湖賽、斯諾克等高端賽事，而斯諾克和網球是兩個受眾基數與發展潛力兼備的優質IP,企業品牌定位和賽事本身在未來營銷策略的結合度,注：20、新聞綜合頻道以CCTV-1為主，CCTV-4、CCTV-13輔助投放；其他頻道為CCTV-7和 CCTV-9,單位：萬元,單位：萬元,數據來源：AD 時間：2016.1-2019.7,將國家級媒體國品背書，偏重新聞資源，傳播節奏限于上半年,國家級頻道投放策略聚焦新聞綜合頻道，16-19年國家級投放預算比例變動較大，18年世界杯期間于新聞頻道發力,天然礦泉水百歲山占位中高端市場，創意營銷一見難忘，“騷路子”營銷,順應消費升級趨勢，品牌營銷提高產品附加值,貴族文化&品牌洗腦,體育營銷+清晰的定位,營銷布局：高端品牌形象設定+全球化體育賽事布局,標新立異的廣告創意，規避單一的“水源營銷”，巧妙展示貴21、族內涵，塑造品牌高端形象,百歲山“標新立異”，通過西方風情的愛情故事，塑造了獨特的品牌認知，同時也規避了自身在水源地、科技等方面的弱項。廣告片中，古老城堡、皇家馬車、衣著優雅的公主等貴族元素，滿足了國人崇尚權力的消費心理，迅速樹立了百歲山獨一無二的品牌形象。,全球化體育賽事戰略布局，精英賽事多年深耕,2016年中超聯賽2017成為澳大利亞網球公開賽全球合作伙伴(第一個指定飲用水的官方品牌)2017年尤文圖斯俱樂部全球頂級贊助商,2016-2017,2018年中超官方合作伙伴2018法國超級杯意大利版百歲山閃耀2018女籃世界杯賽場籃球世界杯首入中國 百歲山成FIBA全球合作伙伴 18年10月 22、百歲山簽約國際排聯成為全球合作伙伴全程服務國際排聯男女國家聯賽及總決賽,2019,2018官方唯一指定飲用水的身份,國際排聯全球合作伙伴”和“塞爾維亞女排贊助商”2018-2019年中國乒乓球公開賽 2022年世界女排錦標賽,博鰲亞洲論壇等國家重量、國際重量級會議打造產品國際影響力,連續第三年以唯一指定飲用水的身份,亞洲博鰲論壇,世界互聯網大會IT峰會等食品飲料企業互聯網大會合作伙伴,體育營銷:各種球類高端賽事邂逅近乎頻繁，全部都做！誰熱做誰！,尤文圖斯俱樂部全球頂級贊助商,網球上海勞力士大師賽,2018法國超級杯,羽毛球大師賽,百歲山與澳網號新星王欣瑜,簽約國際排聯,2017年,2018年,23、百歲山成FIBA全球合作伙伴,2019年,C羅轉會喝百歲山,乒乓球中國公開賽,2019澳網,數字體育全球峰會亮相,中國網球公開賽,男籃世界杯,2017年尤文圖斯俱樂部全球頂級贊助商，借C羅轉會頻喝百歲山畫面刷屏,體育戰略：,捆綁高流量賽事和體育明星熱點，激發球迷熱情，關聯品牌（明星熱點/明星參與互動/明星“員工”）,從海外精英賽事亮相到國內大眾體育鏈接大眾消費者，不止于賽事贊助合作，更是粘性用戶,海外精英賽事意大利版百歲山閃耀2018女籃世界杯賽場18年籃球意大利版的百歲山深入賽場服務也足以透露著百歲山的品牌野心,2017網球大滿貫冠軍杰米-穆雷出席品牌專區,百歲山喜迎“10001號員工”網球24、新星王欣瑜2018年澳網青少年賽中首奪女雙冠軍,十年連續贊助女排賽事，從本土化走向海外球隊+全球合作伙伴，持續灌溉,布局國球：2018-2019年中國乒乓球公開賽,國際排聯全球合作伙伴”和“塞爾維亞女排贊助商”2022年世界女排錦標賽,大眾體育活動,線下活動,鏈接年輕人,參觀產地,體育營銷策略：分層級不同程度的合作，架構百歲山體育矩陣,頂級品牌背書，提升品牌高度,全球性機構合作,頂級足球俱樂部,網球大師/公開賽/澳網,法國超級杯,國際排聯,國際籃聯,布局競技型運動，深入滲透營銷場景,乒乓球公開賽,羽毛球大師賽,羽毛球公開賽,男籃世界杯,全球化體育賽事機構布局最大限度覆蓋消費場景,國內大眾體育鏈25、接大眾消費者,從高端品牌形象設定，以高端賽事贊助形成貴族品牌形象背書,娛樂營銷：創新植入方式，成為節目中特別的“嘉賓”,百歲山強勢霸屏湖南衛視王牌綜藝歌手,想知道誰是本場競演的第一名？這個時候洪濤老師一定會喝水，且會那么輕易說出，緩緩優雅的端起天然礦泉水的水中貴族百歲山，將全世界等待結果的目光聚焦，再細細品味。,我是演說家 第四季,“洪濤身邊的一瓶水”,品牌演講故事搬上熒屏,百歲山在節目奔跑吧兄弟、歌手中，用新穎的口播和植入，獲取大批觀眾好感,農夫山泉：“不務正業的巨頭”五大營銷方式回歸產品本質，從原料，源頭去真實講述貼近人心人性，挖掘人類情感深處最真誠樸素的東西,最會生孩子的，功能細分，包裝26、就是產品，產品即營銷/市場化,高端水富有文化內涵的設計，關注自然生態和人文歷史的態度拔高了農夫山泉的調性，讓這個國民品牌從眾多中低端飲品中脫穎而出,用調性區別定位,用體驗增加辨識,像是母嬰水方便取用的設計，學生水不會灑出的瓶口.都能讓消費者在實際體驗中為產品加分,用視覺吸引注意,像是以茶筅作為設計靈感的打奶茶、瓶身低矮的茶、玻璃瓶的高端水、以及國外設計師插畫風的包裝，都很容易在消費者腦海中留下鮮明的印象，幫助記憶與識別,18年-19年 紀錄片式廣告 長白山水源地宣傳片春夏秋冬篇,16年開始在視頻網站推出“五秒過后可跳過廣告”的創意,武陵山篇一個源頭檢測員的真實故事,一個人的島，一個源頭守護員的27、真實故事,一百二十里肖帥的一天,一天的假期，一個偏遠工廠廠長的真實故事,營銷布局：以故事調動用戶情緒，賦力品牌新內涵,教科書級文案深入人心：農夫山泉有點甜我們不生產水，我們是大自然的搬運工什么樣的水源，孕育什么樣的生命,神秘有趣：品牌和員工之間獨有的秘密，成為品牌故事的創作靈感來源，共情感染力,高級的廣告兜售：紀錄片式實景拍攝，以大自然的靈性演繹強調品牌的天然原生,情懷加碼：情懷類廣告片煮飯仙人，工匠精神演繹“好水才能做出好米飯”,廣告主人公村嶼孟，87歲，被日本飲食行業稱為“煮飯仙人”。他秉行精益求精的工匠精神，堅持煮好每頓飯而走紅。為了能在國內找到最適合煮飯的水，他經過多此嘗試，最終選擇了28、農夫山泉。,體育布局：大眾項目占據重點城市,“奔跑中國”系列賽合作,2017年（16站全國馬拉松）,2018年（18站全國馬拉松）,2019年（13站全國馬拉松）,韓國光州2019游泳世錦賽,2019中美職業籃球對抗賽,杭州綠城足球俱樂部合作,2015年至今“武漢網球公開賽系列合作”,農夫山泉體育營銷策略,奧運戰略布局,國內布局,游泳世錦賽,“奔跑中國”系列賽,網球公開賽系列,國內市場布局：借助國內大眾體育如馬拉松和武漢網球系列賽等項目占據所在城市主要市場,奧運戰略布局：借助游泳項目預熱奧運營銷,杭州綠城足球俱樂部,贊助忘不了餐廳話題綜藝節目，專門針對老年人阿爾茨海默癥推出的公益節目，豆瓣評分29、9.4,娛樂營銷：緊抓流量IP，對時尚和潮流的極度敏感,在網絡綜藝中植入話題；熱門劇露出，關聯生活需求必備的產品印象,中國有嘻哈偶像練習生，忘不了餐廳、聲臨其境火星情報局、2017快樂男生、拜拜啦肉肉知否、帶著爸爸去旅行、親愛的熱愛的,玩轉IP-不單純是聲量的曝光投放，更是放大主題的整合型傳播,四、聯合“紅鼻子”做公益趣味+公益，定調獨特的公益模式,二、開啟了“場景即營銷”的模式-來到農夫山泉的水源基地取景，將節目內容與農夫山泉完美融合,三、借助愛豆的人氣與號召力，用新花樣玩轉粉絲經濟,一、借勢營銷冠名現象級綜藝節目贏得全民打call,(掃碼AR互動),(節目特色擬身瓶),(投票+電商導流),30、農夫山泉維他命,網易云音樂定制“樂評瓶”聚焦16-23歲年輕人30條精選樂評貼在4億瓶“紅瓶水”的瓶身上，出現在全國69個城市，線上線下雙渠道分發。借助音樂本身的力量完成了一次情感故事與產品人格的嫁接，打開品牌和消費者溝通的新路徑。17年9月,限量版故宮瓶,農夫山泉攜手故宮文化服務中心，推出9款限量版“農夫山泉故宮瓶”。九幅館藏人物畫作，配以現代化溫情解讀，讓你與宮廷中的帝王后妃們“瓶”水相逢。（2018年8月）,跨界聯合：1+12緊抓熱IP，高質量PGC&UGC搶占年輕市場,高鐵瓶,康師傅大眾家庭市場覆蓋，大面積轟炸的短效性傳播,康師傅飲用水進行了全新升級，不僅上市了1L裝新品，主推家庭生活31、用水，還打出了“全家人的安心之選”的新理念。劉濤作為全新的品牌代言人，著“安心不缺席”的主題，在營銷傳播的選擇上，康師傅飲用水不僅發力微信、微博等媒體渠道，更是借助短視頻的流量紅利，與消費者建立了緊密的聯系。,2019年上市1L裝新品，強勢收割家庭用水市場,大眾化路線，電視大眾頻道高頻投放，大面積轟炸的短效性傳播,康師傅礦物質水在省級和國家級頻道投放以套裝為主，在個別綜藝人氣較高的省份，用綜藝+劇場套的投放方式，如浙江省、湖南省、江蘇省,個別頻道綜藝+套裝聯合發力,少兒頻道全天強化高頻次投放,康師傅礦物質水在少兒頻道的投放采用全天高頻次投放，重點投放頻道為金銀卡通、優漫卡通和卡酷少兒，投放高達32、200多次,互聯網投放：門戶+視頻+家庭場布局,16年重點投入視頻、門戶、客戶端、微博、新聞媒體：優酷、樂視、騰訊、愛奇藝、PPTV網絡電視內容主打：NSF國際認證,18年重點投入視頻、新聞、門戶、財經、音樂音頻媒體：優酷、知乎、芒果、B站、文華財經、酷我音樂時段：4-12月份內容主打：AR熊熊 公益，助力青少年健康成長,19年:門戶、視頻、IT網站、音樂音頻媒體：騰訊、愛奇藝、小米、PPTV、百度、酷我投放高峰：5-8月內容主打：全家人的安心之選/陪伴,17年重點投入門戶、視頻、微博、IT類網站、新聞媒體：騰訊、愛奇藝、新浪微博、小米網易今日頭條投放時段：5-12月內容主打：純凈之選 明星捆33、綁,體育營銷布局康師傅,NBA中國區官方合作伙伴,李寧10K,巴楚大漠胡楊80公里越野挑戰賽,2015年,2016年,騰訊企鵝跑,2019年,JR.NBA大咖青訓營,六盤水國際馬拉松,百大聯盟籃球訓練營,康師傅體育營銷策略,頂級品牌背書,熱門賽事滲透,NBA頂級專業背書,李寧10K,NBA青訓營,布局競技型運動，吸引大眾注意力,越野挑戰賽,專業馬拉松,通過熱門賽事滲透運動補水理念,依托專業體育賽事吸引大眾注意力,頂級聯賽贊助打造專業背書，深耕體育營銷,騰訊企鵝跑,競品營銷布局總結：,在美國、澳大利亞、意大利、西班牙等國家都有一定的市場。,體育+內容為核心，央視戰略性占位，網絡門戶，視頻依舊是廣34、告主重點投放媒體，單視頻網站相比2018失去絕對優勢；移動端，社交平臺，移動視頻，純質平臺，電商平臺是重點關注投放平臺。內容營銷方面，網綜，自制視頻，綜藝真人秀是數字營銷行業投放重點；社會化營銷方面，kol，短視頻/直播運營將是行業關注重點,投資共性,多產品布局多維場景整合,年輕圈層占位人群鏈接點,跨界品質聯動,從競品窺探行業三大傳播賽道,會講故事的品牌更有感染力/概念占領心智,飲用水賽道,企業內因,熱點捕捉,合力助燃體育營銷之路,核心場景,消費互動,體育運動是飲用水的核心場景，任何體育項目都符合飲用水消費場景,借助可影響大眾參與體育運動的平臺實現與消費者的互動,贊助馬拉松與跑步相關賽事已經是35、水企共識,水企體育營銷是由企業品牌戰略內因所驅動的,飲用水賽道體育賽事贊助：飲用水體育營銷核心驅動因素,瓶裝水與體育場景天然契合,馬拉松式水企共識,與大眾消費者的互動,企業品牌戰略內因驅動,1，瓶裝水，我國屬于起步階段，相比歐美，瓶裝水體育營銷占80%，在經歷了水種之爭、價格戰、渠道戰之后，國內外瓶裝水品牌不約而同地轉戰體育營銷。對于水營銷來說，口感區別不大，需要作出品牌溢價！2，娛樂，電視劇有時效性，體育可以形成強延續性（長期熱點）3，不同賽事，其實是細分場景下培養飲用品牌習慣！,飲用水賽道體育賽事贊助：因為體育營銷，眾多企業紛紛借勢上位,飲用水賽道體育賽事贊助：不同賽事指引不同的品牌傳播策36、略，每一個競品體育營銷都是特定環境的必然選擇,低影響力高個性度,低影響力低個性度,高影響力低個性度,高影響力高個性度,貼近年輕小眾群體,區域化品牌宣傳,擴散廣泛知名度,建立品牌專業化影響力,憑借世界杯賽事贊助被廣泛認知擴充海外市場認知度自有資產（足球，排球武大靖，速滑，冰雪項目）,均借助影響力賽事在各自領域建立起強關聯。（無基因做瓶裝水需要強有力的露出）,馬拉松和當地體育活動等區域化明顯的賽事更加吸引當地品牌進行投放。必選項目，入門門檻不高，用戶快速增長的途徑,商業合作，均是在影響小眾高端的群體。,昆侖山,百歲山,怡寶,恒大,農夫山泉的偶像練習生捆綁,康師傅冰紅茶在在2018 年與選秀類節目“37、創造 101”合作，為產品進一步助力加碼，線上銷售增幅達到 589%,品牌年輕化溝通效升級：綜藝IP為愛豆尖叫，應援文化，快消飲品的新搭檔,康師傅冰紅茶的創造101捆綁,農夫山泉維他命水在綜藝節目偶像練習生播出同期加大宣傳力度，京東線上銷售量暴增 533%,飲用水賽道IP使用自上到下的整合,06,怡寶：低調的巨頭自身投放評估分析,產品生態：,純凈水天然礦泉水向飲料業務上傾斜以實現成為一家綜合性飲料公司的目標,中國很贊”怡寶定制瓶,“至美山西”系列特色瓶裝水,限量款怡寶“跑者故事瓶”,西湖十景限量瓶,怡寶廣泛布局體育領域，打造多種體育消費場景,馬拉松-怡寶贊助大眾跑步類賽事超過1000場，常年為38、北馬、上馬和廈馬等知名馬拉松賽事提供賽事補給。,籃球-從2005年開始，怡寶連續5年成為CBA官方戰略合作伙伴,足球2017年，怡寶成為亞足聯、亞冠比賽、亞聯杯和亞足聯五人制足球俱樂部錦標賽的官方贊助商。,乒乓球怡寶與中國乒乓球隊達成戰略合作伙伴關系，怡寶飲用水成為“中國國家乒乓球隊指定飲料”,歐洲杯-怡寶為2016歐洲杯打造線上競猜、線下足球嘉年華等活動；推出歐洲杯主題廣告片；設計歐洲杯新包裝上市。,羽毛球-怡寶聯手中國羽毛球協會，贊助多項民間羽毛球賽事。,大眾化體育項目，響應全民健身熱潮,緊跟歐洲杯等大型賽事，聚焦熱點,贊助熱門足球賽事，高聲量引發廣泛關注,布局乒羽等國家優勢體育項目,馬拉39、松標配項目提供營銷場景,UTMB八百里流沙,玄奘之路戈壁挑戰賽,校園跑,馬拉松TNF咕咚助力賽怡寶跑團,80%馬拉松和路跑賽事作為基石,飲用水與體育的天然聯系,所有體育項目均需要飲用水作為補給，飲用水與體育有著密不可分的聯系。,馬拉松成為怡寶贊助標配,通過贊助大眾參與型體育賽事構建線下消費場景，形成品牌與賽事的聯系，頭部賽事彰顯品牌影響力。,參與型體育賽事構建消費場景,與其他體育賽事相比，怡寶的核心體育贊助是馬拉松、路跑等項目，這已成為標配。,高端特色越野跑,以大眾熱愛激活消費熱情：繼續持續馬拉松（全民參與類）,以大眾體育加強互動，讓積極、健康的體育項目成為品牌與消費者的交匯點 激活大眾,劣勢40、：入門門檻低，大家都在做規模小而分散屬于參與性資源，擴散性弱，覆蓋面窄不能作為營銷有力支撐,優勢：低成本獲客用戶快速增長人群基數好，消費人群基數大易激發全民熱情堅持長期的耕耘領域有影響力,爸爸去哪兒,蒙面歌王,成為芒果TV自制4季明星大偵探,約吧大明星,IP布局：限于湖南芒果平臺合作，植入花樣多，IP鏈接性需強化,企業社會責任+娛樂營銷的結合,生態平衡的公益理念,品牌責任：怡路同行，多樣化公益品牌活動守護純凈水生態,公益布局：注重公益，企業責任感，企業文化也是建立壁壘的方式,數字化公益：“一瓶水換一本閑置書”到“11，書送愛”升級提出“怡起悅讀，陪伴成長”,營銷傳播優勢&痛點：,3，核心概念不聚焦，散點式攻占轉為聚焦式傳播 4，通過傳播放大一個主題 5，強化品牌社會性價值，市場化營銷手段更需強化人群鏈接點,1，凸顯作為國企責任的擔當2，布局體育領域持續深入的耕耘，平衡觀賞性和參與性項目投入,THANKS!,