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1、小密圈 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷干貨 Connecting Future 連動(dòng)未來(lái) 領(lǐng)傳浩拓?cái)?shù)字營(yíng)銷 糖E炮彈 寶駿E100圣誕活動(dòng) 總 結(jié) 目錄 一、傳播篇 二、活動(dòng)篇 三、物料篇 四、數(shù)據(jù)篇 五、問(wèn)題篇 六、總結(jié)篇 活動(dòng)背景 結(jié)合2016年最后一個(gè)節(jié)點(diǎn)圣誕節(jié)，通過(guò)舉行圣誕主題活動(dòng)，收集公眾對(duì)寶駿E100的意見(jiàn)信息，從收集到的用戶信息了解公眾對(duì)于寶駿E100的認(rèn)知，并作出人群畫(huà)像分析。收集用戶意見(jiàn)信息，根據(jù)信息進(jìn)行產(chǎn)品提示和改進(jìn) 挖掘高意向用戶群體并描述其肖像 新媒體傳播對(duì)于寶駿E100的傳播作用 活動(dòng)目的 引起公眾對(duì)于寶駿E100的關(guān)注 活動(dòng)內(nèi)容 糖E炮彈 12月16日12月25日 1.以愛(ài)之名 2.一2、路驚喜 3.甜蜜信使 12月16日12月17日 12月23日12月24日 12月24日12月25日 柳州市各大廣場(chǎng) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、步步高廣場(chǎng)周邊 步步高廣場(chǎng) 傳播篇 2017/4/29 推送時(shí)間 投放平臺(tái) 標(biāo)題 推送人數(shù) 閱讀量 轉(zhuǎn)發(fā)量 點(diǎn)贊數(shù) 2016年12月8日 寶駿E100微信公眾號(hào)“糖E炮誕”即將燃爆全城 12330 4104 32 23 2016年12月9日 寶駿E100微信公眾號(hào) 有一種沖動(dòng)叫你的名字 12722 2377 25 8 柳州掌上通 100161 2975 9 8 2016年12月11日 寶駿E100微信公眾號(hào) 寶駿E100“糖E炮誕”之以愛(ài)之名活動(dòng)解密 12922 1383、0 13 10 柳州播報(bào) 111138 7759 24 19 2016年12月22日 寶駿E100微信公眾號(hào) 寶駿E100“糖E炮誕”圣誕活動(dòng)攻勢(shì)全開(kāi) 19474 5708 124 42 2016年12月27日 寶駿E100微信公眾號(hào) 寶駿小萌車排隊(duì)走上龍城大街小巷！強(qiáng)撩一大批路人！29387 9141 146 90 柳州播報(bào) 111494 12475 134 50“糖E炮誕”活動(dòng)推文數(shù)據(jù)總概況 2017/4/29 關(guān)于內(nèi)容及效果 “以愛(ài)之名”活動(dòng)預(yù)熱 12月8日、12月9日、12月11日 三篇微信公眾號(hào)推文（官方公眾號(hào)+兩名KOL+三名網(wǎng)紅私人號(hào)）+一個(gè)H5 官方公眾號(hào)共發(fā)出三篇 “糖E炮誕4、”即將燃爆全城閱讀量：4104 有一種沖動(dòng)叫你的名字閱讀量：2377 寶駿E100“糖E炮誕”之以愛(ài)之名活動(dòng)解密閱讀量：1380 柳州掌上通 有一種沖動(dòng)叫你的名字 閱讀量：2697人 2975次 柳州播報(bào) 寶駿E100“糖E炮誕”以愛(ài)之名活動(dòng)揭秘 閱讀量：7234人 7759次 閱讀量較不理想原因：標(biāo)題較為保守，與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合得稍微有點(diǎn)生搬硬套，難以引起讀者關(guān)注。閱讀量點(diǎn)評(píng)：較好。憑借寶駿E100在柳州市強(qiáng)大的IP號(hào)召力，標(biāo)題的品牌露出能帶來(lái)較高的閱讀量。柳州當(dāng)?shù)刂麛z影工作室“OY視覺(jué)攝影工作室”及其小號(hào)，活躍粉絲8000+。柳州當(dāng)?shù)豋2O沙拉店，擁有活躍中高端消費(fèi)群體，活躍粉絲3000+。5、輻射范圍超過(guò)1W人。本次活動(dòng)預(yù)熱推文除了在本土大號(hào)投放外 還做了新的嘗試選取本土網(wǎng)紅朋友圈助推 通過(guò)官方賬號(hào)+柳州播報(bào)+柳州掌上通三個(gè)公眾號(hào)推送，瀏覽數(shù)高達(dá)1270次，共96名委托人。報(bào)名H5寶駿E100糖E炮彈之以愛(ài)之名 內(nèi)容：活動(dòng)報(bào)名+問(wèn)卷調(diào)查 完成人數(shù)：96人 預(yù)熱H5后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 報(bào)名H5寶駿E100糖E炮彈之以愛(ài)之名 本次H5活動(dòng)配合推文推出，同時(shí)選用柳州本土公眾號(hào)KOL+柳州網(wǎng)紅朋友圈，因此訪客數(shù)及瀏覽量都比較可觀。但與文章閱讀量相比，H5瀏覽量占其十分之一，完成H5游戲的人數(shù)也只占H5瀏覽量的十分之一。2017/4/29 16 12月8日11日期間，所有預(yù)熱文章對(duì)活動(dòng)“以愛(ài)之名”6、進(jìn)行了預(yù)熱（分階段的簡(jiǎn)介、詳細(xì)介紹）。其中通過(guò)KOL轉(zhuǎn)發(fā)的兩篇文章分別用了不一樣的風(fēng)格（貼熱點(diǎn)、攻略秘籍）進(jìn)行了推送，從閱讀量上看，文章標(biāo)題成為提高閱讀量的關(guān)鍵，其中內(nèi)文要避免冗長(zhǎng)的文字描述。要善于運(yùn)用強(qiáng)大的IP號(hào)召力以及有趣的圖文吸引粉絲。對(duì)于H5而言，內(nèi)文要有關(guān)于其參與方法的重點(diǎn)描述，吸引閱讀者到達(dá)文末“點(diǎn)擊原文”進(jìn)入H5。成功要素：強(qiáng)大IP（寶駿E100）標(biāo)題露出+有趣圖文的展示方式 成為本次預(yù)熱推文瀏覽量高的關(guān)鍵要素 小 結(jié) 2017/4/29 提升空間：1、推文標(biāo)題要簡(jiǎn)單清晰有力，語(yǔ)言盡量貼近時(shí)下熱門(mén)詞句，不強(qiáng)行貼熱點(diǎn)或與不必要的元素拉上關(guān)系，不然會(huì)因?yàn)檫^(guò)度娛樂(lè)失去真正的受眾關(guān)注。27、H5傳播目的不唯一，容易讓受眾失去耐心，導(dǎo)致參與人數(shù)占瀏覽數(shù)的比例過(guò)低。建議降低活動(dòng)任務(wù)的復(fù)雜程度及難度，能夠做成簡(jiǎn)單大眾易于參與的送驚喜活動(dòng)。一路驚喜+甜蜜信使預(yù)熱 12月22日 一篇微信公眾號(hào)推文（官方公眾號(hào)+三名網(wǎng)紅私人號(hào)）+一個(gè)H5 官方公眾號(hào)推送 寶駿E100“糖E炮誕”圣誕活動(dòng)攻勢(shì)全開(kāi) 閱讀量：5708 柳州本土網(wǎng)紅朋友圈推廣 柳州知名沙拉店（擁有中高端消費(fèi)群體，活躍粉絲3000+）柳州知名 進(jìn)口高端商品的微商（擁有活躍粉絲5000+）柳州知名婚禮主持人（擁有講究生活品質(zhì)，消費(fèi)力強(qiáng)的活躍粉絲3000+）本次回顧及預(yù)熱推文投放，放棄了公眾號(hào)大號(hào)推廣 轉(zhuǎn)為全部借助本土網(wǎng)紅朋友圈推廣，8、粉絲含金量高，但輻射范圍明顯不足。O2O活動(dòng)預(yù)熱H5：奇案之消失的圣誕 內(nèi)容：文字通關(guān)游戲+問(wèn)卷調(diào)查 完成游戲人數(shù)：391人 2017/4/29 奇案之消失的圣誕H5形式 以像素化的設(shè)計(jì)畫(huà)面為呈現(xiàn)形式，以“趣味問(wèn)卷+闖關(guān)游戲”的互動(dòng)方式吸引用戶關(guān)注并完成游戲，用戶完成一個(gè)問(wèn)題即可獲得一個(gè)游戲道具，最后根據(jù)合成的道具獲取相應(yīng)分?jǐn)?shù)。O2O活動(dòng)預(yù)熱H5后臺(tái)數(shù)據(jù) 本次H5與活動(dòng)預(yù)熱推文同時(shí)推出，并以新嘗試只選用柳州網(wǎng)紅朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，而不用柳州公眾號(hào)大號(hào)作為推送，因此在瀏覽量上略微遜色于“以愛(ài)之名活動(dòng)”的報(bào)名H5，然而值得關(guān)注的是，參與人數(shù)遠(yuǎn)高于“以愛(ài)之名活動(dòng)”報(bào)名H5，而且完整完成H5游戲人數(shù)，占H5訪9、客數(shù)約50%。小 結(jié) 12月22日預(yù)熱文章承擔(dān)著對(duì)前面“以愛(ài)之名”活動(dòng)回顧與對(duì)后面12月23-24日活動(dòng)“一路驚喜”及12月24-25日“甜蜜信使”活動(dòng)預(yù)熱的使命，以簡(jiǎn)單清晰的標(biāo)題直接點(diǎn)明寶駿E100圣誕活動(dòng)預(yù)告，吸引讀者點(diǎn)擊進(jìn)入，內(nèi)文又以“有趣的動(dòng)圖+長(zhǎng)圖文”形式對(duì)文章進(jìn)行潤(rùn)色，進(jìn)一步吸引其一讀到底，增加讀者到達(dá)文末“點(diǎn)擊原文”進(jìn)入H5的興趣。成功要素：清晰標(biāo)題+新鮮有趣的內(nèi)容展示方式+吸引的活動(dòng)內(nèi)容+有趣的H5游戲 成為本次預(yù)熱推文及H5游戲參與率顯著提高的關(guān)鍵要素 提升空間：1、推文以網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)作為擴(kuò)散，但由于個(gè)人大號(hào)受微信平臺(tái)限制，粉絲數(shù)量雖然精準(zhǔn)但依然有限，因此建議未來(lái)可以“本土網(wǎng)紅+10、本土大號(hào)”同時(shí)推廣的方式，既可保持推廣的精度，又可保障推廣輻射度，讓活動(dòng)能得到更有效的傳播。2、對(duì)于本土網(wǎng)紅，由于粉絲對(duì)大號(hào)關(guān)注的動(dòng)機(jī)不一，本土網(wǎng)紅粉絲更多是一班具有明顯標(biāo)簽，愿意關(guān)注網(wǎng)紅的粉絲基本上對(duì)網(wǎng)紅發(fā)布的各種內(nèi)容的興趣及關(guān)注度都比普通大號(hào)要高，因此建議加強(qiáng)資源互換，有效及有針對(duì)性地測(cè)試各種不同標(biāo)簽的人群是否為寶駿E100受眾，從而進(jìn)一步清晰目標(biāo)人群畫(huà)像。2017/4/29 關(guān)于KOL及網(wǎng)紅 KOL 12月9日 12月11日 12月27日 有一種沖動(dòng)叫你的名字 寶駿E100“糖E炮誕”之以愛(ài)之名活動(dòng)解密 寶駿小萌車排隊(duì)走上龍城大街小巷！強(qiáng)撩一大批路人！柳州掌上通 柳州播報(bào) 柳州播報(bào) 推文11、KOL投放情況 本次活動(dòng)相關(guān)推文在“柳州掌上通”和“柳州播報(bào)”兩個(gè)大號(hào)發(fā)布，選擇因素：1、此兩個(gè)KOL均為柳州KOL前四位之內(nèi)，粉絲數(shù)、平均閱讀率均比較高。2、且此兩個(gè)KOL均為民生類大號(hào)，內(nèi)容多為民生趣事及福利報(bào)道，由于本活動(dòng)調(diào)性以有趣及福利派發(fā)，因此選擇這兩個(gè)KOL作為推廣輔助。標(biāo)簽：民生 柳州掌上通概況 柳州掌上通在柳州本土KOL中排行第四，內(nèi)容多為關(guān)注柳州本土民生趣事樂(lè)事 粉絲為2050歲為主，各個(gè)年齡段人數(shù)較平均。2017/4/29 柳州掌上通調(diào)性喜歡玩夸張?bào)@悚的標(biāo)題黨 柳州播報(bào)概況 標(biāo)簽：民生，全國(guó)500強(qiáng)公眾號(hào) 柳州掌上通在柳州本土KOL中排行第二，同時(shí)為全國(guó)500強(qiáng)公眾號(hào)之一 12、內(nèi)容多為關(guān)注柳州本土民生趣事，及福利報(bào)道，粉絲為2050歲為主，其中2030歲人數(shù)較多。柳州播報(bào)調(diào)性小正經(jīng)+小福利城市達(dá)人 2017/4/29 “柳州掌上通”及“柳州播報(bào)”都文章調(diào)性都屬于比較活潑類型，與寶駿E100較為活潑的活動(dòng)調(diào)性比較合，因此后面的推廣及活動(dòng)可以繼續(xù)考慮采用這兩個(gè)KOL。在數(shù)據(jù)上看，“有一種沖動(dòng)叫你的名字”及“寶駿E100糖E炮誕之以愛(ài)之名活動(dòng)解密”兩篇文章閱讀率低于這兩個(gè)KOL的平均閱讀量，對(duì)比兩篇文章的標(biāo)題與他們一貫的夸張形式標(biāo)題就可知道，兩篇文章的標(biāo)題與其一貫的調(diào)性差別較大，因此也讓粉絲產(chǎn)生了輕微的抵觸。解決建議：1、推文可根據(jù)發(fā)布的KOL及媒體的不一，由媒體自行修改13、標(biāo)題，2、文章中的個(gè)別非重點(diǎn)內(nèi)容的詞句，以適合KOL自己的發(fā)布調(diào)性，以達(dá)到既能然后活動(dòng)得到有效推廣的同時(shí)，又能營(yíng)造出KOL自發(fā)推薦活動(dòng)的氣氛，提高活動(dòng)的影響力與關(guān)注度。小 結(jié) 網(wǎng)紅 12月9日 12月11日 12月27日 有一種沖動(dòng)叫你的名字 寶駿E100“糖E炮誕”之以愛(ài)之名活動(dòng)解密 寶駿E100“糖E炮誕”圣誕活動(dòng)攻勢(shì)全開(kāi) OY，OY小號(hào)，MIXJUICE OY，OY小號(hào)，MIXJUICE MIXJUICE，瑋，趙嘉亮 推文網(wǎng)紅投放情況 2017/4/29 OY概況 OY的歐陽(yáng)視覺(jué)攝影工作室主要業(yè)務(wù)為婚紗攝影、孕婦嬰兒藝術(shù)照攝影、婚禮攝影等。其多變及創(chuàng)意十足的拍攝風(fēng)格，非常受消費(fèi)者歡迎。因14、此OY的個(gè)人微信號(hào)擁有非常多粉絲，粉絲數(shù)量甚至超過(guò)了微信的最高5000名好友量，需要用小號(hào)繼續(xù)添加。現(xiàn)在正好是80-95之間的年輕人群步入人生另一階段的高峰期，如結(jié)婚、懷孕、做新爸爸媽媽等，因此可見(jiàn)OY的粉絲與E100粉絲有著高度的年齡重疊。2017/4/29 MIXJUICE概況 MIXJUICE是柳州一以健康、沙拉為主題的沙拉店。活躍粉絲人數(shù)有3000+，越來(lái)越多白領(lǐng)因?yàn)楣ぷ鞣泵?dǎo)致亞健康，因此越來(lái)越多人關(guān)注健康飲食，沙拉便是其中一個(gè)課題。因此MIXJUICE消費(fèi)者與粉絲大多為愛(ài)美、愛(ài)健康的白領(lǐng)一族。2017/4/29 瑋概況 瑋，柳州知名進(jìn)口高端商品的微商，擁有活躍粉絲5000+由上圖可15、見(jiàn)，熱衷于購(gòu)買進(jìn)口商品的消費(fèi)群體多為80-95間的人群，因此與寶駿E100的人群非常吻合。2017/4/29 趙嘉亮概況 柳州知名婚禮、活動(dòng)主持人，擁有講究生活品質(zhì)，消費(fèi)力強(qiáng)的活躍粉絲3000+。現(xiàn)在同樣也是80-95一代結(jié)婚的高峰，因此趙嘉亮的粉絲中多數(shù)也是與E100目標(biāo)人群非常接近。活動(dòng)篇 2017/4/29 12月16日 劉先生 窯埠古鎮(zhèn) 12月17日 張先生 城中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 12月17日 宋先生 步步高廣場(chǎng) 以愛(ài)之名 12月1719日期間，共推出5個(gè)名額供消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)約參與 經(jīng)過(guò)篩選后，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需要，與圣誕老人一起商量制造“圣誕驚喜”的方式 活動(dòng)內(nèi)容：12月16日 19:30 16、劉先生 窯埠古鎮(zhèn) 人員 物料 效果 委托人：劉先生 執(zhí)行人員：5名 圣誕老人：1名 攝影：1名 攝像：1名 合影創(chuàng)意KT板：4個(gè) 圣誕老人服：1套 玫瑰花束：1束 成功幫助委托人向同居女友送達(dá)相愛(ài)兩周年的濃烈感情。41 活動(dòng)內(nèi)容：12月17日 16:30 張先生 城中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 人員 物料 效果 委托人：張先生 委托人朋友：5名 執(zhí)行人員：5名 圣誕老人：1名 攝影：1名 攝像：1名 合影創(chuàng)意KT板：4個(gè) 圣誕老人服：1套 玫瑰花束：1束 毛絨玩偶：1個(gè) 肥皂泡：15管 單支玫瑰：15支 氣球（含打氣泵）：3套 為委托人感謝陪伴在身邊1825天的女朋友表達(dá)一直在這的感情，女友流下幸福的淚水地表示17、希望以后每一天都有他。活動(dòng)內(nèi)容：12月17日 19:30 宋先生 步步高廣場(chǎng) 人員 物料 效果 委托人：宋先生及其兒子 執(zhí)行人員：5名 圣誕老人：1名 攝影：1名 攝像：1名 合影創(chuàng)意KT板：4個(gè) 圣誕老人服：1套 康乃馨花束：1束 成功為委托人向其單親母親表達(dá)了感恩之情，其母親也在擁抱一刻流出了感動(dòng)的淚水。小 結(jié) 以愛(ài)之名活動(dòng)成功為三名委托人進(jìn)行了驚喜派送活動(dòng)。分別是四天迅速確定關(guān)系的兩周年同居情侶、從早戀走到社會(huì)的五年情侶以及單親媽媽撫養(yǎng)長(zhǎng)大的兒子。根據(jù)三位委托人的不同需求，準(zhǔn)備了不同物料及流程，成功地為三位委托人送出驚喜的同時(shí)，也吸引了群眾對(duì)寶駿E100的關(guān)注以及好感度的提示。另外，通過(guò)18、親民的線下活動(dòng)，培養(yǎng)寶駿E100與消費(fèi)者群體的親密相關(guān)的關(guān)系，讓寶駿E100進(jìn)入到群眾的生活層面中。提升空間：由于三位委托人都是素人，且準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)短，加上多種不可抗力因素（委托人驚喜時(shí)間多次不能確定、委托人遲到等）導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。建議活動(dòng)將素人參與活動(dòng)與拍攝視頻部分區(qū)別開(kāi)，根據(jù)不同的需求去營(yíng)造不同的氣氛效果。2017/4/29 一路驚喜 寶駿E100圣誕老人帶著他的助手穿梭柳州大街小巷，隨機(jī)停靠并邀請(qǐng)幸運(yùn)的民眾們玩游戲送上寶駿E100專屬圣誕禮物！活動(dòng)時(shí)間：2016年12月23日 （11:00-14:30，16:00-19:00）活動(dòng)時(shí)間：2016年12月24日 （10:00-119、8:00）活動(dòng)路線：線路一：龍城路-解放北路-廣場(chǎng)路-八一路 線路二：磨灘路-西環(huán)路-和平路-鵝山路 線路三：三中路-躍進(jìn)路-廣場(chǎng)路 線路四：東環(huán)路-瑤埠古鎮(zhèn)-文昌路 線路五：飛鵝路-城站路-屏山大道 線路六：桂中大道-文昌路-潭中路-高新一路 線路七：文昌大橋-文昌路-震華路-文興路-東環(huán)大道 線路八：灣塘路-公園路-培新路-羅池路-河堤路 活動(dòng)路線：線路一：市民廣場(chǎng)-萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)-窯埠古鎮(zhèn) 線路二：五星廣場(chǎng)-立新路口-公園路 Day 1 Day 2 路線規(guī)劃 人員配置：寶駿E100圣誕老人（司機(jī)）隨車助手 8 8 共16人 現(xiàn)場(chǎng)物料及禮品 兩天派發(fā)中，參與及圍觀人數(shù)高達(dá)上千人，獲得獎(jiǎng)品人數(shù)高達(dá)20、共448人，其中參與者年齡段集中在2040歲，且男女?dāng)?shù)量相當(dāng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員反映，群眾對(duì)寶駿E100非常感興趣，只要有一輛停下就會(huì)引來(lái)圍觀，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱。在第一天分散行動(dòng)后，第二天路線隨即調(diào)整為4輛一組，兩組各走不同線路方式，并以快閃方式與人流密集地區(qū)停下與群眾互動(dòng)并發(fā)送禮物，列隊(duì)前進(jìn)的寶駿E100隨即吸引更多路人圍觀。小結(jié) 12月23、24日，兩天活動(dòng)，共16車次穿梭著柳州各大人流密集地區(qū)，共動(dòng)員了448人參與其中，“糖E炮誕”小車隊(duì)所到之處無(wú)不吸引了數(shù)以千計(jì)的民眾圍觀，讓柳州人民感受到來(lái)自寶駿E100的圣誕快樂(lè)氣氛。活動(dòng)過(guò)程中以簡(jiǎn)單有趣的游戲，別出心裁的小禮品，讓民眾在非常自然及有趣21、的情況下完成顏色評(píng)審活動(dòng)及背景資料的簡(jiǎn)單調(diào)研。成功因素 可愛(ài)的寶駿E100車隊(duì)+簡(jiǎn)單有趣的游戲+特別的禮品 非常吸引民眾目光，并同時(shí)讓民眾非常容易地參與其中 提升空間 由于圣誕老人（司機(jī)）及隨車人員均沒(méi)有接受非常嚴(yán)格的篩選，缺乏關(guān)于寶駿E100車型相關(guān)知識(shí)及車型背景的系統(tǒng)培訓(xùn)，因此在遇到對(duì)寶駿E100非常感興趣的民眾提問(wèn)時(shí)，未能以最專業(yè)及客觀的角度去解答其相關(guān)問(wèn)題。因此，此后若有類似活動(dòng)時(shí)，可提前確認(rèn)所需人員，并對(duì)人員進(jìn)行面試及篩選，再進(jìn)行對(duì)車型相關(guān)的統(tǒng)一及系統(tǒng)的培訓(xùn)，有助于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中及時(shí)及準(zhǔn)確地解答民眾對(duì)車型的疑問(wèn)，吸引更多人關(guān)注寶駿E100，為未來(lái)車型上市蓄力。甜蜜信使 地點(diǎn)：步步高廣場(chǎng)+22、寶駿新能源城市生活體驗(yàn)中心 內(nèi)容：顏色評(píng)審+許愿簽填寫(xiě)+問(wèn)卷填寫(xiě)+禮物發(fā)放+圣誕老人派送禮品 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) Step 1:與自己喜歡的顏色寶駿E100進(jìn)行合照 Step 2:到體驗(yàn)中心把所拍照片打印出來(lái)，并貼在展示墻。Step 3:完成寶駿E100“糖E炮誕”年末測(cè)驗(yàn)卷 Step 4:到廣場(chǎng)領(lǐng)取許愿簽并進(jìn)行許愿 Step 5:填寫(xiě)愿望卡進(jìn)行許愿，等待成為幸運(yùn)兒。Step 6:圣誕老人抽取愿望并派送禮物 本次活動(dòng)，一共動(dòng)員了250人參與互動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 同時(shí)共有265人填寫(xiě)許愿簽 其中有超過(guò)60名幸運(yùn)兒被寶駿E100圣誕老人抽中并作電話聯(lián)系 成功派送驚喜禮物者有52位。2017/4/29 小 結(jié) 本次活23、動(dòng)在步步高廣場(chǎng)與體驗(yàn)店聯(lián)合進(jìn)行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)處于顯眼位置加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置非常具有圣誕氣氛，能夠吸引到不少公眾注目并詢問(wèn)。以微信打印機(jī)免費(fèi)打印照片+現(xiàn)場(chǎng)神秘驚喜禮物+圣誕老人神秘派送禮物作為亮點(diǎn)吸引群眾參加。讓群眾在有趣且有福利的氛圍中完成顏色評(píng)審+問(wèn)卷。活動(dòng)更為吸引帶著孩子的人群參與。成功要素 優(yōu)越的活動(dòng)場(chǎng)地+顏色鮮艷可愛(ài)的圣誕E100特裝+圣誕老人驚喜禮品派送 吸引眼球的活動(dòng)場(chǎng)地，神秘的禮品，吸引了眾多民眾前來(lái)活動(dòng)場(chǎng)地咨詢 2017/4/29 1、步步高廣場(chǎng)周邊為老城居住區(qū)，加之場(chǎng)地剛好位于超市主出入口，途徑活動(dòng)場(chǎng)地的消費(fèi)者多為4070歲的中老年人，因此，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于活動(dòng)及車型咨詢者也以中老年人居多24、。2、步步高戶外廣場(chǎng)與寶駿新能源體驗(yàn)中心距離較遠(yuǎn)，活動(dòng)流程讓參與者不得不多次往返戶外活動(dòng)區(qū)及體驗(yàn)中心之間，因此大大降低了群眾的參與熱情。接下來(lái)的活動(dòng)可以在考慮功能及呈現(xiàn)方式以外，特別關(guān)注參與者體驗(yàn)，盡量簡(jiǎn)化流程，提高消費(fèi)者參與的積極性。3、活動(dòng)前要對(duì)兼職人員進(jìn)行篩選以及多次培訓(xùn)，便于工作人員游刃有余地應(yīng)對(duì)群眾的回答，為寶駿E100樹(shù)立良好的品牌公關(guān)形象。提升空間：物料篇 一、圣誕車貼 尺寸：600mm*500mm(2款)尺寸：1200mm*600mm 二、logo貼（9款）材料：不干膠（異形）尺寸：80mm*80mm 三、創(chuàng)意KT版A-萌寵拍照框（8款）材料：KT版（異形）尺寸：500mm*425、00mm 四、創(chuàng)意KT版B-標(biāo)簽版（1款）材料：KT版（異形）尺寸：600mm*260mm 五、創(chuàng)意KT版C-logo版（1款）材料：KT版（異形）尺寸：400mm*400mm 六、游戲道具A-立體投擲版（1款）材料：KT版（穿洞、立體）正面尺寸：700mm*400mm 七、游戲道具A-選色版（1款）材料：KT版 正面尺寸：700mm*400mm 八、游戲道具A-剪影版（1款）材料：KT版 尺寸：700mm*400mm 九、游戲道具A-問(wèn)題版（3款）材料：KT版 尺寸：700mm*400mm 十、圣誕樹(shù)（含氛圍布置）十一、地貼+紅地毯 地貼 十二、歐式帳篷（1頂）+IBM桌（3張）+折椅（6張26、）十三、禮賓欄（15個(gè)）十四、功放音響（2臺(tái)）十五、特裝車（2部）十六、PA燈（20盞）十七、微信打印機(jī)（兩臺(tái)）十八、許愿簽（2500張）+問(wèn)卷（500份）十九、展示架（4個(gè)）數(shù)據(jù)篇 1、收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，幫助描繪目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像，2、收集民眾對(duì)寶駿E100的顏色偏好，以及對(duì)產(chǎn)品的建議，因此在“以愛(ài)之名”“一路驚喜”“甜蜜信使”三項(xiàng)活動(dòng)中均設(shè)有相關(guān)信息收集的環(huán)節(jié)，以下為收集所得數(shù)據(jù)的 統(tǒng)計(jì)及總結(jié)。由于本次活動(dòng)的重要目的有：2017/4/29 用戶畫(huà)像調(diào)研數(shù)據(jù) 關(guān)于性別比例“寶駿E100糖E炮彈 之以愛(ài)之名”報(bào)名H5 “一路驚喜”街頭活動(dòng) “奇案之消失的 圣誕”H5 “甜蜜信使”現(xiàn)場(chǎng) 問(wèn)卷調(diào)查 4927、%51%總體活動(dòng)參與者男女比例 見(jiàn)圖表，關(guān)注及參與寶駿E100“糖E炮誕”活動(dòng)中，男女比例非常接近，可見(jiàn)，不管是男女對(duì)于寶駿E100車型及有趣活動(dòng)都非常感興趣。其中“甜蜜信使現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查”所得數(shù)據(jù)中，由于場(chǎng)地因素，消費(fèi)者以女性居多，因此男女比例相差較大。2017/4/29 關(guān)于年齡比例“寶駿E100糖E炮彈 之以愛(ài)之名”報(bào)名H5 “一路驚喜”街頭活動(dòng) “奇案之消失的 圣誕”H5 “甜蜜信使”現(xiàn)場(chǎng) 問(wèn)卷調(diào)查 80后 90后 70后 908070以外 見(jiàn)圖表，關(guān)注及參與寶駿E100“糖E炮誕”活動(dòng)中80后人群比例最多，數(shù)量約為總體參與人數(shù)一半，其次為90后。關(guān)于職業(yè)比例 見(jiàn)圖表，白領(lǐng)比較關(guān)注及參與28、寶駿E100“糖E炮誕”活動(dòng)，除了白領(lǐng)以外，還有從事“IT人員”“公務(wù)員”“健身教練”等關(guān)注我們的活動(dòng)。其他職業(yè)有：IT精英 司機(jī) 健身教練 企業(yè)管理者 公務(wù)員 關(guān)于最常用出行方式 私家車 40%自行車 電動(dòng)車/摩托 23%步行 12%公交 11%網(wǎng)約車 8%出租車 4%在關(guān)注者中，家庭中擁有汽車的占40%，而其余5項(xiàng)均為其他代步或公共交通方式，可見(jiàn)，寶駿E100無(wú)論作為家庭的第一輛車或第二輛車，都相當(dāng)受歡迎。TA們的性格 關(guān)注寶駿E100人群大多數(shù)是樂(lè)意交流與社交，比較開(kāi)朗的性格，因此未來(lái)活動(dòng)可多以交流類、互動(dòng)類為主。愛(ài)分享愛(ài)交流的社交族 41%沉著冷靜的理智派 20%雷厲風(fēng)行的行動(dòng)派 2229、%堅(jiān)持自我的個(gè)性派 14%動(dòng)漫 旅行 時(shí)尚 美食 電影 運(yùn)動(dòng) 音樂(lè) 讀書(shū) 而且他們愛(ài)好非常廣泛，選擇4個(gè)以上答案的人超過(guò)70%關(guān)于興趣愛(ài)好 民以食為天，有高達(dá)23%的人都會(huì)選擇美食作為自己的愛(ài)好之一。旅行、電影、音樂(lè)、讀書(shū)等小清新類型的愛(ài)好大多同時(shí)出現(xiàn)，可見(jiàn)受眾中喜歡小清新感覺(jué)的人群也在不少數(shù)。人群畫(huà)像初描 2017/4/29 顏色評(píng)審及產(chǎn)品反饋 本次活動(dòng)中，利用“以愛(ài)之名報(bào)名H5”“顏色選擇+投球游戲”“奇案之消失的圣誕H5”對(duì)參與者進(jìn)行寶駿E100顏色評(píng)審 關(guān)于顏色評(píng)審 在10款固定顏色中，白色、藍(lán)色較受大眾喜愛(ài)。在“奇案之消失的圣誕H5”里，共有31人選取了10款固定色以外的自選顏色；雖30、然所選顏色不盡相同，但可從中發(fā)現(xiàn)，他們更喜歡飽和度及明亮度更高的顏色。2017/4/29 關(guān)于產(chǎn)品印象 萌萌噠，小小噠 好停車、提速快、零排放 好看好用又好玩 說(shuō)走就走噠 形象百變噠 探索城市好幫手 載不了岳母 裝不下購(gòu)物袋 關(guān)于有效媒體 無(wú)論從問(wèn)卷中所得數(shù)據(jù)或是現(xiàn)場(chǎng)民眾反應(yīng)，他們大多在馬路上看見(jiàn)寶駿E100并從而對(duì)其產(chǎn)生興趣，因此寶駿E100跑在大街小巷上，是最最有效的推廣方式。馬路上 體驗(yàn)中心 微博微信 新聞網(wǎng)站 汽車門(mén)戶 紙媒 小 結(jié) 本次資料從多個(gè)活動(dòng)中收集，但由于參與人數(shù)有限，因此樣本量未夠龐大，算是不完全調(diào)研。問(wèn)題與答案的不統(tǒng)一，使所得數(shù)據(jù)未能做到精準(zhǔn)無(wú)誤地幫助我們整理出相關(guān)數(shù)據(jù)，31、幫助描繪用戶畫(huà)像。用戶畫(huà)像隨著市場(chǎng)不斷變動(dòng)，因此用戶畫(huà)像或會(huì)在將來(lái)有所變動(dòng)，因此建議日后定期進(jìn)行調(diào)研，并大量抽取相關(guān)數(shù)據(jù)，讓調(diào)研結(jié)果更進(jìn)準(zhǔn)地指引寶駿E100未來(lái)推廣及銷售的步伐。2017/4/29 問(wèn)題篇 2017/4/29 我們的工作人員在活動(dòng)執(zhí)行中收集了一些 群眾最感興趣的問(wèn)題。1.寶駿E100的價(jià)錢以及上市時(shí)間？2.續(xù)航能力如何？3.充電時(shí)長(zhǎng)是多久？4.是否需要上牌以及駕照？5.關(guān)于保險(xiǎn) 6.最高時(shí)速 7.如何獲得試乘試駕資格？2017/4/29 總結(jié)篇 寶駿E100糖E炮誕活動(dòng)，自2016年12月8日正式啟動(dòng)，到2016年12月27日完滿結(jié)束。活動(dòng)總歷時(shí)20天，由“以愛(ài)之名（愛(ài)的推手團(tuán)32、）”“一路驚喜”“甜蜜信使”三部分組成。5篇推文、2個(gè)H5 3次大號(hào)推送、5位網(wǎng)紅朋友圈推廣 共影響46857人次 3個(gè)線下活動(dòng)，6天執(zhí)行時(shí)間 共動(dòng)員超過(guò)2000人參與活動(dòng)之中 吸引超過(guò)20000名柳州民眾圍觀及到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參觀及咨詢 共送出活動(dòng)禮品1316份 成功的經(jīng)驗(yàn)，我們將繼續(xù)延續(xù) 良好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選取12月圣誕月，成功貼合熱點(diǎn)節(jié)日，并抓取了周末及圣誕節(jié)前后人流高峰進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行。良好的場(chǎng)地選擇柳州各大人流密集商場(chǎng)及公園周邊（步步高廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、五星廣場(chǎng)等）引流人流的主要元素具有趣味性的活動(dòng)主題、吸引眼球的車身包裝及場(chǎng)地包裝、別開(kāi)生面的圣誕老人、簡(jiǎn)單有趣的互動(dòng)游戲聚焦目光。通過(guò)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)寶駿33、E100車型信息曝光，并利用各種互動(dòng)，提升柳州民眾對(duì)寶駿E100的認(rèn)知度及好感度。總結(jié)不足，讓我們?nèi)蘸罂梢宰龅酶?1、充分的準(zhǔn)備時(shí)間，是活動(dòng)效果的保證。縱觀整個(gè)活動(dòng)從籌備到執(zhí)行，前期準(zhǔn)備只用了1周時(shí)間，籌備時(shí)間過(guò)于短暫，讓前期H5、禮品、人員選擇等準(zhǔn)備不足，同時(shí)時(shí)間也成為創(chuàng)意的最大阻力，好的創(chuàng)意未能在僅有的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，讓活動(dòng)未能達(dá)到最佳的效果。解決方法：無(wú)論線上線下活動(dòng)執(zhí)行，盡量提前至少1個(gè)月時(shí)間進(jìn)行前期創(chuàng)意及執(zhí)行溝通及準(zhǔn)備工作，確保活動(dòng)各個(gè)細(xì)節(jié)完美展現(xiàn)。2、快準(zhǔn)響，能高度聚焦消費(fèi)者關(guān)注度 本次圣誕活動(dòng)由三個(gè)部分組成，雖然可以讓消費(fèi)者充滿新鮮感，但由于亮點(diǎn)太多，記憶點(diǎn)相對(duì)分散，同時(shí)整個(gè)“糖E炮誕”活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，難以吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。活動(dòng)統(tǒng)籌人員也難以同時(shí)兼顧多個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行。解決方法：活動(dòng)目的越單一，活動(dòng)所有設(shè)置均服務(wù)與此目的，并利用不超過(guò)3天時(shí)間打造事件/活動(dòng)，高度集中消費(fèi)者關(guān)注目光。3、活動(dòng)流程簡(jiǎn)單，禮品有趣，激發(fā)參與者積極性 本次活動(dòng)中“以愛(ài)之名”報(bào)名H5及“甜蜜信使”現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)流程較為繁瑣，禮品較為單一的情況下，不少參與者選擇在參與途中放棄。解決方法：首要考慮參與者體驗(yàn)，根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)，簡(jiǎn)單化活動(dòng)流程，禮品不求多只求精美，便能很好地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情。感謝有愛(ài)的寶駿E100用戶中心小伙伴們的包容與鼎力支持 20多天的共同努力