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1、東阿阿膠2015年線上營銷傳播方案,2015-06,東阿阿膠2015年線上營銷傳播方案,2015-07,02.全年傳播策略,03.全年傳播創意,04.日常傳播規劃,05.O2O傳播規劃,01.關于我們,公司簡介,中國最具規模與實力的整合營銷傳播機構最具前瞻性、布局最完善的數字營銷傳播機構,戰略投資者,公司簡介,中國文化產業投資基金是唯一一支國家級文化產業投資基金，致力于推動我國文化產業的跨越式發展。基金由財政部、國開行、中央電視臺、中銀國際等聯合發起，總規模200億元。,基金所投其它項目：,雅昌文化,公司簡介,服務網絡遍及全國100余個重點城市北京、上海、廣州、重慶四大分公司以及9個辦事處員工2、人數1000多人,公司規模,中國國際公共關系協會,中國公關綜合實力前三甲,中國4A協會,中國4A協會（含港、澳、臺地區）40個成員之一,中國營銷盛典“中國企業營銷創新獎”中國創意傳播貢獻獎搜狐金營銷獎最佳互動效果獎,公司簡介,CIPRA“數字營銷最佳團隊”獎新浪網2012年度創新營銷獎2012中國4A創意金印獎金獎2013中國4A創意金印獎銀獎,最具價值互動代理公司獎2011年第十八屆中國國際廣告節中國廣告長城獎銀獎首屆微電影大典最佳影片獎、及最佳微電影導演等4項提名,公司榮譽,公司優勢,搜狐-全國核心代理商 騰訊-星級合作伙伴（廣點通）新浪-最佳代理商淘寶-淘寶聯盟流量導流核心供應商汽車之家3、易車網、愛卡汽車等主要汽車垂直媒體-最佳合作伙伴全國排名前25家的視頻網站的優勢發布資源,公司優勢,媒介精準投放,全網輿情監測,自媒體平臺管理,大數據精準營銷,國內領先的數字營銷一站式自媒體管理平臺,解決帳號管理難題：跨平臺，多帳號；解決人員管理難題：多人員，跨機構；解決數據管理難題：大數據洞察，還原真相；解決結果管理難題：全程報表可視化；解決過程管理難題：一站式社會化營銷解決方案,5大系統思想指導,5大功能模塊,發布管理；互動管理；關系管理；輿情管理；采購管理。,公司優勢,自媒體平臺管理,公司優勢,基于大數據的用戶分析管理工具，獲得更加精準的用戶畫像，挖掘更多的潛在用戶。,擁有自主研發并獲4、得國家知識產權保護，該系統目前已積累了4.5億用戶數據，可憑借云計算技術，通過對數據的收集整理和分析挖掘，幫助客戶全面地對與目標人群進行洞察分析，獲得更加精準的用戶畫像，挖掘更多的潛在用戶，并切實有效指導數字廣告投放，進而降低推廣成本，實現營銷目標。,大數據精準營銷,公司優勢,D-SDM系統(社交化精準直投)是靈思自主研發的媒介投放系統，依靠自身的大數據積累和運算能力，為客戶提供以大數據為基礎的精準直投。,基于大數據的社交自媒體精準投放,基于用戶特征的大數據精準投放,基于用戶ID的大數據精準投放,媒介精準投放,公司優勢,D-SMM媒體輿情監測系統，采用多種先進技術手段進行全網監控，分析指定信息5、的用戶關注度和傳播情況，對用戶情感進行分析和判斷，形成輿情分析報告。,全網輿情監測,服務范圍,Our Clients,服務客戶,案例展示-云南白藥牙膏,項目背景借勢畢業季，以“母校的味道”為切入點，將畢業情懷、校園美食、云南白藥品牌形成強關聯，達成品牌與消費者之間深入的情感溝通傳播目的通過“一校一味”活動與年輕消費者進行深度的情感溝通，實現云南白藥牙膏品牌年輕化升級傳播策略利用微博話題發起，微博百萬帳號，明星及粉絲團等大規模的社會化媒體傳播，迅速聚焦關注通過高頻次的事件及話題豐富活動內容并通過精準媒體的轉發，吸引參與通過多元化的平臺使活動在影響力與消費者情感上得到升華,“一校一味”活動,活動總6、結,傳播效果：#一校一味#話題上榜新浪推薦話題，當天話題討論量達2萬，關注度迅速提升至500萬以上。運用明星后援團10個，總體覆蓋微博粉絲數5434959個，轉發量達5189條，評論量達1121條。運用百萬大號19個，總體覆蓋微博粉絲數64967919個，轉發量達5520條，評論量達1373條。運用校園媒體30個，總體覆蓋微博學生數2078756個，轉發量達6990條，評論量達3736條。單個視頻播放量：30萬主體活動脈絡清晰，各階段策劃環環相扣：圍繞活動的核心目標多角度多側面展開策劃，說微博網友愛聽的話，制造他們關注的熱點，讓品牌及產品功效的植入自然不牽強，被更多的人接受并擴散；強勢資源優化7、組合，實現效果最大化輸出：一項資源只能發揮單點的作用，幾項資源的聯動才能形成轟動效應。對于每一項資源都做到了多維度強關聯運用，發揮1+12的作用；開放平臺無縫溝通，精準化影響口碑擴散：企業官方微博的作用早已不僅是對外宣傳，與消費者的互動交流讓消費者近距離了解企業、解決問題才是當前官微的價值所在，而云南白藥牙膏官方微博正承載著這樣的雙重責任。,案例展示-蒙牛,2，微信電影票合作-蒙牛電影俱樂部,1，明星合伙人,傳播目的通過蒙牛，靈思，羽泉三方合作，形成明星合伙人的合作模式。提升產品口碑，形成購買 傳播策略利用明星效應，通過明星考察養殖場，拍攝視頻，體現蒙牛高質量品質通過明星在自有平臺上與其他明星8、的互動，與自身粉絲的互動，達到高效率，高聲量的傳播效果,項目背景微信電影票擁有最龐大的人群量，最稀缺的資源，最豐富的影片資源，最專業的數據分析，蒙牛可借助提升品牌傳播量傳播目的通過與微信電影票的合作，加大品牌露出頻率，提高傳播量，最終達成銷售傳播資源4億電影票紅包：分為虛擬紅包與實體電影紅包兌換券兩種微信電影票廣告投放電影形象授權：蒙牛可使用電影海報設計宣傳物料進行投放稀缺票務資源：微信電影票提供稀缺票務資源，通過蒙牛電影俱樂部名義發放，如：影片首映禮，明星出席的影院走站場次等線下推廣資源：每年80家院線推廣活動，包括LOGO、文字露出，以及內場產品展示后續溝通資源：1，線下取票機等資源宣傳 9、2，優酷、京東、相關APP等微信電影票合作平臺推廣資源 3，院線賣品部，微商城等,案例展示-美素佳兒,背景：美素佳兒在上海、蘇州、長沙、廣州、北京、南京6大城市邀請孕媽咪參與孕媽班內容描述：美素佳兒品牌方介紹美素佳兒的品牌理念、產品特點及品牌背景，同時邀請心理專家、營養專家為孕媽們解答孕期困擾效果評估：設計還原度高，現場整潔、舒適、溫馨；各個環節按照規劃時間進行，現場來賓離席率低；環節流暢且氣氛活躍。尤其在有獎問答環節，來賓參與積極性極高，成為活動現場高潮。并造成全國母嬰類及都市生活類媒體的大范圍報道。,Friso美素佳兒快樂孕媽班,案例展示-LOCCITANE歐舒丹,2013全年規劃分專案配10、合及常規維護兩條線依四季護理要點，傳播歐舒丹從法國帶來的植物精華，強化自然精華產品認知設定創意執行專案，運用資源綜合推廣，吸引粉絲，培養忠誠用戶,EPR傳播,案例展示-McDonald麥當勞,2012年活動期間，每位來到麥當勞餐廳的消費者捐出一元錢至柜臺的中國麥基金捐款箱，即可獲贈愛心童樂日特別訂制的愛心小手掌，以感謝消費者伸出援手、關注兒童福利事業。麥當勞中國將從“愛心童樂日”當天所銷售的每一份開心樂園餐中捐出一元錢給中國麥當勞叔叔之家慈善基金。,”愛心童樂日“,案例展示-玫琳凱,以QQ活動網站為主平臺，發起美妝大賽邀請，消費者上傳Before/After照片，參與美妝大賽，前十名獲勝者可獲11、得紐約之旅機會。同時，借助微博、微信、論壇、KOL、病毒視頻對活動進行進一步傳播,“百變美人季”美妝大賽,案例展示-吳裕泰,成為2013年中國互網網大會助力品牌，立志打造第一個“國際吳”的品牌形象，通過大會現場的主題演講，產品現場展示，商機溝通等手段，經由各大媒體報道，為品牌的形象與聲量，產品的認知帶來較大提升。后期拍攝3部微電影，將品牌形象植入，使受眾深度認知，加深品牌印象,中國互聯網大會合作,全年傳播策略,延伸產業鏈探索體驗式旅游實現畜牧業、工業、旅游服務業、文化創意產業四位一體的立體發展單焦點多品牌策略實現東阿阿膠、復方阿膠漿、桃花姬生物制藥四大品類品牌的百億規模發展傳承道地品質，創新活12、體循環開發即“農、工、商、產、學、研、政、服務八位一體”的服務模式,對東阿阿膠的理解,全國中藥行業的第一大品種開發中藥膳食補充劑及中藥養生保健品,東阿阿膠,傳統中藥,阿膠塊,金標阿膠,復方阿膠漿,其他,龜甲膠,海龍膠品服液,黃明膠,保健品,口服液,軟膠囊,阿膠膏,阿膠片,食品,阿膠棗,阿膠原粉,驢肉產品,復合膳食粉,桃花姬,復合膳食粉,真顏小份子阿膠,對東阿阿膠產品架構的理解,產品多元化，必然帶來戰略、產業鏈及消費者的改變,品牌策略,說到東阿阿膠消費者第一聯想？,【核心策略：單焦點多品牌策略（越簡單越有效）】,阿膠塊？食品？口服液？,東阿阿膠既是品牌又是產品，更容易實現單點聚焦策略，從而打造皇13、家貢品、帝王圣藥的品牌背書，其余產品可以圍繞單點聚焦不斷環繞。,具有3000年的歷史中醫治療血虛的首選之品漢唐至明清一直是皇家貢品神農本草經稱“久服，輕身益氣”關于東阿阿膠的古代經典名方多達3200余首歷代本草皆將其列為“上品”，譽為“圣藥”,文化底蘊,我們發現其品牌文化、VI設計都再彰顯：既富且貴,產品策略,高端消費品,健康體格,預防亞健康及調節健康問題,美容功效,從內及外的調節肌膚，促進皮膚新陳代謝,交際價值,品牌力下的面子工程，品質不凡卻不顯山露水，乃融通友情的首選佳品,產品基石：道地品質、皇家貢品、帝王圣藥,打造休、養、滋、補，主張由內及外,2014年中國網民年齡分布,2010與20114、4年中國網民接觸時間最長媒體分布,TA們是年輕一族，互聯網已經是他們生活中不可缺少的一部份,目標消費群行為分析,數據來源：CNNIC,數據來源：CNNIC,目標消費群行為分析,無論在哪個平臺，TA們都愛追求時尚，與娛樂相關的內容才是TA們最想看的,移動端,PC端,網絡用戶關主后第一反應,TA們鐘意形式多樣，互動性與趣味性強的熱門內容，樂意分享,目標消費群行為分析,數據來源：CNNIC,2014年各類型搜索的網民滲透率,營銷互動,使用服務,粉絲關系,銷售促銷,用戶體驗,推廣模式,微信,微博,“獨特內容創作+忠實粉絲推送”模式,客戶管理、服務管理、會員管理,CRM訂閱號、服務號的疊加,提供o2o場15、景、平臺，便于定制類的精準營銷,熟人圈（強關系）,“優質內容創作+意見領袖傳播”模式,內容發布、輿情監聽、客戶管理和營銷互動,媒體主流的內容傳輸渠道,便于擴散信息、引導輿論，便于營銷立體式展現和推廣,公眾（弱關系）,微信與微博各具特有優勢，無法互相取代；相反，在傳播中還能形成互補,目標消費群行為分析,數據來源：新浪微博,與明星相關的事，已經成為TA們最樂意去關注并討論的事,消費人群未來將產生的變化,向年輕化拓展的消費新人群,借助已有的老客戶群作基礎，不斷開創新人群以更替，確保不脫離老人群、老消費，開創足夠的新人群、新消費作為補充。,年輕化社會群體的興趣愛好、價值觀及觸媒習慣,年輕化社會群體喜愛16、網絡購物、熱衷電影、娛樂，追趕時尚并能適當分享；有自己的原則及心中的偶像，內心偏孤獨，個性執著，喜歡沉浸在網絡世界里；認為身體健康離他們很遠，美容漂亮及獨特氣質才是他們的追求；他們只與同道中人交際、即時行樂、手機及電腦成為現代年輕人溝通交流的主要工具,小米案例展示-如何鼓動用戶？,小米的成功秘訣是什么？,2015年小米粉絲節總共售出了：,粉絲圈經濟,212萬臺手機,3.86萬臺電視機,7.9萬臺路由器,20萬只手環,24.7萬只插線板,小米的企業文化：“為發燒而生”,“粉絲文化”，“饑渴營銷”,Community:建立社區，形成粉絲團Beta:針對鐵桿粉絲，進行小規模內測Mass Prodct17、ion:進行大規模量產和預售Connection:聯結Extension：擴展,小米的營銷思維,小米案例帶給我們的思考,小米粉絲的行為動態,力推小米最新款產品,排隊購買小米產品,上網搶購小米產品,他們是品牌最忠實的擁護者,我們的營銷方法,眾多粉絲,明星擁護者形成一個粉絲圈,粉絲領袖,粉絲引領者帶領粉絲支持明星,明星,有影響力的核心者,借有影響力的明星或明星事件，建立粉絲互動平臺，培育品牌自己的忠誠消費群,明星合伙人營銷,靈思打造全新明星合作模式,明星合伙人實效提升產品銷售 明星與企業互利共贏,明星代言是提升品牌好感和產品銷售的最有效手段,傳統明星代言模式的痛：投入無法保證結果,金秀賢在中國橫掃18、35個廣告代言 狂收數億真實品牌和銷售貢獻無從考證,明星,企業,明星與企業聯合開發明星專屬產品，借助明星提升品牌好感和產品銷售。雙方共同對產品從設計到銷售的全過程負責，共同分擔產品推廣的責任，共同分享產品銷售的收益。,明星形象、衍生品、作品全面授權明星工作室團隊參與產品開發、設計、銷售廣告片/微電影/紀錄片/音樂/活動的最大化權益產品搭載明星自有宣傳（電視秀、演唱會等）明星調動朋友圈、粉絲圈、自媒體推銷產品,明星合伙人的操作手段,負責產品開發、設計負責產品生產、銷售、推廣按銷售額一定比例與明星分成承諾每年明星基礎勞務收入合作期三年以上,企業無風險投入，明星投入保障產品銷售提升,無論產品銷量如何19、，對于企業都是穩賺不賠如果產品銷量好，企業獲得銷售額，明星獲得提成酬金。如果產品銷量不理想，企業無需支付明星高昂成本，以少量費用購買明星巨額權益。,明星收益=合作產品銷售提成,注：明星自身需投入成本，故企業承諾明星每年保底的基礎勞務費用，約為代言價格的1/5。例代言市場價500萬，則保底費用為100萬。,企業與明星以實際銷量進行結算。明星為保障收益，會最大化的調動資源、圈子為產品銷售服務，以CPS考核的方式實效提升產品銷售。,以銷售提成比例3%為例；專屬產品年銷售1億元，明星收益為300萬。,企業獲得較代言人合作幾何倍數的權益,注：以音樂藝人為例,明星合伙人=明星策劃人+明星代言人+明星分銷商20、+明星推銷員+明星主持人+活動嘉賓+明星KOL+明星粉絲團,以明星資源為核心，全面創新營銷玩法,以明星合伙人為核心，整合娛樂資源及平臺，自產品策劃開始啟動全鏈條的娛樂營銷宣傳以娛樂營銷+互聯網營銷的方式，打造創新營銷案例,X%,合伙人分成,X%,消費者分成,羽泉及各個圈層以產品合伙人形式參與產品營銷、銷售過程，產品銷售額X%為合伙人利潤分成,蒙牛案例-合伙模式,圈層平臺成交額X%兌換為相應圈層禮品；消費者推薦其它好友成交，獲得相應分成。,1座生態牧場,2位明星合伙人,3款萌牛,330mL便攜裝,4大圈層助力,中國第三大淡水湖洪澤湖畔萬畝自建有機草場可持續生態循環牧場每百克3.6g乳蛋白360實21、時可視化,國民組合為人父母的責任感16年,再次從心出發音樂與牛奶的混搭,乳業獨家引進利樂包裝中評分最高灌裝前3道嚴苛檢測,全程可追溯,羽泉粉絲豆果美食愛卡汽車萬達院線,蒙牛案例-核心利益點,01,豆果美食,03,萬達院線,02,愛卡汽車,04,微博、官方APP粉絲數量1000萬,移動平臺第一的美食菜譜應用。2億注冊用戶+移動日活躍量680萬,注冊會員300萬，車友會300,萬達院線會員數量2600萬.會員票房占比已經超過70%以上,羽泉粉絲,蒙牛案例-圈層共贏,蒙牛案例-粉絲互動,羽泉官方平臺互動,明星微博平臺互動,羽泉平臺牧場互動,蒙牛案例-試銷期：圈層贈送,項目目的：篩選核心圈層，形成首批22、忠實用戶；通過朋友圈的擴散，營造產品的稀缺性和價值感，引發討論和期待圈層篩選：羽泉朋友圈、靈思明星圈（娛樂圈）贈送內容：一箱產品+一年周期購免費F碼吸引朋友圈“曬單”：訂制+專屬感 訂制禮品：奶牛需要“大罩杯”：隨產品贈送好玩有趣奶牛“F杯”訂制禮盒封貼：羽泉歌詞版、蒙牛品牌版、粉絲征集版三種可選包裝盒封貼銷售導流：包裝印刷微信二維碼,音樂圈、影視圈200位明星的試飲及推薦！,蒙牛案例-試銷期：微信電影票合作,資源簡介：微信電影票在票務電商行業排名第二，擁有2200萬用戶，公眾賬號800萬粉絲。日出票量平均不低于15萬張，熱門時期不低于30萬張。合作權益：產品宣傳：APP上開通“蒙牛電影俱樂部23、”專區；首頁、二級頁面等多個廣告位 銷售導流：廣告位直接跳轉微信 直接銷售：微信電影票積分可以市價換購蒙牛精選牧場牛奶，蒙牛回饋2%銷售提成及10%推廣費用-產品促銷：240元購買價值1440元微信電影票年卡，作為周期購產品贈品,2200萬微信電影票會員，積分換購產品！,蒙牛案例-試銷期：新品上市發布會,項目目的：新品造勢宣傳活動主題：從心開始蒙牛羽泉精選牧場牛奶上市發布會發布內容：新品互聯網牛奶，蒙牛羽泉精選牧場奶（產品+紀錄片）新商業模式明星合伙人及與微信電影票等新的伙伴合作 新歌羽泉訂制新歌發布參與人員：羽泉、蒙牛、商業合作伙伴、圈層人員、粉絲、媒體發布形式：羽泉以項目經理身份參與發布會24、。其中海泉以理性的角度講述商業模式、產品等信息；羽凡以感性的角度切入，講述蒙牛和羽泉16年從心開始，重新出發，以對家人的關愛闡述點滴幸福理念。,行業首個明星合伙人模式；行業首款做產品迭代與受眾參與感的牛奶！,蒙牛案例-周期購,省心,專屬牧場高品質牛奶一次下單，每月送奶到家訂單可暫停、修改,Label,省事,省錢,330mL包裝，攜帶方便省去超市排隊煩惱精美禮品卡，方便送禮,全年不少于4檔會員專屬活動（微信電影票、羽泉演唱會門票等）洪澤湖生態農業產品（大閘蟹等）,蒙牛案例-試銷期：雙節促銷,項目目的：借勢中秋與國慶雙節，情感溝通+產品優惠雙管齊下，提升銷量活動主題：愛不限時，幸福在路上 活動概述25、：羽泉拍攝視頻短片，告訴大家，幸福就是在一起，呼喚在中秋回家團聚。配合產品周期購介紹，讓大家不要忘記給家人準備愛的禮物，把幸福（蒙牛）帶回家。蒙牛承諾72小時內物流直達餐桌，愛不限時。銷售導流：視頻定格微信二維碼宣傳平臺：高鐵候車廳電視,促銷信息直達1800萬人/天！,蒙牛案例-試銷期：圣誕演唱會,粉絲圈層狂歡日，線上線下同步覆蓋！,項目目的：粉絲圈層精準營銷；演唱會主題：從心出發合作權益：-演唱會門票為周期購贈品-全場物料植入-演唱會專屬環節-廣告宣傳-產品專區-蒙牛觀眾方陣等,蒙牛案例-視頻展示,（精彩集錦）羽泉為新生小牛擦身體,（賣點推廣）生態環境,（事件推廣）聯手打造好牛奶,主題思考,26、明星合伙人為核心創意，我們面臨的問題：,如何利用明星合伙人與消費者去達成共識,需用什么方式和消費者作深度溝通,溝通主張解讀,時尚、有態度,不需化妝、不需開刀,TA們更注重由內而外的真實美，無需掩飾,東阿阿膠,最真實的美,59,溝通主張解讀,年輕范 不假裝,你也許認為我年輕，就像我認為你太假，當虛偽變成圓融，當贊美變成點贊，當愛情變成將就，當孝順變成炫耀，我選擇做最真實的自己，年輕范 不假裝,不需要濃妝艷抹，因為足夠天生麗質；不需要發狠節食，因為就是“吃不胖”；不需要掩飾脆弱，因為堅強“太委屈”；不需要惺惺作態，因為年輕“玩得起”；不需要溜須拍馬，因為實力不需隱藏；不需要假裝高潮，因為更愛取悅自27、己；,全年傳播創意,核心溝通方式,品牌 古法養生歷史悠久，傳播方式較為古板，需探尋更感性的溝通方式,產品養生功效佳，但傳統食用方法復雜，需將產品年輕化，讓新一代群體更容易接受全系產品,消費者穩固原有消費群，引入更年輕的新人群得到認知,結合明星合伙人核心創意，打造與消費者的核心溝通形式,關注,購買,東阿阿膠帶來的全新美麗態度 我們的美麗就是最真實的自己 不怕卸妝，不做見光死，我的美，外美內養，如你所見,創意闡述,年輕范 不假裝,真的很美,以素顏女生大比拼引起關注，提倡年輕范不假裝的理念以素顏女神大比拼體現人氣明星的真實美，使關注升級：,素顏女生大比拼,溝通點：從產品功效出發，凸顯我的美麗不用妝,28、素顏女神大比拼,溝通點：從產品功效出發，凸顯我的美麗不用妝,素顏女生大比拼,美圖秀秀首頁icon點擊跳轉至“素顏女生大比拼”活動頁面美圖秀秀與此話題及傳播的年輕范的目標人群具有較高的契合度。,預計投放3周 效果評估：曝光量：iPhone平臺115090581的曝光量；安卓平臺465011250的曝光量。點擊量：iPhone平臺1044240的點擊量；安卓平臺3577270的點擊量。,中國式外美內養 你看到的美麗，就是我真實純粹的樣子無懼素顏，我的美麗表里如一 化妝我很美，不化妝我亦美,創意描述,年輕范 不假裝,秀色可餐,以漫畫連載形式提倡“吃出健康美”的理念，引發關注為電商平臺引流漫畫具有時尚29、流行、易傳播的優勢。通過結合節日，生活等場景把產品融入，將日用品的概念深入人心以明星實地考察強化產品教育，提升消費者認知，促進購買行為,漫畫連載,溝通點：東阿阿膠品牌傳承，從古至今的美麗秘方,漫畫連載,溝通點：強化產品的日用概念，改變目標人群的消費習慣,漫畫連載,溝通點：強化產品的日用概念，改變目標人群的消費習慣,漫畫連載-漫畫家合作,岸本齊史 日本JUMP系新銳漫畫家、人氣漫畫火影忍者之父。1974年11月8日出生在岡山縣勝田郡奈義町，雙生子中的哥哥，有一個孿生親弟弟名叫岸本圣史，也是一個漫畫家。,通過以明星合伙人的模式，與人氣漫畫家合作，開設專欄連載，擴大產品的影響力，借助相對趣味的方式30、強化消費者認知。,漫畫連載,利用微博段子手、紅人大號、漫畫家來直發或轉發#年輕范 不假裝#4版連載漫畫素材，做話題榜、沖熱門微博,#年輕范 不假裝#我很難體會到女人那種痛苦，大家懂得！,紅潤指數大PK,溝通點：從產品功效角度出發，通過教育導流天貓購買,明星探秘,溝通點：古法煉制，貨真價實，給你最真實的美,大姨嗎產品植入：與大姨嗎最熱門的“姐妹說”板塊合作專題，推送到首頁焦點圖及“纖體塑形”小組。同時“正在加載”頁面，用桃花姬產品圖替代原有卡通形象，增加消費者對桃花姬的印象,天貓創意引流活動大姨嗎APP,天貓引流Onlylady女人志網,【享樂生活家】東阿阿膠專題定制 首頁焦點圖及網站重點點位的31、推送,設置button直接引流至天貓活動頁面,品牌故事及產品介紹,明星、KOL、達人口碑推薦（自媒體資源推送）,Onlylady在時尚網站中的優勢如下：月度總訪問次數：Top1 人均月度訪問天數：No.1日均覆蓋人數：No.2 閱讀總瀏覽頁面：No.2 閱讀總有效訪問時間：No.2,年輕范 不假裝,愛不假裝,創意描述,以微電影引發消費者情感共鳴,結合明星效應提升網絡關注度.同步以H5的形式擴大傳播影響力,在與消費者溝通的過程中強化產品功效,刺激購買,微電影創意腳本：東阿阿膠 喊出你的愛,女大學生篇,小A考上了外地的大學，即將離開母親去陌生的城市生活。她以為離開母親就能獲得自由,并且向往著這種自32、由。到達學校后整理行李箱時，發現母親在她箱中放的桃花姬阿膠膏，終于明白無論她身處何地，她始終是母親的牽掛。東阿阿膠 喊出你的愛！,小B大學畢業后就在外地工作，逢年過節也只寄錢給母親很少回家，認為孝敬只需通過滿足物質需求。事業有成的他將母親接到了城里同住，回家后在門口聞到了熬制阿膠的味道，想起小時候母親也是這樣為他調養身體的，明白了關愛的方式不只是物質，母親更關注你無微不至的呵護。東阿阿膠 喊出你的愛！,男白領篇,女白領篇,小C從就體弱，結婚后也是調養了好久才懷孕，認為西醫見效快，排除傳統的調養方式。由于本來就體弱所以寶寶體質也比較差。母親說她的身體從小通過熬制阿膠調養好的。小C嘗試著也用古法為33、寶寶調養，熬制阿膠時體驗到了母親對自己的照顧，終于明白了母愛的苦心和偉大。東阿阿膠 喊出你的愛！,微電影創意：粉絲編寫腳本,通過明星合伙人合作模式讓粉絲自己編寫劇本并讓明星演繹，最大化的利用粉絲經濟推廣微電影，擴充產品聲量,明星號召粉絲編腳本,粉絲投票選最佳腳本,明星親自演繹,微電影推廣,制作微電影專屬H5頁面,三段TVC分階段進行發布,導流官方電商,日常傳播規劃,產品總覽（LEO：產品圖都換為高清圖）,我們建議的傳播方式,阿膠,培養消費者古法制藥擁有悠久的歷史和傳承 古法制藥相對傳統藥品副作用較小，更有利健康,傳承千年的古法煉制 始終“表里如一”功效佳 副作用小但服用周期相對較長,日常傳播主34、題：智慧一族的健康之選,我們建議的傳播方式,阿膠膏,現代人士大多處于亞健康狀態，告知預防疾病和提高免疫力是十分有必要的 在選擇保養品上需要更具針對性，安全和長期調養是需要重要考慮的因素,長壽的秘訣是什么是不斷的強生健體？是不停的堆砌補品？當然不是，更智慧的調養、選擇更安全的產品才是現代人士的智慧選擇,日常傳播主題：給你的Ta最溫暖的關愛,強調美麗和調養是每天都需要做的工作，需要有一個長期的規劃。上班族日常工作繁忙,對保養品的要求是：食用和攜帶便捷、效果佳，包裝時尚等。,也許你還在吃著難以下咽的滋補品也許你正為了各種原因少食甚至不食也許你正苦苦的尋找既能不挨餓 又能養顏美容的秘方這 不是童話,日35、常傳播主題：發現生活中的美 滋養隨行,我們建議的傳播方式,桃花姬,大墨跡天氣產品植入：通過墨跡天氣主頁設置東阿阿膠產品為卡通人物手中產品，用戶如點擊產品，卡通人物將出現（每一天每一分鐘，在地球某個角落總有一朵花為你盛開）語句，增加用戶對東阿阿膠產品的認同好感。,天貓創意引流活動墨跡天氣,長壽的秘訣是什么是不斷的強生健體？是不停的堆砌補品？當然不是，更智慧的調養、選擇更安全的產品才是現代人士的智慧選擇,微博對比分析,東阿阿膠官方微博,微博關健字搜索：找到相關4495160條結果,于2011年5月27日發布第一條微博,發布的內容（近一個月）,互動：,發布時間段：每天的早上9點至晚上10點間，發布頻36、率不定時平均微博數：0.8條/天，活躍度排名：369509（數據來自微博風云）,安利樂活城,于2011年7月12日發布第一條微博,發布的內容（近一個月）,互動：,微博關健字搜索：找到相關58348572條結果,發布時間段：每天的早上9點至晚上9點間平均微博數：6.9/天，活躍度排名：50924（數據來自微博風云）,日常微博互動轉發幾乎沒有,日常微博內容互動轉發較好,微博分析總結,東阿阿膠官方微博,內容轉發頻率非常少，形式單一,微博內容中的產品信息較少,互動活動較少，粉絲黏度低,安利樂活城,微博內容多樣化，易產生更好的黏度,微博展現形式較為豐富,日常互動活動較多，粉絲忠誠度高,微博運營建議,策劃37、更多的活動,與粉形成更好的互動,更多的產品內容展現,更系統的內容規劃,微博內容規劃,產品信息及企業動態,網站活動信息,熱點話題轉發,創意結合,針對熱點產品和企業相關動態結合制造內容,將電商平臺上產品的打折信息以及活動及時發布到微博，形成信息互通,針對時事熱點話題進行轉發，與粉絲之間形成互動，提升粉絲粘度,將網站的產品與時下熱點做創意的軟性結合，制造高互動內容,利用明星和紅人微博轉發內容，吸引更多粉絲加入,每月2次的微博活動，提升粉絲的活躍度,日常微博話題Demo,三位女明星同時成為東阿阿膠明星合伙人，發起相關話題勢必引起火爆話題,國際影后范冰冰,人氣演員楊冪,宅男女神唐嫣,微博創意活動Demo38、-明星語錄,#年輕范 不假裝#你也許認為我年輕，就像我認為你太假，當虛偽變成圓融，當贊美變成點贊，當愛情變成將就，當孝順變成炫耀，我選擇做最真實的自己，年輕范不假裝,#年輕范 不假裝#也許你經歷過失敗，也許你已經獲得成功。當理想成為泡影，當夢想遭遇現實的殘酷。不拋棄，不放棄，相信更好的明天。做最好的自己！年輕范，不假裝！唐嫣,#年輕范 不假裝#通往成功的道路上布滿荊棘，不懼困難，敢于挑戰，勝利的曙光就在不遠的前方，加油，做最出色的自己！年輕范，不假裝！楊冪,微信對比分析,東阿阿膠,東阿阿膠官方服務號自14年起共發布6篇文章主要是推廣復方阿膠漿，平均閱讀數：1000左右,桃花姬官方認證服務號 結39、合線下或節日做互動活動帶出桃花姬產品線下：【發現美尋找桃花lady】14年年底開始持續5個月在線上宣傳報名節日：雙十一，母親節等平均閱讀數：3000左右,東阿阿膠官方訂閱號（主營）近一個月文章發布粗略統計，共計發布文章140多篇平均閱讀數：1500左右,安利,安利微刊（主營）主要用于活動【舌尖上的節氣】的節令菜征集，以及發布安利組織的旅游微刊，比如舊金山研討會精彩之旅平均閱讀數：4萬左右,安利播庫以講師視頻的形式宣傳推廣安利品牌和產品，近一個月文章發布10多篇平均閱讀數：4500左右,微信分析總結,99,東阿阿膠,安利,微信內容略顯枯燥,活動少，粉絲互動與黏度不佳,微信號較多，容易混淆,微信內40、容多樣化，粉絲閱讀量大,互動活動較多，粉絲參與度搞,微信號較多，容易混淆,內容話題規劃,提升品牌互動，加強粉絲粘度,活動相關話題 品牌活動 結合節日活動 電商促銷活動,產品相關話題 品牌傳承 生產科技與工藝 養殖場介紹 時事熱點/節日話題 心靈雞湯（勵志，早安，晚 安報）,日常微信話題Demo,買阿膠，還有神秘禮物送？我讀書少不要騙我！,選出你心目中的東阿阿膠微電影女主角，贏取東阿阿膠桃花姬大禮包,東阿阿膠即將攜手女神共同打造三部微電影，到底是哪位女明星即將成為劇中女主角？由你說了算！,選擇最適合的自己才是最好的，東阿阿膠教你如何來選擇屬于自己的健康良品，更有多重好禮等你來領哦！,都說女生幾乎41、沒有不化妝出門的，但真正的美麗就是不加任何修飾，你是那位素顏美女嗎？趕緊來曬一曬！,敢不敢亮出你的素顏？,微信創意活動話題Demo,素顏女神大盤點，誰是真正的顏值爆表？等你來揭秘哦！為你心中的女神加油！,818素顏最漂亮的女明星,危機源頭：2010年7月，南京一消費者狀告云南白藥集團、代言人濮存昕以及南京蘇果超市。媒體報道內容：此事件2010.7.14日由中國新聞網，筆名“蘭蔻兒”編輯曝出，云南白藥牙膏被訴無功效 濮存昕成被告一文迅速在網絡傳播開來。使用一周自身牙齦出血未好轉反加重企業、超市未提供臨床實驗報告，蘇果超市未索要廠家產品試驗報告，廣告宣傳違規代言人濮存昕欺騙消費者,云南白藥（00042、538）股價變化趨勢回顧7月14日開盤股價：67.197月16日開盤股價：49.489月28日開盤股價：67.70,云南白藥牙膏“功效門”危機管理競爭對手經銷商惡意攻擊,危機公關案例,危機公關案例,靈思應對1、策略層面澄清事實，正面迎擊：說明配方真實性和保密原因正面傳播，倡導“口腔健康日”取代“愛牙日”，提出關愛口腔更重于保護牙齒，引領消費趨勢，提升云南白藥品牌形象通過論壇進行反擊：以天涯社區“網絡打黑帖”傳播，擊退危機制造者2、執行層面：快速反應，以海量發布有效掩蓋負面報道，7月底至8月中旬，30天內發布27篇正面文章，網絡原發文章超過500條；天涯熱帖189萬次點擊。,云南白藥牙膏“功效門43、”危機管理競爭對手經銷商惡意攻擊,網絡打黑帖：189萬點擊；5950次回復500元一個建議，1000元一個線索，10萬元一個證據,O2O傳播規劃,我們在自媒體傳播的同時，還會在更多的平臺進行創意活動，并結合線下導流實現傳播方式多樣化，最終形成O2O閉環。,打通傳播與線下導流的任督二脈,天貓創意引流活動-明星探秘,驢媽媽合作專題頁面，引流天貓,話題Demo,線下粉絲會-唐嫣美麗小講堂,通過之前的活動：微電影和參觀養殖基地活動累積粉絲,活動目的：1，集合所有粉絲為產品做最大效應發布2，進一步擴大聲量并造成銷售,唐嫣分享自己的美麗秘方，并提及自己使用東阿阿膠產品的心得體驗。建議開發明星專屬限量版產品44、，提升粉絲熱度、促進銷售,電影票合作,從即將上映的電影中選擇部分契合品牌形象的影片作形象授權 購買官方天貓產品即可獲得相應電影票優惠紅包。,結合線下院線資源為官方天貓引流,電影票合作-推廣入口,整合社會化媒體資源，以影視娛樂話題帶動消費者對東阿阿膠品牌信息的主動追逐,電影票合作手段-紅包發放,微影在一定時間內提供價值4億元的電影票紅包：可在成箱包裝內置刮刮卡+外包裝信息告知。并通過超市等終端購買發放、電商/微商城購買發放、營銷活動參與互動發放。,紅包的形式,虛擬紅包,實體電影紅包兌換券,俏佳人劇場,電影票合作手段-電影形象授權,微影提供每年12部電影形象使用授權，可使用電影海報設計宣傳物料進行45、投放。,可以通過做與電影結合的活動進行傳播；在終端擺放電影物料進行促銷等。圍繞影片可優先提供微信電影票資源。,電影票合作手段-廣告投放,微信電影票廣告投放入口,每年80家院線推廣活動，包括LOGO、文字露出，以及內場產品展示；部分院線終端取票機廣告露出,電影票合作手段-線下推廣資源,Line,時尚 女性 健康類網站,微博 微信 論壇,目的,創意,平臺,媒體合作,微電影 上市,微信電影合作,通過各類創意活動引發全民的關注與互動，促進引流，形成購買,漫畫連載 紅潤指數PK,微電影：喊出你的愛 H5場景畫面,明星參觀養殖基地,素顏大PK活動,主題,真的很美,秀色可餐,愛不假裝,10月-11月,15年46、8月-9月,11月-1月,16年2月-7月,時間,Roadmap,素顏女生大比拼,素顏女神大比拼,年輕范 不假裝,真的很美新一季,推薦資源,116,針對不同類型的受眾做資源整合，做有效性的傳播,互聯網的權威網站，核心用戶群龐大，日均瀏覽量大，以軟廣硬廣形式增加東阿阿膠的品牌曝光。,目標受眾聚集地，以創意活動形式引發用戶興趣，提升用戶對東阿阿膠品牌的好感以及關注。,時尚女性類垂直媒體內容貼合受眾，新聞稿可以精準傳達到目標人群，增加受眾對產品的認知。,目標受眾對時尚類娛樂類和健康類KOL關注度高，其正面影響力大，以約稿和轉發的形式強化受眾對產品的購買欲望。,門戶網站,APP,垂直媒體,KOL,推薦資源,KOL類型推薦,時尚娛樂,健康養生,女性美容,老婆辛苦啦！又為這個家添了一位新成員。我準備用東阿阿膠熬湯給老婆喝，幫她盡快恢復元氣與美麗,不論采用哪種養生方法，關鍵在于持之以恒，長期服用東阿阿膠，對養顏和身體調理上是有一定作用的。堅持規律的生活和保持樂觀的情緒也是必不可缺的。,女生一直都關注面子上的美麗工程，但內服外養才是保持肌膚長期美麗的真諦，東阿阿膠絕對是愛美人士的不二之選！,KOL資源示例,年度運營報價（明細請見附件）,Thanks,